農(nóng)產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

第一篇如何做好農(nóng)產(chǎn)品銷售農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營6大策略鴉鴻橋區(qū)域站張春林1、配送策略市場特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。2、免費(fèi)體驗(yàn)策略把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。3、引導(dǎo)對比策略農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。4、小范圍團(tuán)購策略農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?。5、社區(qū)活動(dòng)推廣策略社區(qū)(一篇好范文帶來更多輕松推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。6、個(gè)體直銷策略農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。第二篇產(chǎn)品銷售工作總結(jié)時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束上半年的工作了，為了能在下半年有更好的發(fā)展，特做了以下的工作總結(jié)現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)公文素材庫[]人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。第三篇201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局201*年11月30日市農(nóng)業(yè)局在縣委縣政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)業(yè)主管部門的正確指導(dǎo)和大力支持下，以全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全現(xiàn)場會在商召開為契機(jī)，201*年我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作開展順利，各項(xiàng)工作緊張有序，并取得了一定成果，現(xiàn)將201*年我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況匯報(bào)如下一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任3月30日農(nóng)業(yè)局召開了201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管專題會議，研究部署今年全縣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，會上重新調(diào)整了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)導(dǎo)小組（《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》鎮(zhèn)農(nóng)發(fā)﹝201*﹞14號），細(xì)化了各單位的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任（鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于調(diào)整<鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局局屬單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任分工>的通知鎮(zhèn)農(nóng)發(fā)﹝201*﹞15號），下發(fā)了201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點(diǎn)（《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于做好201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知﹝201*﹞16號），將相關(guān)內(nèi)容編入各單位目標(biāo)考核責(zé)任書，并在全縣農(nóng)業(yè)工作會議上與各單位進(jìn)行了簽訂，要求各單位根據(jù)各自管轄業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的各項(xiàng)工作，各負(fù)其責(zé)，各司其職，全力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作穩(wěn)步推進(jìn)。在6月23日的全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作會議上，我們制定印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于印發(fā)<201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案>的通知（﹝201*﹞64號），成立了專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（﹝201*﹞68號），進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制，為農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作順利開展提供了強(qiáng)有力的組織保障。二、加強(qiáng)執(zhí)法檢查力度，保障農(nóng)產(chǎn)品安全1、加強(qiáng)農(nóng)資打假力度，從生產(chǎn)源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為了切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管力度，我們聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)等部門再春秋農(nóng)資銷售旺季開展了2次聯(lián)合執(zhí)法檢查，還組織縣監(jiān)管辦、縣植保站、縣種子管理站、縣農(nóng)技中心站、縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所等單位在全縣范圍內(nèi)開展農(nóng)鼠藥、種子、化肥、獸藥、飼料等農(nóng)資打假專項(xiàng)整治行動(dòng)。整治期間縣動(dòng)監(jiān)所還開展了為期一個(gè)半月的“瘦肉精”專項(xiàng)整治活動(dòng)及畜產(chǎn)品、飼料、飼料添加劑等投入品專項(xiàng)檢查行動(dòng)。201*年農(nóng)業(yè)系統(tǒng)累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員1322余人次，出動(dòng)執(zhí)法車輛494車次，檢查農(nóng)鼠藥門店23家，供種企業(yè)2家，種子經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)180處，生豬養(yǎng)殖場42戶，農(nóng)畜產(chǎn)品超市2家，飼料獸藥經(jīng)營103戶，肉品加工經(jīng)營店35戶，查處問題種子1000斤（罰款201*元）、檢查獸藥經(jīng)營戶320家次，查處無證經(jīng)營戶5家，依法取締無證經(jīng)營2家，查處經(jīng)營假冒偽劣獸藥、飼料和飼料添加劑26家，沒收假劣獸藥、飼料和飼料添加劑60余種，價(jià)值2萬元，并按規(guī)定全部銷毀。我們還在春季農(nóng)忙時(shí)間開展的放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品市場占有率，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。通過農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)的全面展開，全縣的農(nóng)資市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，全年未發(fā)生重大坑農(nóng)害農(nóng)的惡性事件。2、加大抽檢力度，保障上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣農(nóng)檢站在全縣范圍內(nèi)加強(qiáng)了農(nóng)殘抽檢力度，全年共抽檢51批次，蔬菜水果65個(gè)品種，樣本2748個(gè)（其中281個(gè)來自生產(chǎn)基地，1621個(gè)來自超市，846個(gè)來自農(nóng)貿(mào)市場），蔬菜樣本1534個(gè)，水果樣本1214個(gè)，蔬菜、水果有機(jī)磷農(nóng)藥殘留檢測合格率99%?？