2024中國制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告

2024中國制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告PAGE2PAGE2探跡觀點(diǎn)觀點(diǎn)1：國家戰(zhàn)略引領(lǐng)制造業(yè)高質(zhì)發(fā)展，企業(yè)緊跟政策賦能，共迎制造新春天。觀點(diǎn)2：新質(zhì)生產(chǎn)力成為制造業(yè)發(fā)展方向，新三樣火爆全球，將取代“老三樣”成為外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。觀點(diǎn)3：高效、更智能的未來。觀點(diǎn)4：梏，勇闖新增長(zhǎng)之道。觀點(diǎn)5：個(gè)性化、柔性化定制成產(chǎn)品創(chuàng)新方向，企業(yè)應(yīng)構(gòu)筑“制造+服務(wù)”新業(yè)態(tài)，向“整體解決方案”轉(zhuǎn)型。Content01020304

行業(yè)發(fā)展概覽行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)企業(yè)總量行業(yè)地區(qū)分布行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局細(xì)分行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展因素分析驅(qū)動(dòng)因素：政策支持驅(qū)動(dòng)因素：技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)因素：產(chǎn)業(yè)升級(jí)制約因素：多方挑戰(zhàn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展之路發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力成趨勢(shì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)智能銷售引領(lǐng)增長(zhǎng)定制化需求凸顯案例分享行業(yè)發(fā)展概覽全產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)企業(yè)總量行業(yè)地區(qū)分布行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局4PAGE7PAGE7全產(chǎn)業(yè)鏈分析產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)壁壘高，中游產(chǎn)品種類繁多議價(jià)能力弱，下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛制造業(yè)是指通過勞動(dòng)人力、機(jī)器、工具等將原物料通過物理或化學(xué)處理后加工制造成可供使用或銷售的制成品或最終產(chǎn)品的活動(dòng)。被轉(zhuǎn)化的材料、物質(zhì)或成分是原料，即農(nóng)業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、采礦業(yè)或采石業(yè)以及其他制造活動(dòng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性變化、革新或重建一般認(rèn)為屬于制造業(yè)的范疇。礦物相關(guān)非金屬礦物制品業(yè)礦物相關(guān)非金屬礦物制品業(yè)黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)金屬制品業(yè)石化相關(guān)化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)化學(xué)纖維制造業(yè)橡膠和塑料制品業(yè)工業(yè)機(jī)械通用設(shè)備制造業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)（可能還包含建筑和農(nóng)業(yè)機(jī)械）儀器儀表等服務(wù)型制造業(yè)其他其他制造業(yè)廢棄資源綜合利用業(yè)金屬制品、機(jī)械和設(shè)備修理業(yè)醫(yī)藥制造相關(guān)醫(yī)藥制造業(yè)汽車相關(guān)汽車制造業(yè)計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)計(jì)算機(jī)、辦公室設(shè)備網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備半導(dǎo)體、電子元件上游中游下游 電子電器上游中游下游 電子電器（包含家電制造相關(guān)設(shè)備農(nóng)副食品加工食品 食品制造業(yè)相關(guān) 酒、飲料和精制茶制造煙草制品業(yè)紡織業(yè)紡織 紡織服裝、服飾業(yè)相關(guān) 皮革、毛皮、羽毛及其品和制鞋業(yè)木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)家居、 家具制造業(yè)生活用 造紙和紙制品業(yè)品相關(guān)印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)航空航天、鐵路、船舶等相關(guān)制造鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，從“制造大國”向“制造強(qiáng)國”高端化躍升中國制造業(yè)經(jīng)歷了從起步階段到快速崛起再到轉(zhuǎn)型升級(jí)的演變過程，始于改革開放，快速發(fā)展于全球化浪潮。在國家政策引領(lǐng)下，中國制造業(yè)積極融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升技術(shù)水平和管理能力，從薄弱到強(qiáng)大，從模仿到創(chuàng)新，從數(shù)量到質(zhì)量，最終走向智能化、數(shù)字化和高質(zhì)量發(fā)展的新征程?；仡欀袊圃鞓I(yè)的發(fā)展歷程，通常可以分為五個(gè)階段：初步發(fā)展（1950年代-1970年代）：建國初期基于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和趕超發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)。快速發(fā)展（1980年代-1990年代）：改革開放助力中國制造騰飛，大量外資企業(yè)入駐，“世界工廠”規(guī)模初具。迅速崛起（2000年代）：加入WTO后中國制造代工產(chǎn)能釋放，整體朝規(guī)?；⒍嘣l(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展（2010年代）：加速邁向信息化、智能化和綠色化，大力推動(dòng)工業(yè)4.0、中國制造2025等戰(zhàn)略，龍頭企業(yè)向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。未來展望（2024年）：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代來臨，“智造”和品牌成為關(guān)鍵詞。20世紀(jì)80年代

制造行業(yè)發(fā)展歷程2000年代代工產(chǎn)能釋放，電子、機(jī)械、汽車、船舶產(chǎn)品創(chuàng)新與信息化能力升級(jí)帶動(dòng)產(chǎn)

2010年代ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng))、PLM(產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng))、CRM(客戶關(guān)系管理系統(tǒng))等制造業(yè)信息化技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。優(yōu)秀制造企業(yè)如美的、聯(lián)想、海爾、華為等走向全球，開啟一系列國際并購1950年代-1970年代新中國成立初期，中國制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，主要側(cè)重于國防和基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)，以滿足國內(nèi)需求為主。

改革開放后制造業(yè)迎來快速發(fā)展。引進(jìn)外資、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起中國制造業(yè)體系，多元化發(fā)展。各地興建工業(yè)園區(qū)，較低的勞動(dòng)力、土地和原材料成本吸引大量外資企業(yè)入駐。20世紀(jì)90年代沿海制造業(yè)工廠發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)贏得大量代加工訂單，中國企業(yè)參與對(duì)外直接投資，“MadeinChina“開始聞名世界

