2018年10月國際市場營銷學(xué)自考真題及答案解析

2018年10月國際市場營銷學(xué)自考真題及答案解析

(1/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第1題

“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環(huán)保油漆，獲得消費(fèi)者的普遍好評，其持有的

市場營銷哲學(xué)類型是？

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.推銷導(dǎo)向

D.社會營銷導(dǎo)向

下一題

(2/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第2題

某5A景區(qū)“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數(shù)量，此時(shí)該景區(qū)所

面臨的市場需求狀態(tài)是？

A.負(fù)需求

B.潛在需求

C.過量需求

D.下降需求

上一題下一題

(3/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第3題

企業(yè)經(jīng)常通過各種方式與顧客聯(lián)系、溝通，不斷向顧客提供關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，以促

進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，這在關(guān)系營銷層次中屬于？

A.基本型關(guān)系

B.主動型關(guān)系

C.責(zé)任型關(guān)系

D.響應(yīng)型關(guān)系

上一題下一題

(4/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第4題

某圖書音像商店通過攝像機(jī)觀察消費(fèi)者的購買行為，這種收集一手資料的方法是？

A.觀察法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.專家調(diào)查法

D.深度小組座談法

上一題下一題

(5/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第5題

市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷管理人員用來了解日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展的各種信息來

源的系統(tǒng)是？

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.營銷情報(bào)系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

上一題下一題

(6/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第6題

某企業(yè)生產(chǎn)的“智能變頻”空調(diào)市場份額與其最大的競爭對手相比處于優(yōu)勢地位，且其市場

成長率超過10%,則該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于？

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.金牛類業(yè)務(wù)

D.瘦狗類業(yè)務(wù)

上一題下一題

(7/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第7題

“中遠(yuǎn)”輪胎廠為了確保獲取優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的橡膠資源而收購了一家橡膠廠，這種一體化成長

戰(zhàn)略屬于？

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.雙向一體化

上一題下一題

(8/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第8題

“特迅”公司原主營業(yè)務(wù)是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多

角化戰(zhàn)略屬于？

A.垂直多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.跨行業(yè)多角化

上一題下一題

(9/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第9題

威脅水平高而機(jī)會水平低的營銷環(huán)境是？

A.理想環(huán)境

B.冒險(xiǎn)環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境

上一題下一題

(10/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第10題

“達(dá)信”服裝公司、“冰州”滑雪場與“兄弟”影業(yè)公司為爭奪消費(fèi)者而互相競爭，他們彼

此屬于？

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.品牌競爭者

D.產(chǎn)品形式競爭者

上一題下一題

(11/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第11題

“頤陽”公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6-12歲青少年為目標(biāo)市場，專門為其生產(chǎn)服

裝服飾并取得了良好的業(yè)績，這種基本競爭戰(zhàn)略屬于？

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.密集型成長戰(zhàn)略

上一題下一題

(12/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第12題

紅星紐扣廠專門生產(chǎn)紐扣以服務(wù)予被大型服裝企業(yè)忽略的細(xì)小市場，通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)了

