統(tǒng)計十二月工作計劃,12月統(tǒng)計工作計劃,12月份統(tǒng)計工作計劃(五篇)

精選統(tǒng)計十二月工作計劃,12月統(tǒng)計工作計劃,12月份統(tǒng)計工作計劃匯總(五篇)時間消逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候起先寫安排了。怎樣寫安排才更能起到其作用呢？安排應(yīng)當怎么制定呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀安排范文，希望大家能夠喜愛!

精選統(tǒng)計十二月工作安排,12月統(tǒng)計工作安排,12月份統(tǒng)計工作安排匯總一

面對今年以來更加困難嚴峻的經(jīng)濟形勢，各縣市區(qū)均實行了主動應(yīng)對措施，全市經(jīng)濟基本實現(xiàn)了止緩、回穩(wěn)、促增的目標。

(一)主導(dǎo)行業(yè)止緩回穩(wěn)。從全市主導(dǎo)行業(yè)狀況看，電力行業(yè)穩(wěn)步增長且增速不斷加快;煤炭行業(yè)保持增長但增幅持續(xù)回落;煉焦行業(yè)接著下降但降幅有所收窄。1-8月全市電力行業(yè)累計完成增加值10.8億元，同比增長14.2%，增速比上個月加快2.2個百分點，比上半年加快7.1個百分點;規(guī)模以上煤炭采選業(yè)累計完成工業(yè)增加值151億元，同比增長7.2%，增速比上個月回落3.2個百分點，比上半年回落4.7個百分點;煉焦業(yè)完成20.8億元，同比下降3.3%，降幅比上個月收窄1.2個百分點，比上半年收窄2.7個百分點;鋼鐵業(yè)完成59.4億元，同比下降5.2%，降幅比上個月擴大0.8個百分點，但與上半年相比仍收窄0.7個百分點。

(二)主要產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)增。1-8月，全市規(guī)模以上工業(yè)發(fā)電量146.2億千瓦時，同比增長18.1%;原煤產(chǎn)量3125.1萬噸，同比增長6.6%;洗精煤3035.7萬噸，增長4.2%;水泥229.1萬噸，增長8.6%;鋼材829.7萬噸，增長1.5%。焦炭1233.5萬噸，下降7.5%;生鐵800.6萬噸，下降8.9%;粗鋼663.4萬噸，下降16.2%。

(三)第三產(chǎn)業(yè)投資加快。1-8月，全市第一產(chǎn)業(yè)投資完成40.2億元，同比增長17.7%，增速比上個月回落2.5個百分點;其次產(chǎn)業(yè)投資完成286.2億元，增長7.9%，比上個月回落1.2個百分點;第三產(chǎn)業(yè)投資完成368.2億元，同比增長34%，比上個月加快0.3個百分點，分別高于一產(chǎn)、二產(chǎn)增速16.3個和26.1個百分點。分行業(yè)狀況看，以房地產(chǎn)業(yè)投資拉動最為明顯。1-8月，全市以城中村改造為主的房地產(chǎn)業(yè)投資完成153.7億元，增長55.4%，高于全市平均水平34.5個百分點，占全市固定資產(chǎn)投資的22.1%。

(四)重大項目帶動力強。從項目建設(shè)狀況看，施工項目數(shù)量穩(wěn)步增加，億元以上項目投資持續(xù)加大。1-8月，全市施工項目1323個，比上年同期增加177個，增長15.4%，其中，本年新開工項目1013個，占施工項目的比重74.3%。全市億元以上施工項目327個，比上年同期增加54個，增長19.8%;億元以上項目投資完成422.6億元，增長23.9%，高于全市平均水平3個百分點，占全市投資總額的60.8%。

(五)民間投資增勢良好。1-8月，全市民間完成投資335.2億元，增長22%，高于全市投資增速1.1個百分點，占全市投資的48.3%，比上年同期提高了0.5個百分點。

從調(diào)研的各縣市狀況看，四季度全市將有部分企業(yè)入庫，可以接著有力地帶動全市工業(yè)經(jīng)濟增長。如：山西中升鋼鐵有限公司120萬噸高線項目，山西太平洋電纜有限公司的礦用電纜、風能電纜、特高壓電纜，xx縣的宏源富家凹煤礦、官莊河煤礦、昊鑫源煤礦、黑龍關(guān)山煤集團300萬噸洗煤廠，xx縣科森混凝土有限公司，浮山煤焦電化材一體化園區(qū)，xx縣山西天潤煤化集團德通煤業(yè)、山西保利裕豐煤業(yè)等。

