房地產(chǎn)營銷策略案例

房地產(chǎn)營銷策略案例文章潤色改寫：房地產(chǎn)營銷策略案例探究案例一：恒大地產(chǎn)的“無條件退房”革命初聞恒大之舉，或許有人視其為市場炒作。然而，歷經(jīng)歲月的洗禮，我們不難發(fā)現(xiàn)，這一策略實(shí)為房地產(chǎn)行業(yè)里程碑式的事件。何以言之？在傳統(tǒng)交易中，無論是購置房產(chǎn)還是日常消費(fèi)，一旦交易完成，商家與顧客間的關(guān)系便如煙消云散。然而，互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)購賦予了消費(fèi)者無理由退貨的權(quán)利，這無疑是現(xiàn)代交易的一大保障。2015年4月，恒大地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)推行“無理由退房”政策，為購房者提供了前所未有的保障。該政策規(guī)定，只要購房者遵守合同條款且無違約行為，便可在辦理入住手續(xù)前的任何時刻申請無理由退房。這一策略極大地緩解了購房者的后顧之憂，尤其是那些曾因購房決策而后悔的消費(fèi)者。案例二：保利地產(chǎn)的“P事件”營銷保利地產(chǎn)以其獨(dú)特的“P事件”一躍成為市場焦點(diǎn)。2015年4月，保利董事長宋廣菊在微博上發(fā)表了僅有五個字的內(nèi)容：“保利是個P”，隨即引發(fā)媒體、自媒體和地產(chǎn)界的熱議。短短時間內(nèi)，該微博轉(zhuǎn)發(fā)量破萬，保利官方微博和微信平臺被擠爆，甚至導(dǎo)致保利股票出現(xiàn)短暫下跌。然而，不到三小時，宋董事長便刪除了這條微博。次日，宋董與保利官方微博揭開了謎底，原來“P”代表的是保利的全新5P戰(zhàn)略：陪伴（Peiban）的養(yǎng)老地產(chǎn)、承諾（Promise）的全生命周期綠色建筑、成為業(yè)主好拍檔（Partner）的社區(qū)O2O、便捷生活的PloyAPP，以及在國際舞臺上展現(xiàn)力量（Power）的海外地產(chǎn)。案例三：萬科與“套套”營銷的巧妙結(jié)合萬科在互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用上始終走在前列。以蘇南萬科的“幸福生活來一套”營銷活動為例，通過一件趣味盎然的事件，成功制造了社會化媒體傳播的熱點(diǎn)。該活動在春節(jié)期間發(fā)放了大量“套套”，數(shù)量高達(dá)三萬只。當(dāng)人們帶著好奇與羞澀接過這些“套套”，回家打開后發(fā)現(xiàn)里面竟是巧克力，這一刻，萬科的品牌與樓盤廣告便深深印入了人們的記憶。蘇南萬科此次推出的68平米精裝產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位年輕客戶群體，這些客戶樂于接受新鮮事物并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享。據(jù)悉，活動當(dāng)天，朋友圈被“來一套”的廣告刷屏。雖然這一營銷手段并非顛覆性的創(chuàng)新，但它的價值在于啟發(fā)我們，即使是老牌房企，也應(yīng)敢于嘗試新事物，成為行業(yè)的先行者。許多開發(fā)商固守舊觀念，認(rèn)為多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)足以傲視群雄，這種思維終將被市場淘汰。在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，該項(xiàng)目月均銷售量接近600套，我們對此進(jìn)行了深入的調(diào)研分析，包括：-營銷推廣的力度-客戶拓展的渠道與方法-銷售現(xiàn)場的氛圍營造-專業(yè)支