有利的市場地位，該企業(yè)的市場競爭地位屬于？

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場追隨者

D.市場補(bǔ)缺者

上一題下一題

(13/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第13題

消費(fèi)者從某點(diǎn)評網(wǎng)站獲得關(guān)于“開陽”飯店的用餐者評價(jià)信息，這種獲取信息的渠道屬于？

A.個(gè)人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經(jīng)驗(yàn)來源

上一題下一題

(14/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第14題

“其美”公司只生產(chǎn)小學(xué)生桌椅，并且只面對各小學(xué)進(jìn)行銷售，該公司的目標(biāo)市場選擇模式

是？

A.全面進(jìn)入

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.單一市場集中化

上一題下一題

(15/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第15題

“超淇”手表公司不斷完善所售手表的式樣和包裝，在產(chǎn)品概念層次中，式樣和包裝屬于？

A.核心產(chǎn)品

B.基礎(chǔ)產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.延伸產(chǎn)品

上一題下一題

(16/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第16題

“欣雨公司”擁有挖掘機(jī)、起重機(jī)、卡車、塔吊4條產(chǎn)品線，這4條產(chǎn)品線屬于產(chǎn)品組合

維度中的？

A.寬度

B.長度

C.深度

D.黏性

上一題下一題

(17/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第17題

“廣發(fā)”公司生產(chǎn)“碧水”牌洗發(fā)水和“自云”牌洗發(fā)水，同時(shí)還生產(chǎn)“舒爽”牌肥皂和“潔

牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于？

A.家族品牌策略

B.個(gè)別品牌策略

C.獨(dú)立家族品牌策略

D.組合品牌策略

上一題下一題

(18/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第18題

手機(jī)制造商“華美”公司允許以舊手機(jī)抵扣部分購機(jī)款，這屬于折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略中的？

A.補(bǔ)貼

B.現(xiàn)金折扣

C.季節(jié)折扣

D.功能折扣

上一題下一題

(19/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第19題

“康達(dá)”與“諾霄”同為世界500強(qiáng)企業(yè)，今年兩家公司合作共同開發(fā)了一個(gè)額的營銷機(jī)

會的系統(tǒng)，以尋求分銷的協(xié)同效應(yīng)，這種分銷渠道系統(tǒng)屬于？

A.多渠道分銷系統(tǒng)

B.縱向分銷系統(tǒng)

C.水平式分銷系統(tǒng)

D.垂直分銷系統(tǒng)

上一題下一題

(20/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第20題

在物流決策中，為了用低廉的費(fèi)用得到更高效率的結(jié)果，通常采用船舶和卡車的聯(lián)合運(yùn)輸模

式，這種市場物流決策屬于？

A.存貨決策

B.倉儲決策

C.運(yùn)輸決策

D.訂單程序決策

上一題下一題

(1/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第21題

確立現(xiàn)代市場營銷哲學(xué)的支柱包括？

A.目標(biāo)市場

B.顧客需要

C.市場滲透

D.整合營銷

E.盈利能力

上一題下一題

(2/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第22題

價(jià)值鏈的基礎(chǔ)活動包括？

A.銷售

B.服務(wù)

C.內(nèi)部后勤

D.外部后勤

E.生產(chǎn)運(yùn)營

上一題下一題

(3/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第23題

在市場定量預(yù)測法中，下列屬于時(shí)間序列分析法的有？

A.按季平均法

B.加權(quán)平均法

C.移動平均法

D.指數(shù)平滑法

E.專家預(yù)測法

上一題下一題

(4/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第24題

下列社會公眾中屬于金融公眾的有？

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險(xiǎn)公司

E.證券公司

上一題下一題

(5/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第25題

分銷渠道成員包括？

A.批發(fā)商

B.零售商

C.運(yùn)輸商

D.倉儲商

E.銷售代理人

上一題下一題

(1/5)簡答題

第26題

簡述市場營銷調(diào)研方案的基本內(nèi)容。

上一題下一題

(2/5)簡答題

第27題

簡述市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

上一題下一題

(3/5)簡答題

第28題

簡述組織市場的購買角色類型。

上一題下一題

(4/5)簡答題

第29題

簡述影響定價(jià)的因素。

上一題下一題

(5/5)簡答題

第30題

簡述分銷渠道沖突的解決策略。

上一題下一題

(31~32/共5題)案例分析題

飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名

區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)責(zé)。該公

司斥巨資購買各大電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消

費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公

司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學(xué)子情”活動資

助貧困學(xué)生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

問題：

第31題

結(jié)合案例分析該公司采取的營銷組織類型。

第32題

結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

上一題下一題

(33~35/共5題)案例分析題

電商“好酒”公司為開拓市場進(jìn)行了一次大規(guī)模市場營銷調(diào)研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)

網(wǎng)方式發(fā)放了10萬份調(diào)查問卷，在回收問卷基礎(chǔ)上又抽取5000名消費(fèi)者通過電話或面

對面訪問的方式收集信息.根據(jù)調(diào)研結(jié)果該公司最終確定了其目標(biāo)顧客：受過高等教育，

在金融行業(yè)工作，月收入10000元以上的30—50歲男性.針對其目標(biāo)顧客，該公司

銷售多款進(jìn)口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價(jià)酒、新品返現(xiàn)、折上折優(yōu)惠