業(yè)鏈發(fā)展。中國制造進(jìn)入新一輪崛起發(fā)展期，形成珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀三大經(jīng)濟(jì)圈和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，整體朝規(guī)?；⒍嘣l(fā)展。2001年加入WTO后，中國融入全球經(jīng)濟(jì)，按委托代工生產(chǎn)訂單出口、通過阿里、亞馬遜等平臺(tái)獲取海外訂單，出口順差持續(xù)增加，中國成為全球最大的制造出口國。

2015年面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，中國制造業(yè)加速邁向智能化和綠色化。大力推動(dòng)工業(yè)4.0、中國制造2025等戰(zhàn)略，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2024年CPS技術(shù)、智能制造以及智能工廠驅(qū)動(dòng)制造升級(jí)，新工業(yè)革命浪潮帶來“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。制造企業(yè)注重提升技術(shù)含量、品質(zhì)和品牌力，努力實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的跨越。初步發(fā)展階段 快速發(fā)展階段 迅速崛起階段 高質(zhì)量發(fā)展階段 未來展望資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院整理繪制9.70%11.80%9.30%3.80%-1.20%4.214.984.642016-2023年中國制造業(yè)附加值單位:9.70%11.80%9.30%3.80%-1.20%4.214.984.642016-2023年中國制造業(yè)附加值單位:萬億美元；%中國制造業(yè)增加值同比增長(zhǎng)率18.30%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理2023年制造業(yè)營收達(dá)到115萬億，同比增長(zhǎng)1.3%，世界制造業(yè)大國的地位更加牢固2018年-2023年制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況營業(yè)收入（億元） 利潤(rùn)總額（億元）1500000100000050000008000060000400002000002018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，我國制造業(yè)經(jīng)濟(jì)由高速到中高速增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來。為進(jìn)一步增強(qiáng)制造業(yè)實(shí)力，國務(wù)院推出了《中國制造2025》戰(zhàn)略。多年來，各地區(qū)、各部門積極落實(shí)，推動(dòng)我國制造業(yè)取得了顯著成效，技術(shù)創(chuàng)新能力增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，國際化水平提升。2018年-2023年制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況營業(yè)收入（億元） 利潤(rùn)總額（億元）1500000100000050000008000060000400002000002018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016-2023年中國制造業(yè)附加值平均每年增長(zhǎng)6.4%，2022年增速達(dá)到峰值18.3%。工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)金壯龍表示，我國是世界制造業(yè)第一大國，制造業(yè)增加值占全球比重約30%，連續(xù)14年位居全球首位。在政策、研發(fā)、技術(shù)等因案的驅(qū)動(dòng)下，我國制造業(yè)增加值也在穩(wěn)步提升，不斷降本增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化。3.153.453.873.823.852016201720182019202020212022202323.215.419.318.318.714.814.516.116.616.823.215.419.318.318.714.814.516.116.616.86.4 6.46.77.52.73.65.06.03.64.0行業(yè)整體活力和實(shí)力不斷增強(qiáng)，10年間中國制造企業(yè)數(shù)量增加近2倍，注銷企業(yè)也在逐年增加，行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整期單位:萬家企業(yè)注冊(cè)數(shù)2014-2023年中國制造業(yè)新增注冊(cè)情況與注銷情況企業(yè)注銷量166.2130.7127.7120.1128.3129.6130.195.2101.5108.259.538.843.348.417.128.927.327.6單位:萬家企業(yè)注冊(cè)數(shù)2014-2023年中國制造業(yè)新增注冊(cè)情況與注銷情況企業(yè)注銷量166.2130.7127.7120.1128.3129.6130.195.2101.5108.259.538.843.348.417.128.927.327.637.133.720142014201520162017201820192020202120222023數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院骨干龍頭企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，近十年注冊(cè)資本達(dá)到1千萬規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量波動(dòng)增長(zhǎng)，在單位:萬家2014-2023年全國制造業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到1千萬以上企業(yè)數(shù)量企業(yè)注冊(cè)數(shù)20142015單位:萬家2014-2023年全國制造業(yè)注冊(cè)資本達(dá)到1千萬以上企業(yè)數(shù)量企業(yè)注冊(cè)數(shù)2014201520162017201820192020202120222023數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院7.47.28.17.66.36.37.56.75.05.3作為“制造強(qiáng)省”，廣東是我國工業(yè)發(fā)展的排頭兵。2014-2023年10年間，廣東制造業(yè)企業(yè)總量快速增長(zhǎng)，2023年已達(dá)到23.2萬家。從注銷情況來看，2023年注銷數(shù)量達(dá)到峰值，受產(chǎn)業(yè)升級(jí)和成本上漲等影響，廣東省制造業(yè)進(jìn)入行業(yè)轉(zhuǎn)型期。2014-2023年廣東省制造業(yè)新增注冊(cè)情況與注銷情況2014-2023年廣東省制造業(yè)新增注冊(cè)情況與注銷情況單位:萬家企業(yè)注冊(cè)數(shù)企業(yè)注銷量2014201520162017201820192020202120222023數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院9行業(yè)企業(yè)分布9廣東省制造企業(yè)占比最高，圍繞東部沿海地區(qū)分布，形成產(chǎn)業(yè)集群廣東省天津市310,895205,705192,832廣東省天津市310,895205,705192,832171,586137,732131,457107,050101,08397,88668,14467,04864,22258,16748,214中國制造業(yè)企業(yè)區(qū)域分布情況708,572641,215564,339473,971長(zhǎng)三角城市群意識(shí)強(qiáng)?；浉郯拇鬄硡^(qū)數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局，探跡大數(shù)據(jù)研究院繪制整理前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，廣東省在特色產(chǎn)業(yè)的空間布局方面，服裝、家具產(chǎn)業(yè)在大部分市區(qū)均有分布；新能源汽車產(chǎn)業(yè)主要分布在廣州、深圳、惠州、珠海等。從各市產(chǎn)業(yè)布局來看，廣州、佛山、江門特色產(chǎn)業(yè)布局較為全面。