如何快速提升企業(yè)業(yè)績

如何快速提升企業(yè)/門店營業(yè)額？提升營業(yè)額，提升銷售業(yè)績，一直是老板頭疼的問題！今天特別邀請微導(dǎo)師朱林偉和大家分享一下，如何快速提升企業(yè)/門店營業(yè)額？希望對大家能起到一些參考作用！提升業(yè)績總的來說，只有三種方法：1，提升客戶量2，提升客戶單次購買量3，提升客戶重復(fù)購買次數(shù)具體如何做？包括市面上的所有營銷都是圍繞這3點開展的！今天朱老師和大家分享的這三點也是如此！1，找一個好產(chǎn)品，好項目！一個好的產(chǎn)品、或者一個好的項目可以幫你節(jié)省不少的奮斗時間！有人一年可以賺，幾百萬、幾千萬，有些人累死累活一年只能賺幾十萬，100萬左右，其投入的資金也相差不大，之所以有這么大的區(qū)別就是項目、產(chǎn)品的不同！什么樣產(chǎn)品，項目才是好產(chǎn)品好項目呢？好產(chǎn)品，好項目具備以下特點：a,價值高b,獨(dú)一無二，差異化c,易推廣比如：蘋果，小米；誰賣誰賺錢！最近朋友推薦一個項目給我，需要大量的人情人脈關(guān)系鋪路不說，還需要一兩千萬的投資，這些都沒什么，最重要的是我看不到回報價值在哪里？他一個廣告賣0.5元/天，這么大的投入待需要多么龐大的客戶群，多么長的銷售周期。還有一點他所做，需要借助一些國企，而這些國企不是傻子，不會輕易放棄這么大一塊肥肉！前景不明??！2，增加宣傳途徑，宣傳渠道！我們可以通過以下途徑增加我們的網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑、宣傳渠道！1）南陽傳統(tǒng)的宣傳主要有：發(fā)DM單，鑼鼓隊，晚會，三輪車環(huán)城！這是最常見的幾種方式！2）此外還有古城晚報，公交車，出租車電子屏廣告，電視臺廣告，路邊站臺廣告，除了古城晚報，其余花費(fèi)都不會太低！3）傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣！4）平臺網(wǎng)站推廣：58同城、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等5）貼吧、論壇推廣?。ㄐ枰絮r活的主題，奇特的內(nèi)容，低調(diào)的廣告才可以更好生存）6）微博、博客宣傳！小米，鉆石小鳥等后起淘寶大號都是從微博發(fā)家的！7）微信、微信公眾號！需要有專業(yè)的人來運(yùn)作！8）400電話9）短信10）郵件11）軟文推廣12）問答平臺營銷------以上的很多宣傳途徑都需要借助第三方公司協(xié)助，或者成立專業(yè)的營銷團(tuán)隊進(jìn)行操作！需要花費(fèi)不少的人力、精力、物力。合作共贏，是我們增加線下宣傳途徑渠道的主要方式，其可以以下可以實現(xiàn)：1）免費(fèi)，比如南陽葉氏紅木通過向他人提供免費(fèi)會場，快速增加了自身的知名度，客流量，銷量！2）購買，最常出現(xiàn)的地方是在培訓(xùn)課上，學(xué)員通過購買課程，而獲得快速結(jié)交朋友，抓取客戶的機(jī)會，及多次上臺分享的機(jī)會，從而實現(xiàn)完成大生意的合作及成交！3)返利，南陽很多做裝飾、陶瓷的，他們最常用這個方法，邀請朋友介紹客戶，成交之后，給朋友一定的返利！我們也可以通過這個方法邀請更多的人，幫我們轉(zhuǎn)介紹，推薦客戶！在選擇合作伙伴時，你要找那些精明的業(yè)務(wù)員，活氣的老板合作，效果會更好！此外還要經(jīng)常性的激勵這些合作伙伴！請他們吃吃飯，喝喝茶，分享一下誰誰這次賺了多少------4）聯(lián)盟，任何單店的客戶量都是有限的，我們可以通過團(tuán)購會，或者同行異業(yè)聯(lián)盟的方式（此點南陽的建材行業(yè)、家電行業(yè)做的很不錯?。?，增加彼此的客戶量！給客戶以優(yōu)惠，給朋友以銷量，給自己以利潤！3，加強(qiáng)宣傳途徑、渠道！我們在使用以上全部或部分宣傳途徑時，一定要注意和考慮以下幾點問題：1）如何讓更多的客戶看到？2）如何讓更多的客戶參與？3）如何讓更多的客戶主動幫你轉(zhuǎn)發(fā)分享？4）如何提升這些客戶的轉(zhuǎn)化率？這是我們做推廣，特別是內(nèi)容推廣（微信、微博等）時，必須考慮、實現(xiàn)的核心問題！只要做好了這個，就不怕沒客戶！小米的成功就是激活了米粉的踴躍參與度!4，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力找到一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊帶頭人！這是最快提升銷售業(yè)績的途徑！一個優(yōu)秀的帶頭人可以最短時間把你的公司激活，團(tuán)隊帶起來，實現(xiàn)業(yè)績倍增！蘋果正是因為有了喬布斯才有了現(xiàn)在的蘋果！有效地團(tuán)隊激勵政策！要想員工多出業(yè)績，就要舍得給員工一些額外的甜頭，時不時搞一些激勵措施，可以為你帶來意外的驚喜！當(dāng)時我們月營業(yè)額突破100萬（以前最高月營業(yè)額是60萬）就是用的這個方法！注意：激勵措施不要月月都有，更不要重復(fù)！銷售培訓(xùn)銷售業(yè)績提升不上來，很大一部分原因是因為員工的銷售水平不夠，銷售技巧欠佳！所以定期的銷售培訓(xùn)，針對性的銷售培訓(xùn)是非常有必要