藥品招商需做好三步走的策略

書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。第第頁藥品招商需做好三步走的策略在藥品招商這個快速發(fā)展的行業(yè)中，藥品招商市場是日益火爆，藥品招商企業(yè)與藥品代理也是與日俱增，藥品招商企業(yè)如何把套路運用與實戰(zhàn)是關鍵。想要做好藥品招商，細節(jié)決定成敗，尤其是對于藥品招商企業(yè)來說，不能只注重一個方面，藥品招商企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都要做好，因為每一個微小的細節(jié)都有可能牽連都藥品招商整個大的目標，為此，藥品招商企業(yè)應該做好三步走的策略，從而才可能推動企業(yè)走向成功之路。

第一步。藥品招商網(wǎng)指出對于藥品招商來說，招商企業(yè)應該擁有打不死的小強的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應該有良好的心態(tài)，對于銷售人員來說，應該堅持不要臉，堅持不懈，直至成功的精神，保持樂觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。在藥品招商行業(yè)中，想要在同質化的藥品招商行業(yè)中脫穎而出，就應該有一個獨特巧妙的招商策略，從而才可能帶領藥品招商企業(yè)走向成功。

第二步。藥品招商網(wǎng)表示在這個同質化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功，還有就是對于一個企業(yè)來說，做好宣傳很重要。

第三步。不同的藥品招商產(chǎn)品，不同的藥品招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。因此，對于招商企業(yè)來說，應該把握好時機，從而讓時機推動企業(yè)走向成功其實招商是一個階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結束，立即面臨銷售工作，對于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結的升華，企業(yè)應該予以重視。

第二篇：櫥柜招商三步走第一部分關于招商工作開展的總體思路

招商工作就象男人處對象，分三步走，分別是“見”、“談”、“處”。這三個方面要做好就象招商工作的——好的招商方式、招商流程和方法、招商維護三個方面。

第一步、明確適合自己的招商方式，即“見”，你要找對象，不能老呆在家里，等著老婆送上門，你要找到一個能跟女孩接觸的地方，只有能接觸才能與她“談”戀愛，就象我們招商要有一個合適招商方式，比如你可以去舞廳或去婚介組織的“見面會”，那里有男孩也有女孩，他們可能都在相互物色對方，例似于櫥柜方面的展會；或通過媒人介紹，媒人會極力推介男方，例似于我們通過各類傳播媒體的宣傳的方式，去與女孩見面認識（前面這兩種方式，你就要為舞廳、婚介組織、媒人付出相應的費用）；有實力的人家（象古代的大公子）也可以搞個“招親會”將眾多的女孩吸收過來，然后一個個地選，（這樣就要作出各種組織準備工作，也會相應付出各項費用）就象櫥柜方面的“路演式招商”；當然你也可以滿大街去亂找女孩，但是這樣想找到合適的女孩是很難的，就象我們?nèi)邩钦壹用松?。對于我們櫥柜廠來講，目前階段最適合采用媒體廣告和展會方式來招商，媒體廣告具有長期有效性，可以日常進行招商，展會招商具有短期促銷性，可以季節(jié)性大量招商。兩者可以相互補充利用。但是如果展會費用如果太高的話，也可以暫時只用媒體廣告招商的方式。“集會式”招商可以在以后時機成熟的時候再推行，“掃樓式”招商勞命傷財，建議一般不采用。媒體廣告招商方式，目前最適宜櫥柜招商的是網(wǎng)絡招商，