h動(dòng)監(jiān)所也加強(qiáng)了對在我縣銷售的畜產(chǎn)品（肉蛋禽類）農(nóng)產(chǎn)品的抽檢力度，通過各類嚴(yán)格的審核抽檢，審核農(nóng)產(chǎn)品合格證書、無公害標(biāo)示、產(chǎn)地準(zhǔn)出證明等并對產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)抽樣在現(xiàn)有的技術(shù)條件下對其進(jìn)行安全性檢測，嚴(yán)肅查處，有效地震懾違法違規(guī)行為，一年來在我縣農(nóng)產(chǎn)品市場上未發(fā)現(xiàn)各類不安全產(chǎn)品。三、加快認(rèn)證步伐，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值加快“三品”認(rèn)證和開發(fā)的步伐，擴(kuò)大“三品”市場占有率，緊扣標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的一條重要途徑。我們在年初的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專題會議上對各單位的認(rèn)證任務(wù)進(jìn)行了明確，并且寫入了各單位的目標(biāo)考核責(zé)任書。我們還組織召開了全縣農(nóng)業(yè)企業(yè)代表會議，宣傳綠色理念，引導(dǎo)他們將自己的產(chǎn)品進(jìn)行無公害認(rèn)證，推廣無公害商標(biāo)。為了加快認(rèn)證工作進(jìn)度，明確工作責(zé)任，6月底，我們還印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作的督辦函》（鎮(zhèn)農(nóng)函[201*]19號），截止12月，全縣完成綠色食品基地建設(shè)18萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)面積40萬畝，產(chǎn)品認(rèn)證完成3個(gè)。我們還通過“陽光工程”培訓(xùn)、科技直通車、電視媒體等方式將綠色無害化生產(chǎn)廣泛宣傳和培訓(xùn)，有效地提升了農(nóng)民群眾標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的理念，為提高我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平奠定了群眾基礎(chǔ)。四、提升縣、鎮(zhèn)兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)進(jìn)度201*年在去年已基本建成了縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與檢驗(yàn)檢測體系的基礎(chǔ)上，加快了體系建設(shè)進(jìn)度?？h農(nóng)檢站項(xiàng)目已經(jīng)獲得市發(fā)改委的批復(fù)，通過多方協(xié)調(diào)，國資局劃撥了農(nóng)檢站項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)樓（鎮(zhèn)國資字﹝201*﹞7號），改擴(kuò)建設(shè)計(jì)概算等已經(jīng)全部完成，經(jīng)費(fèi)776萬元由縣財(cái)政承擔(dān)，各項(xiàng)建設(shè)工作正在緊張有序的建設(shè)之中?？h農(nóng)檢站完成農(nóng)殘速測室能力提升項(xiàng)目，檢測儀器增加至36臺（套），農(nóng)殘速測能力大幅提高。我縣19個(gè)鎮(zhèn)已于201*年已經(jīng)完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全鎮(zhèn)監(jiān)管站建設(shè)，201*年我們將13個(gè)鎮(zhèn)農(nóng)殘速測室儀器配發(fā)安裝調(diào)試到位，永樂鎮(zhèn)和米糧鎮(zhèn)是兩個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲得項(xiàng)目提升，新增儀器、車輛等也已全部配備到位，另6鎮(zhèn)的檢測設(shè)備正由縣采購中心采購中，204名村監(jiān)管員已由各鎮(zhèn)政府明確，負(fù)責(zé)轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，我縣基本達(dá)到了商洛模式（“政府負(fù)總責(zé)、三級有機(jī)構(gòu)、監(jiān)管到村組、檢測全覆蓋”）的要求。五、加大宣傳力度，營造良好社會氛圍農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作是一件關(guān)系人民群眾生命健康的民生工程，具有社會普遍性，只有全民參入齊抓共管才能取得事半功倍的效果。因此，我們?nèi)婕訌?qiáng)了宣傳力度，號召人們?nèi)罕婈P(guān)心自身的生命安全，關(guān)注身邊的農(nóng)產(chǎn)品安全事件，這樣以來農(nóng)產(chǎn)品安全隱患的生存空間變的越來越小，市場上的農(nóng)產(chǎn)品安全性就越來越高。我們編印了各種宣傳彩頁，包括存在安全隱患的農(nóng)產(chǎn)品的危害、鑒別，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品選購，種子經(jīng)營管理制度及其相關(guān)處罰規(guī)則，農(nóng)藥、肥料等投入品安全使用，獸藥、飼料安全使用及相關(guān)違規(guī)違法處罰條例，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法知識問答等等，通過“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、政風(fēng)行風(fēng)評測活動(dòng)、農(nóng)資打假專項(xiàng)檢查行動(dòng)、科技一條街活動(dòng)、聯(lián)合執(zhí)法檢查行動(dòng)等等形式把農(nóng)產(chǎn)品安全材料發(fā)送到廣大農(nóng)民群眾和銷售經(jīng)營者手中，指導(dǎo)他們安全生產(chǎn)、合法經(jīng)營，全年累計(jì)編發(fā)各類宣傳彩頁資料45000余份，《鎮(zhèn)安縣無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)暨生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《農(nóng)藥從業(yè)培訓(xùn)材料匯編》等專業(yè)書籍5000余冊，出動(dòng)宣傳車輛23次，舉行技術(shù)培訓(xùn)班4期3000人，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作在廣大群眾中產(chǎn)生熱烈反響，逐步形成了人人參入的良好社會局面，為全縣的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作提供了良好的社會氛圍。六、存在的問題1、縣財(cái)力有限，除縣農(nóng)檢站每年20萬元的檢測經(jīng)費(fèi)已納入年度財(cái)政預(yù)算以外，種植業(yè)產(chǎn)品和畜牧業(yè)產(chǎn)品監(jiān)管截止目前尚無專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)保障，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管存在經(jīng)費(fèi)緊張的困難。2、機(jī)構(gòu)改革后有些工作錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)檢站項(xiàng)目用房崗到位不久，改擴(kuò)建工作還沒有動(dòng)工，檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度緩慢。3、農(nóng)業(yè)局監(jiān)管辦現(xiàn)有2名兼職辦公人員，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作委托縣農(nóng)技中心站、縣種子管理站、縣植保站、縣農(nóng)檢站、縣動(dòng)監(jiān)所等委托和法律授權(quán)單位執(zhí)行，執(zhí)法監(jiān)管效能不高。4、縣畜牧獸醫(yī)執(zhí)法大隊(duì)（縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所）目前在崗執(zhí)法人員9人，執(zhí)法力量嚴(yán)重不足。沒有專業(yè)檢查檢驗(yàn)設(shè)備和手段，主要依靠經(jīng)驗(yàn)和感官，有失權(quán)威性和公正性，工作力量上也是捉襟見肘。5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站和農(nóng)技站一套人馬兩塊牌子，目前由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管轄，大多從事非本行業(yè)（如包村、計(jì)劃生育等）工作，人員缺編嚴(yán)重，上崗人員急需培訓(xùn)提升。13個(gè)鎮(zhèn)監(jiān)管站的檢測室（農(nóng)殘檢測）建設(shè)工作已經(jīng)完成，由于缺少專業(yè)技術(shù)人員，加上經(jīng)費(fèi)投入缺乏保障，實(shí)際檢測工作不能正常開展。201*主要工作1、完成縣農(nóng)檢站項(xiàng)目建設(shè)，并獲得項(xiàng)目驗(yàn)收，提高標(biāo)準(zhǔn)通過國家的機(jī)構(gòu)認(rèn)定、計(jì)量認(rèn)證。