《新媒體營銷與運營 （慕課版）》 教案 6 直播篇

新媒體營銷與運營授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題直播篇(1)認識直播營銷學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材新媒體營銷與運營（第2版慕課版）焦文淵趙亮.人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）直播的發(fā)展歷程、直播營銷的價值與優(yōu)勢2）主要的直播類型3）常見的直播平臺2、能力目標1）了解直播的發(fā)展歷程、直播營銷的價值與優(yōu)勢2）了解主要的直播類型3）了解常見的直播平臺3、德育目標1）學會分享；2）提升學生學習的主動性二、學習重點及難點學習重點：直播營銷的價值與優(yōu)勢學習難點：主要的直播類型三、教學問題預測學生可能沒有做課前直播素材準備，導致課堂無素材可用對于直播營銷規(guī)劃沒有全局意識四、教學問題解決方案1、將課前準備工作與平時考核制度結合。2、多實際操作，通過實踐了解平臺玩法五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計1）了解直播的發(fā)展歷程、直播營銷的價值與優(yōu)勢2）了解主要的直播類型3）了解常見的直播平臺九、教學結構流程的設計教學環(huán)節(jié)學習目標教學內(nèi)容參考導語項目任務教法學法設計意圖教學資源時間本課介紹近兩年，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，我國直播行業(yè)發(fā)展得如火如荼，越來越多的個人和企業(yè)入局直播，越來越多的行業(yè)開始參與直播。如今，直播已不僅僅是新媒體行業(yè)的事情，已經(jīng)變成一種隨處可見的媒體形態(tài)和生活狀態(tài)。除了眾所周知的電商直播以外，如今直播所涉及的行業(yè)、直播的種類、直播的方式等都在慢慢改變，各個平臺的直播數(shù)量和場次呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，直播儼然已經(jīng)成為一個營銷風口。對品牌和商家來說，直播能夠使得企業(yè)產(chǎn)品得到更多宣傳和曝光，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)經(jīng)濟增長，但要想抓住直播這個風口，需要理解規(guī)律，需要知曉策略，還需要關注細節(jié)、認真執(zhí)行。本章從直播營銷的價值與優(yōu)勢、直播營銷的必備元素、直播籌備與策劃、直播互動與推廣，并結合案例分析來闡述直播營銷與運營。通過本章的學習，讀者能對直播營銷有較為全面的理解。15輸入知識目標1能力目標1德育目標1德育目標2“直播”一詞由來已久，傳統(tǒng)媒體平臺早就有基于電視或廣播的現(xiàn)場直播形式，如晚會直播、訪談直播、體育比賽直播、新聞直播等?，F(xiàn)如今大家口中的“直播”，多指網(wǎng)絡直播。直播營銷是隨著直播的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的營銷方式，指主播通過網(wǎng)絡平臺，以直播的形式，向觀眾展示和推薦商品，從而達到營銷目的、完成交易。本課程所說的直播營銷，指區(qū)別于電視直播的網(wǎng)絡直播營銷。閱讀P169-172,了解直播的發(fā)展歷程、直播營銷的價值與優(yōu)勢。20輸出根據(jù)網(wǎng)絡直播的發(fā)展特點，可以將直播的發(fā)展歷程分為4個階段，即秀場直播階段、游戲直播階段、電商直播階段和全民直播階段。直播營銷之所以如此火爆，在于其創(chuàng)造的價值，這些價值不僅僅體現(xiàn)在成千上萬的交易數(shù)字上，更體現(xiàn)在直播對各行各業(yè)的改變上。直播營銷的商業(yè)價值主要體現(xiàn)在行業(yè)、用戶、主播、品牌這4個方面。