從調(diào)研狀況看，近八成的縣市區(qū)預(yù)料三季度經(jīng)濟增長持平或稍有回落，完成全年目標任務(wù)難度較大。

(一)工業(yè)下行壓力加大

1.工業(yè)品價格持續(xù)下跌。主要工業(yè)品產(chǎn)品價格下滑，市場低迷。1-8月全市工業(yè)品價格指數(shù)89.4%，比上年同期下降10.6%。從主導(dǎo)行業(yè)看，煤炭采選業(yè)下降18.6%、煉焦業(yè)下降14.6%、鋼鐵業(yè)下降5.9%。從產(chǎn)品市場價格看，煤焦鐵鋼價格仍舊持續(xù)在低位徘徊，8月份原煤含稅平均單價460元，比上年同期削減94元，比7月份削減10元左右;洗精煤含稅平均單價765元，比上年同期削減158元，比7月份削減21元;焦炭含稅平均單價1013元，比上年同期削減174元，比7月份削減5元;粗鋼含稅平均單價21014元，比上年同期削減200元，比7月份削減30元;成品鋼材含稅平均單價3180元，比上年同期削減275元，比7月份削減20元;生鐵含稅平均單價2568元，比上年同期削減168元，比7月份略回升7元。

2.企業(yè)持續(xù)虧損運營艱難。1-7月，全市規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利潤-6.1億元，雖比上年同期減虧4.7億元，但仍未擺脫整體虧損的局面。分行業(yè)狀況看，煤炭采選業(yè)由上年同期盈利4.76億元，下降為盈利1.96億元，同比下降58.8%;鋼鐵業(yè)凈虧損5.5億元，同比減虧5.1億元;化工業(yè)凈虧損0.8億元，同比減虧1.9億元;煉焦業(yè)凈虧損10.35億元，同比增虧2.88億元。電力行業(yè)實現(xiàn)利潤4.3億元，同比增長3.8倍。企業(yè)持續(xù)虧損，導(dǎo)致運營更加艱難。如：沙坪煤業(yè)原煤價格僅售195元/噸，生產(chǎn)完全成本為310元/噸，上半年企業(yè)虧損1800萬元，目前依靠集團公司借款資金發(fā)放職工工資，經(jīng)營維艱。

3.部分縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能趨于飽和。如：xx縣全年的原煤產(chǎn)能為510萬噸，20xx年完成545萬噸，已超產(chǎn)能10%，達到行業(yè)標準上限;xx縣兩家煤礦年生產(chǎn)實力為180萬噸，20xx年已完成201萬噸，超過核定生產(chǎn)實力。xx縣部分煤礦由于長期開采，有些礦井已經(jīng)面臨煤層枯竭，有些礦井僅有5-8年的開采時間，并且煤質(zhì)差、回采率低，造成資源奢侈。

4.焦化行業(yè)持續(xù)低迷，產(chǎn)能發(fā)揮不足。目前全市焦化企業(yè)普遍大幅度限產(chǎn)，如xx縣主要焦化企業(yè)限產(chǎn)幅度均在30%以上，其中：萬鑫達限產(chǎn)幅度35%左右，光大、晉能限產(chǎn)幅度40%左右，騰達、宏源、順泰、巨龍限產(chǎn)幅度在30%左右。

5.企業(yè)融資難度加大。由于國家不斷提高高能耗企業(yè)準入門檻，淘汰落后產(chǎn)能，企業(yè)必需不斷加大對生產(chǎn)設(shè)備的更新擴大，從而產(chǎn)生較大資金需求，而由于市場持續(xù)低迷，銀行對鋼鐵、煤焦行業(yè)貸款又非常謹慎，企業(yè)普遍反映資金驚慌。

6.接替產(chǎn)業(yè)支撐不足。目前我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)仍是鋼鐵、焦化、電力，新興產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模，沒有形成有效的拉動力。如：xx縣主導(dǎo)行業(yè)鋼鐵產(chǎn)能沒有增加，也沒有新增的規(guī)模以上工業(yè);xx縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已起不到拉動作用。山西新臨鋼鋼鐵有限公司拆除3個轉(zhuǎn)鋼爐，一個煉鐵爐，導(dǎo)致太鋼集團臨汾鋼鐵有限公司生產(chǎn)鋼材的原材料鋼錠緊缺。1-7月份，太鋼集團臨汾鋼鐵有限公司累計產(chǎn)值比同期削減18.1億元，增加值削減3.6億元。