2、全面貫徹落實(shí)《食品安全法》《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，強(qiáng)化依法行政，加大農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)資市場檢查查處力度。完善縣鄉(xiāng)兩級監(jiān)管檢測機(jī)構(gòu)的運(yùn)行機(jī)制，確保農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管工作落到實(shí)處。3、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治，從“蔬菜農(nóng)藥殘留問題”“瘦肉精問題”“獸藥質(zhì)量安全問題”“假劣農(nóng)資問題”等方面問題著手，加大整治力度，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。4、努力爭取經(jīng)費(fèi)，創(chuàng)造機(jī)會，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站的工作人員進(jìn)行1-2次的監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升監(jiān)管水平。積極組織技術(shù)人員參加省、市組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高監(jiān)管檢測人員業(yè)務(wù)水平。5、繼續(xù)打綠色牌，加快綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品，提高市場競爭力，不放松對全縣的農(nóng)產(chǎn)品市場及“三品”生產(chǎn)基地的監(jiān)管與檢測，保證城區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品市場和無公害基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。第四篇農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)工作總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況匯報(bào)xx縣農(nóng)業(yè)局今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市主管部門的精心指導(dǎo)和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《江蘇省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品安全工作的決定》等法律法規(guī)，重抓制度建設(shè)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品專職監(jiān)管機(jī)構(gòu)，加快推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，強(qiáng)化源頭治理，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全長效監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)保障人民群眾的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下一、狠抓制度建設(shè)，層層落實(shí)責(zé)任。為明確責(zé)任，厘清監(jiān)管職責(zé)，近年來，我縣制定了《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全聯(lián)席會議制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作規(guī)則》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故報(bào)告制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全舉報(bào)投訴制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故應(yīng)急處理預(yù)案》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)域預(yù)防職務(wù)犯罪的實(shí)施辦法》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出制度》等一系列規(guī)章制度。同時(shí)，每年年初，市、縣、鎮(zhèn)三級政府和主管部門簽訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作責(zé)任狀，任務(wù)層層分解，明確各級職責(zé)，將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)工作納入政府和部門工作考核。二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善監(jiān)管體系。我局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科具體負(fù)責(zé)全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)管機(jī)制及配套制度建設(shè)等工作；農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)全縣農(nóng)資市場的管理工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市農(nóng)委要求，我縣各鎮(zhèn)區(qū)均需成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，爭取在年底前全縣所有鎮(zhèn)區(qū)完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站掛牌工作，增設(shè)崗位，配齊鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管員、村級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員。與此同時(shí)在大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立專職農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員，積極打造多級聯(lián)動(dòng)監(jiān)管隊(duì)伍，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。三、配置檢測設(shè)備，提高監(jiān)測能力。為進(jìn)一步提升物質(zhì)裝備，提高農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測水平，在縣領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在縣財(cái)政的大力支持下，投入近300萬元建成縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，購置了氣相、液相色譜儀、原子吸收、原子熒光、紫外分光光度計(jì)等一批具有國內(nèi)先進(jìn)水平的檢測設(shè)備，建成控溫控濕檢測室280m，目前檢測中心設(shè)備安裝、調(diào)試完畢，人員均經(jīng)培訓(xùn)合格持證上崗，已正常開展檢測工作；今年計(jì)劃利用“五有”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)、高效設(shè)施農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目建設(shè)鎮(zhèn)級檢測室，覆蓋全縣所有鎮(zhèn)區(qū)。年底前完成各鎮(zhèn)區(qū)檢測室改造，檢測設(shè)備、購置及人員培訓(xùn)等工作，正式開展監(jiān)測工作；根據(jù)省、市相關(guān)要求，我縣需在10個(gè)規(guī)模種植基地，1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立速測點(diǎn)，納入省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺。目前，部分速測點(diǎn)已完成檢測設(shè)備、質(zhì)量追溯設(shè)備購置及人員培訓(xùn)等工作，預(yù)計(jì)年底前共有4-6個(gè)基地檢測室可完成建設(shè)工作，正式投入使用。屆時(shí)，可通過省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追蹤溯源。四、組織標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快品牌建設(shè)。近年來，我縣統(tǒng)一制定、推廣相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)40余項(xiàng)，組織種植戶實(shí)施“五統(tǒng)一”種植管理模式統(tǒng)一整地播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲銷售。