①行業(yè)價值：創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)濟新的增長點。②用戶價值：更便捷的購物方式，更優(yōu)惠的價格。③主播價值：打造個人影響力。④品牌價值：以直播為形式的品牌觸達。【教法學法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決。反饋對企業(yè)來說，做好直播營銷內(nèi)容定位很重要反思學能否理解直播營銷？輸入知識目標2能力目標2德育目標1德育目標2閱讀P172-173,學習直播營銷的類型。【項目任務】收集并展示20輸出根據(jù)直播內(nèi)容的區(qū)別，可將直播營銷分為六大類型，即電商型直播、教學型直播、才藝型直播、商務型直播、生活型直播和游戲型直播反饋教師根據(jù)學生在闡述中的問題進行反饋.反思根據(jù)直播內(nèi)容生產(chǎn)來源的不同，還可以將直播劃分為：UGC：用戶生成內(nèi)容。PGC：專業(yè)生成內(nèi)容。BGC：品牌生成內(nèi)容。輸入知識目標3能力目標3德育目標1德育目標2閱讀P173-174,學習直播營銷平臺?！卷椖咳蝿铡考偃缒悻F(xiàn)在要做一個健身類賬號，你能想到哪些系列化選題？20輸出開始布局直播之前必須選對合適的直播平臺?，F(xiàn)如今想要做直播營銷，可供選擇的平臺有很多，有以淘寶、京東、拼多多為代表的電商類直播平臺；有以抖音、快手、視頻號為代表的短視頻平臺；有基于年輕用戶群體為主的B站；有基于粉絲基礎的微博；有以知識分享為主的騰訊課堂、小鵝通、釘釘?shù)?。反饋你最喜歡在哪個平臺看直播？為什么？反思學生是否了解這些直播平臺的特點？教師小結根據(jù)網(wǎng)絡直播的發(fā)展特點，可以將直播的發(fā)展歷程分為4個階段，即秀場直播階段、游戲直播階段、電商直播階段和全民直播階段。直播營銷之所以如此火爆，在于其創(chuàng)造的價值，這些價值不僅僅體現(xiàn)在成千上萬的交易數(shù)字上，更體現(xiàn)在直播對各行各業(yè)的改變上。直播營銷的商業(yè)價值主要體現(xiàn)在行業(yè)、用戶、主播、品牌這4個方面。①行業(yè)價值：創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)濟新的增長點。②用戶價值：更便捷的購物方式，更優(yōu)惠的價格。③主播價值：打造個人影響力。④品牌價值：以直播為形式的品牌觸達。根據(jù)直播內(nèi)容的區(qū)別，可將直播營銷分為六大類型，即電商型直播、教學型直播、才藝型直播、商務型直播、生活型直播和游戲型直播?，F(xiàn)如今想要做直播營銷，可供選擇的平臺有很多，有以淘寶、京東、拼多多為代表的電商類直播平臺；有以抖音、快手、視頻號為代表的短視頻平臺；有基于年輕用戶群體為主的B站；有基于粉絲基礎的微博；有以知識分享為主的騰訊課堂、小鵝通、釘釘?shù)取?0課后作業(yè)比較各直播平臺的優(yōu)缺點。5十、教學后記（教師填寫）新媒體營銷與運營授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題直播篇(2)直播營銷的必備元素學時安排1學時（45分鐘）教學年級所選教材新媒體營銷與運營（第2版慕課版）焦文淵趙亮.人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）人—主播與用戶2）貨—選品與渠道3）場—場景搭建2、能力目標1）理解人—主播與用戶2）理解貨—選品與渠道3）理解場—場景搭建3、德育目標1）學會分享；2）提升學生學習的主動性二、學習重點及難點學習重點：直播營銷的選品與渠道學習難點：直播場景搭建三、教學問題預測學生可能沒有做課前直播素材準備，導致課堂無素材可用對于直播營銷規(guī)劃沒有全局意識四、教學問題解決方案1、將課前準備工作與平時考核制度結合。2、多實際操作，通過實踐了解平臺玩法五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計1）理解人—主播與用戶2）理解貨—選品與渠道3）理解場—場景搭建九、教學結構流程的設計教學環(huán)節(jié)學習目標教學內(nèi)容參考導語項目任務教法學法設計意圖教學資源時間本課介紹直播營銷有多種類型，但是最為常見、效果最為直接的是電商類直播，即直播“帶貨”。