經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

第第頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理制度在當(dāng)下社會(huì)，制度在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制度是指在特定社會(huì)范圍內(nèi)統(tǒng)一的、調(diào)整人與人之間社會(huì)關(guān)系的一系列習(xí)慣、道德、法律(包含憲法和各種實(shí)在法規(guī))、戒律、規(guī)章(包含政府訂立的條例)等的總和它由社會(huì)認(rèn)可的非正式管束、國(guó)家規(guī)定的正式管束和實(shí)施機(jī)制三個(gè)部分構(gòu)成。那么相關(guān)的制度到底是怎么訂立的呢？以下是人見(jiàn)人愛(ài)的我共享的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度【優(yōu)秀3篇】，希望大家可以喜愛(ài)并共享出去。經(jīng)銷(xiāo)商管理制度篇一一、總則1、為規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特訂立本方法；2、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由公司統(tǒng)一管理；3、本方法適用于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。二、原則1、公平、互惠的原則；2、誠(chéng)信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；3、長(zhǎng)期合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。三、經(jīng)銷(xiāo)商的確定與條件1、有猛烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，樂(lè)意與公司共同進(jìn)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2、在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域有固定商鋪。3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的閱歷或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品。4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金3萬(wàn)元。四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與職責(zé)：1、努力宣揚(yáng)公司產(chǎn)品；2、年總銷(xiāo)售任務(wù)：①各市級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)額為300萬(wàn)元，且首批進(jìn)貨款不得低于5萬(wàn)元；②各縣區(qū)經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)額100萬(wàn)元；首批進(jìn)貨款不得低于3萬(wàn)元；③xxx區(qū)為800萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨款不得低于20萬(wàn)元；葉縣為200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨不得低于5萬(wàn)元。3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。4、經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)金定貨，并提前申請(qǐng)定貨計(jì)劃。五、售后服務(wù)1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以有承當(dāng)售后服務(wù)的義務(wù)，公司售后服務(wù)人員搭配經(jīng)銷(xiāo)商做好售后服務(wù)工作；2、經(jīng)銷(xiāo)商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣揚(yáng)和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶(hù)資料保密工作；3、經(jīng)銷(xiāo)商及全部業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；4、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)適時(shí)處理客戶(hù)有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。確保售后服務(wù)的適時(shí)聯(lián)系；如通訊電話更改時(shí)需適時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。六、宣揚(yáng)規(guī)定1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，但必需本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，須將產(chǎn)品宣揚(yáng)策劃方案、宣揚(yáng)途徑、宣揚(yáng)產(chǎn)品等報(bào)公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)相關(guān)宣揚(yáng)資料須報(bào)公司備案管理。3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)資料進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)。七、公司責(zé)任1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，適時(shí)供貨。2、公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。3、公司供給產(chǎn)品相關(guān)宣揚(yáng)資料。八、考核及嘉獎(jiǎng)1、全部完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司予以規(guī)定任務(wù)額的1%嘉獎(jiǎng)。2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增200萬(wàn)元，追加0.5%的。嘉獎(jiǎng)。3、連續(xù)2年未完成任務(wù)者，取消經(jīng)銷(xiāo)資格。九、經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理1、公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)引導(dǎo)，跟蹤幫助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。2、在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通過(guò)程中，應(yīng)全面收集信息與看法，了解經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售分析。3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)適時(shí)、精準(zhǔn)傳達(dá)公司銷(xiāo)售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)理解，積極搭配。4、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解年度銷(xiāo)售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。5、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。6、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并進(jìn)行管理。