【嗶哩嗶哩行業(yè)競爭力的波特五力模型探析綜述2300字】

嗶哩嗶哩行業(yè)競爭力的波特五力模型分析3.3.1同行業(yè)競爭者的競爭程度愛奇藝、芒果TV等視頻網(wǎng)站則通過大量的自制節(jié)目和電影來留住忠實觀眾，而嗶哩嗶哩是通過彈幕和鬼畜相結(jié)合等方式來吸引用戶。即使嗶哩嗶哩有屬于自己的綜藝和電影，但是在騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等行業(yè)大佬面前，優(yōu)勢卻沒有那么突出，究其本質(zhì)就是嗶哩嗶哩自身的彈幕文化與鬼畜文化過于突出，所謂“成也蕭何敗也蕭何”REF_Ref72009523\r\h[12]。然而短視頻APP的加入（抖音，快手）也讓各大視頻網(wǎng)站之間的競爭更為激烈，抖音和快手的視頻時長最短為15秒，最長為5分鐘REF_Ref72009576\r\h[13]，他們的模式是利用人們的瑣碎時間進行引流。憑借新穎有趣的內(nèi)容、富有節(jié)奏的音樂、較短的時長，抖音在“出世”不就便擁有龐大的客戶群。抖音的生態(tài)系統(tǒng)就是通過劃分音樂中心的特色內(nèi)容，快速吸引大批受眾觀看并參與，其特點是吸引用戶利用碎片化時間消遣生活REF_Ref72009607\r\h[14]。據(jù)藍貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年綜合類視頻網(wǎng)站中，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷第一梯隊競爭格局相對穩(wěn)定，騰訊視頻用戶滲透率達到45%，嗶哩嗶哩網(wǎng)站滲透率僅為7%REF_Ref72009625\r\h[15]。但嗶哩嗶哩的用戶黏性比其他平臺要高。從2017年起，嗶哩嗶哩人均每日使用時長達80分鐘，是除手游之外，人均使用最高的應(yīng)用。嗶哩嗶哩新會員注冊12個月后的留存率大于80%，而愛奇藝等平臺注冊14天后的留存率不到60%。此外，up主會一直為嗶哩嗶哩貢獻UGC內(nèi)容，其他綜合類視頻網(wǎng)站需要投入大量資金購買電影、綜藝、電視劇等的使用版權(quán)，而嗶哩嗶哩在這部分的投入較少。嗶哩嗶哩的產(chǎn)品是一個以視頻內(nèi)容為載體的社區(qū)，這和以騰訊為首的長視頻平臺有本質(zhì)區(qū)別，前者運營核心是用戶，后者運營核心是視頻。3.3.2潛在競爭者的威脅我國網(wǎng)絡(luò)視頻平臺對市場的分配格局已基本形成，對于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的潛在進入者而言，要想進入行業(yè)并且順利發(fā)展，勢必會困難重重。在經(jīng)濟方面，視頻平臺在初始發(fā)展階段都需要強大的資金支持，除了購買機器設(shè)備、招募技術(shù)人才、維護設(shè)備日常運行等。同時，作為一個視頻平臺很可能還需要購買許多影視作品的版權(quán)和吸引用戶自制視頻內(nèi)容。此外，企業(yè)想要打開知名度還免不了巨額的推廣費用。視頻軟件按照時長劃分，可以將國內(nèi)各平臺的視頻長度劃分成為短（3分鐘以內(nèi)）、中（3～20分鐘）、長視頻（30分鐘以上），我國目前只有中視頻賽道生產(chǎn)門檻更高，尚未誕生頭部App，這也意味著中視頻將是各大視頻App爭奪的下一個主戰(zhàn)場。且短視頻軟件的勢頭正旺，各大短視頻軟件也在增加視頻時長的限度。嗶哩嗶哩的主要板塊是二次元內(nèi)容，各大視頻軟件也在增設(shè)二次元模塊，試圖瓜分二次元市場。3.3.3替代品的威脅在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)視頻行業(yè)并沒有停滯不前。