(二)投資增速趨于減緩。

1.連年高增基數(shù)加大。自20xx年以來，我市投資連年高速增長。至20xx年底，全市投資額已達1036.3億元，是20xx年(265.3億元)的4倍。20xx年若增長23%，全年需新增加投資238億元，是20xx年總量的90%。

2.重點項目儲備不足。各縣市區(qū)普遍反映固定資產(chǎn)投資缺乏大項目的支撐，完成全年投資任務(wù)壓力巨大。如：霍州帶動投資增長的兩個電廠的投資業(yè)已完工，煤電集團資源整合用于礦井的投資削減;xx區(qū)省、市屬項目投資明顯下降，其中市屬項目僅完成0.8億元，下降幅度高達89.5%;xx縣安排投資500萬元以上的重點項目不能剛好開工;xx縣固定資產(chǎn)投資后續(xù)大項目有限等，完成年度目標壓力較大?；糁?、xx縣、安澤、xx縣等都存在此類狀況。

(三)消費市場增長乏力

1.住宿餐飲業(yè)下降幅度較大。受大環(huán)境影響，全市限額以上餐飲業(yè)持續(xù)低迷，收入下降明顯。如：xx區(qū)限額以上餐飲收入下降高達33%，江灣御景酒店、五洲休閑廣場、唐堯花園酒店、金大都酒店、臨汾宏龍實業(yè)等5家星級酒店停業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。1-8月，全市限額以上餐飲業(yè)營業(yè)額下降23.1%。

2.批零企業(yè)增長乏力。一是煤炭市場持續(xù)低迷，價格下滑、銷售下降。1-8月限額以上煤炭銷售101.7億元，下降18.1%;二是成品油銷售下降。主要緣由是油價上漲后出租車、私家車油改氣增多;主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不景氣導(dǎo)致大型車輛的銷售和柴油的消費下降。1-8月成品油銷售46.6億元，下降8.4%;三是受網(wǎng)絡(luò)購物快速增長的影響，變更了人們的購物模式和消費行為，在肯定程度上分流了本地社會消費品零售總額。

從我們調(diào)研中了解的各縣市狀況看，預(yù)料全市前三季度主要經(jīng)濟指標比上半年有回落的趨勢，完成全年目標任務(wù)壓力較大，形勢不容樂觀。

(一)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。目前，我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍以煤炭、鋼鐵、焦化為主導(dǎo)，這三大行業(yè)占整個工業(yè)增加值的比重仍高達80%，而這也正是當前產(chǎn)能過剩、受市場沖擊最大的產(chǎn)業(yè)，下一步還要受到國家化解產(chǎn)能過剩政策的影響，已不能滿意可持續(xù)發(fā)展的要求。我們應(yīng)當抓住有利時機，主動引進新的、有成長性的產(chǎn)業(yè)，并逐步形成優(yōu)勢。

(二)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)的特點是投入少，見效快。近幾年來在各級地方政府的激勵和支持下，第三產(chǎn)業(yè)的體制和政策障礙逐步得到克服，得到了長足發(fā)展，尤其是在全市勞動就業(yè)中已經(jīng)發(fā)揮了主渠道的作用，但是其創(chuàng)建的增加值增長還不夠快。20xx年我市第三產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重只有33%，比全國平均水平46.1%低13.1個百分點;比全省平均水平40%低7個百分點。全市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足和滯后，嚴峻影響和制約著整個經(jīng)濟的發(fā)展。

(三)加快項目建設(shè)步伐。項目建設(shè)對經(jīng)濟發(fā)展帶動作用尤為明顯，因此要加快項目建設(shè)尤其是要加快重點項目建設(shè)步伐，確保投資任務(wù)的完成，帶動全市經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展。同時要拓寬投融資渠道，加大資金籌措力度，保障項目建設(shè)資金。

精選統(tǒng)計十二月工作安排,12月統(tǒng)計工作安排,12月份統(tǒng)計工作安排匯總二

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。俗話說：天下無不散之筵席。由于個人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實因素（簡潔闡述離職統(tǒng)計分析崗位的緣由，比如父母年邁、夫妻分居），經(jīng)過深思熟慮，我確定辭去所擔當?shù)慕y(tǒng)計分析崗位的工作。