7、送、退貨，樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理方法。十、合同的訂立1、經(jīng)銷(xiāo)商合同每年訂立一次。2、合同屆滿雙方不再續(xù)約的，合同自然停止。3、一方如提前停止合同，另一方準(zhǔn)許，協(xié)商停止合同。十一、后記。1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。東潤(rùn)食品提倡精誠(chéng)合作、肝膽相照，以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待渠道商。合作就是一種默契，東潤(rùn)食品提倡為客戶(hù)多做一點(diǎn)點(diǎn)。2、合作機(jī)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入升級(jí)階段的今日，贏利模式日趨理性化。只有捉住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過(guò)硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。21世紀(jì)是整合的時(shí)代，整合就是利用可以利用的全部資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢(shì)資源整合的體現(xiàn)。面對(duì)迷人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。經(jīng)銷(xiāo)商管理制度篇二一、總則1.為貫徹XX年?duì)I銷(xiāo)策略，促使福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)體系不絕規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道暢通與經(jīng)銷(xiāo)商管理的高效，特訂立本制度。2.經(jīng)銷(xiāo)商管理原則(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商資料應(yīng)力求詳盡、全面而實(shí)在；管理方法從實(shí)際啟程，操作性要強(qiáng)。(2)主次分明。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商必需分清主次，實(shí)施嚴(yán)格的分級(jí)管理與扶持。(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不絕變動(dòng)，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)得和了解也在不絕深化，因而要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。二、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇福易門(mén)業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，重要考慮其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷(xiāo)售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)閱歷與價(jià)格規(guī)范性等，側(cè)重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理本領(lǐng)與營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)。擬選擇的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所在區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)作，應(yīng)有清楚運(yùn)作思路，且與福易門(mén)業(yè)進(jìn)展思路高度一致。凡開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，必需專(zhuān)營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品。三、經(jīng)銷(xiāo)商資料的完善對(duì)緊要經(jīng)銷(xiāo)商檔案內(nèi)容要求如下：(1)經(jīng)銷(xiāo)商基本資料包含經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別、名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建立時(shí)間、對(duì)本公司的忠誠(chéng)度；營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書(shū)、增補(bǔ)協(xié)議書(shū)、各項(xiàng)證明書(shū)等。(2)經(jīng)銷(xiāo)商特征資料經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、進(jìn)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。(3)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情形資料財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷(xiāo)售變更趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)人員及導(dǎo)購(gòu)員的素養(yǎng)德行，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。(4)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)性資料經(jīng)銷(xiāo)商的性格、愛(ài)好、年齡、工作經(jīng)過(guò)、處事作風(fēng)、家庭情形、社會(huì)關(guān)系、最適合的激勵(lì)方式和激勵(lì)程度等。四、經(jīng)銷(xiāo)商管理方法1.遵從守區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)遵守合同商定，只在合同商定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷(xiāo)售應(yīng)提前告知福易門(mén)業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商同意。2.做好價(jià)格管理經(jīng)銷(xiāo)商必需依照福易門(mén)業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得任意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。3.品牌維護(hù)得當(dāng)福易門(mén)業(yè)的品牌形象有賴(lài)于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的積極維護(hù)。對(duì)福易門(mén)業(yè)的品牌形象、專(zhuān)賣(mài)形象、產(chǎn)品展現(xiàn)形象、人員形象等均應(yīng)依照福易門(mén)業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。4.完成商定任務(wù)依據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)與公司積極搭配規(guī)劃并經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。5.信息溝通到位為了保證公司對(duì)市場(chǎng)的了解與各項(xiàng)配套措施的適合性，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)定期向福易門(mén)業(yè)反映市場(chǎng)情況與所存在問(wèn)題。(經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)反饋信息見(jiàn)下表：)反饋?lái)?xiàng)目月度反饋內(nèi)容市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1.