廣東省特色制造業(yè)總體概覽廣東省特色制造業(yè)總體概覽廣州服裝家電家具新能源汽車東莞服裝家具新能源汽車汕頭服裝家電汕尾新能源汽車汕頭市佛山服裝家電家具建筑材料新能源汽車云浮建筑材料惠州服裝家具新能源汽車珠海市湛江家電建筑材料新能源汽車茂名新能源汽車珠海家電新能源汽車陽江家電建筑材料江門服裝家電家具建筑材料中山家電家具建筑材料深圳家電家具新能源汽車數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理PAGE10PAGE10資料來源：中國銀河證券研究院，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局資料來源：中國銀河證券研究院，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理競(jìng)爭(zhēng)分散且激烈，未來10年預(yù)計(jì)中小型機(jī)械設(shè)備企業(yè)的平均利潤(rùn)占比將從原來的31%下降至23%2023年中國制造企業(yè)注冊(cè)資本分布2023年中國制造企業(yè)注冊(cè)資本分布單位:（%）22.16%0-100萬2023年中國制造企業(yè)營業(yè)收入分布單位:（%）12.80%1.47%0.18%0.14%6.93%0.20%2.14%1.29%0.09%100-500萬500-1000萬1000-5000萬0.5-1億1億以上未知0.67%0.06%84.22%0.47%67.20%0-100萬100-500萬500-1000萬1000萬-5000萬0.5-1億1-10億10億以上未知數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)方面，低端制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)面臨東南亞等發(fā)展國家競(jìng)爭(zhēng)威脅，高端制造被外國巨頭占據(jù)，高端制造還有廣闊國產(chǎn)替代空間。行業(yè)整體呈現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱”的兩級(jí)分化，大型企業(yè)不斷侵蝕中小型企業(yè)的市場(chǎng)份額，中小型企業(yè)的生存和發(fā)展愈發(fā)艱難。細(xì)分行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)機(jī)床國產(chǎn)機(jī)床多為中低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品多從日本、德國等國家進(jìn)口，國產(chǎn)化率僅6%。來有整合趨勢(shì)。工程機(jī)械業(yè)市場(chǎng)占有率不斷提高。光伏設(shè)備光伏設(shè)備技術(shù)迭代快，目前設(shè)備各環(huán)節(jié)均已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。鋰電設(shè)備未來綁定大客戶共同成長(zhǎng)。半導(dǎo)體設(shè)備全球半導(dǎo)體設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)格局集中度高，半導(dǎo)體裝備國產(chǎn)化率不到15%。工業(yè)機(jī)器人三成。細(xì)分行業(yè)發(fā)展站在風(fēng)口浪尖，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，多個(gè)制造細(xì)分行業(yè)從成熟走向過熱，資源爭(zhēng)奪日趨激烈按照技術(shù)密度、人才和資本密度，探跡大數(shù)據(jù)研究院把不同行業(yè)分為人力密集型、技術(shù)密集型和資本密集型行業(yè)：人力密集型行業(yè)：這些行業(yè)主要依賴大量的人力資源來完成生產(chǎn)或服務(wù)任務(wù)。人力成本在這些行業(yè)中占據(jù)相當(dāng)大的比重，而自動(dòng)化和技術(shù)應(yīng)用相對(duì)較少。例如傳統(tǒng)制造業(yè)美妝、紡織、玩具制造等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)：這些行業(yè)高度依賴先進(jìn)的技術(shù)、研究和開發(fā)能力，以及受過高等教育和專業(yè)技能訓(xùn)練的勞動(dòng)力。技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是這些行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。典型行業(yè)例如機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。資本密集型行業(yè)：這些行業(yè)需要大量的資本投入來購買和維護(hù)高價(jià)值的設(shè)備、工廠和基礎(chǔ)設(shè)施。資本成本在這些行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，而勞動(dòng)力和技術(shù)的投入雖然也重要，但并不是最主要的。例如電子信息、電子設(shè)備等行業(yè)。單位:家700002013-2023年中國細(xì)分行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量60000單位:家700002013-2023年中國細(xì)分行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量60000020132014201520162017201820192020202120222023年美妝行業(yè)家裝行業(yè)機(jī)械設(shè)備電子設(shè)備數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院02行業(yè)發(fā)展因素分析驅(qū)動(dòng)因素：政策支持驅(qū)動(dòng)因素：技術(shù)變革驅(qū)動(dòng)因素：產(chǎn)業(yè)升級(jí)制約因素：主要痛點(diǎn)12PAGE14PAGE14驅(qū)動(dòng)因素：政策支持政策聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)、制造出海、稅收優(yōu)惠、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，向高端制造價(jià)值鏈進(jìn)發(fā)得益于政府前瞻性政策的引導(dǎo)及推動(dòng)，中國制造業(yè)取得豐碩成果，得以向高端制造價(jià)值鏈進(jìn)發(fā)，政策主要有以下四個(gè)扶持方向。形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群布局，提升供應(yīng)鏈能力；多項(xiàng)出口開放、人才培訓(xùn)、金融扶持政策為制造業(yè)出海營造良好環(huán)境；稅收優(yōu)惠政策，涉及增值稅、企業(yè)所得稅等多個(gè)稅種減輕制造企業(yè)負(fù)擔(dān)；鼓勵(lì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)化制造業(yè)生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)各環(huán)節(jié)。制造業(yè)重要扶持政策梳理序號(hào)國家政策文件正式實(shí)施時(shí)間發(fā)文機(jī)構(gòu)政策目標(biāo)1《關(guān)于加快推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)基的指導(dǎo)意見》2015年工業(yè)和信息化部明確推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)基的六大任務(wù)：實(shí)施工業(yè)強(qiáng)基工程，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈整體水平；加強(qiáng)基礎(chǔ)領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化；推動(dòng)產(chǎn)用互動(dòng)，加快推廣應(yīng)用；提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化品牌建設(shè)；深化軍民結(jié)合，促進(jìn)軍民基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約集聚2《中國制造2025》2015年國務(wù)院提出要瞄準(zhǔn)新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略重點(diǎn)，引導(dǎo)社會(huì)各類資源集聚，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。鼓勵(lì)代工企業(yè)向帶設(shè)計(jì)和出口自主品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變3十四五規(guī)劃2021年中共中央政治局推進(jìn)制造業(yè)補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，強(qiáng)化資源、技術(shù)、裝備支撐，加強(qiáng)國際產(chǎn)業(yè)安全合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈多元化4物原產(chǎn)地管理辦法》2021年海關(guān)總署對(duì)954項(xiàng)商品實(shí)施地域最惠國稅率的進(jìn)口暫定稅率：新版外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單施行，清單進(jìn)一步深化制造業(yè)開放5二十大報(bào)告2022年中共中央提出建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系：堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國、航天強(qiáng)國、交通強(qiáng)國、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、數(shù)字中國；明確提出“堅(jiān)持高水平對(duì)外開放，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”6關(guān)于印發(fā)第十次全國深化“放管服”改革電視電話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)分工方案的通知2022年國務(wù)院加大對(duì)跨境電商、海外倉等外貿(mào)新業(yè)態(tài)支持力度72023年財(cái)政部包括減輕稅費(fèi)負(fù)擔(dān)、推動(dòng)普惠金融發(fā)展、支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、重點(diǎn)群體創(chuàng)業(yè)稅收優(yōu)惠等8《關(guān)于加快傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》2023年工信部等八部門我國傳統(tǒng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、融合化發(fā)展水平明顯提升，有效支撐制造業(yè)比重保持基本穩(wěn)定，在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步鞏固增強(qiáng)資料來源：中國政府網(wǎng)，招商證券，東昊證券研究所，工信部，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理驅(qū)動(dòng)因素：技術(shù)變革持續(xù)“智變”增動(dòng)力，技改投資“蹄疾步穩(wěn)”，高質(zhì)量發(fā)展“活力足”，新技術(shù)正在重塑制造業(yè)格局創(chuàng)新投入和產(chǎn)出持續(xù)增加。