因為網(wǎng)絡更有針對性更快捷有效，雜志類媒體的廣告不太具有針對性，要么太分散，要么對象偏離。其他如報紙、廣播、電視、戶外等也不適合招商，較適合做消費層的大眾類廣告。總之目前階段，我們主要以網(wǎng)絡廣告招商為主，同時開展展會方式來招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即“談”，當你跟女孩見面后，開始談戀愛時，一定要表現(xiàn)好，要設法打動對方，就象我們談加盟時，要對方了解我們的好的方面，我們的優(yōu)勢，產(chǎn)生加盟欲望。當然，你心中也應該有選擇女孩的標準。女孩是否被打動，主要有看以下四個方面的因素：一，你現(xiàn)在是否很有錢，例如是否有房有車月收入多少。就象我們招商時，看你公司的現(xiàn)在規(guī)模實力，你有實力我才能賺到錢。二，你是否對我好，主要是感情方面，人性方面，就象我們招商時，意向客戶關心我們是否給他這樣那樣的支持。三，你是否有能力，只要你有能力，雖然我現(xiàn)在跟著你一起吃苦，但是將來有指望。就象我們招商，只要讓意向客戶感覺到我們公司是一個有競爭力成長很強的公司，他們也會選擇我們。四，男孩跟女孩見面時，要會推介自己，這就象我們的招商廣告內(nèi)容和形式要能吸引打動對方，我們的招商人員要有各種技巧說服對方，這就要求我們要不斷提高我們招商人員的素質。以上四個方面我們看哪些方面是我們比較突出的，是最能打動我們的意向客戶的，我們就一定要先把它講出來講透，如果以上四點你一點都沒講出來的話，招商肯定是失敗的。當然招商過程也包括意向客戶的預約、接待、參觀、談判、簽約等內(nèi)容，只要我們能制定和執(zhí)行好相關招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步，做好招商維護，即“處”，當你打動對方，贏取芳心后，不久你們走入了婚姻殿堂，但并不能說明你們的結合是成功的。你們還要懂得經(jīng)營生活，互相扶持，共同取得進步，過上幸福的日子，這樣才能算是成功的。就象判斷招商工作是否成功一樣，要看以后的合作，我們是否合作順心，讓他們賺到錢，達到互利共贏的局面。包括對加盟商開業(yè)前的店面設計、人員培訓、安裝擺場等的支持，開業(yè)時輔導、活動策劃與執(zhí)行、開業(yè)后幫助他們提升業(yè)績等。否則的話，加盟商沒有賺到錢，雙方只有分道揚鑣。

當然維護好加盟商，讓他們賺到錢后，他們會起到示范、輻射的影響作用，又會進一步促進招商工作的開展。

綜上所述，我們的招商策劃工作主要從以上的三個方面，即招商方式，招商流程和方法，招商維護三個方面展開。

另外，招商工作涉及方方面面，需要相關各個部門的配合和支持才能較好的進行。

第三篇：教育行業(yè)說服力三步走策略教育行業(yè)說服力三步走戰(zhàn)略

用高層次的意識來辦低層次的事情，或者是讓人在辦低層次的事情時，以為自己站在高層次的意識上。

第一步：教育行業(yè)的整體背景、現(xiàn)狀和前景分析

1、整體把控性說明

1、從數(shù)據(jù)分來看，中國有3億兒童，六億望子成龍的家長，少兒培訓是一個巨大的市場。以一個國民中等收入家庭中，年人均教育支出為3000元，那其中的52%要用于英語培訓或者繼續(xù)性學習。這樣一個家庭在一個經(jīng)濟中等規(guī)模、人口中等規(guī)模的城市一般情況分析，3-6歲的學前兒童約有三萬人，7-12歲的小學生至少有五萬人，13-16歲的中學生會超過六萬，一般會有48%的剛性市場。這樣計算的話，每一年3-16歲的青少兒英語產(chǎn)生的市場需求額度是1.048個億，這是一個如此巨大的蛋糕。

2、從現(xiàn)階段教育來看，中國教育依然存在著十分嚴重的體制問題，應試教育的體制遠遠沒有達到素質教育的目標。而經(jīng)濟社會各種因素對年青一代的要求越來越多，他們又不得不對社會市場做出迅速的反應以求得更好的發(fā)展。傳統(tǒng)學校教育體制的僵化、教材內(nèi)容與應用脫節(jié)、教學系統(tǒng)單一等等的這些問題都制約著英語教育的發(fā)展。青少兒英語應運而生，以市場為導向彌補著這一問題，雖然現(xiàn)在市場和體制還處于不斷完善的的初步階段，但是青少兒英語輔導機構因為其先進性產(chǎn)生的存在價值越來越大。