月度同類(lèi)產(chǎn)品大致銷(xiāo)量；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)新產(chǎn)品上市，促銷(xiāo)活動(dòng)？活動(dòng)規(guī)模及影響？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與福易產(chǎn)品比較有哪些優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)(價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/服務(wù)/貨期等)。產(chǎn)品建議用戶(hù)對(duì)福易門(mén)業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。質(zhì)量反饋福易門(mén)業(yè)月度顯現(xiàn)較多的質(zhì)量問(wèn)題。推廣反饋對(duì)在當(dāng)?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的建議。服務(wù)反饋月度自身銷(xiāo)售服務(wù)情況，用戶(hù)特別服務(wù)要求？管理反饋公司營(yíng)銷(xiāo)管理上的不妥之處，如何改進(jìn)。6.協(xié)作搭配積極福易門(mén)業(yè)將依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷(xiāo)商供給相應(yīng)的物料與促銷(xiāo)支持，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極搭配，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。7.提高銷(xiāo)售本領(lǐng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)通過(guò)多種方式不絕提高銷(xiāo)售本領(lǐng)，通過(guò)搭配福易門(mén)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、通過(guò)學(xué)習(xí)福易門(mén)業(yè)市場(chǎng)操作手冊(cè)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容，通過(guò)對(duì)店面銷(xiāo)售的精準(zhǔn)分析，通過(guò)定期評(píng)估考核店面銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等方式，努力提高銷(xiāo)售本領(lǐng)，這樣才能不絕提高區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。8.定期精準(zhǔn)評(píng)估對(duì)于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門(mén)業(yè)將定期進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷(xiāo)商同樣應(yīng)對(duì)福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評(píng)估，明確市場(chǎng)推廣情形、雙方搭配中的問(wèn)題與改善對(duì)策。9.保守商業(yè)隱秘經(jīng)銷(xiāo)商必需嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)政策、促銷(xiāo)政策、品牌操作手冊(cè)等商業(yè)隱秘，不得泄露給第三方。五、福易門(mén)業(yè)的市場(chǎng)支持公司為幫助經(jīng)銷(xiāo)商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，供給系統(tǒng)的銷(xiāo)售支持措施，包含：(1)價(jià)格支持：公司依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷(xiāo)商供給具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。(2)促銷(xiāo)活動(dòng)：公司依據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的著名度和影響力。經(jīng)銷(xiāo)商也可依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形，向公司申請(qǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)援助。(3)門(mén)頭費(fèi)用核銷(xiāo)：各經(jīng)銷(xiāo)商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場(chǎng)推廣支持政策核銷(xiāo)其相關(guān)費(fèi)用。(4)宣揚(yáng)物料：經(jīng)銷(xiāo)商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣揚(yáng)材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣揚(yáng)材料。(5)人員支持：必需時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展閱歷的區(qū)域經(jīng)理幫助和引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)。(6)專(zhuān)賣(mài)支持：公司高度注重對(duì)專(zhuān)賣(mài)的支持與提升。對(duì)于設(shè)立或擬設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商，供給有力的政策支持。六、經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)與考核(1)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)緊要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行回訪，了解經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情形和需求，并幫助其解決。緊要級(jí)別以上經(jīng)銷(xiāo)商，每月應(yīng)回訪一次?；卦L客戶(hù)應(yīng)填寫(xiě)仔細(xì)的《經(jīng)銷(xiāo)商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心。(2)營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施電話回訪，回訪的內(nèi)容包含經(jīng)銷(xiāo)/經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的建議和看法。(3)公司為各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供給技術(shù)服務(wù)支持：供給銷(xiāo)售解決方案；接受電話咨詢(xún)與技術(shù)引導(dǎo)。(4)公司定期向各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商適時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。(5)必需時(shí)公司將對(duì)緊要經(jīng)銷(xiāo)商供給產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，幫助其建立和培育銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高對(duì)市場(chǎng)的掌控與引導(dǎo)本領(lǐng)。(6)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)施定期考核，考核項(xiàng)目參照《福易門(mén)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商考核表》進(jìn)行。