2023年，我國全社會(huì)研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)投入達(dá)3.3萬億，R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度達(dá)2.64%，國內(nèi)發(fā)明專利有效量為401.5萬件，成為首個(gè)國內(nèi)有效發(fā)明專利數(shù)量突破400萬件的國家。01國家戰(zhàn)略科技力量強(qiáng)大。芯片、5G、量子計(jì)算等突破“卡脖子”技術(shù)成果相繼涌現(xiàn)。國產(chǎn)大飛機(jī)C919首飛，手機(jī)5G芯片量產(chǎn)、國產(chǎn)大型郵輪制造。相關(guān)部門布局27家國家制造業(yè)創(chuàng)新中心、2家國家地方共建制造業(yè)創(chuàng)新中心。02新興技術(shù)廣泛應(yīng)用，新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)迅速。2023年，我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資比上年增長(zhǎng)10.3%，高新技術(shù)制造業(yè)投資比上年增長(zhǎng)9.9%，增速比制造業(yè)投資高3.4個(gè)百分點(diǎn)；新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人、3D打印設(shè)備、太陽能電池產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)20%以上高增長(zhǎng)，推動(dòng)區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)在制造業(yè)領(lǐng)域的融合應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)+智能制造模式大受推崇。03新技術(shù)助推制造業(yè)各環(huán)節(jié)高質(zhì)量傳統(tǒng)裝備升級(jí)為RFID創(chuàng)新投入和產(chǎn)出持續(xù)增加。2023年，我國全社會(huì)研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)投入達(dá)3.3萬億，R&D經(jīng)費(fèi)投入強(qiáng)度達(dá)2.64%，國內(nèi)發(fā)明專利有效量為401.5萬件，成為首個(gè)國內(nèi)有效發(fā)明專利數(shù)量突破400萬件的國家。01國家戰(zhàn)略科技力量強(qiáng)大。芯片、5G、量子計(jì)算等突破“卡脖子”技術(shù)成果相繼涌現(xiàn)。國產(chǎn)大飛機(jī)C919首飛，手機(jī)5G芯片量產(chǎn)、國產(chǎn)大型郵輪制造。相關(guān)部門布局27家國家制造業(yè)創(chuàng)新中心、2家國家地方共建制造業(yè)創(chuàng)新中心。02新興技術(shù)廣泛應(yīng)用，新產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)迅速。2023年，我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資比上年增長(zhǎng)10.3%，高新技術(shù)制造業(yè)投資比上年增長(zhǎng)9.9%，增速比制造業(yè)投資高3.4個(gè)百分點(diǎn)；新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人、3D打印設(shè)備、太陽能電池產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)20%以上高增長(zhǎng)，推動(dòng)區(qū)塊鏈、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)在制造業(yè)領(lǐng)域的融合應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)+智能制造模式大受推崇。03新技術(shù)助推制造業(yè)各環(huán)節(jié)高質(zhì)量傳統(tǒng)裝備升級(jí)為RFID、AGV、PLC等智能裝備，效率大大提升資料來源：公開資料，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理數(shù)據(jù)來源：中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組、上海證券報(bào)，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)來源：中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所課題組、上海證券報(bào)，國家統(tǒng)計(jì)局生產(chǎn)工具決策+全自動(dòng)式轉(zhuǎn)變，AI面。生產(chǎn)模式組織變革，企業(yè)內(nèi)外協(xié)同、運(yùn)營決策效率和執(zhí)行效率更高效，注重培養(yǎng)和引進(jìn)既懂信息化技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的人才隊(duì)伍組織體系從全球分散的孤島式制造體系走向網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同開放制造體系，強(qiáng)化供應(yīng)鏈上下游合作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中采購、計(jì)劃、工藝、制造和集成等環(huán)節(jié)的協(xié)同優(yōu)化制造系統(tǒng)以AI生產(chǎn)工具決策+全自動(dòng)式轉(zhuǎn)變，AI面。生產(chǎn)模式組織變革，企業(yè)內(nèi)外協(xié)同、運(yùn)營決策效率和執(zhí)行效率更高效，注重培養(yǎng)和引進(jìn)既懂信息化技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的人才隊(duì)伍組織體系從全球分散的孤島式制造體系走向網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同開放制造體系，強(qiáng)化供應(yīng)鏈上下游合作，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中采購、計(jì)劃、工藝、制造和集成等環(huán)節(jié)的協(xié)同優(yōu)化制造系統(tǒng)以AI理的智能化。生產(chǎn)管理產(chǎn)業(yè)生態(tài)以AI為核心，將產(chǎn)品制造、價(jià)值轉(zhuǎn)化、科研成果轉(zhuǎn)化等方面進(jìn)行協(xié)同管理，促進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)的智能化升級(jí)改造驅(qū)動(dòng)因素：產(chǎn)業(yè)升級(jí)制造企業(yè)邁入產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)新階段，重視品牌力與產(chǎn)品力傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)搶抓5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新技術(shù)。截至2023年年底，我國已培育421家國家級(jí)示范工廠、萬余家省級(jí)數(shù)字化車間和智能工廠，在國家層面創(chuàng)建綠色工廠5095家，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)聚焦在高端化、智能化、綠色化，緊抓全球市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)遇實(shí)現(xiàn)出海。重點(diǎn)可關(guān)注美妝、家裝、半導(dǎo)體、機(jī)械設(shè)備這四大傳統(tǒng)行業(yè)表現(xiàn)。制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，揚(yáng)帆出海反哺全球東南亞市場(chǎng)