我很缺憾自己在這個時候向您正式提出辭職，給xxx（改成自己統(tǒng)計分析崗位所在的單位名稱）管理所帶來不便，深表歉意！此時我選擇離開統(tǒng)計分析崗位，離開朝夕相處同事和無微不至的領(lǐng)導(dǎo)，并不是一時的心血來潮，而是我經(jīng)過長時間考慮之后才做出的艱難確定。信任在我目前的統(tǒng)計分析崗位上，xxx（改成自己統(tǒng)計分析崗位所在的單位名稱）有許多同事可以做得更好，也信任您在看完我的辭職報告之后肯定會批準我的申請。

轉(zhuǎn)瞬之間，在xxx（改成自己統(tǒng)計分析崗位所在的單位名稱）工作已經(jīng)x年，回首統(tǒng)計分析崗位工作和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期盼，也有過迷茫，有過歡樂，也有過哀痛。

辭職人：xxx

20xx年x月x日

精選統(tǒng)計十二月工作安排,12月統(tǒng)計工作安排,12月份統(tǒng)計工作安排匯總?cè)?/p>

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機是必不行少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿意人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)覺者)手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer(發(fā)覺者)手機在年輕學(xué)生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟識、了解、寵愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，供應(yīng)基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校供應(yīng)客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。依據(jù)不同用戶的需求，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿意企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深化的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿足!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及削減企業(yè)的經(jīng)營風險，以能夠很好的達到銷售的預(yù)期目標，完成銷售相識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

四、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于11019年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干看法》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也愛護著企業(yè)的合理競爭與正值權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、經(jīng)濟環(huán)境

20__年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌削減對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占據(jù)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深化，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種特別普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不行少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對于簇新事物的接受程度提高，在家庭收入安排當中，對于用于消費消遣的開銷漸漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作許多，國人在愛國心情的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內(nèi)3g手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機。

而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)漸漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完備操作性給大屏幕的觸摸屏，嬉戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了許多樂趣與便利。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機的處理實力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為快速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者運用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新實力的不足。

在同等配置、外觀的狀況下，價格的競爭也是將來的主要的手段。就目前狀況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)覺者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有肯定的弱勢。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率起先下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者接著進入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、消遣功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有具體介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機市場面對全體民眾，但智能手機主要面對的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信任。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭實力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)覺者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有肯定的弱勢。

(2)、新進入者的威逼

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟：

手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有浩大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿意，論特性，有iphone，論好用，有nokia。進入者難以通過變更偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都須要大量的投資，其進入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣確定于對于技術(shù)的駕馭，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

(3)、替代品的威逼

手機廠商基本不存在這類的威逼，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威逼大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判實力

在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是干脆從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價實力。

(5)、購買者的談判實力

對于中高檔手機，顧客討價還價實力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、高校生等追求時尚人士，對于時尚、消遣、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調(diào)查發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品，喜愛進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求特性化。

在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯特性與身份，高校生新進入校內(nèi)，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)覺者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的特性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得勝利。

五、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采納的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(嬉戲和視頻)，都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，變更并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機運用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也特地為國人的手型而設(shè)計，discover采納了4.101英寸，并且采納寬屏的設(shè)計，更有張力。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采納半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市接連開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司供應(yīng)的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費供應(yīng)修理服務(wù)。

5.獨特的宣揚戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣揚

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)建性的新聞發(fā)布會，不行否認，discover這招高調(diào)宣揚發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔當要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是_公司的在人才力氣上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是特別重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里，發(fā)覺里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴峻等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機占據(jù)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手減弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算實力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的特別大的驅(qū)動力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.將來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威逼(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷逆境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使_公司的將來發(fā)展的一個重大威逼。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣闊群眾對discover熱情探討，社會輿論對discover將來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、詳細行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必需隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進行宣揚造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費者定制手機ui的機會，提升手機優(yōu)勢所在。

其次步，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參加見面會，到場的每一位記者摯友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神奇，新穎 ，充溢科幻色調(diào);

3.主持人起先對discoverer進行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要賜予記者們運用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者摯友和各大視頻網(wǎng)站摯友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人支配及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先支配人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣揚;

3.支配一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，詳細內(nèi)容依據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最終舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的支配