其營銷的流程是：主播推薦商品—用戶購買—品牌或廠家供應商品。由此可見，直播營銷的必備元素是“人”“貨”“場”。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1德育目標2直播營銷元素中的“人”，主要是指主播和用戶。直播營銷的交互指主播和用戶靠信任產(chǎn)生基本的連接。主播向用戶推薦經(jīng)過選品的產(chǎn)品，幫助用戶提高購物效率、節(jié)省決策成本，用戶因為信任下單購買，幫助主播實現(xiàn)盈利。閱讀P175-176。15輸出一個優(yōu)秀的主播往往擁有以下3個特質。對商品熟悉，能熟練而專業(yè)地展示商品的優(yōu)點。有鮮明的特色、人設、風格、個人魅力。能夠使用合適的話術，打動用戶。吸引精準用戶可以從以下幾個方面考慮。明確內(nèi)容方向，依靠內(nèi)容積累精準用戶。尤其是企業(yè)短視頻賬號，要考慮賬號應該吸引怎樣的用戶，做什么樣的內(nèi)容才能吸引到對應用戶，然后逐漸積累精準用戶，實現(xiàn)高效轉化。投放定向推廣。企業(yè)在對直播間進行付費推廣和購買流量時，可以定向選擇符合直播間用戶畫像的目標用戶進行精準投放，引導目標用戶進入直播間，從而提高轉化率。積累私域流量，做好直播營銷的精準觸達。在直播營銷的過程中，很多主播會反復強調和引導直播間用戶加入粉絲團，或者關注、訂閱直播間，主要目的就是使直播間的公域流量有效地轉化為賬號的私域流量，以達到積累用戶和實現(xiàn)后期宣傳觸達作用，從而逐漸提高直播間用戶的精準度，提升轉化率?！窘谭▽W法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決。反饋優(yōu)秀主播的特征是什么？怎樣吸引精準用戶？反思能否理解直播營銷中主播與用戶的關系？輸入知識目標2能力目標2德育目標1德育目標2閱讀P176-177,在直播營銷中，貨的價值被主播最大限度地介紹和展現(xiàn)出來。同時一個直播間能上架多種品類的商品，通過直播間的流量，能夠形成商品的“集聚效應”，引發(fā)購買熱潮。這時用戶的購買路徑多是“直播推薦—被‘種草’—下單”。。【項目任務】收集并展示10輸出根據(jù)直播內(nèi)容的區(qū)別，可將直播營銷分為六大類型，即電商型直播、教學型直播、才藝型直播、商務型直播、生活型直播和游戲型直播。反饋教師根據(jù)學生在闡述中的問題進行反饋.反思自營直播間的選品，有以下3點思路可借鑒。主推爆品。直播間有著“二八定律”，即20%的爆品會帶來80%的收益，所以直播間要多銷售企業(yè)的爆品，反復推薦，而不要為了全面展示而平均分配每個單品的介紹時長。直播間特供。選出部分適合直播間銷售的直播間特供商品，以區(qū)別于其他電商渠道，或者是線下渠道，體現(xiàn)商品的稀缺性和獨特性，激發(fā)用戶購買。多生產(chǎn)新品。企業(yè)和品牌的商品品類相對受限，需要多生產(chǎn)新品以滿足用戶需求，尤其是多生產(chǎn)滿足直播間爆品特性的新品，如低價、高顏值、有特色的商品，從而激活老用戶，吸引新用戶購買。2．渠道直播間商品的供應渠道有兩種：一種是自有商品的供應渠道，即直播間售賣自產(chǎn)品牌商品，這種適合線下實體店鋪的直播和品牌自營、生產(chǎn)基地的直播；另一種是依靠供貨商或產(chǎn)直播篇——實時互動的場域營銷品供應鏈，這種適合沒有自身產(chǎn)品、依靠流量或廣告費用來“帶貨”的“網(wǎng)絡紅人”。輸入知識目標3能力目標3德育目標1德育目標2閱讀P177-178,學習直播營銷中的“場”?！卷椖咳蝿铡磕阌邢矚g的主播嗎？為什么喜歡？請分析出其直播間特色。10輸出一是指直播團隊為銷售商品而搭建的滿足商品使用環(huán)境的場景，其目的是讓用戶有身臨其境的感覺。目前主要有兩種：專門為商品搭建的符合商品使用環(huán)境的實物場景和圍繞商品特色及質量等展示的虛擬場景。二是指用戶觀看直播和購買直播間商品時的場景。