要求規(guī)模以上種植農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)檔案，根據(jù)我局制定、印發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)檔案》，種植戶將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所有的農(nóng)藝措施（播種、施肥、用藥品種、用藥劑量、用藥時(shí)間、安全間隔期、銷售去向等）全部記錄在案備查；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將原料采購、加工工藝、添加劑使用、銷售去向等如實(shí)記錄，做到有據(jù)可查，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯，做到生產(chǎn)基地規(guī)?；?、產(chǎn)地環(huán)境無害化、生產(chǎn)加工規(guī)范化、產(chǎn)品流通標(biāo)識化、質(zhì)量管理制度化、生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化。在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)，我縣全力打造具有本地特色的農(nóng)業(yè)品牌，專門出臺相關(guān)激勵(lì)政策，鼓勵(lì)生產(chǎn)經(jīng)營主體積極申報(bào)“三品一標(biāo)”，每通過一個(gè)“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)品認(rèn)證，分別由縣財(cái)政補(bǔ)貼5萬元、4萬元、0.5萬元，有力推動(dòng)了全縣“三品一標(biāo)”工作的開展。xx、xx、xx等一批優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出，市場供不應(yīng)求，消費(fèi)者反響良好，起到了良好的示范帶動(dòng)效應(yīng)。目前全縣種植業(yè)通過“有機(jī)食品”認(rèn)證3個(gè)，“綠色食品”認(rèn)證37個(gè)，“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證64個(gè)，今年還將新申報(bào)30個(gè)以上“三品”，目前，全縣各鎮(zhèn)正在開展無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定整體推進(jìn)工作，隨著該項(xiàng)工作的完成，預(yù)計(jì)全縣“三品”面積占耕地面積的比重可達(dá)85%以上。五、強(qiáng)化日常監(jiān)管，深化治理整頓。我縣客觀上種植基地分散，市場來源相對復(fù)雜，監(jiān)管難度較大，為此，我局加大日常巡查力度，保持監(jiān)管工作常態(tài)化，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為一是對基地、批發(fā)市場、農(nóng)業(yè)投入品等生產(chǎn)經(jīng)營主體實(shí)行日常巡查制度，通過實(shí)地巡查、翻閱檔案、走訪詢問等方式及時(shí)查處違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決追蹤溯源；同時(shí)定期、不定期的會同縣食安委、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門對農(nóng)資經(jīng)營主體進(jìn)行專項(xiàng)整治行動(dòng)，上半年組織了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”、“夏季百日行專項(xiàng)整治”、“肥料市場藍(lán)盾行動(dòng)”等專項(xiàng)整治行動(dòng)，開展拉網(wǎng)式地毯檢查，不留死角，全面凈化農(nóng)資市場。二是通過“15”、“科普宣傳周”、“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法宣傳活動(dòng)周”等宣傳活動(dòng)，利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等形式媒體，向生產(chǎn)者、消費(fèi)者宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)，做到田頭安全生產(chǎn)、餐桌放心消費(fèi)。六、下一階段工作重點(diǎn)1、開展宣傳培訓(xùn)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)識。一是在縣農(nóng)干校舉辦村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員培訓(xùn)班，組織他們學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管知識，成績合格者發(fā)給協(xié)管員證。二是組織種植大戶開展蔬菜安全生產(chǎn)等專題培訓(xùn)班，培養(yǎng)種植戶安全生產(chǎn)的意識。三是通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體對市民宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識，引導(dǎo)消費(fèi)者安全消費(fèi)的理念。2、提升物質(zhì)裝備，進(jìn)一步提高監(jiān)管水平。年內(nèi)縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心要通過“雙認(rèn)證”；14個(gè)鎮(zhèn)級檢測室、1個(gè)批發(fā)市場、10個(gè)規(guī)模種植基地檢測室開始全面建設(shè)，人員通過培訓(xùn)上崗，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作，年內(nèi)所有監(jiān)測點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)持定期抽檢上報(bào)制度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上報(bào)送、反饋信息；在規(guī)模種植基地上推廣建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范基地，建設(shè)田頭速測室，通過省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，傳輸基地信息（田間管理、產(chǎn)品檢測、編碼銷售），建立產(chǎn)地準(zhǔn)出制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一鍵式追溯。3、加強(qiáng)日常監(jiān)管，保持高壓態(tài)勢。一是深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動(dòng)，針對我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作存在的問題，繼續(xù)開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各類非常生產(chǎn)、經(jīng)營、使用農(nóng)業(yè)投入品活動(dòng)，確保農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)場檢查覆蓋率100%，假劣農(nóng)資投訴舉報(bào)案件查處率達(dá)100%，，始終保持“嚴(yán)防、嚴(yán)打、嚴(yán)懲”的高壓態(tài)勢，有效遏制各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為，從源頭上杜絕安全事故。二是加大產(chǎn)品監(jiān)測力度。緊緊圍繞省農(nóng)委開展的例行監(jiān)測、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測與專項(xiàng)督查抽查工作，制定各類檢測方案，積極開展“檢打聯(lián)動(dòng)”行動(dòng)，加大監(jiān)督抽檢力度，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力，提高對外地農(nóng)產(chǎn)品上市前的安全檢測頻次，擴(kuò)大監(jiān)測范圍和頻次。七、存在的一些問題1、監(jiān)管力量薄弱。目前，我縣農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)滯后，按上級要求，縣局需成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，各鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站在農(nóng)技服務(wù)中心掛牌，但縣編委遲遲不能發(fā)文。同時(shí)，各鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心在崗人員極少，即使增掛監(jiān)管站牌子，也基本無專職人員從事農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，村級農(nóng)產(chǎn)品安全協(xié)管員目前也未明確到人。2、批發(fā)市場監(jiān)管不到位。