等方式在價(jià)格方面進(jìn)行大幅度優(yōu)惠；同時(shí)根據(jù)顧客的瀏覽和購買記錄發(fā)送電子郵件推送產(chǎn)

品信息，并為顧客提供定制酒具服務(wù)；此外，該公司還與顧客建立穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，定期

推出品酒講堂及有相關(guān)公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

問題：

第33題

“好酒”公司進(jìn)行市場營銷調(diào)研時(shí)采取了哪些市場接觸方式?

第34題

“好酒”公司采取了哪些人口變量進(jìn)行了市場細(xì)分?

第35題

結(jié)合案例分析該公司采用了哪些手段實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷策略。

上一題下一題

(1/1)論述題

第36題

論述市場營銷控制的概念及包括的類型。

上一題交卷

交卷

答題卡

答案及解析

(1/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第1題

“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環(huán)保油漆，獲得消費(fèi)者的普遍好評，其持有的

市場營銷哲學(xué)類型是？

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.推銷導(dǎo)向

D.社會營銷導(dǎo)向

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

下一題

(2/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第2題

某5A景區(qū)“十一”長假期間通過收取高額門票的方式控制入園游客數(shù)量，此時(shí)該景區(qū)所

面臨的市場需求狀態(tài)是？

A.負(fù)需求

B.潛在需求

C.過量需求

D.下降需求

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(3/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第3題

企業(yè)經(jīng)常通過各種方式與顧客聯(lián)系、溝通，不斷向顧客提供關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，以促

進(jìn)新產(chǎn)品的銷售，這在關(guān)系營銷層次中屬于？

A.基本型關(guān)系

B.主動型關(guān)系

C.責(zé)任型關(guān)系

D.響應(yīng)型關(guān)系

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(4/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第4題

某圖書音像商店通過攝像機(jī)觀察消費(fèi)者的購買行為，這種收集一手資料的方法是？

A.觀察法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.專家調(diào)查法

D.深度小組座談法

參考答案：A您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(5/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第5題

市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷管理人員用來了解日常有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展的各種信息來

源的系統(tǒng)是？

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.營銷情報(bào)系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷決策支持系統(tǒng)

參考答案：B您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(6/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第6題

某企業(yè)生產(chǎn)的“智能變頻”空調(diào)市場份額與其最大的競爭對手相比處于優(yōu)勢地位，且其市場

成長率超過10%,則該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于？

A.明星類業(yè)務(wù)

B.問題類業(yè)務(wù)

C.金牛類業(yè)務(wù)

D.瘦狗類業(yè)務(wù)

參考答案：A您的答案：未作答

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上一題下一題

(7/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第7題

“中遠(yuǎn)”輪胎廠為了確保獲取優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的橡膠資源而收購了一家橡膠廠，這種一體化成長

戰(zhàn)略屬于？

A.前向一體化

B.后向一體化

C.橫向一體化

D.雙向一體化

參考答案：B您的答案：未作答

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上一題下一題

(8/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第8題

“特迅”公司原主營業(yè)務(wù)是汽車制造，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多

角化戰(zhàn)略屬于？

A.垂直多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.跨行業(yè)多角化

參考答案：D您的答案：未作答

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上一題下一題

(9/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第9題

威脅水平高而機(jī)會水平低的營銷環(huán)境是？

A.理想環(huán)境

B.冒險(xiǎn)環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境

參考答案：D您的答案：未作答

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上一題下一題

(10/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第10題

“達(dá)信”服裝公司、“冰州”滑雪場與“兄弟”影業(yè)公司為爭奪消費(fèi)者而互相競爭，他們彼

此屬于？

A.愿望競爭者

B.一般競爭者

C.品牌競爭者

D.產(chǎn)品形式競爭者

參考答案：A您的答案：未作答

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上一題下一題

(11/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第11題

“頤陽”公司在競爭激烈的服裝市場中選擇6-12歲青少年為目標(biāo)市場，專門為其生產(chǎn)服

裝服飾并取得了良好的業(yè)績，這種基本競爭戰(zhàn)略屬于？

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.密集型成長戰(zhàn)略

參考答案：C您的答案：未作答

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上一題下一題

(12/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第12題

紅星紐扣廠專門生產(chǎn)紐扣以服務(wù)予被大型服裝企業(yè)忽略的細(xì)小市場，通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)了