反饋用戶觀看直播和購買直播間商品時的場景，主要有哪6種場景模式？反思學生是否了解這些直播平臺的“場”？教師小結直播營銷有多種類型，但是最為常見、效果最為直接的是電商類直播，即直播“帶貨”。其營銷的流程是：主播推薦商品—用戶購買—品牌或廠家供應商品。由此可見，直播營銷的必備元素是“人”“貨”“場”。5課后作業(yè)舉例理解直播營銷的必備元素“人”“貨”“場”。十、教學后記（教師填寫）新媒體營銷與運營授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題直播篇(3)直播籌備與策劃學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材新媒體營銷與運營（第2版慕課版）焦文淵趙亮.人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）主播IP打造2）團隊搭建3）直播選品4）直播話術與腳本2、能力目標1）了解主播IP打造2）了解團隊搭建3）掌握直播選品策略4）學習撰寫直播話術與腳本3、德育目標1）學會分享；2）提升學生學習的主動性二、學習重點及難點學習重點：主播IP打造學習難點：直播話術與腳本三、教學問題預測學生可能沒有做課前直播素材準備，導致課堂無素材可用對于直播營銷規(guī)劃沒有全局意識四、教學問題解決方案1、將課前準備工作與平時考核制度結合。2、多實際操作，通過實踐了解平臺玩法五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計1）了解主播IP打造2）了解團隊搭建3）掌握直播選品策略4）學習撰寫直播話術與腳本九、教學結構流程的設計教學環(huán)節(jié)學習目標教學內(nèi)容參考導語項目任務教法學法設計意圖教學資源時間本課介紹在直播開始前，要進行充分的籌備工作。主播是一場直播的核心人物，也是直播間的關鍵人物，直播團隊的工作基本上圍繞主播進行。人氣高的主播自帶流量，成交轉化率也遠遠大于一般主播，所以主播的培養(yǎng)和IP打造有著非常重要的意義?！窘谭▽W法】通過提問來了解學生們的掌握情況?！驹O計意圖】通過生動有趣的導入，激發(fā)學生的學習興趣和好奇心，為接下來的學習內(nèi)容做好鋪墊。通過與學生日常生活或先前知識的聯(lián)系，拉近學生與新知識的距離，降低認知難度。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1德育目標2閱讀P178-180，學習主播IP打造【教法學法】自學為主。20輸出一個合格且優(yōu)秀的主播一般需要具備以下能力。①口頭表達能力及鏡頭表現(xiàn)能力。②過硬的專業(yè)能力。③靈活應變的能力。④銷售講解能力。主播人設的打造可以從以下角度進行。①專業(yè)型人設。專業(yè)型人設即傳遞出主播在某一學科、行業(yè)或者某項技藝上的專業(yè)性，或擁有某個領域或者多個領域的知識體系，能夠有效解決某個領域內(nèi)的各種問題，也能夠通過寫作、演講等方式持續(xù)輸出行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識。②知己型人設。女性用戶群的“女閨蜜”，男性用戶群的“好兄弟”，都是知己型人設。③樣型人設。榜樣型人設指在某個或者某些方面能力突出，堪稱榜樣，榜樣型人設的主播也稱作“達人”。④偶像型人設。偶像型人設是指擁有比較突出的外在形象和才藝特長，鏡頭下表現(xiàn)得謙和而優(yōu)雅的人設?！窘谭▽W法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決?！驹O計意圖】系統(tǒng)、清晰地呈現(xiàn)本節(jié)課的核心知識點，通過深入淺出的講解，幫助學生理解并掌握基本概念和原理。反饋人設指主播在性格、技能、相貌等方面所塑造并傳遞給用戶的角色印象。主播是直播間的核心，用戶對主播的認知和印象決定了對其直播間的評價，而有鮮明人設的主播，更容易被用戶識別和記憶。反思能否理解直播營銷中主播能力與人設的關系？輸入知識目標2能力目標2德育目標1德育目標2閱讀P180-182,學習團隊搭建?！