七、本制度自公布之日起執(zhí)行。編制：核準(zhǔn)：經(jīng)銷(xiāo)商管理心得篇三經(jīng)銷(xiāo)商作為當(dāng)代市場(chǎng)的重要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷(xiāo)商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷(xiāo)商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問(wèn)題。那么每個(gè)企業(yè)都有本身管理經(jīng)銷(xiāo)商的措施，以下方法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。1、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率分析:分析銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況，原則上說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額有較大幅度增長(zhǎng)，才是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況必需做實(shí)在分析。業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)情形、本公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。倘若一位經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷(xiāo)商的管理并欠妥善。2、回款統(tǒng)計(jì):分析年度、月別的銷(xiāo)售額和回款，同時(shí)，檢查所銷(xiāo)售的內(nèi)容。倘若年度銷(xiāo)售額在增長(zhǎng)，但各月份銷(xiāo)售額有較大的波動(dòng)，這種銷(xiāo)售情形并不健全。經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理才稱(chēng)得上是完善的。3、了解企業(yè)的政策:業(yè)務(wù)員不能夠盲目地努力探求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，而且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增添了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并搭配企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的緊要方面。4、商品的庫(kù)存情形:缺貨情況常常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本身企業(yè)的產(chǎn)品不注重，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。經(jīng)銷(xiāo)商缺貨，會(huì)使企業(yè)失去許多的機(jī)會(huì)，因此，做好庫(kù)存管理是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的最基本職責(zé)。5、促銷(xiāo)活動(dòng)的參加情況:經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本身公司所舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，是否都積極參加并予以充分合作？每次的促銷(xiāo)活動(dòng)都參與，而且銷(xiāo)售數(shù)量也因此而增長(zhǎng)，表示對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷(xiāo)商不愿參與或不搭配公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)員就要分析原因，訂立對(duì)策了。沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的參加和搭配，促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)只花錢(qián)沒(méi)效果。6、訪問(wèn)計(jì)劃:對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理工作，重要是通過(guò)推銷(xiāo)訪問(wèn)進(jìn)行的。業(yè)務(wù)員要對(duì)本身的訪問(wèn)工作進(jìn)行一番檢討。很多業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是，對(duì)銷(xiāo)售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷(xiāo)商，常常進(jìn)行探望；對(duì)銷(xiāo)售額不高卻有進(jìn)展?jié)摿Γ蛘咪N(xiāo)售額相當(dāng)高但與本身關(guān)系不好的經(jīng)銷(xiāo)商，訪問(wèn)次數(shù)便少，這種做法是一定應(yīng)當(dāng)避開(kāi)的。7、訪問(wèn)情形:業(yè)務(wù)員要對(duì)本身探望經(jīng)銷(xiāo)商的情況進(jìn)行分析。一是訂立的訪問(wèn)計(jì)劃是否認(rèn)真執(zhí)行了，如計(jì)劃每天探望幾家經(jīng)銷(xiāo)商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，倘若每個(gè)月的計(jì)劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因。二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的探望，即業(yè)務(wù)員的每次探望，都會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理工作有幫忙，經(jīng)銷(xiāo)商歡迎業(yè)務(wù)員的探望，不認(rèn)為業(yè)務(wù)員的探望是麻煩，這樣才算是成功的探望。8、對(duì)本身公司的掛念程度:經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本身公司的掛念程度，對(duì)本身的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的一個(gè)緊要方面。業(yè)務(wù)員要常常向經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明本身公司的方針和政策，讓對(duì)方不時(shí)抱有掛念和期望。9、對(duì)本公司的評(píng)價(jià):本公司在行業(yè)的地位對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是否舉足輕重？換句話說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是否積極地期望增添銷(xiāo)售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)確立本身在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位，拿出大企業(yè)的綜合素養(yǎng)，幫忙經(jīng)銷(xiāo)商。10、建議的頻度:業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商各有特色，因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理也應(yīng)搭配經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，才能夠做到事半功倍的效果。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略，依據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)提出什么樣的建議等，都必需事先加以分析。業(yè)務(wù)員倘