軟文營銷（第2版） 教案 （5~6）軟文營銷的整體設(shè)計和具體應(yīng)用2

軟文營銷授課教師專業(yè)（學(xué)科）教學(xué)課題軟文營銷的整體設(shè)計和具體應(yīng)用（2）學(xué)時安排2學(xué)時（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《軟文營銷》(第2版慕課版)劉軍明梁芷曼主編人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、知識目標(biāo)1）軟文標(biāo)題寫作的三大原則和十二種必備套路2）軟文內(nèi)容的五大模板3）軟文結(jié)尾的四大類型4）軟文金句提煉的八大招式以及取之不盡的軟文靈感的來源2、能力目標(biāo)1）掌握軟文標(biāo)題寫作的三大原則和十二種必備套路2）掌握軟文內(nèi)容的五大模板3）掌握軟文結(jié)尾的四大類型4）掌握軟文金句提煉的八大招式以及取之不盡的軟文靈感的來源3、德育目標(biāo)1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識和開拓精神2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動性3）提倡試錯并勇于承受挫折二、學(xué)習(xí)重點及難點學(xué)習(xí)重點：了解并掌握軟文標(biāo)題寫作的三大原則和十二種必備套路學(xué)習(xí)難點：了解并掌握軟文內(nèi)容的五大模板和軟文金句提煉的八大招式三、教學(xué)問題預(yù)測1、學(xué)習(xí)過程中學(xué)生可能存在倦怠情緒、積極性不高2、學(xué)生缺乏獨(dú)立思考和解決問題的主動性。四、教學(xué)問題解決方案1、引入課堂測驗以及平時分制度2、教師在課堂中應(yīng)隨時給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT2、參考資料《軟文營銷入門與實戰(zhàn)技巧》陳楠華，中國商業(yè)出版社，2017年9月《軟文營銷從入門到精通（第3卷）》蘇航，人民郵電出版社，2017年12月3、班級微信群七、預(yù)習(xí)成果展示畫出本節(jié)課思維導(dǎo)圖八、教學(xué)項目（任務(wù)）設(shè)計1、了解軟文標(biāo)題寫作的三大原則。2、了解軟文標(biāo)題的十二種必備套路3、思考日常生活中的相關(guān)案例，舉一反三，使學(xué)生能夠進(jìn)行自我思考4、果讓你一家五星級酒店寫一篇體驗式軟文，你會從哪幾個方面寫體驗式報告？九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語教法學(xué)法項目任務(wù)設(shè)計意圖教學(xué)資源時間前節(jié)回顧德育目標(biāo)2大家好，首先我們來回顧一下上節(jié)課的主要內(nèi)容。在上節(jié)課中我們一起學(xué)習(xí)了軟文營銷整體設(shè)計的五個步驟。我來隨機(jī)對同學(xué)們進(jìn)行提問，一起回顧一下上節(jié)課所學(xué)內(nèi)容。軟文營銷調(diào)研是指系統(tǒng)客觀地收集、整理和分析市場營銷活動的各種資源或數(shù)據(jù)，用以幫助營銷管理人員制定有效的市場營銷決策。主要分為企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、企業(yè)外部調(diào)研和第三方調(diào)研。軟文營銷策劃主要分為3點。（1）明確軟文營銷的行動目標(biāo)（2）明確軟文營銷的實施策略（3）明確軟文寫作的角度軟文寫作主要分為標(biāo)題的提煉、內(nèi)容的布局、結(jié)尾的撰寫、廣告的自然直入以及金句的提煉等方面。軟文投放主要需要確定投放媒體組合以及投放前的自檢清單。效果預(yù)估則是對軟文營銷達(dá)到既定目標(biāo)的程度的判定?！窘谭▽W(xué)法】教師講解課堂提問【設(shè)計意圖】幫助學(xué)生鞏固所學(xué)內(nèi)容5課程導(dǎo)入那么接下來，我們就開始第二章第二部分的學(xué)習(xí)：寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及取之不盡的軟文靈感的三大來源。軟文的寫作，如同人類，是靈魂與身體的同一組合。