卷椖咳蝿铡渴占⒄故?0輸出團隊搭建初級版、中級版、高級版不同的直播策略。反饋教師根據(jù)學生在闡述中的問題進行反饋.反思不同版本的團隊采取相應的直播策略需要注意的問題。輸入知識目標3能力目標3德育目標1德育目標2閱讀P182-183,學習直播營銷中的選品?！卷椖咳蝿铡磕阌邢矚g的主播嗎？為什么喜歡？請分析出其直播間特色。20輸出選品，一般有以下5個步驟。①根據(jù)用戶需求確定品類細節(jié)。②查看法律風險。③查看市場數(shù)據(jù)。④了解專業(yè)知識。⑤精挑細選，反復甄選。專業(yè)團隊的直播間，其商品配置一般由引流品、利潤品、印象品、“寵粉”福利品這4種類型組合而成。反饋在一場直播中，以上商品配置可以按照以下比例來組合：直播間商品組成=10%引流品+60%利潤品+20%印象品+10%“寵粉”福利品反思商品的推薦順序有以下技巧。先推薦引流品，以快速提升直播間的流量，并激活直播間的購買氛圍。當直播間的人氣通過引流品得到很大的提高后，再推出印象品、利潤品，以促成主要交易?！皩櫡邸备＠沸枰滩婚g斷發(fā)出，或者在直播間用戶人數(shù)下降時發(fā)出，以增加直播間的在線用戶數(shù)。輸入知識目標4能力目標4德育目標1德育目標2同樣是直播，有的主播全程表達流暢，有的主播語無倫次、吞吞吐吐，實際上，區(qū)別在于是否為直播準備了高質量的腳本。為了使整場直播營銷的過程較為順利，專業(yè)的直播團隊一般會在直播前準備好直播話術和直播腳本。閱讀P183-186,學習直播話術與腳本.20輸出直播話術需要根據(jù)用戶的期望、需求、動機等，以能夠滿足用戶心理需求的表達方式來展示直播商品的特點。直播營銷的流程方案，俗稱“直播腳本”，包括具體環(huán)節(jié)、時間節(jié)點、話術以及分工等。直播腳本指通過結構化、規(guī)范化及流程化的說明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供指引，以確保直播的順利進行以及直播內(nèi)容的輸出質量?！卷椖咳蝿铡空堖x出一個你喜歡的商品，并寫出直播推薦話術進行直播演練，時長控制在5分鐘以內(nèi).反饋直播話術的最終目的是獲得用戶對主播和所推薦商品的信任和認可，讓用戶意識到自己的消費需求，從而產(chǎn)生購買行為。腳本要精確到每一個具體環(huán)節(jié)的關鍵內(nèi)容。反思腳本的設計要考慮到以下關鍵點。①確定直播節(jié)奏。②體現(xiàn)商品賣點。③設計互動環(huán)節(jié)。教師小結一個合格且優(yōu)秀的主播一般需要具備以下能力。①口頭表達能力及鏡頭表現(xiàn)能力。②過硬的專業(yè)能力。③靈活應變的能力。④銷售講解能力。主播人設的打造可以從以下角度進行。①專業(yè)型人設。專業(yè)型人設即傳遞出主播在某一學科、行業(yè)或者某項技藝上的專業(yè)性，或擁有某個領域或者多個領域的知識體系，能夠有效解決某個領域內(nèi)的各種問題，也能夠通過寫作、演講等方式持續(xù)輸出行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識。②知己型人設。女性用戶群的“女閨蜜”，男性用戶群的“好兄弟”，都是知己型人設。③樣型人設。榜樣型人設指在某個或者某些方面能力突出，堪稱榜樣，榜樣型人設的主播也稱作“達人”。④偶像型人設。偶像型人設是指擁有比較突出的外在形象和才藝特長，鏡頭下表現(xiàn)得謙和而優(yōu)雅的人設。團隊搭建初級版、中級版、高級版不同的直播策略。選品，一般有以下5個步驟。①根據(jù)用戶需求確定品類細節(jié)。②查看法律風險。③查看市場數(shù)據(jù)。④了解專業(yè)知識。⑤精挑細選，反復甄選。專業(yè)團隊的直播間，其商品配置一般由引流品、利潤品、印象品、“寵粉”福利品這4種類型組合而成。直播話術需要根據(jù)用戶的期望、需求、動機等，以能夠滿足用戶心理需求的表達方式來展示直播商品的特點。直播營銷的流程方案，俗稱“直播腳本”，包括具體環(huán)節(jié)、時間節(jié)點、話術以及分工等。