2、讓對象認知，達到他自認為對整體也有把控

第二步：中國教育行業(yè)性分析和教育機構淺析

1、行業(yè)性分析。

1、目前我國少兒英語市場的現(xiàn)狀是新的少兒英語培訓學校紛紛開設、國外一些少兒英語培訓機構也已經(jīng)開進國門、現(xiàn)有的少兒英語培訓機構仍在增設新的班級，少兒從小開始英語學習已經(jīng)成為潮流。少兒英語培訓市場出現(xiàn)的一個顯著特點是培訓課程出現(xiàn)細分化的趨勢。許多培訓機構不再簡單地將學員分到幼兒班、小學生班、中學生班，而是根據(jù)學生的不同年齡段、英語基礎及培訓所針對的語言技能等做出更細致的劃分。

2、中國高端英語培訓行業(yè)市場規(guī)模現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢表現(xiàn)在：市場規(guī)模穩(wěn)步增長，在線高端英語培訓份額增加；培訓產(chǎn)品組合多元化，高端少兒成為新熱點；國內(nèi)高端英語培訓機構得到發(fā)展；高端英語發(fā)展推動了英語培訓市場規(guī)范化；高端連鎖加盟成未來趨勢；教學模式更加科學和多樣化；課程將更加細分。在未來三年內(nèi)，中國高端英語培訓行業(yè)供求格局將呈現(xiàn)出需求空間繼續(xù)增長，高端消費市場初步形成；消費群體逐漸擴散，在校學生日益青睞；區(qū)域差異較大，企業(yè)競爭加?。恍枨螽a(chǎn)品多樣化，供應配套服務等發(fā)展趨勢。

3、中國少兒英語培訓市場已步入品牌競爭階段，既有品牌橫向“超市化”發(fā)展，也有品牌縱深向“精品化”發(fā)展，培訓管理也漸趨規(guī)范，國內(nèi)眾多培訓機構無不采用一些保證教學質

量、進行課程反饋跟蹤、培訓套餐降低成本等方式，贏取學生和家長的信任。另外，創(chuàng)新也成為國內(nèi)少兒英語培訓市場的一大特色，各種教學體系教學體系也被引入到少兒英語培訓中。目前，少兒英語培訓成為英語培訓市場最大的一塊蛋糕，競爭趨向喜憂參半，打好服務牌是培訓機構制勝的關鍵所在。

2、各教育機構對比分析（國外系統(tǒng)的優(yōu)勢承認，但是給對象說明其并不需要）

性質分析

1）擴張性機構分析

a、瑞思、環(huán)球雅思和新東方泡泡英語等代表的是國外引進的新勢力，已經(jīng)在中國取得了巨大的市場和品牌效應，一般他們主張國外教育體—比如美式教育體制，另外他們的教材也是引進的國外先進教材。這對國民很有誘惑力，但是其不適應性也是顯而易見的。即所謂的“國際路線派”

b、北外青少英語、上海昂立國際教育等等代表的中國本土教育平臺支持的品牌機構，他們在中國同樣取得了一定成功，他們致力于借鑒國外的教訓方式，研發(fā)適應中國兒童的教材和教學體系。但是作為歐美的學生，他們依然還有很長一段路要走。即所謂的“中國學院派”