國產(chǎn)原料興起，美妝企業(yè)憑借產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新制造、成本控制等基礎(chǔ)能力，實(shí)現(xiàn)從“化妝品代加工”到“工廠品牌化”的新跨越，建立自有工程師團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)，憑借專業(yè)度、原創(chuàng)性、柔性供應(yīng)鏈能力和極致性價(jià)比征服東南亞等國際市場(chǎng)。

家裝行業(yè)經(jīng)過多年深耕，目前已形成珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等家居供應(yīng)鏈健全完備，高附加值產(chǎn)品出口銷量提升。在智能制造賦能下，產(chǎn)品科技含量提高，向定制化產(chǎn)品+差異化服務(wù)轉(zhuǎn)變，自主品牌模式升級(jí)迭代，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)筑品牌全球化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在政策大力支持下，政府發(fā)揮組織作用，集中優(yōu)質(zhì)資源推進(jìn)關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，國產(chǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)與國內(nèi)制造產(chǎn)線加速協(xié)同合作，國產(chǎn)供應(yīng)鏈配套能力提升，推動(dòng)國產(chǎn)替代節(jié)奏加速，包括藍(lán)牙芯片、WiFiFEM、中低壓電源管理IC等高性價(jià)比芯片產(chǎn)品出海規(guī)模擴(kuò)大，為我國半導(dǎo)體生態(tài)建設(shè)打開新格局。

機(jī)械設(shè)備行業(yè)持續(xù)推進(jìn)核心零部件自主化，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新。在鞏固“一帶一路”市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，三一重工、徐工機(jī)械等龍頭企業(yè)持續(xù)加大海外布局，機(jī)械設(shè)備出口從單純的設(shè)備交易、對(duì)外承包工程轉(zhuǎn)變?yōu)樵诤Ｍ馔顿Y建廠、跨國兼并收購和個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)與本土服務(wù)等出海模式。資料來源：財(cái)經(jīng)大巍、探跡大數(shù)據(jù)研究院整理繪制中國制造業(yè)步入產(chǎn)業(yè)升級(jí)新階段，不同類型產(chǎn)業(yè)升級(jí)形式的選擇也不同：1、需求驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)（例如美妝、家裝）應(yīng)關(guān)注規(guī)模優(yōu)勢(shì)與結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，持續(xù)提升品牌附加價(jià)值，著力提升產(chǎn)品力，跨產(chǎn)業(yè)升級(jí)新業(yè)態(tài)；2、供給驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)（例如機(jī)械設(shè)備）聚焦需求擴(kuò)容打開增長(zhǎng)空間，產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向是資本擴(kuò)張并購?fù)七M(jìn)制造流程升級(jí)、綠色轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)迭代等。3、供需缺口型產(chǎn)業(yè)（例如新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、半導(dǎo)體）由政策指引助推，通過產(chǎn)品功能升級(jí)、深耕細(xì)分賽道和國產(chǎn)化替代實(shí)現(xiàn)升級(jí)。制約因素：多方挑戰(zhàn)外部競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)部挑戰(zhàn)加劇、新增量難以挖掘是制造企業(yè)的主要痛點(diǎn)，行業(yè)亟需高質(zhì)量發(fā)展在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，隨著GDP增速放緩和產(chǎn)能過剩問題凸顯，成本上升、市場(chǎng)飽和、技術(shù)更新迅速，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著內(nèi)外部生存與發(fā)展壓力。多品種小批量定制化業(yè)務(wù)模式下，傳統(tǒng)計(jì)劃模式難以靈活應(yīng)變；制造成本不斷攀升，企業(yè)的成本管控壓力越來越大；經(jīng)營效率與經(jīng)營模式突破困難，產(chǎn)品附加值提升難；產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同性及資源整合能力不高導(dǎo)致低效運(yùn)轉(zhuǎn)；節(jié)能減排，環(huán)境治理，資源與環(huán)境的約束力越來越大。制造行業(yè)面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)外部競(jìng)爭(zhēng)激烈 內(nèi)部挑戰(zhàn)加劇生產(chǎn)和交付；壓，產(chǎn)能過剩；