由于我縣市場上農(nóng)產(chǎn)品來源復(fù)雜，我縣也無農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，目前城西農(nóng)貿(mào)市場兼營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，雖然設(shè)立了市場速測室，但由于人員及經(jīng)費(fèi)等問題，基本處于閑置狀態(tài)。3、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯制約因素多。從投入品看，我縣農(nóng)資經(jīng)營主體小而分散，且經(jīng)營多元化，監(jiān)管難度大；從農(nóng)產(chǎn)品看，我縣果蔬產(chǎn)品大進(jìn)大出，雖然制訂了產(chǎn)地準(zhǔn)出，市場準(zhǔn)入等制度，但在目前的市場因素制約下，執(zhí)行難以到位，一旦發(fā)生質(zhì)量安全事故，追蹤溯源非常困難，往往只能確定一個(gè)范圍，而無法追溯到具體生產(chǎn)者。4、投入不足。目前，我縣縣、鎮(zhèn)兩級財(cái)政都未對農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管列專門經(jīng)費(fèi)，縣財(cái)政今年僅安排了農(nóng)產(chǎn)品檢測經(jīng)費(fèi)10萬元，全縣各鎮(zhèn)區(qū)均未安排此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，縣內(nèi)其它生產(chǎn)經(jīng)營主體對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的投入也很少。二o一二年九月第五篇農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查上半年工作總結(jié)201*年，在國家統(tǒng)計(jì)局xx調(diào)查總隊(duì)生投處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx調(diào)查隊(duì)從嚴(yán)抓基礎(chǔ)工作、著重?cái)?shù)據(jù)質(zhì)量入手，嚴(yán)格按照生投處制定的《xx省生產(chǎn)投資價(jià)格調(diào)查年度目標(biāo)考核評比辦法》之《xx省農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場與批發(fā)市場價(jià)格調(diào)查工作考評辦法》和《xx省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格調(diào)查工作考核評比辦法》的規(guī)定，較好地完成了上半年工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下（一）數(shù)據(jù)質(zhì)量1、季度末月20日前及時(shí)上報(bào)了各季季報(bào)數(shù)據(jù)和簡要說明。各季度報(bào)表和簡要說明都按時(shí)按要求上報(bào)了總隊(duì)生價(jià)處，沒有遲報(bào)，沒有漏報(bào),沒有錯(cuò)報(bào),也沒有缺報(bào)。2、所報(bào)數(shù)據(jù)內(nèi)容齊全，準(zhǔn)確真實(shí)，作過認(rèn)真仔細(xì)的評估分析，無論是計(jì)量單位、邏輯關(guān)系、統(tǒng)計(jì)口徑，還是匯總結(jié)果，都符合本縣調(diào)查實(shí)際，和報(bào)表制度及數(shù)據(jù)處理程序一致。3、加強(qiáng)了文字材料方面的撰寫和報(bào)送工作。每季都在上報(bào)報(bào)表的同時(shí)，向生價(jià)處報(bào)送了較為翔實(shí)的進(jìn)度分析報(bào)告，6月21日--25日開展了數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查工作，對今年上半年10個(gè)生產(chǎn)大戶、12個(gè)普通戶調(diào)查對象的工作進(jìn)行了自查，未發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，撰寫了數(shù)據(jù)質(zhì)量自查報(bào)告。（二）基礎(chǔ)工作1、認(rèn)真維護(hù)調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定性，沒有私自更換過調(diào)查網(wǎng)點(diǎn)。2、10個(gè)生產(chǎn)大戶、12個(gè)普通戶調(diào)查對象，都建立了統(tǒng)一的、符合規(guī)范要求的臺帳。3、臺帳登記較為及時(shí)，登記準(zhǔn)確，無漏記現(xiàn)象，臺帳數(shù)據(jù)符合實(shí)際，和調(diào)查表數(shù)據(jù)及電腦過錄數(shù)據(jù)相吻合。（三）嚴(yán)格按照新樣本輪換工作規(guī)程，認(rèn)真做好了新一輪調(diào)查樣本的大戶、散戶記帳的穩(wěn)定工作。(四)上半年撰寫并上報(bào)分析1篇，在中國食品網(wǎng)和總隊(duì)內(nèi)網(wǎng)采用。上半年撰寫并上報(bào)信息7篇，其中:3篇被總隊(duì)內(nèi)網(wǎng)采用,其中2篇被中國食品網(wǎng)采用,一篇被新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、騰訊網(wǎng)采用,1篇被中工網(wǎng)采用,1篇被xx省供銷社采用,1篇被贛州市人民政府網(wǎng)采用,3篇被xx縣人民政府網(wǎng)采用。（五）、存在問題、困難因201*年住戶調(diào)查全部新?lián)Q了樣本，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格調(diào)查相應(yīng)也更換了12個(gè)普通調(diào)查戶，另更換了1個(gè)生產(chǎn)大戶。所以,與原數(shù)據(jù)同比無可比性，難于分析生產(chǎn)價(jià)格增減變化。（六）、下半年工作打算1、做好調(diào)查戶的培訓(xùn)和記賬督查工作；嚴(yán)格按照總隊(duì)《關(guān)于201*年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查的工作安排》，及時(shí)如實(shí)地做好日記帳和價(jià)格臺帳，按時(shí)按質(zhì)按量地完成報(bào)表和說明的上報(bào)，爭取基礎(chǔ)工作再上一個(gè)新臺階。2、認(rèn)真執(zhí)行好《xx省生產(chǎn)投資價(jià)格調(diào)查年度目標(biāo)考核評比辦法》和《xx省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格調(diào)查工作考核評比辦法》制度；嚴(yán)格執(zhí)行好新下發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格調(diào)查方案和目錄》。加強(qiáng)與調(diào)查戶的聯(lián)系，督促他們不重、不漏、不錯(cuò)記帳，搞清楚每筆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格帳的項(xiàng)目名稱、計(jì)量單位、數(shù)量、金額、基期價(jià)格，搞準(zhǔn)源頭數(shù)據(jù)。3、著力加強(qiáng)涉農(nóng)價(jià)格調(diào)查分析和信息的撰寫與報(bào)送工作。4、做好總隊(duì)生價(jià)處布置的其他工作。默認(rèn)推薦訪問其他精彩文章201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作總結(jié)201*年上半年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢查工作總結(jié)201*年尼勒克縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上半年工作總結(jié)銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析(一)業(yè)績回顧1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析1、促成業(yè)績的正面因素①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。擴(kuò)展閱讀銷售部銷售總監(jiān)的個(gè)人年終工作總結(jié)銷售部銷售總監(jiān)的個(gè)人年終工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回顧及分析(一)業(yè)績回顧1、開拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析1、促成業(yè)績的正面因素①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負(fù)面因素①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費(fèi)用投入的回顧和分析(一)費(fèi)用回顧1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析1、正面因素①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。