徐偉活動當天的禮品選購 及運輸?shù)礁鱾€站點

王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護500015000

3記者禮品費用310110131萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣揚單101101010

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案，可能存在各種風險，為此在整個活動布置支配過程中，首先須要留意以下事項：

1.活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、租借場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時間長度剛好間點。

2.活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參加人員數(shù)量。

3.活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時，對可能發(fā)生的問題，根據(jù)以下處理方法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決方法

網(wǎng)絡(luò)評論失去限制剛好刪帖并讓水軍剛好帶動網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標

網(wǎng)站流量過大，超負荷啟動預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參與會場假裝記者，支配真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或剛好購買新的在會后送上

會場突發(fā)事務(wù)(如音響出問題)支配小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報工作，當天備好大雨傘，或者延期實行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預(yù)期目標在進行新一輪的市場營銷方案，總結(jié)失敗緣由，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作原委怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候須要做哪些事情。

c.資源和實力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)學(xué)問?能不能根據(jù)要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工根據(jù)要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).

落實到詳細手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案快速、詳細、有條不紊地應(yīng)用實施，必要的監(jiān)督隊伍必需建立。小隊職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推動營銷策略的實時進度，并剛好的向上級匯報各部門、單位的工作完成狀況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門剛好應(yīng)對。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：依據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)覺的問題，由上級機構(gòu)探討分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到詳細的環(huán)節(jié)負責人，訂正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)接著進行常常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證明，營銷安排執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建立，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地安排與運用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)約的資金可以增加企業(yè)資金的敏捷度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監(jiān)督小隊應(yīng)加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量削減工作中的失誤與物料的奢侈，必要的獎懲制度不行或缺。本公司確定在整個營銷方案執(zhí)行期間，對各個單位、部門、個人的詳細表現(xiàn)狀況進行實施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實之后，依據(jù)各單位、部門、個人的表現(xiàn)進行合理的嘉獎與懲處。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤。現(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷，必需緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進行深化細致的調(diào)查分析，實行獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平凡之處，因為你的平凡恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨，后付款。低價格，高返利。單次進貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家剛好出面處理;剛好的送貨、手機不良品調(diào)換。

手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡(luò)，足夠的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的協(xié)作力度：經(jīng)銷商能“完全協(xié)作”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、仔細執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣選擇經(jīng)銷商、怎樣限制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們?nèi)康慕?jīng)銷商和諧相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作，就是系列很麻煩的問題。

當今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注意眼前的經(jīng)濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2024__年底的美國金融風暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內(nèi)很多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險。

(二)產(chǎn)品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機，是依據(jù)目前手機市場的詳細行情確定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結(jié)合目前手機消費者的購機心理，本公司確定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營勝利要求有勝利的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必需以消費者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿意特定的市場需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風險

手機市場變化莫測。信任大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在運用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)覺滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是按部就班的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導(dǎo)致被市場淘汰的厄運;勝利的商人則能夠創(chuàng)建條件引領(lǐng)市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭將來就會失去機會。作為一個企業(yè)，必需時刻關(guān)注社會的發(fā)展形勢與市場的改變狀況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產(chǎn)品，中端手機廠商賣服務(wù)，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，將來的斗爭是品牌的斗爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以許久存活。

手機企業(yè)在注意造名的同時，還應(yīng)注意造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必需得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在肯定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣揚效果，但是，凡事有利也有弊，有很多企業(yè)因過分依靠廣告宣揚而衰落。

模糊的廣告定位：廣告知求以產(chǎn)品為中心;廣告知求過于困難;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費潮流中起了特別巨大的作用。廣告中采納了大量的富有國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的留意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，勸服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場營銷中非常重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最麻煩的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡潔，任何企業(yè)都必需重視公關(guān)工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F(xiàn)實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個美麗的公關(guān)小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不行能在市場上得以許久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必需參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項詳細公共關(guān)系風險：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對四周生存環(huán)節(jié)的依靠關(guān)系與不顧，就無法避開出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注意公關(guān)活動，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。很多企業(yè)公關(guān)失敗的主要緣由是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場促銷而設(shè)計的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一樣;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質(zhì)是公關(guān)、我們要主動參加社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關(guān);重視對媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對消費者公關(guān)。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調(diào)查風險