規(guī)成本都在攀升；應(yīng)鏈和質(zhì)量管理難度高；管理痛點(diǎn)管理痛點(diǎn)高庫存供需不平衡；生產(chǎn)節(jié)奏不協(xié)調(diào)；供應(yīng)商延遲發(fā)貨；市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)錯(cuò)誤低質(zhì)量把控；提升；缺陷；高成本成本核算不準(zhǔn)確；產(chǎn)過程不合理；無形成本管理不善；制造行業(yè)面臨的營銷和管理痛點(diǎn)資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院營銷痛點(diǎn)獲客成本昂貴制造行業(yè)面臨的營銷和管理痛點(diǎn)資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院營銷痛點(diǎn)獲客成本昂貴投放流量平臺(tái)價(jià)格昂貴；搜索引擎獲客難競(jìng)爭(zhēng)大；銷售團(tuán)隊(duì)難搭建缺乏優(yōu)秀人才；銷售團(tuán)隊(duì)搭建難；銷售主動(dòng)性不足；缺乏體系化管理；新增量難以挖掘難以挖掘利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；客戶圈層難以突破；03行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展之路發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力成趨勢(shì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)智能銷售引領(lǐng)增長(zhǎng)定制化需求凸顯17PAGE18PAGE18國家戰(zhàn)略引領(lǐng)制造業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)緊跟官方政策，共迎制造業(yè)新春天我國未來將持續(xù)推動(dòng)制造強(qiáng)國的建設(shè)，朝著世界制造強(qiáng)國的前列邁進(jìn)。習(xí)近平總書記高度重視推動(dòng)我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)制造強(qiáng)國，提出“把推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為構(gòu)建現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要一環(huán)”，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上推進(jìn)高端化升級(jí),在技術(shù)路徑上加快智能化轉(zhuǎn)型,在企業(yè)協(xié)作上促進(jìn)暢通化循環(huán),在空間架構(gòu)上優(yōu)化協(xié)同化布局，在發(fā)展模式上加快綠色化轉(zhuǎn)變?！吨袊圃?025》指出未來戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，并催生出更多新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，促進(jìn)全國制造業(yè)加速向數(shù)字化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。未來發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域到2025國行列

到2035達(dá)到世界制造強(qiáng)國陣營中水平

力進(jìn)入世界制造強(qiáng)國前列第一步 第二步 第三步工業(yè)“四基”

核心技術(shù)零部件和元器件先進(jìn)基礎(chǔ)工藝新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)零部件和元器件先進(jìn)基礎(chǔ)工藝

十大重點(diǎn)領(lǐng)域生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)關(guān)鍵基礎(chǔ)材料資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)關(guān)鍵基礎(chǔ)材料

高檔數(shù)控機(jī)床和機(jī)器人航空航天裝備先進(jìn)軌道交通裝備海洋工程裝備及高技術(shù)船舶制造行業(yè)聚焦“四化”轉(zhuǎn)型

電力裝備新材料數(shù)字化智能化制造業(yè)數(shù)字化，就是要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。一是數(shù)字工程，即數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化。二是數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新工程，包括機(jī)器視覺、觸覺等智能傳感器等硬核技術(shù)創(chuàng)新。三是融合工程，資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院

生產(chǎn)性服務(wù)化從全球范圍看，制造業(yè)服務(wù)化趨勢(shì)日益顯著。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)涵蓋制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)創(chuàng)新、物流配送、檢驗(yàn)檢測(cè)、金融服務(wù)、售后服務(wù)、環(huán)保服務(wù)、數(shù)字技術(shù)賦能、服務(wù)外包、電子商務(wù)、品牌服務(wù)等十大方面，這些領(lǐng)域都與制造業(yè)發(fā)展強(qiáng)相關(guān)，直接服務(wù)于制造業(yè)。

產(chǎn)業(yè)鏈集群化中國擁有世界最大規(guī)模的工業(yè)體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展，首先就是要針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的弱點(diǎn)擴(kuò)鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，不讓企業(yè)的根扎得更深。其次，要加強(qiáng)“專精特新”企業(yè)的培育。最后鏈主企業(yè)。

綠色化低碳化節(jié)能減排、循環(huán)利用、工藝流程上都有必要進(jìn)行改造。第一個(gè)是源頭減量，中國制造業(yè)要在今后30年實(shí)現(xiàn)源頭上的到2035年中國單位能耗達(dá)到全世界的平均值。第三個(gè)是工業(yè)品的廢品循環(huán)利用。第四個(gè)是工藝流程的再造。新質(zhì)生產(chǎn)力成為制造業(yè)發(fā)展方向，新三樣火爆全球，將取代“老三樣”成為外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)2019-2023年“新三樣”歷年新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量變化情況2019數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院2020202120222023當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換，在生產(chǎn)力數(shù)量之外，國家提出來“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展要求。中國制造“新三樣”——新能源汽車、鋰離子蓄電池和太陽能蓄電池，表現(xiàn)讓人眼前一亮。2023年“新三樣”合計(jì)出口首次突破萬億元，比上年增長(zhǎng)29.9%，高于整個(gè)出口增速29.3個(gè)百分點(diǎn)。探跡大數(shù)據(jù)研究院顯示，新能源汽車火爆全球，新能源汽車企業(yè)更是增長(zhǎng)6倍不止。除2020年受2019-2023年“新三樣”歷年新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量變化情況2019數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院202020212022202314000單位:家1308112000新能源汽車太陽能電池鋰電池10000848480006000586642344000295320933242201127142961200042947557279193302023年“新三樣”企業(yè)數(shù)量全國占比情況60.00%新能源汽車鋰電池太陽能電池 單位:2023年“新三樣”企業(yè)數(shù)量全國占比情況60.00%新能源汽車鋰電池太陽能電池 單位:%40.00%20.00%0.00%廣東數(shù)據(jù)來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院山東江蘇河南浙江河北安徽數(shù)字化正重塑中國制造，引領(lǐng)企業(yè)乃至全產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高效、更智能的未來27984230642669821144155271617027984230642669821144155271617040000400000單位:家2017-2023年數(shù)字化相關(guān)崗位招聘企業(yè)數(shù)量情況發(fā)布招聘崗位企業(yè)數(shù)量318712017 2018 2019 2020 2021 2022 2023資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)字化正重塑制造業(yè)的未來，數(shù)字化的核心在于降低成本、提高效率并激發(fā)新的商業(yè)模式：一、成本優(yōu)化：通過智能設(shè)備和系統(tǒng)的應(yīng)用，企業(yè)能夠精確掌握生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，優(yōu)化物料管理，減少浪費(fèi)。此外，自動(dòng)化和智能化減少了人工干預(yù)，降低了勞動(dòng)力成本和人為錯(cuò)誤，從而提高了整體經(jīng)濟(jì)效益。二、效率提升：數(shù)字化轉(zhuǎn)型通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升設(shè)備利用率和精確控制生產(chǎn)過程，顯著提高了制造業(yè)的效率。智能化的生產(chǎn)管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，確保生產(chǎn)的高效運(yùn)行。制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)資料來源：公開資料，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理管理智能化PLM、ERP及智能工控平臺(tái)等軟件系統(tǒng)的應(yīng)用使制造業(yè)企業(yè)的管理環(huán)節(jié)更高效、決策更準(zhǔn)確產(chǎn)品智能化制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)資料來源：公開資料，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理管理智能化PLM、ERP及智能工控平臺(tái)等軟件系統(tǒng)的應(yīng)用使制造業(yè)企業(yè)的管理環(huán)節(jié)更高效、決策更準(zhǔn)確產(chǎn)品智能化將傳感器、通信模塊等技術(shù)融入產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備感知、通訊能力，并且可追溯、可識(shí)別、可定位以產(chǎn)品和生產(chǎn)智能化為基礎(chǔ)，依托可追溯、可識(shí)別等屬性拓展后續(xù)智能化服務(wù)銷售及服務(wù)智能化通過工業(yè)機(jī)器人等生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用和管理，融合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高效可控生產(chǎn)智能化數(shù)字化浪潮席卷制造業(yè)，智能銷售引領(lǐng)企業(yè)擺脫低利潤(rùn)桎梏，勇闖新增長(zhǎng)之道隨著行業(yè)朝高端化、智能化和數(shù)字化方向發(fā)展，制造企業(yè)想要在在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，更重要的是如何跳出傳統(tǒng)銷售模式構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用數(shù)字化手段尋找市場(chǎng)新的突破點(diǎn)。作為與企業(yè)核心目標(biāo)“盈利”距離最近的一環(huán)，營銷數(shù)字化成為大多數(shù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一優(yōu)先級(jí)。智能銷售成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)智能銷售成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)產(chǎn)品力供應(yīng)鏈能力營銷力服務(wù)能力研發(fā)設(shè)計(jì)標(biāo)品銷售售賣難度打造爆品引流，占領(lǐng)市場(chǎng)資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院