2、負(fù)面因素①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析1、正面因素分析①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析(一)運(yùn)作回顧1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。(二)存在的負(fù)面因素分析1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。五、存在的主要問題1、銷售管理無數(shù)據(jù)一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!2、管理無層級公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。本意沒錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯(cuò)”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理?！禔管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對每一個(gè)“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時(shí)常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!3、管理無流程生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))六、完善管理的建議無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題1、執(zhí)行力太差的問題無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步!2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!3、做事有始無終的問題《超級成功學(xué)》里有這樣一句話成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，如何能成功工作總結(jié)201*年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首08年，感慨萬千，有得有失。201*年真是難忘的一年，201*年既是平凡的一年又是不平凡的一年。和協(xié)藥業(yè)銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。一、本年度工作總結(jié)我從08年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個(gè)腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣镜匿N售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)；在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。3、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理分析;對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特點(diǎn)。針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出201*g的荊防敗毒散。針對于顆粒多維的空白如維多利的命名、包裝、上市。針對于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象如1000g白頭翁散通用包裝推出。針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)增加混感立克、呼喘立停。針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場采取不主推原則。4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。6、制定公司銷售部各項(xiàng)制度，完善相關(guān)管理制度。因?yàn)槭袌龅陌l(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個(gè)政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)ERP軟件即K3的的流程。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)K3管理，實(shí)現(xiàn)了K3看庫存，看銷量，報(bào)生產(chǎn)計(jì)劃，報(bào)包裝計(jì)劃，建立K3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實(shí)現(xiàn)K3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案。9、獸藥產(chǎn)品市場分析現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時(shí)地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進(jìn)。總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作二、201*年銷售工作計(jì)劃及工作方向?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。河南、河北、山東三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。友情提示本文中關(guān)于《銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，銷售部銷售總監(jiān)工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。農(nóng)委201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作匯報(bào)今年以來，我委嚴(yán)格按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的總體要求，根據(jù)上級關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作部署，把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作作為農(nóng)業(yè)工作的頭等大事來抓，突出整治重點(diǎn)，強(qiáng)化整治措施，完善長效機(jī)制，不斷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的深入開展?，F(xiàn)將今年以來農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況總結(jié)如下一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任區(qū)委、區(qū)政府一直高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，我委專門成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了領(lǐng)導(dǎo)主管，專人專抓，并積極配合區(qū)工商、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、公安、財(cái)政等部門，分工協(xié)作。為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的順利開展，區(qū)財(cái)政每年還安排了專項(xiàng)整治經(jīng)費(fèi)，同時(shí)要求各鎮(zhèn)（辦）及相關(guān)單位也要根據(jù)各自的工作需要，適當(dāng)安排必備的檢測和辦案經(jīng)費(fèi)作補(bǔ)充，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作有有效的開展。二、加強(qiáng)執(zhí)法檢查力度，保障農(nóng)產(chǎn)品安全1、加強(qiáng)農(nóng)資打假力度，從生產(chǎn)源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為進(jìn)一步凈化農(nóng)資市場環(huán)境，保障春耕物資供應(yīng)，我委聯(lián)合公安、工商等部門在春季農(nóng)資銷售旺季對我區(qū)農(nóng)資經(jīng)營戶開展聯(lián)合執(zhí)法大檢查。重點(diǎn)檢查了雜交稻種子的“三證”進(jìn)貨渠道和銷售登記檔案管理以及農(nóng)藥化肥銷售情況。檢查中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我區(qū)在售雜交稻有近三十個(gè)品種，其質(zhì)量和包裝均符合要求，只有兩個(gè)棉花品種未經(jīng)審定，有少量過期農(nóng)藥，檢查組現(xiàn)場責(zé)令經(jīng)營戶下架處理。