服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書

服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書服裝企業(yè)的品牌商業(yè)計劃書中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不夠，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必必需創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。加入世貿(mào)后中國服裝出口將會碰到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還必需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不夠的一個方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越特別，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。一、如何做品牌做品牌無論已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必必需注意到：第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉制定師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名制定師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越顯然，其被克隆的可能性就越小。第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破一〕品牌的定位總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：1〕品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從制定到包裝以及相關(guān)的宣揚(yáng)都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的制定就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。2〕品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3〕品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品合適穿著人群以及這些對象的背景。4〕品牌的制定特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。5〕品牌的價位制定：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。6〕品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。二〕如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所必需展示的風(fēng)格。KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴求前衛(wèi)、新潮又激烈特別自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求特別自我、與眾不同的.迫切必需求，深受青少年的喜愛。無論KOOGI服裝的價格不菲。通過對KOOGI服裝的簡單分析，關(guān)于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性必需求的企業(yè)。將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深入的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的必需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與鄉(xiāng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們關(guān)于服裝的必需求與理解肯定有著顯然的差異?？赡苡腥藭?，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性必需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的必需求，就必必需對這種必需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。三〕品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身制定主要包括：1〕品牌的號型系列搭配；2〕品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例；3〕品牌的色系；4〕品牌的款式制定；5〕品牌的面輔料選擇；6〕品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；7〕品牌的包裝；8〕品牌的各種標(biāo)牌制定。在這個過程中，必必需強(qiáng)調(diào)制定師與營銷部門的密切配合，制定出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所必需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌李寧在價格制定就顯然高出其它國產(chǎn)品牌，但又顯然低于進(jìn)口品牌，而且關(guān)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，李寧產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必必需通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)合適的價格的3、品牌的宣揚(yáng)品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣；二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚(yáng)品牌。再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去合計這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)必需時必需力，必必需完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并合格的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不夠夠，不僅要企業(yè)合格的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身必需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。服裝企業(yè)的口號服裝企業(yè)的口號1、唯美綻放，引領(lǐng)時尚。2、制造女人的魅力，創(chuàng)造人生的奇跡。3、靈感觸動我有我生活。4、達(dá)夢人生，飛越經(jīng)典。5、青春飛翔，讓夢菲翔。6、做魅力女裝，圓成功夢想。7、女裝達(dá)萌菲，服飾時尚女。8、凝集每份夢想，創(chuàng)造菲凡人生。9、美麗達(dá)萌菲，時尚伴愛飛。10、裝點(diǎn)美麗，秀出時尚。11、青春又時尚，美麗達(dá)萌菲。12、專業(yè)引領(lǐng)潮流，時尚鑄就將來。13、時尚達(dá)人，尚彩飛揚(yáng)。14、廣州達(dá)萌菲，有夢就去追。15、相信自己，相信奇跡。16、達(dá)萌菲女裝，讓青春永駐。17、團(tuán)結(jié)一致，讓夢飛揚(yáng)。18、服著達(dá)萌菲，青春好風(fēng)味。19、美麗變身，由你掌控。20、換種著裝，做別樣女人。21、你的魅力，我的快意。22、不一樣的美，不一樣的`自信。23、萌朧之美想入菲菲。24、女人之美，菲同平常。25、加入達(dá)萌菲，讓你的夢想騰飛。26、美麗女人，菲?？蓯邸?7、達(dá)人衣尚，萌朧伊人，想入菲菲。28、達(dá)濟(jì)天下，萌動女裝，菲藏時尚。29、再低調(diào)也無法埋沒我的魅不可擋。30、引領(lǐng)時尚，菲你莫屬。31、達(dá)萌菲人一條心，勤奮努力石成金。32、雅而不孤，美而不同。33、打開你心扉，唯有達(dá)萌菲。34、穿上達(dá)萌菲，和夢想一起飛。35、穿衣達(dá)人，首選達(dá)萌菲。36、非同凡響的穿衣達(dá)人，就在達(dá)萌菲。37、開創(chuàng)時代精品，領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流。38、讓女人穿上夢中的衣裳。39、時尚達(dá)人，菲你莫屬。40、美麗服飾，抵達(dá)心扉。41、心在達(dá)萌菲，夢想從此飛。42、成功源于自信，自信源于達(dá)萌菲。43、用我們的手，描述一個美麗新世界。44、伊派達(dá)萌菲，時尚愛相隨。45、用我們的畫筆，讓這個世界更美。46、精品開拓市場，奮進(jìn)贏得輝煌。47、掌控美麗，做幸福女人。48、時尚達(dá)萌菲，做最美女人。49、開拓奮進(jìn)達(dá)萌菲，品牌巨龍已騰飛。50、讓生活更陽光，讓女人更完美。51、用我們的巧手，編制一個更美的世界。52、給我一支畫筆，還世界一道彩虹。53、用我們的汗水與智慧，共創(chuàng)達(dá)萌菲明日的輝煌。54、沒有做不到，只有心未到；假設(shè)想心飛翔，就在達(dá)萌菲。55、穿上達(dá)萌菲，我