與供應(yīng)商建立關(guān)系確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低庫存優(yōu)化物流和運(yùn)輸過程

提高成單量戶定向展示一鍵生成廣告視頻素材掌握主動(dòng)拓客的能力

提高新/老客戶的運(yùn)營能力標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程客戶轉(zhuǎn)化激活老客戶，增加復(fù)購智能客資管理便捷銷售管理過程數(shù)據(jù)沒記錄客戶資產(chǎn)無法沉淀智能呼叫高效觸達(dá)觸達(dá)效率低數(shù)據(jù)無法沉淀精準(zhǔn)營銷獲客智能客資管理便捷銷售管理過程數(shù)據(jù)沒記錄客戶資產(chǎn)無法沉淀智能呼叫高效觸達(dá)觸達(dá)效率低數(shù)據(jù)無法沉淀精準(zhǔn)營銷獲客粗放營銷獲客高效主動(dòng)獲客低效被動(dòng)獲客傳統(tǒng)營銷模式創(chuàng)新營銷模式探跡制造業(yè)版解決方案探跡拓客客群涵蓋800萬+內(nèi)外貿(mào)廠家，1500萬+渠道賣家，190萬+國內(nèi)跨境電商賣家，2.4億+線下店家等六大客群。潛客推薦幫助企業(yè)推薦全新的潛客，開拓更多未知行業(yè)客戶。探跡智能素材能夠根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一鍵智能生成營銷視頻，定向人群包可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的精準(zhǔn)匹配，鎖定ToB目標(biāo)客群，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。結(jié)合智能呼叫等觸達(dá)手段，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)撥打與智能應(yīng)答，有效提升意向客戶篩選效率，數(shù)據(jù)沉淀在系統(tǒng)幫助全盤掌握外呼轉(zhuǎn)化情況，為客戶管理提供決策參考。探跡CRM智能評(píng)級(jí)讓企業(yè)聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，客戶信息自動(dòng)補(bǔ)全，降低銷售使用門檻。結(jié)合跟進(jìn)記錄、目標(biāo)管理、監(jiān)控提醒等銷售管理工具，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)助更高效，助力企業(yè)沉淀客戶資產(chǎn)。資料來源：探跡大數(shù)據(jù)研究院3.4行業(yè)趨勢(shì)：定制化需求凸顯柔性化、小批量定制化成產(chǎn)品創(chuàng)新方向，企業(yè)應(yīng)構(gòu)筑“制造+服務(wù)”新業(yè)態(tài)，向“整體解決方案”模式轉(zhuǎn)變由于消費(fèi)者需求端發(fā)生變化，個(gè)性化、柔性化、定制化成為制造企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展方向，我國制造業(yè)企業(yè)紛紛尋求由生產(chǎn)型向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這預(yù)示著產(chǎn)品的生命周期和更新周期越來越短，在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力不足、成本大幅提升的嚴(yán)峻環(huán)境下，企業(yè)需轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，積極向高端市場(chǎng)和增值服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)筑“制造+服務(wù)”的發(fā)展新業(yè)態(tài)，遠(yuǎn)離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。制造業(yè)向“整體解決方案”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變更新速度越來越快，技術(shù)要求越來越高，依靠人力維護(hù)難以滿足生產(chǎn)和運(yùn)維需求，需要提供數(shù)字化手段代替人工密集型作業(yè)，應(yīng)對(duì)與日俱增的業(yè)務(wù)和管理復(fù)雜度。

市場(chǎng)需求發(fā)生變化，用戶更傾向選擇一體化解決方案而非單一產(chǎn)品，如何通過提供數(shù)字化服務(wù)和用戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，提升用戶粘性，為企業(yè)帶來持續(xù)性收益，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)更高的要求。