對于軟文而言，其主題是靈魂，結(jié)構(gòu)是身體。大家有沒有印象非常深刻的軟文？這些軟文有哪些共同特點呢？今天，我們就一起來學(xué)習(xí)下寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及軟文靈感的來源。幫助大家成為軟文寫作的高手。【教法學(xué)法】教師引導(dǎo)【設(shè)計意圖】引導(dǎo)學(xué)生從身邊的熱門軟文入手，從而在此基礎(chǔ)上引入本次課程話題。5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1德育目標(biāo)2標(biāo)題寫的好，幾乎就是廣告成功的保證了。那么接下來請大家閱讀教材P13-P14內(nèi)容，了解軟文標(biāo)題寫作的三大原則?！卷椖咳蝿?wù)】閱讀教材P13-P14內(nèi)容，了解軟文標(biāo)題寫作的三大原則。【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀思考的能力10輸出下面我請一些同學(xué)分享一下自己的觀點。…………感謝同學(xué)們的踴躍發(fā)言。這幾位同學(xué)講的都很到位?！窘谭▽W(xué)法】提問式教學(xué)，鼓勵式教學(xué)【設(shè)計意圖】加深對課本知識點的印象，提高學(xué)生的主動性反饋軟文標(biāo)題寫作的三大原則：關(guān)鍵詞原則吸引力原則精簡性原則【教法學(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】鼓勵學(xué)生辯證的看待問題反思學(xué)會標(biāo)題寫作的三個原則之后，我們還需要將原則運(yùn)用到實戰(zhàn)經(jīng)驗中去。接下來我們一起學(xué)習(xí)軟文標(biāo)題的十二種必備套路?！窘谭▽W(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】鼓勵學(xué)生辯證的看待問題輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1請大家閱讀教材P14-P21當(dāng)中的內(nèi)容。我們了解一下軟文標(biāo)題的十一種方法都有哪些。【項目任務(wù)】閱讀P19-P31當(dāng)中的內(nèi)容。了解軟文標(biāo)題的十二種必備套路?！驹O(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生自主思考能力20輸出現(xiàn)在請同學(xué)們分小組討論以下問題，并給出相應(yīng)的答案。閱讀以下標(biāo)題，找到標(biāo)題中所運(yùn)用的關(guān)鍵要素。1．盤點式標(biāo)題：掌握這10個AI必備工具合集，零基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)AI數(shù)字：知識技巧：好處：2．綁定式標(biāo)題：快收下這份職場新人必備指南，能幫助你解決90%的工作難題身份標(biāo)簽：關(guān)注話題：3．借力式標(biāo)題：2023北京半程馬拉松，你不知道的跑鞋數(shù)據(jù)在這里熱點事件：廣告類別：4．懸念式標(biāo)題：她靠直播賣書，5個月銷售額達(dá)1億元，究竟是怎么做到的令人好奇的內(nèi)容：疑問【教法學(xué)法】小組討論【項目任務(wù)】思考日常生活中的相關(guān)案例，舉一反三，使學(xué)生能夠進(jìn)行自我思考【設(shè)計意圖】分享的過程即輸出的過程，也是反饋的過程反饋好，請各組同學(xué)派代表分享你們的討論成果。…………同學(xué)們的總結(jié)都很到位，舉出的例子也都很好。【教法學(xué)法】分組討論，分享成果【設(shè)計意圖】加強(qiáng)學(xué)生的思考能力反思軟文標(biāo)題的十一種方法有：新聞式、盤點式、借力式、綁定式、懸念式、對比式、提示式、秘聞式、互補(bǔ)式、故事式。教師根據(jù)教材內(nèi)容，進(jìn)行深度總結(jié)?！窘谭▽W(xué)法】教師講解【設(shè)計意圖】加深學(xué)生對知識的鞏固和理解輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2軟文標(biāo)題決定了讀者對軟文的第一印象，制約著讀者是否會點開文章進(jìn)行閱讀。