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)覺他們手中的手機滿意不了當前須要了。比如乘車須要路途查詢、車次查詢、路程時間查詢;游玩須要旅館查詢、飯店查詢、旅游路途查詢;在外出差須要日歷、行程、作息支配等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢?當然是市場須要的手機。很多案例表明，必需按肯定的安排，對市場進行廣泛地調(diào)查探討，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而駕馭新的改變狀況，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測，限制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為實行與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必需經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預(yù)料具有重要作用，因為它是全部安排和預(yù)算工作的動身點。當市場改變反復(fù)無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：究竟應(yīng)實行樂觀對策還是保守對策呢?假如實行保守對策，那么市場一旦起先旺盛，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)實力和銷售人員，面臨不能滿意市場需求以及不能充分擴大人力物力應(yīng)付市場潛力的危急，其結(jié)果必定是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應(yīng)當推斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為長久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很簡單讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。假如一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為依據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)細致比照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預(yù)料，依據(jù)實際銷售狀況來對銷售預(yù)料進行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大改變(不行抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以推斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的限制依據(jù);銷售與財務(wù)在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風險巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵緣由：市場營銷實力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點及合作關(guān)系);須要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標客戶的選擇與維護欠缺：須要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務(wù)不很滿足，須要建立先進的訂單管理系統(tǒng);須要建立更好的客戶關(guān)系維護和看法反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流淌資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高。

營銷管理問題：須要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);須要強化合同管理，解除風險隱患;應(yīng)當對授信額度與期限實行科學(xué)的限制。

(八)手機營銷風險管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要仔細看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、改變性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們實行措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的打算，全部員工要在各級管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和探討營銷風險這門學(xué)問，不斷更新員工的學(xué)問結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注意員工近期反饋的信息和為企業(yè)供應(yīng)的具有建設(shè)性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質(zhì)，激勵員工參加管理，激勵員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信念，努力工作應(yīng)當是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

精選統(tǒng)計十二月工作安排,12月統(tǒng)計工作安排,12月份統(tǒng)計工作安排匯總四

《折線統(tǒng)計圖》一課是義務(wù)教化人教版六年級下冊的內(nèi)容，它是在學(xué)生已經(jīng)駕馭了收集、整理、描述、分析數(shù)據(jù)的基本方法，會用統(tǒng)計表和條形統(tǒng)計圖來表示統(tǒng)計結(jié)果，并能依據(jù)統(tǒng)計圖表解決簡潔的實際問題；了解了統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的意義和作用，建立了統(tǒng)計的觀念的基礎(chǔ)上，又一次相識一種新的統(tǒng)計圖——單式折線統(tǒng)計圖。單式折線統(tǒng)計圖的特點除了可以表示一個數(shù)量的多少之外，最主要的作用是表示一個數(shù)量的增減改變狀況。本課內(nèi)容又為以后的復(fù)式折線統(tǒng)計圖與扇形統(tǒng)計圖作打算，通過正確地認讀統(tǒng)計圖，為六年級的統(tǒng)計圖分析打下基礎(chǔ)?；谝陨舷嘧R，我把本課的單式《折線統(tǒng)計圖》的教學(xué)目標定位于以下幾點

1、相識折線統(tǒng)計圖，并知道其特征，并能正確讀懂折線統(tǒng)計圖。

2、從折線統(tǒng)計圖中發(fā)覺數(shù)學(xué)問題，同時能夠依據(jù)數(shù)據(jù)改變的特征進行一些合理的推想。

3、通過對數(shù)據(jù)的簡潔分析，進一步體會統(tǒng)計在生活中的意義和作用。

同時，依據(jù)教材的要求與學(xué)生的實際，本課的教學(xué)重點設(shè)計為：相識折線統(tǒng)計圖并學(xué)會制作折線統(tǒng)計圖，能正確讀懂折線統(tǒng)計圖。對于統(tǒng)計圖，在生活中我們運用——最主要是看統(tǒng)計圖，如何精確分析統(tǒng)計圖應(yīng)當是新課程對統(tǒng)計圖的定位，因為生活中到處是統(tǒng)計圖：股票、每年政府總結(jié)的報告匯總——歷年來各方面的經(jīng)濟增長。因此，通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明確如何看統(tǒng)計圖——基本的最多、最少，及折線統(tǒng)計圖特有的改變等。而教學(xué)的難點則放在：能依據(jù)統(tǒng)計圖數(shù)據(jù)的改變特征進行一些合理的推想。滲透分析、推理的學(xué)問。