2）區(qū)域性機構分析

a、區(qū)域品牌性機構，也就是在一定區(qū)域內(nèi)應運而生的教育機構，這樣的教育機構往往特色性和區(qū)域性很強，有自己獨到的區(qū)域優(yōu)勢和區(qū)域市場知名度，但是他們一般沒有自己的研發(fā)和教學體系，在運行和服務上明顯有照抄照搬的嫌疑，對師資和品牌服務性上難以做到更大精力的投入，所以現(xiàn)在發(fā)展緩慢。即所謂的“地主派”。

b、一般性小機構，簡單來說就是很多剛興起的教育機構，他們有教室、有牌子，然后基本上就是拉學生、拉老師這樣子。這類機構做的往往單一并且低端、可操作性強、對各方面要求都不高的服務。雖然競爭力小，但是往往也能在夾縫中獲得生存空間。即所謂的“民坊派”

對比分析

1）一對一對比

a、學大。專做一對一，遍及全國，每一個省會級的城市都有校區(qū)，北京有十八家分校，所用的教師全是專職坐班老師，很少用在校大學生研究生有普通、3a、5a三種，教務后期管理混亂，退費較多。

b、龍文。屬于加盟式的街邊店，社區(qū)店，遍布北京的各處，所用教師比較雜，有一線老師，專職老師，大學生研究生，形式靈活，一對一，一對二，三五人小班都有，內(nèi)部分工不明確，學生成績提升率不是很高。

c、學而思。做大班起家，奧數(shù)是拳頭產(chǎn)品。北京有近20個校區(qū)，正在向省會級城市擴張；一對一vip課程叫智康，價格較貴，比市場價高30—50元/小時，奧數(shù)一對一比市場價高100—150元/小時，所用教師比較雜，一線老師，專職老師，在校大學生研究生都有；大班教室設有家長旁聽席。

d、巨人。所設課程很復雜，體、音、美、舞蹈、科技等，文化課大小班，一對一課程叫聚優(yōu)，價格和市場平均價持平，在北京有三十幾家校區(qū)，由于其形式雜，一對一課程在市場的競爭力不是很強。但課外興趣和技能班很火

e、金鑰匙學校和金鑰匙教育。金鑰匙教育是從金鑰匙學校分離出來的機構。設有一對一和大小班課程，有一大批名師的儲備，但名師的價格很高在800—1000元/小時左右，在北京有20多家校區(qū)

f、新東方。所設課程各種各樣，遍及全國一二線城市，北京有十幾家校區(qū)。一對一課程叫優(yōu)能，價格在所有同行中最高，大部分是專職老師。在社會的知名度很高，由于價格問題，家長們滿意度并不是很好。

g、精銳教育。專做一對一，總部在上海，在北京有20多家校區(qū)。教師全是全職坐班老師，價格和市場平均價差不多。校區(qū)裝修較好，教學環(huán)境好，在行業(yè)中的評價還可以。

h、京翰教育。專做一對一，遍及大半個中國，正在急速擴張期，在北京有近20家校區(qū)，教務后期維護工作比較到位，屬于行業(yè)內(nèi)一流，全是外聘的兼職老師，價格屬于中等偏上一點，在家長中的口碑還可以。

2）少兒英語對比

3、讓對象自我感覺對整個行業(yè)有一定的認知性和把控性

第三步：校區(qū)區(qū)域綜合分析以及需求分析

1、特定區(qū)域內(nèi)校區(qū)分析，適當舉例說明。（區(qū)域內(nèi)教育機構）

2、市場需求分析，適當舉例說明。（家長考慮因素、校區(qū)考慮因素）

3、如何去做，保守并降低風險的分析。

第四篇：議論文寫作的三步走（800字）議論文寫作的三步走

根據(jù)筆者近兩年參加高考作文閱卷的體會，發(fā)現(xiàn)這樣兩個有意思的現(xiàn)象：一是絕大多數(shù)考生寫的是議論文，二是絕大多數(shù)的議論文不像議論文。主要表現(xiàn)是：

1、議論文結構不合體。如開頭不提出論點，中間只寫幾個論據(jù)，而不分析，更沒有分論點；甚至在列舉論據(jù)時，還出現(xiàn)了大量的語言描寫和心理描寫。