還組織區(qū)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所等單位在全區(qū)范圍內(nèi)開展農(nóng)鼠藥、種子、化肥、獸藥、飼料等農(nóng)資打假專項(xiàng)整治行動(dòng)。整治期間區(qū)動(dòng)監(jiān)所還開展了“瘦肉精”專項(xiàng)整治活動(dòng)及畜產(chǎn)品、飼料、飼料添加劑等投入品專項(xiàng)檢查行動(dòng)。截止201*年農(nóng)業(yè)系統(tǒng)累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員200余人次，出動(dòng)執(zhí)法車輛25車次，檢查農(nóng)藥門店23家，種子經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)80處，飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)5家，生豬養(yǎng)殖場62戶，飼料獸藥經(jīng)營103戶，檢查獸藥經(jīng)營戶120家次。我們還在春季農(nóng)忙時(shí)間開展的放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動(dòng)，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品市場占有率，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。通過農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)的全面展開，全區(qū)的農(nóng)資市場秩序進(jìn)一步規(guī)范，未發(fā)生重大坑農(nóng)害農(nóng)的惡性事件。2、嚴(yán)抓檢測檢疫，保障上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全一是抓好養(yǎng)殖環(huán)節(jié)生豬鹽酸克倫特羅和萊克多巴胺殘留的檢測工作。在落實(shí)餐桌污染每月的例行“瘦肉精”監(jiān)測的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)對轄區(qū)內(nèi)定點(diǎn)屠宰場進(jìn)行每天的抽檢，對進(jìn)場生豬尿樣做鹽酸克倫特羅和萊克多巴胺項(xiàng)目檢測，今年1-6月共檢測400余份，檢測結(jié)果全部為陰性（合格）。加大對轄區(qū)生豬養(yǎng)殖場的檢查和監(jiān)測，切實(shí)做好監(jiān)督檢查記錄。二是抓好動(dòng)物免疫工作。1-6月份全區(qū)共強(qiáng)免豬瘟13967頭、高致病性豬藍(lán)耳病13961頭、豬口蹄疫各約13620頭次，牛羊口蹄疫約1479頭次，高致病性禽流感100多萬羽，基本做到免疫密度、免疫抗體合格率、免疫檔案建檔率、耳標(biāo)打掛率，免疫證明發(fā)放率全部達(dá)到上級要求。三是抓好蔬菜、水果等種植環(huán)節(jié)使用禁限用農(nóng)藥行為檢查。1-6月份抽檢上市蔬菜樣品1200個(gè)，其中合格樣品1198個(gè)，超標(biāo)樣品2個(gè)，產(chǎn)品合格率達(dá)98%。未發(fā)現(xiàn)蔬菜基地有違規(guī)使用禁限用農(nóng)藥的違法行為。四是抓好飼料生產(chǎn)企業(yè)是否非法添加違禁添加物的檢查。經(jīng)對全區(qū)5個(gè)飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地檢查，尚未發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人有非法添加三聚氰胺、蘇丹紅、汞、砷等違法行為。1-6月份，我局還積極配合市畜牧獸醫(yī)總管部門加強(qiáng)對我區(qū)飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)開展年檢工作，進(jìn)一步規(guī)范了飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營行為，保證了我區(qū)飼料質(zhì)量安全。三、加快認(rèn)證步伐，提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值加快“三品”認(rèn)證和開發(fā)的步伐，擴(kuò)大“三品”市場占有率，緊扣標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的一條重要途徑。我們還宣傳綠色理念，引導(dǎo)全區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)將自己的產(chǎn)品進(jìn)行無公害認(rèn)證，推廣無公害商標(biāo)。通過“陽光工程”培訓(xùn)、電視媒體等方式將綠色無害化生產(chǎn)廣泛宣傳和培訓(xùn)，有效地提升了農(nóng)民群眾標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的理念，為提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平奠定了群眾基礎(chǔ)。四、加大宣傳力度，營造良好社會氛圍農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作是一件關(guān)系人民群眾生命健康的民生工程，具有社會普遍性，只有全民參入齊抓共管才能取得事半功倍的效果。因此，我們?nèi)婕訌?qiáng)了宣傳力度，號召人們?nèi)罕婈P(guān)心自身的生命安全，關(guān)注身邊的農(nóng)產(chǎn)品安全事件，這樣以來農(nóng)產(chǎn)品安全隱患的生存空間變的越來越小，市場上的農(nóng)產(chǎn)品安全性就越來越高。我們編印了各種宣傳彩頁，包括存在安全隱患的農(nóng)產(chǎn)品的危害、鑒別，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品選購，種子經(jīng)營管理制度及其相關(guān)處罰規(guī)則，農(nóng)藥、肥料等投入品安全使用，獸藥、飼料安全使用及相關(guān)違規(guī)違法處罰條例，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法知識問答等等，通過農(nóng)資打假專項(xiàng)檢查行動(dòng)、“瘦肉精”專項(xiàng)整治活動(dòng)、聯(lián)合執(zhí)法檢查行動(dòng)等等形式把農(nóng)產(chǎn)品安全材料發(fā)送到廣大農(nóng)民群眾和銷售經(jīng)營者手中，指導(dǎo)他們安全生產(chǎn)、合法經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作在廣大群眾中產(chǎn)生熱烈反響，逐步形成了人人參入的良好社會局面，為全區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作提供了良好的社會氛圍。五、下階段工作打算一是進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識。借著此次食品安全宣傳周的機(jī)會，大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的重要意義，宣傳普及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全有關(guān)知識，讓全社會都來關(guān)心和支持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量工作。二是嚴(yán)格行政執(zhí)法，控制源頭污染。要進(jìn)一步加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)營店的執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處違規(guī)行為，有效控制污染源頭。特別是要加大對主要種植基地、養(yǎng)殖場的監(jiān)督檢查，加強(qiáng)蔬菜、水果等產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測抽檢和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)生豬“瘦肉精”和萊克多巴胺殘留抽檢，對發(fā)現(xiàn)的問題跟蹤處理，及時(shí)消除安全隱患。三是督促規(guī)范經(jīng)營，建立追溯制度。要及時(shí)督促飼養(yǎng)場（戶）建立健全投入品使用、生產(chǎn)記錄、檢驗(yàn)檢測等檔案管理制度，要求農(nóng)資經(jīng)營者的進(jìn)貨票據(jù)與臺賬記錄相統(tǒng)一，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，確保我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全擴(kuò)展閱讀農(nóng)委201*年上半年工作總結(jié)和201*年下半年工作計(jì)劃XX縣農(nóng)委201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃今年以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)委的大力指導(dǎo)下，我委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)全面小康社會和農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化為主線，按照年初工作目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)工作，較好地完成了上半年各項(xiàng)任務(wù)。