有利的市場地位，該企業(yè)的市場競爭地位屬于？

A.市場領(lǐng)導(dǎo)者

B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場追隨者

D.市場補(bǔ)缺者

參考答案：D您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(13/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第13題

消費(fèi)者從某點(diǎn)評網(wǎng)站獲得關(guān)于“開陽”飯店的用餐者評價(jià)信息，這種獲取信息的渠道屬于？

A.個(gè)人來源

B.商業(yè)來源

C.公共來源

D.經(jīng)驗(yàn)來源

參考答案：C您的答案：未作答

答案解析：

上一題下一題

(14/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第14題

“其美”公司只生產(chǎn)小學(xué)生桌椅，并且只面對各小學(xué)進(jìn)行銷售，該公司的目標(biāo)市場選擇模式

是？

A.全面進(jìn)入

B.產(chǎn)品專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.單一市場集中化

參考答案：D您的答案：未作答

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(15/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第15題

“超淇”手表公司不斷完善所售手表的式樣和包裝，在產(chǎn)品概念層次中，式樣和包裝屬于？

A.核心產(chǎn)品

B.基礎(chǔ)產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.延伸產(chǎn)品

參考答案：B您的答案：未作答

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(16/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第16題

“欣雨公司”擁有挖掘機(jī)、起重機(jī)、卡車、塔吊4條產(chǎn)品線，這4條產(chǎn)品線屬于產(chǎn)品組合

維度中的？

A.寬度

B.長度

C.深度

D.黏性

參考答案：A您的答案：未作答

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(17/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第17題

“廣發(fā)”公司生產(chǎn)“碧水”牌洗發(fā)水和“自云”牌洗發(fā)水，同時(shí)還生產(chǎn)“舒爽”牌肥皂和“潔

牙”牌牙膏，該公司的品牌名稱策略屬于？

A.家族品牌策略

B.個(gè)別品牌策略

C.獨(dú)立家族品牌策略

D.組合品牌策略

參考答案：B您的答案：未作答

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(18/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第18題

手機(jī)制造商“華美”公司允許以舊手機(jī)抵扣部分購機(jī)款，這屬于折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略中的？

A.補(bǔ)貼

B.現(xiàn)金折扣

C.季節(jié)折扣

D.功能折扣

參考答案：A您的答案：未作答

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(19/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第19題

“康達(dá)”與“諾霄”同為世界500強(qiáng)企業(yè)，今年兩家公司合作共同開發(fā)了一個(gè)額的營銷機(jī)

會的系統(tǒng)，以尋求分銷的協(xié)同效應(yīng)，這種分銷渠道系統(tǒng)屬于？

A.多渠道分銷系統(tǒng)

B.縱向分銷系統(tǒng)

C.水平式分銷系統(tǒng)

D.垂直分銷系統(tǒng)

參考答案：C您的答案：未作答

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(20/20)單項(xiàng)選擇題

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第20題

在物流決策中，為了用低廉的費(fèi)用得到更高效率的結(jié)果，通常采用船舶和卡車的聯(lián)合運(yùn)輸模

式，這種市場物流決策屬于？

A.存貨決策

B.倉儲決策

C.運(yùn)輸決策

D.訂單程序決策

參考答案：C您的答案：未作答

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(1/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第21題

確立現(xiàn)代市場營銷哲學(xué)的支柱包括？

A.目標(biāo)市場

B.顧客需要

C.市場滲透

D.整合營銷

E.盈利能力

參考答案：ABDE您的答案：未作答

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(2/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第22題

價(jià)值鏈的基礎(chǔ)活動包括？

A.銷售

B.服務(wù)