2、思路不合邏輯。如開頭提出的議論文論點是“干什么事都要三思而行”，按邏輯思路，接下來的論證應主要圍繞“為什么要三思而行”來展開，即三思而行的重要性，或者三思而行能夠帶來的好結果；但是有的學生卻重點在寫“三思而行是什么”或者“怎樣三思而行”，讓人感到別扭。

3、議論文論點和議論文論據(jù)之間缺乏必要的粘連，即通常所說的有述無論，有據(jù)無析。為此，筆者認為高中議論文，必須走好以下三步，即結構合體，思路入格，粘連有術。

一、議論文的結構合體

議論文，分析事實，論證道理，當然要遵循一定的思維規(guī)律；這種思維規(guī)律反映在文章的外部形態(tài)上，就是具有一定體式的文章的結構。怎樣寫議論文才算“合體”呢。

一是根據(jù)議論問題的一般思維模式，應當是按“提出問題、分析問題、解決問題”（或曰“引論”、“本論”、“結論”）三大塊構成。“提出問題”即在議論文開頭一般要鮮明地提出中心論點，“分析問題”即在文章的中間要圍繞中心論點展開分析論證，“解決問題”即在文章的結尾部分或者得出綜合性結論，或者提出前瞻性希望等。這一點，眾所周知，茲不贅述。

二是分析問題即本論部分，要按一定的向度分層展開論述。所謂“向度”即論述展開的方向。這個“向度”有四個：是什么，為什么，怎么樣，何果。一般情況下，一篇中學生議論文作文，其本論部分只要從這四個向度中選擇一個或者兩個展開即可。但無論是從哪個向度展開，其分論點之間都要形成一定的聯(lián)系。一般來說，有并列式、遞進式和對照式三種。

所謂并列式，就是圍繞中心從同一個向度列出幾個分論點，逐一論證。如果僅僅圍繞一個向度寫，那么幾個分論點之間的關系大多是并列關系。

遞進式同并列式結構相比，除了論點之間的意義聯(lián)系不同以外，其段落的結構模式與并列式相同，就不再說了。

所謂對照式，就是從論題的正反兩個方面入手，進行正反對比論證得出結論。其優(yōu)點是結構簡潔，論證充分，容易上手。最簡單的對照式是在提出觀點后，一段從正面論證觀點，一段從反面論證觀點，最后得出結論。還有一種對照式結構是在正面進行論述或者擺出論據(jù)后，緊接著用轉折或者假設的方式從反面展開論述。

二、思路入格

議論文是論述問題的，當然要有一定的思路，即議論文各部分之間要有必然的內(nèi)在聯(lián)系。我們知道，議論文是論證問題的，你在提出議論文論點后，就要擺事實，講道理，讓你提出的論點令人信服地確立起來。因此，中心論點和各分論點之間就應當是因果聯(lián)系，即中心論點是“果”，分論點是“因”。這個因果聯(lián)系就是議論文的思路之“格”。

作為一個高中生的議論文作文，最起碼要做到在中心論點和各分論點之間，論點和論據(jù)之間要有一定的因果聯(lián)系。

學生提出中心論點后，只要圍繞中心論點問一個“為什么”，就能找到提出分論點的方向。如中心論點是“只有堅守，才能使人的思想品德升華，才能成就一番事業(yè)”。稍加分析，就可發(fā)現(xiàn)這個觀點是在說“堅守”的重要性，于是，分論點就要回答“為什么堅守很重要”這個問題。那么就可從“為什么”和“何果”這兩個向度來立分論點。如“堅守是一種執(zhí)著，使絕望變成希望”，“堅守是一種信念，使普通變得高尚”，“堅守是一種職責，使平凡變得偉大”。如果我們要檢驗這三個分論點和中心論點之間有沒有必然的內(nèi)在聯(lián)系的話，只需在這三個分論點之前加上“因為”，在“堅守很重要”之前加上“所以”，再連起來念一下即可。