一、上半年工作成績及主要舉措（一）夏糧單產(chǎn)、總產(chǎn)雙超歷史。自去年秋播以來，雖然出現(xiàn)了先旱后澇等異常氣候，導(dǎo)致旱茬旺長凍害、僵苗爛苗、苗不齊不勻、缺株斷壟；抽穗花期與雨期相遇、群體密度大田間菌源量充足等又造成部分田塊赤霉病大發(fā)生等，但由于我們及時(shí)采取了應(yīng)對措施，夏糧生產(chǎn)形勢仍然較好。今年我縣夏糧單產(chǎn)403公斤/畝，比201*年畝增58公斤。按實(shí)收面積150萬畝計(jì)算，201*年總產(chǎn)為60.45萬噸，比201*年增收7萬噸，增產(chǎn)18%。單產(chǎn)、總產(chǎn)雙超歷史基本定局，特別是小麥單產(chǎn)首次突破400公斤大關(guān)。(二)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)明顯。繼續(xù)堅(jiān)持龍頭企業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，將重點(diǎn)龍頭企業(yè)建基地帶農(nóng)戶任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。上半年已新建成千畝蔬菜基地7個(gè)，累計(jì)達(dá)到41個(gè)，新建畜禽養(yǎng)殖基地10，累計(jì)達(dá)到72個(gè)。新發(fā)展溫氏合作戶78戶，溫氏合作戶總量達(dá)434戶，年出欄200萬羽以上的10個(gè)寶迪食品水禽養(yǎng)殖基地正在興建之中。生豬、肉禽、蛋禽、奶牛規(guī)?；戎剡M(jìn)一步提高，分別為80%、91%、95%、92%，同比增長5%、95%、68%、0.01%。(三)綠化造林再創(chuàng)佳績。201*年，市委、政府下達(dá)我縣綠化造林任務(wù)250萬株，其中成片林任務(wù)1萬畝，綠化示范村16個(gè)，農(nóng)田林網(wǎng)4萬畝，四旁植樹161萬株。我縣自加壓力，下達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠化造林任務(wù)800萬株，其中成片林面積9萬畝，綠化合格村60個(gè)，農(nóng)田林網(wǎng)11萬畝，四旁植樹521萬株。圍繞上述目標(biāo)，我縣重點(diǎn)打造西南崗經(jīng)濟(jì)林果、省道245線綠色通道、寧宿徐高速公路綠色通道以及100畝以上集中連片的成片林，取得顯著成效。201*年，全縣農(nóng)村綠化共栽植苗木1056萬株，營造成片林88萬畝，農(nóng)田林網(wǎng)12萬畝，四旁植樹612萬株，綠化合格村60個(gè)。（四）漁業(yè)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。繼續(xù)圍繞建設(shè)高效漁業(yè)，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,名特優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖。全縣漁業(yè)養(yǎng)殖面積35萬畝，其中特種水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)30萬畝左右，占水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積的95%，特種水產(chǎn)中河蟹近25萬畝、南美白對蝦1500畝、甲魚5000畝、小龍蝦7萬畝。（五）高效農(nóng)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。1-6月新增高效種植面積6萬畝，累計(jì)達(dá)958萬畝，占耕地面積45%；新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積1萬畝，累計(jì)達(dá)25萬畝，占耕地面積13%；新增高效漁業(yè)面積76萬畝，累計(jì)達(dá)426萬畝，占漁業(yè)面積的74%。（六）打假護(hù)農(nóng)成效顯著。上半年，縣農(nóng)委共出動(dòng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員225人次，立案查處案件19起，結(jié)案5起，移送司法機(jī)關(guān)2起，搗毀制假窩點(diǎn)1個(gè)。檢查農(nóng)藥品種220余個(gè)，各類農(nóng)作物種子140余萬斤，查獲未在審定區(qū)域和無生產(chǎn)許可證的單位生產(chǎn)的種子6000余公斤；處理違法生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)藥品種20余個(gè)，查獲假劣農(nóng)藥0.64萬公斤；處理違法生產(chǎn)經(jīng)營的肥料23萬余公斤；接處各類農(nóng)作物田間質(zhì)量糾紛投訴22起，組織生產(chǎn)事故鑒定和農(nóng)戶對農(nóng)資質(zhì)量起訴階段相關(guān)部門的委托鑒定16起，協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)事故糾紛6起，為農(nóng)戶挽回直接經(jīng)濟(jì)損失10余萬元。（七）農(nóng)副產(chǎn)品直銷穩(wěn)步推進(jìn)。今年上半年，新增農(nóng)副產(chǎn)品直銷店10家，總數(shù)達(dá)108家，農(nóng)副產(chǎn)品銷售額9億元。（八）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全成效顯著。上半年新申報(bào)“三品”6個(gè)，全縣累計(jì)“三品”有效總數(shù)306個(gè)，其中無公害農(nóng)產(chǎn)品216個(gè)、綠色食品81個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品9個(gè)，有100萬畝全國綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地獲批。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，實(shí)現(xiàn)禁限農(nóng)藥、違禁獸藥等農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管面100%，生豬及生豬產(chǎn)品產(chǎn)地檢疫率、屠宰檢疫率100%，初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地（企業(yè)）監(jiān)管面100%，蔬菜和水果農(nóng)藥殘留合格率分別保持在96%和98%以上，生鮮乳中三聚氰胺檢測合格率100%，畜禽產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)測合格率99％以上，水產(chǎn)品藥物殘留合格率97%以上，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全處于較高水平。（九）惠農(nóng)惠漁政策落實(shí)到位。種糧補(bǔ)貼我委已落實(shí)農(nóng)資綜合補(bǔ)貼面積148萬畝，每畝補(bǔ)85元，補(bǔ)貼資金2億元，落實(shí)水稻直補(bǔ)78萬畝，每畝補(bǔ)貼20元，補(bǔ)貼資金0.156億元，兩項(xiàng)補(bǔ)貼資金共約36億元，已全部通過“一折通”發(fā)放到位。4月中下旬，中央財(cái)政又先后分兩次下達(dá)我縣“一噴三防”補(bǔ)助物資75噸和275萬元資金。全縣免費(fèi)發(fā)放“一噴三防”物資95萬畝，覆蓋63%的小麥。漁船柴油補(bǔ)貼上半年，省財(cái)政廳、省海洋與漁業(yè)局共下發(fā)我縣201*年漁業(yè)成品油價(jià)格改革財(cái)政補(bǔ)貼資金56184萬元,201*年預(yù)撥資金3349萬元，其中201*年漁業(yè)成品油價(jià)格改革財(cái)政補(bǔ)貼資金將在6月30日前發(fā)放到位。（十）農(nóng)技服務(wù)手段進(jìn)一步提高。按照“有先進(jìn)服務(wù)手段、有優(yōu)良專業(yè)人員、有規(guī)模示范基地、有嚴(yán)格責(zé)任制度和有穩(wěn)定財(cái)政保障”的五有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心的要求，對全縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心進(jìn)行了改造。二、存在的主要問題1、農(nóng)民生產(chǎn)投入積極性有所下降?；?、柴油、種子等農(nóng)資價(jià)格齊上漲，上漲最厲害的是化肥，價(jià)格比去年上漲了10%，主要漲在尿素上，現(xiàn)在尿素125-130元/袋，每袋漲了20元。而新小麥?zhǔn)召弮r(jià)格有所下降，去年同期新小麥?zhǔn)召弮r(jià)格在1元/斤，現(xiàn)在新小麥?zhǔn)召弮r(jià)格在0.96-0.99元/斤。受農(nóng)資價(jià)格上漲、務(wù)農(nóng)效益低的影響，勢必影響農(nóng)戶種田增加投入的積極性。2、農(nóng)技服務(wù)效果欠佳。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站劃歸鄉(xiāng)