C.內(nèi)部后勤

D.外部后勤

E.生產(chǎn)運(yùn)營

參考答案：ABCDE您的答案：未作答

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(3/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第23題

在市場定量預(yù)測法中，下列屬于時(shí)間序列分析法的有？

A.按季平均法

B.加權(quán)平均法

C.移動平均法

D.指數(shù)平滑法

E.專家預(yù)測法

參考答案：ABCD您的答案：未作答

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(4/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第24題

下列社會公眾中屬于金融公眾的有？

A.銀行

B.電視臺

C.雜志社

D.保險(xiǎn)公司

E.證券公司

參考答案：ADE您的答案：未作答

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(5/5)多項(xiàng)選擇題

在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。

第25題

分銷渠道成員包括？

A.批發(fā)商

B.零售商

C.運(yùn)輸商

D.倉儲商

E.銷售代理人

參考答案：ABCDE您的答案：未作答

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(1/5)簡答題

第26題

簡述市場營銷調(diào)研方案的基本內(nèi)容。

參考答案：①陳述市場營銷調(diào)研主題與目標(biāo)；

②擬訂市場營銷調(diào)研綱要；

③選擇市場營銷調(diào)研途徑；

④制定市場營銷調(diào)研時(shí)間表；

⑤說明市場營銷調(diào)研預(yù)算。

詳細(xì)解答：

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(2/5)簡答題

第27題

簡述市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

參考答案：正面進(jìn)攻；側(cè)翼進(jìn)攻；包圍進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；游擊進(jìn)攻。

詳細(xì)解答：

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(3/5)簡答題

第28題

簡述組織市場的購買角色類型。

參考答案：①發(fā)起者；②使用者；③控制者；④影響者；⑤決定者；⑥購買者。

詳細(xì)解答：

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(4/5)簡答題

第29題

簡述影響定價(jià)的因素。

參考答案：(1)內(nèi)部因素：

①營銷目標(biāo)；

②其他營銷組合要素；

③成本。

(2)外部因素：

①市場要求；

②競爭者；

③政府政策。

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(5/5)簡答題

第30題

簡述分銷渠道沖突的解決策略。

參考答案：①激勵(lì)手段；

②溝通協(xié)商；

③適當(dāng)懲罰；

④分享管理權(quán)；

⑤積極尋求合作。

詳細(xì)解答：

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(31~32/共5題)案例分析題

飲料生產(chǎn)商“沁涼”公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名

區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理層層負(fù)責(zé)。該公

司斥巨資購買各大電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，并在超市等銷售終端招聘促銷人員向消

費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈送，同時(shí)還建立了公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品。此外，該公

司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動，并定期舉行“學(xué)子情”活動資

助貧困學(xué)生。該公司的上述營銷策略使“沁涼”公司一舉成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。

問題：

第31題

結(jié)合案例分析該公司采取的營銷組織類型。

參考答案：地理型營銷組織一一該公司把全國銷售市場按照地理位置分為6大區(qū)域，每

個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄范圍內(nèi)的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理

層層負(fù)責(zé)。

詳細(xì)解答：

第32題

結(jié)合案例分析該公司所采用的整合營銷傳播工具。

參考答案：①廣告一一公司斥巨資購買各大電視臺黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳；

②人員銷售一一在超市等銷售終端招聘促銷人員向消費(fèi)者提供免費(fèi)試飲和小包裝贈送；

③直接營銷一一建立公司網(wǎng)站自行銷售旗下產(chǎn)品；

④銷售促進(jìn)一一該公司還于每年夏季舉行“炎夏消暑”免費(fèi)旅游的刮刮卡活動；

⑤公共關(guān)系一一定期舉行“學(xué)子情”活動資助貧困學(xué)生。

詳細(xì)解答：

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（33~35/共5題）案例分析題

電商“好酒”公司為開拓市場進(jìn)行了一次大規(guī)模市場營銷調(diào)研。公司首先采用郵寄及互聯(lián)

網(wǎng)方式發(fā)放了10萬份調(diào)查問卷，在回收問卷基礎(chǔ)上又抽取5000