同樣，分論點和議論文的論據(jù)之間，也應當是因果聯(lián)系。如在“堅守是一種職責，使平凡變得偉大”這個分論點后面，就可這樣展開論述：“邊防戰(zhàn)士的堅守，使國家安定祥和；人民教師的堅守，使桃李滿天下；白衣天使的堅守，使病魔為之屈服?！庇秩缭凇白杂墒撬枷氲穆w”這個分論點下可以這樣展開論述：“行動可以受制于客觀現(xiàn)實，思想?yún)s永遠享受絕對的自由。有了這份思想的自由，才有了集豪放與浪漫于一身的詩仙李白；才有了身陷囹圄還在感嘆‘故國不堪回首月明中’的落魄后主李煜；才有了向往‘面朝大海，春暖花開’的天才詩人海子?？傊驗檫@份思想的自由，社會才會在其牽引之下不斷地進步，才會創(chuàng)造出一個個永載史冊的人類奇跡。”

三、粘連有術

一篇像樣的議論文，除了議論文的結構合體、思路入格外，還有更重要的一個方面，就是對論點的恰當闡述和對論據(jù)的中肯分析；沒有這樣的闡述和分析，議論文論點論據(jù)就不能粘連起來，而這個粘連是有“術”的。

（一）觀點＋過渡＋事例＋分析

這個步驟中最重要的是“過渡”和“分析”。所謂“過渡”就是要在觀點和事例之間，用適當?shù)脑~句來勾連，以接通文氣，使觀點和議論文材料在語言形式上暢通無阻。所謂“分析”，就是事例敘述完之后，還必須對事例進行適當?shù)姆治鲈u論，指出其本質特點，使事例和論點在內(nèi)容上聯(lián)結在一起。

（二）觀點＋過渡＋論據(jù)＋分析＋歸納

這種議論文論證方式就是在第一種的基礎上加了一個“歸納”。所謂歸納，就是從多個事例中提煉出必然性的東西。既然要從多個事例中提煉，那么，“論據(jù)”部分，就應是兩個或三個以上。

（三）一般道理＋個別道理

即“演繹推理法”。前面的分析歸納是從個別到一般，而演繹推理法是從一般到個別，用普遍性的真理（論據(jù)）來證明特殊的論點的方法。

如果完成了以上三步走，大概就能寫出像樣的議論文了。

作文題：

1、認識自我

2、責任

3、習慣

第五篇：提升學生核心素養(yǎng)的三步走提升學生核心素養(yǎng)的“三步走”

柞水縣城區(qū)第二初中提升學生核心素養(yǎng)的嘗試

序言

根據(jù)教育部《基礎教育課程改革綱要》精神，落實省市縣有關“四新四大，四構建”有關活動要求，學校堅持深化素質教育與提升學生核心素養(yǎng)的指導思想。以“立德樹人”為宗旨，立足城區(qū)二中實際，以課堂教學改革為引領，以“五工程、五培養(yǎng)”、“三改革”為突破口，采用課堂改革引領，教學實踐延伸、科技體驗拓展“三步走”深入推進素質教育，全面提升學生核心素養(yǎng)。

一、做靚課堂教學改革，引領學校素質教育。

課堂是教學的主陣地，為了讓“人文底蘊、科學精神、學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創(chuàng)新”六大素養(yǎng)走進課堂，我校自2021年9月我校被定為“課堂改革試點學?！焙?，我校校長及骨干教師赴山東杜郎口、西安鐵一中、寶雞鳳翔等教改前沿學校多次觀摩學習，先引進了“五步三查”教學等課改形式。后采用班級試點，年級推廣的步驟進行嘗試。特別是在縣長、局長、教研室主任親自參與細心指導下。在我縣“524”高效課堂的引領下，初步形成了我校“134”高效課堂教學特色。

