影響購買者行為的因素_第1頁
影響購買者行為的因素_第2頁
影響購買者行為的因素_第3頁
影響購買者行為的因素_第4頁
影響購買者行為的因素_第5頁
已閱讀5頁，還剩7頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫《種子營銷》影響購買者行為的因素目錄CONTENTS一二文化因素社會(huì)因素三四個(gè)人因素心理因素文化因素文化

亞文化

社會(huì)階層社會(huì)因素參考群體

家庭

角色與地位個(gè)人因素年齡性格文化程度個(gè)人經(jīng)濟(jì)

心理因素動(dòng)機(jī)

知覺

學(xué)習(xí)

信念與態(tài)度一、文化因素

民族文化、地域亞文化、籍貫亞文化、年亞文化的不同，都會(huì)影響到農(nóng)產(chǎn)品的需求收入上、中、下層消費(fèi)差異文化因素文化

亞文化

社會(huì)階層二、社會(huì)因素參考群體

家庭

角色與地位分類主要群體次要群體家庭成員、親戚朋友、同事、宗教組織等推廣部門、協(xié)會(huì)等渴望群體協(xié)會(huì)定義所有能對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為產(chǎn)生直接或間接影響的團(tuán)體成為該消費(fèi)者的參考團(tuán)體。社會(huì)因素參考群體

家庭

角色與地位定義家庭是以血緣或財(cái)產(chǎn)繼承關(guān)系組成的社會(huì)生活的最基本單位。導(dǎo)向性家庭

包括與父母和子女組成

的家庭。

核心家庭核心家庭是指由夫妻和子女組

成的家庭。核心家庭是社會(huì)中

最基本也最重要的消費(fèi)單位。二類家庭社會(huì)因素參考群體

家庭

角色與地位

角色是周圍人對(duì)一個(gè)人的要求，要求一個(gè)人在各種不同的場(chǎng)合中應(yīng)起的作用。

每一種角色都伴隨著一種地位，地位著重反映了社會(huì)對(duì)一個(gè)角色作用的總評(píng)價(jià)，有高低之分。

角色影響人的行為包括購買行為產(chǎn)品和品牌可以成為地位標(biāo)志

個(gè)人因素年齡性格文化個(gè)人經(jīng)濟(jì)

開拓型年輕人保守型老人中間型三、個(gè)人因素驅(qū)使力動(dòng)機(jī)

—需要的一種心理因素需要無行動(dòng)的尋找滿足

的方式四、心理因素心理因素形成人們行為的真正心理因素大多是無意識(shí)的。多因素刺激動(dòng)機(jī)

求實(shí)動(dòng)機(jī)

穩(wěn)產(chǎn)、刺激影響小求廉動(dòng)機(jī)

價(jià)格、質(zhì)量求新動(dòng)機(jī)

新、奇、特對(duì)廣告反應(yīng)敏感從

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論