為達到這些目標，我進行了如下設(shè)計：

本課分成創(chuàng)設(shè)情境——探究新知——實踐應(yīng)用——全班總結(jié)——學(xué)問拓展五塊內(nèi)容，

在創(chuàng)設(shè)情境部分：通過展示越洋工藝品廠工藝品銷量狀況的條形統(tǒng)計圖來與折線統(tǒng)計圖來復(fù)習(xí)并比較，得出折線統(tǒng)計圖的概念。出現(xiàn)了“不計算，能不能干脆看出哪個月銷量增長最快”這一問題，使學(xué)生產(chǎn)生了認知上的沖突，從而引入“折線統(tǒng)計圖”

在探究新知部分：通過條形統(tǒng)計圖與折線統(tǒng)計圖異同點的對比，真正理解把握折線統(tǒng)計圖的特點。

相同點的比較最主要是讓學(xué)生理解折線統(tǒng)計圖的一般學(xué)問

而不同點的比較最主要是讓學(xué)生能精確把握折線統(tǒng)計圖的特點，通過演示真正來感受到線的改變而反映的數(shù)據(jù)的改變。

最終，再通過兩圖的比較，使學(xué)生發(fā)覺折線統(tǒng)計圖的制作方法與條形統(tǒng)計圖的制作方法相同，不同的是折線統(tǒng)計圖是描點連線，而條形統(tǒng)計圖是畫直條。從而使學(xué)生駕馭制圖的方法。

在實踐應(yīng)用環(huán)節(jié)，我設(shè)計了兩塊內(nèi)容，第一塊內(nèi)容：讓學(xué)生用課前收集了制作折線統(tǒng)計圖，而其次塊對學(xué)問又進行了提升，除了能讀懂圖外，還要求學(xué)生能進行分析和一些合理的推想。

在總結(jié)環(huán)節(jié)，對本課內(nèi)容進行了小結(jié)，怎樣看一幅折線統(tǒng)計圖，從折結(jié)統(tǒng)計圖上我們可以得到哪些信息。

最終，在拓展環(huán)節(jié)，通過不同商品銷售量統(tǒng)計圖的展示，促進學(xué)生思索，在什么狀況下，用折線統(tǒng)計圖，在什么狀況下用條形統(tǒng)計圖。使學(xué)生能意識到各種統(tǒng)計圖有不同的優(yōu)缺點。

學(xué)習(xí)素材為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動供應(yīng)了基本線索、基本內(nèi)容和主要的數(shù)學(xué)活動機會。本課中的四個素材：身高統(tǒng)計圖、氣溫統(tǒng)計圖、體溫改變圖及商商店品銷售狀況統(tǒng)計，這些素材要多取材于學(xué)生熟識的現(xiàn)實生活，是他們在自己的生活中能夠見到的、聽到的、感受到的，讓學(xué)生憑借生活閱歷主動探究數(shù)學(xué)學(xué)問，解決生活問題，使統(tǒng)計學(xué)問與生活建立緊密的聯(lián)系。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動是學(xué)生探究與溝通的活動，在探究的過程中，形成自己對數(shù)學(xué)的理解，在與他人溝通的過程中漸漸完善自己的想法。老師要盡量給學(xué)生供應(yīng)探究溝通的空間，使他們在其中學(xué)習(xí)、生長、發(fā)展和創(chuàng)建等。

本課出示了條形和折線兩個統(tǒng)計圖，通過比較，學(xué)生相識了橫軸、縱橫等一些基礎(chǔ)學(xué)問，我提出一個問題：干脆看出增長最快，讓學(xué)生留意點轉(zhuǎn)移到折線圖的特點上，學(xué)生通過活動、溝通，經(jīng)驗了“從計算到直觀推斷”的過程，學(xué)生原來要想知道“哪年到哪年增長最快”，須要計算才知道，而現(xiàn)在只須要看哪段折線最“陡”，就可以知道“哪年到哪年增長最快”，學(xué)生通過探究（視察與對比）獲得了一個在直觀層面上的推斷，于是他們就相識到了折線統(tǒng)計圖的特點：不僅能夠看出數(shù)量多少，而且能夠更清晰地看數(shù)量的增減改變狀況。

精選統(tǒng)計十二月工作安排,12月統(tǒng)計工作安排,12月份統(tǒng)計工作安排匯總五

1、教學(xué)內(nèi)容

本課