即一案三查四模塊?！币话浮敝福簩W案?！叭椤敝福阂徊閷W生獨學（指課前預習）；二查組內(nèi)展示情況；三查學案整理和課堂達標?！八哪K”指：自主學習、合作探究、展示點撥、鞏固提高。時間分配：30分鐘：學生自主學習、合作探究；40分鐘：學生展示交流，鞏固提升，教師點撥拓展，實現(xiàn)信息內(nèi)化和吸收。極大地提高了學生自主、合作、展示、探究的能力。

二、夯實教學實踐活動，延伸課堂改革理念

通過課堂的改革學生的各方面素養(yǎng)均得到了提升，為了進一步發(fā)展學生的六大素養(yǎng)。學校積極開展道德教育實踐、勞動技能實踐、課堂延伸實踐、科技創(chuàng)新實踐、藝術社團實踐、信息技術實踐活動。從課堂延伸到課外，學校專門建設了課改實踐樓，增設了機器人活動室、科技創(chuàng)新室、礦石探究室、標本制作室等多種實踐操作功能的部室，常態(tài)開展教學實踐活動。

1、讓課改走進校本在全面落實國家課程、地方課程的同時大力開展校本課程，除了將毛筆書法課、經(jīng)典誦讀課、常態(tài)開設外，還將我縣的民間藝術“漁鼓”搬進課堂。除了有專門的高標準的實驗課，還結合各類課程設置專門的實踐操作課、社會實踐

課。我校的足球課，是我校的一大亮點，每班都有男女兩支足球隊，每天都有足球賽，還專門申請了國家足球特色學校。

2、讓課改走進少年宮

學校遵循“一切為了學生終身發(fā)展”的教育理念，全方位推進素質教育。借助學校少年宮的平臺大力開展“第二課堂”，積極開展陽光體育、大課間“六個一”和校園“三大球”活動，定期舉辦學生田徑運動會、球類運動會等體育賽事和經(jīng)典誦讀、書畫展覽、科技制作等文化科普活動，推進“經(jīng)典誦讀”進學校、進家庭，形成“以讀養(yǎng)德”的濃厚氛圍。

3、讓課改走進社團

堅持開辦興趣活動社團，使全體學生都能普遍掌握一門文藝特長、擁有一種體育技能、傳承一項文化項目，實現(xiàn)“體育、藝術2+1項目”、我校現(xiàn)有各類社團18個。特別是生物實踐社團、科技操作社團等讓讓我校的課改進一步延伸。

4、讓課改走進自然

利用我校少年宮的優(yōu)勢將國家課程與地方課程相結合，學校專門修建課改實踐樓，開設相關課程實踐部室。有教師引領學生隨時進行探究，實踐。定期組織學生走進大自然進行標本采集、實地勘察，讓課改走進大自然真正讓教師和學生把課本上學到的知識得以實踐和鍛煉；讓學生在實驗室沒有探索到的知識在這里得進一步探索，發(fā)現(xiàn)；讓學生在教室沒有學盡興的在這里得以延伸。讓學生的“自主、合作、探究”精神在這里充分發(fā)揮。

5、讓課改走進企業(yè)

為了把我校的課改做的更好，以我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園為依托，大力發(fā)展學生的社會實踐活動，讓課改走進企業(yè)。定期或不定期組織學生深入我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光園、板栗研究基地、新天地食品加工車間、鑫源礦業(yè)有限公司等企業(yè)或園區(qū)感受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的驚奇，高端科技的進步，傳統(tǒng)工藝的精湛，體驗知識的魅力，感受課改的精髓。

三、做靚科技體驗，提升學生核心素養(yǎng)。

為了進一步提升學生的“人文底蘊、科學精神、學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創(chuàng)新”六大素養(yǎng)。學校在2021年10月啟動修建科技體驗樓在原來課改實踐樓已有機器人室、科技制作室、科普館的基礎上，采用光、聲、電、計算機、多媒體等全方位打造一座科技體