制造企業(yè)亟需在原有制造產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向上下游服務(wù)環(huán)節(jié)延伸，并將服務(wù)環(huán)節(jié)的增值活動(dòng)，全部或部分納入自身的價(jià)值鏈中。

制造企業(yè)在傳統(tǒng)價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，從向上拓寬自身價(jià)值活動(dòng)，并培育價(jià)值鏈中的核心增值環(huán)節(jié)，向后端服務(wù)化進(jìn)行延伸，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)多元化，賦予原有產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)營領(lǐng)域及利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。數(shù)字化需求 客戶需求溝通與響應(yīng) 縱向延伸需求 橫向延伸需求資料來源：公開資料，探跡大數(shù)據(jù)研究院整理此外，個(gè)性化訂單對(duì)于制造企業(yè)產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)周期都有相應(yīng)要求，從研發(fā)、制造到管理，要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化，關(guān)鍵是通過智能銷售模式構(gòu)建供需匹配的獲客鏈路，利用大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)制定精準(zhǔn)客戶畫像，精確地批量找到客戶，再基于企業(yè)數(shù)據(jù)圖譜、營銷拓客、觸達(dá)轉(zhuǎn)化、銷售管理等系列制造制造業(yè)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化之路制造

技術(shù)設(shè)備更新：品質(zhì)量的穩(wěn)定。具備數(shù)字化能力的高勢(shì)能平臺(tái)探具備數(shù)字化能力的高勢(shì)能平臺(tái)探萬+；貿(mào)易客群萬+；電商190萬線下店鋪2.4億+。精準(zhǔn)觸達(dá)：戶篩選效率。潛客推薦：生產(chǎn)流程優(yōu)化：通

研發(fā)研發(fā)人才培養(yǎng)：平和競(jìng)爭(zhēng)力。率和質(zhì)量。解決方案。

管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的協(xié)調(diào)與配合。管理信息化04案例分享23PAGE26PAGE26案例分享二機(jī)械設(shè)備企業(yè)智能銷售變革之路尤**（杭州）機(jī)械有限公司公司是減速機(jī)行業(yè)一站式配套服務(wù)商，致力于為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的傳動(dòng)解決方案。企業(yè)概況成立時(shí)間：2010年業(yè)務(wù)人員：100+合作產(chǎn)品企業(yè)概況成立時(shí)間：2010年業(yè)務(wù)人員：100+合作產(chǎn)品探跡拓客制造業(yè)版找項(xiàng)目探跡CRM獲客難題原先銷售主要是通過網(wǎng)上B2B平臺(tái)推廣企業(yè)信息，拓客渠道有限，推廣成本日益高漲。

STEP1/線上找客戶解決效果一鍵快速找到批量精準(zhǔn)客戶，基于知識(shí)圖譜了解企業(yè)潛力和經(jīng)營情況，針對(duì)性提供解決方案，促進(jìn)成交。探跡拓客制造業(yè)版解決效果一鍵快速找到批量精準(zhǔn)客戶，基于知識(shí)圖譜了解企業(yè)潛力和經(jīng)營情況，針對(duì)性提供解決方案，促進(jìn)成交。轉(zhuǎn)化難題

STEP2/挖掘更多商機(jī)

解決效果招投標(biāo)項(xiàng)目無法了解有關(guān)采購單位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全部信息資料，無法實(shí)時(shí)關(guān)注招投標(biāo)方面動(dòng)態(tài)變化。

探跡找項(xiàng)目整合全國1.8億+招投標(biāo)公告，每日新增20萬+數(shù)據(jù)，智能分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘更多合作商機(jī)。找項(xiàng)目探跡找項(xiàng)目整合全國1.8億+招投標(biāo)公告，每日新增20萬+數(shù)據(jù)，智能分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，挖掘更多合作商機(jī)。留存難題

STEP3/客戶資源管理

解決效果銷售跟進(jìn)商機(jī)的狀態(tài)無法實(shí)時(shí)更新，商機(jī)有時(shí)被重復(fù)跟進(jìn)。

通過探跡CRM靈活分配意向客戶，最大化團(tuán)隊(duì)效能。通過探跡CRM靈活分配意向客戶，最大化團(tuán)隊(duì)效能。探跡為客戶帶來的價(jià)值每月意向客戶數(shù)從100個(gè)/人增加到300個(gè)/每月意向客戶數(shù)從100個(gè)/人增加到300個(gè)/意向客戶數(shù)增長(zhǎng)約3倍獲客效率從30%提升到獲客效率提升約5倍獲客成本從300元降低到30元獲客成本降低約90%案例分享二美妝企業(yè)智能銷售變革之路凍干粉OEM三大供應(yīng)商之一，日均全產(chǎn)能達(dá)30萬支。探跡凍干粉OEM三大供應(yīng)商之一，日均全產(chǎn)能達(dá)30萬支。探跡CRMAI智能外呼探跡拓客合作產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)人員：50人+成立時(shí)間：2017年企業(yè)概況獲客難題價(jià)格降低、訂單縮水大環(huán)境下，地推陌拜效率低，線下展會(huì)轉(zhuǎn)化少，被動(dòng)等待客源難以為繼觸達(dá)難題電銷團(tuán)隊(duì)獲客難，線索篩選效率低，外呼效果容易受到銷售心情、狀態(tài)影響管理難題對(duì)線索利用率低、過程量管控缺乏數(shù)據(jù)、丟單復(fù)盤缺乏方向

STEP1/高效拓客利用探跡高篩精準(zhǔn)篩選出有化妝品研發(fā)需求的客戶，KP準(zhǔn)確度高，轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)。探跡拓客利用探跡高篩精準(zhǔn)篩選出有化妝品研發(fā)需求的客戶，KP準(zhǔn)確度高，轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)。智能判斷對(duì)方是否有產(chǎn)品代工需求，意向客戶推送至銷售微信，線索初篩效率和業(yè)務(wù)開發(fā)速度提升。STEP2/批量觸達(dá)智能判斷對(duì)方是否有產(chǎn)品代工需求，意向客戶推送至銷售微信，線索初篩效率和業(yè)務(wù)開發(fā)速度