直播腳本指通過結構化、規(guī)范化及流程化的說明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供指引，以確保直播的順利進行以及直播內(nèi)容的輸出質量。5課后作業(yè)根據(jù)直播的時間規(guī)劃，結合直播主題、直播目標以及直播人員的工作內(nèi)容，策劃一個直播腳本，十、教學后記（教師填寫）新媒體營銷與運營授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題直播篇(4)直播互動與推廣學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材新媒體營銷與運營（第2版慕課版）焦文淵趙亮.人民郵電出版社一、學習目標描述1、知識目標1）直播預告技巧2）直播間互動技巧3）直播間推廣與引流4）直播營銷案例分析2、能力目標1）掌握直播預告技巧2）掌握直播間互動技巧3）掌握直播間推廣與引流策略4）學習直播營銷案例分析3、德育目標1）學會分享；2）提升學生學習的主動性二、學習重點及難點學習重點：直播間互動技巧學習難點：直播間推廣與引流三、教學問題預測學生可能沒有做課前直播素材準備，導致課堂無素材可用對于直播營銷規(guī)劃沒有全局意識四、教學問題解決方案1、將課前準備工作與平時考核制度結合。2、多實際操作，通過實踐了解平臺玩法五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源教學PPT；七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計1）掌握直播預告技巧2）掌握直播間互動技巧3）掌握直播間推廣與引流策略4）學習直播營銷案例分析九、教學結構流程的設計教學環(huán)節(jié)學習目標教學內(nèi)容參考導語項目任務教法學法設計意圖教學資源時間本課介紹有效的直播互動能夠活躍直播間氛圍，留住直播間用戶，而有效的直播推廣動作能夠為直播間帶來更多流量。直播前的預告可以有效提高直播預約人數(shù)，增加直播間的人流量。針對不同渠道的宣傳平臺，團隊要制作不同形式的宣傳內(nèi)容。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1德育目標2閱讀P186-187，學習直播預告技巧.20輸出利用短視頻發(fā)布直播預告的方式主要有兩種：一種方式是由“常規(guī)的短視頻內(nèi)容＋直播預告信息”制成的短視頻，即有直播信息的短視頻內(nèi)容；第二種方式是以直播預告為主要內(nèi)容的短視頻內(nèi)容，即純直播預告式短視頻。直播宣傳可以分為三輪，第一輪宣傳最好在直播前1～3天進行，第二輪宣傳可以在直播開始前0～3小時進行，第三輪宣傳可以在直播開始以后進行。【教法學法】小組在討論時，教師應當及時搜集學生們的問題，并及時幫助解決。反饋歸納發(fā)布時間和預告內(nèi)容的特點。反思結合典型案例舉一反三。輸入知識目標2能力目標2德育目標1德育目標2閱讀P187-188,學習直播間互動技巧?！卷椖咳蝿铡磕阒烙心男┲辈ラg互動的小技巧？20輸出直播時，主播不能只是按照準備好的話術自顧自地介紹商品，還需要根據(jù)直播間的實際情況，引導用戶熱情地互動，以提升直播間的互動氛圍。在任何一個環(huán)節(jié)，熱烈氛圍可以感染用戶，吸引更多的人進來觀看直播，吸引更多用戶在直播間參與互動，甚至產(chǎn)生購買行為。直播間的互動玩法，主要有發(fā)福袋、截屏抽獎、表演節(jié)目、嘉賓連麥。反饋教師根據(jù)學生在闡述中的問題進行反饋.反思不同互動小游戲的適用場景。輸入知識目標3能力目標3德育目標1德育目標2閱讀P188-189,學習直播營銷中的推廣引流?！卷椖咳蝿铡磕阒烙心男┲辈ラg推廣的小技巧？20輸出直播團隊可以通過在私域流量渠道和公域流量渠道共同進行直播宣傳，為直播間推廣與引流，以便快速提升直播活動的熱度。反饋一個較為成熟的直播團隊，一般要在多個媒體平臺上布局主播的自媒體賬號。發(fā)展自媒體賬號一方面有利于打造主播的個人IP，另一方面可以為直播做宣傳，多平臺引流用戶到直播間。直播時的短視頻導流往往比直播前的預告宣傳更有效，因為預告基