而軟文的具體內(nèi)容則直接影響著營銷效果的轉(zhuǎn)化。接下來，我們一起學(xué)習(xí)軟文常見的5大模板。教師根據(jù)教材P22-P28內(nèi)容進(jìn)行講解?！窘谭▽W(xué)法】教師講解15輸出通過剛剛的講解，相信大家對軟文的5個模板有了一個初步的了解。接下來，請大家思考，如果讓你一家五星級酒店寫一篇體驗式軟文，你會從哪幾個方面寫體驗式報告？給大家5分鐘的思考時間?！卷椖咳蝿?wù)】如果讓你一家五星級酒店寫一篇體驗式軟文，你會從哪幾個方面寫體驗式報告？【設(shè)計意圖】培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀思考的能力和動手實踐能力反饋我請幾位同學(xué)分享一下自己的想法。大家回答的都非常好【教法學(xué)法】課題提問互動【設(shè)計意圖】加深學(xué)生理解反思我們一起總結(jié)回顧一下，軟文內(nèi)容布局的5大模板：并列式：讓賣點更清晰演繹式：讓說服更有力懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性痛點式：讓行動更果斷體驗式：直觀展示賣點【教法學(xué)法】教師總結(jié)【設(shè)計意圖】加深學(xué)生理解輸入知識目標(biāo)3知識目標(biāo)4能力目標(biāo)3能力目標(biāo)4一篇優(yōu)秀的軟文除了有引人入勝的開頭，內(nèi)容具體清晰的正文之外，結(jié)尾的設(shè)置是否巧妙有力也至關(guān)重要。所以，我們接下來學(xué)習(xí)的就是軟文結(jié)尾的四大類型、軟文金句提煉的八大招式。同時還會告訴大家如何積累素材，保持軟文撰寫的靈感。教師講解P28-P37內(nèi)容。【教法學(xué)法】教師講解30輸出現(xiàn)在請大家分小組討論，思考以下兩個問題：如果你要寫一篇軟文推薦大家去看電影《阿甘正傳》，在軟文結(jié)尾處你會提煉一個怎樣的主旨升華全文？請你給一個名為甜心的糖果品牌用頂真的手法寫一句含有該品牌名的廣告語。請以愛護(hù)動物為主題，運(yùn)用比你的修辭手法，寫一句公益廣告語?！窘谭▽W(xué)法】小組討論式教學(xué)【設(shè)計意圖】學(xué)以致用，加深學(xué)生對知識點的理解和運(yùn)用反饋好，我們隨機(jī)挑幾位同學(xué)來分享一下你們的想法?！蠹艺f的都有道理，有的同學(xué)認(rèn)為……有的同學(xué)認(rèn)為……【教法學(xué)法】提問式教學(xué)，教師講解【設(shè)計意圖】加深學(xué)生理解，提高學(xué)生課堂參與度反思我們來總結(jié)一下：軟文結(jié)尾的四大類型為：首尾呼應(yīng)式、片尾升華式、巧妙發(fā)文式、神轉(zhuǎn)折式。軟文金句提煉的八大招式為：用比喻、用對比、用頂真、用雙關(guān)、用比擬、用象征、用對偶、用換算。軟文寫作素材和靈感來源：（1）知識分享類素材，源于書籍與網(wǎng)絡(luò)。（2）實戰(zhàn)技能類素材，源于自身工作經(jīng)歷、實戰(zhàn)經(jīng)驗、成功案例。（3）情感故事類素材，源于生活感悟、情感經(jīng)歷、電影橋段。【教法學(xué)法】教師總結(jié)【設(shè)計意圖】鼓勵學(xué)生結(jié)合所學(xué)知識點進(jìn)行綜合性思維的拓展教師小結(jié)今天我們了解了寫出爆款軟文的四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)以及軟文靈感的來源。幫助大家成為軟文寫作的高手。軟文標(biāo)題寫作的三大原則：關(guān)鍵詞原則吸引力原則精簡性原則軟文標(biāo)題的十二種套路有：新聞式、盤點式、借力式、綁定式、懸念式、對比式、提示式、秘聞式、互補(bǔ)式、稀缺式、故事式。軟文內(nèi)容布局的5大模板：并列式：讓賣點更清晰演繹式：讓說服更有力懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性痛點式：讓行動更果斷體驗式：直觀展示賣點軟文結(jié)尾的四大類型為：首尾呼應(yīng)式、片尾升華式、巧妙發(fā)文式、神轉(zhuǎn)折式。軟文金句提煉的八大招式為：用比喻、用對比、用頂真、用雙關(guān)、用比擬、用象征、用對偶