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，傳統(tǒng)媒體正在尋求轉(zhuǎn)型或變革。像電視臺和電影院線等把目光放在了有著觀看習(xí)慣的用戶和中老年用戶群體的身上。從目前整體市場角度來看，視頻網(wǎng)站大致可以分為三類，即綜合類、直播類、短視頻類。嗶哩嗶哩的轉(zhuǎn)型目標是綜合性視頻網(wǎng)站，直播也將是其未來主打板塊之一。因此，替代品的威脅主要來源于短視頻平臺。據(jù)統(tǒng)計，2018年整個視頻內(nèi)容行業(yè)的市場規(guī)模超過1800億元，其中短視頻市場增長最快，同比增長744.7%，達到467.1億元?？梢?，短視頻的替代能力十分強勢，甚至對長視頻平臺也有所威脅。圖3-22016-2020年中國在線視頻行業(yè)市場規(guī)模（資料來源：公開資料整理）3.3.4供應(yīng)商的議價能力嗶哩嗶哩的供應(yīng)商主要為游戲、視頻、直播、衍生品等方面。根據(jù)嗶哩嗶哩2020年第一季度財報數(shù)據(jù)，游戲業(yè)務(wù)收入占比總營收約50%。而其代理的《命運--冠位指定》的收益占游戲總收益的58%。這意味著嗶哩嗶哩不僅營收結(jié)構(gòu)單一，而且核心收入來源實際掌握在供應(yīng)商手中REF_Ref72009648\r\h[16]。嗶哩嗶哩目前視頻的產(chǎn)出定位是典型的“PUGC+UGC”模式，即是以用戶原創(chuàng)內(nèi)容為主的內(nèi)容生產(chǎn)平臺，網(wǎng)站70%以上的內(nèi)容都來自UP主（創(chuàng)作者）上傳的自制稿件，其核心競爭力之一就是閉環(huán)的創(chuàng)作生態(tài)。這種模式意味著較低的內(nèi)容生產(chǎn)成本，平臺只需要給予UP主相應(yīng)的激勵和支持獎金即可，成本投入十分有限。此外，嗶哩嗶哩還有少部分的自制劇、自制綜藝，以及購買版權(quán)的視頻。對視頻網(wǎng)站和直播平臺而言，高質(zhì)量的內(nèi)容和主播作為供應(yīng)商，由于其稀缺性，所以具有更強的議價能力。2019年，嗶哩嗶哩以8億元的價格成功拿下英雄聯(lián)盟全球總決賽三年中國區(qū)獨家直播權(quán)，還以5000萬元簽約網(wǎng)紅主播馮提莫REF_Ref72009701\r\h[17]。需要注意的是，2019年第4季度嗶哩嗶哩電商方面的營收同比增長241%，帶你上業(yè)務(wù)逐步準備做自營。自主開發(fā)IP產(chǎn)品

，自建倉儲物流，自建銷售平臺。在未來，以二次元周邊為核心的嗶哩嗶哩電商業(yè)務(wù)有望保持供應(yīng)商議價能力的優(yōu)勢。3.3.5購買者的議價能力根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩的核心用戶平均年齡為21.5歲，主要為在校生和剛進入社會的群體，消費水平相對較低，但游戲和直播業(yè)務(wù)主要依賴高付費用戶。盡管中國只有不到三分之一的視頻內(nèi)容是付費觀看的，但這似乎并不能很好彌補購買版權(quán)所花費的巨額資金。接著，可以考慮將消費者購買力轉(zhuǎn)移到用戶注意力資源二次售賣上，幾乎所有長視頻網(wǎng)站都會選擇在視頻播放期間插入廣告，以此增加廣告板塊的營收。然而，嗶哩嗶哩長期沒有貼片廣告的社區(qū)環(huán)境，使得嗶哩嗶哩用戶對內(nèi)容感知和廣告敏感度非常重視。消費者議價空間再次被壓縮?？捎^的是，嗶哩嗶哩的互動氛圍良好，用戶的黏性和使用時長，都遠超同類型的視頻平臺。2019年第四季度，嗶哩嗶哩的正式會員同比增長51%，達到6800萬人，這批會員無疑是嗶哩嗶哩最核心的用戶。核心用戶人群的擴大帶來的是人均用戶時長迅速擴張，根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，嗶哩嗶哩的人均使用時長在2018年就已經(jīng)