如何激發(fā)客戶了解保險的興趣

我們不能幫他減輕打針吃藥的痛苦，但有一個辦法可以幫人減輕花錢的沒有興趣了解一下……代理人：請問客戶先生，在你買過的最(以重量計)貴的東西中什么？、白金，或者鉆石，是我們買過的最貴的東西。不過，這些東西雖然貴樣?xùn)|西，可能比這些東西還貴，卻非買不可，我相信你也此。藥雖然很貴，但是我們在買的時候從來不會猶豫，因為一旦真生了病，錢就是第二位的。我們在醫(yī)院里經(jīng)?？吹胶芏唷坝绣X人”，大家都會對醫(yī)生說“醫(yī)生，麻煩你給我開好一點的藥！”就會花費大筆的錢。只要你平時存一些小錢，如果萬一生病，有人來幫代理人：……(導(dǎo)入健康保險概念)客戶：(可能會有很多不同的回答)子女用父母的錢、父母年老了用子女的錢，還有老婆用老公的錢，這些。。，這些飲料的成分基本上都是糖、色素、防腐劑及其它添加劑，極少營體弊多利少，糖是最易讓人長胖的，色素會在體沉淀，防腐劑。據(jù)報道說現(xiàn)在很多美國人死了埋在地下都爛不掉，就是因為，這些飲料我建議您平時也盡量少喝為好。你知道科學(xué)公認(rèn)的最好的飲一種吧，最好的應(yīng)該是綠茶！綠茶含有豐富的抗氧自由基，可以減少腫。……“看不好的病越來越少，看不起的病越來越多！”你覺得是不是很有道上經(jīng)常有一些這方面的報道，由于一個人生了病，全況也是可以避免的。如果事前做一些規(guī)劃，萬一真的生了病，也有人來的……也是人一生發(fā)展的自然規(guī)律，有些東西我們是無法改變的，譬如生老病變的，甚至是只要我們現(xiàn)在作一點小小的準(zhǔn)備，付出一點有非常大的改變，這樣，當(dāng)我們年老的時候，可以過著有代理人：是這樣子的……(結(jié)合“三階段四問題曲線圖”)是這樣的。有一天，一位老農(nóng)民下地鋤草，幾粒沙子掉進了鞋子里，于非本意的、非疾病的使人身體受到劇烈傷害的客觀事件)。意外傷害在生活中、工作中隨時都有可能發(fā)生。這些風(fēng)險什么時候會降臨在我們的頭上。所以很多人經(jīng)常會說“早知如是沒有辦法避免的，但是有一個辦法可以讓我們將風(fēng)險發(fā)生所帶來的損有，你為什么不敢跳呢？”辦??？”。是個比較明智的選擇。但問題是，這是一個可以預(yù)見和控制的風(fēng)險，我是，我們事先做好防范風(fēng)險的準(zhǔn)備，使意外造成的損失減到最小……代理人：客戶先生，如果你開車(騎車)出門辦事，你會把停放在停車場(有人看管)呢，很有保險意識啊！其實，保險就與車輛保管一樣，我們花一點小錢，萬了一位保險營銷員。。。受訓(xùn)練的時候，第一堂課，就是要用一百句不同的話，讓一個陌生的女的身體，就看你的手指，還有你的長發(fā)，我就能夠斷定，你是只會出現(xiàn)的胸針很自然的，就成為全場的焦點，還有你的長發(fā)和你的高跟鞋，連環(huán)和你胸前的項鏈，構(gòu)成了一個倒置的金字塔面。這就年機會，我可以給你三百六十五種不同的感動，而且每一種感動，花的，發(fā)現(xiàn)自己的鞋架旁多了一個鞋拔，并附了一張卡片，寫著“千里之行始于足下，關(guān)愛天天陪伴您。”員送給她的杯子里倒開水時，杯上逐漸顯現(xiàn)出了她微笑的頭像和一只可送菜員送來的快遞時，發(fā)現(xiàn)并不是自己訂的那份，而是被業(yè)務(wù)員換成了有意想不到的效果。好在美國培訓(xùn)的時候，我學(xué)到過一個理論，每一個普通人，其實都有五十像你這樣的大明星，大概起碼會有五百個，高質(zhì)量的人際關(guān)系，那五五十人，加起來就是二萬五千人。那每人每年兩百塊，就已經(jīng)五百萬客戶：喂，徐朗？好，吃飯，好好好，好，那你再打給我啊，拜拜?？蛻簦菏切炖省？蛻簦耗沁€不容易。聶冰：我就告訴你，做節(jié)目主持人輕松多了......有電話，那個，徐朗，譚鑫，你們聊一下。徐朗：你好，你好。徐朗：今天不行，我受傷了。徐朗：再見。徐朗：謝謝。徐朗：在拍《黃飛鴻》。徐朗：第八集。徐朗：我演豬肉榮。徐朗：干我們這一行，表面上很風(fēng)光，其實經(jīng)常風(fēng)餐露宿，居無定所，日夜顛倒，起得比干的比牛累，吃的比豬差，你吃過劇組的盒飯嗎？你吊過威亞嗎？最關(guān)演讓干嘛就得干嘛，導(dǎo)演讓跳樓就得跳樓，導(dǎo)演讓淋雨就得淋雨，導(dǎo)演，一拍動作戲還的親自往墻上撞，你看我的手，我剛才跟她說是從馬上徐朗：假的。徐朗：你看我的牙。徐朗：真的，但是摔得和假的差不多了。徐朗：嗯。行業(yè)好不到哪去，西裝革履，貌似高貴，點頭哈腰，差點下跪，每周考徐朗:原來你是拍時裝戲的。PS本難念的經(jīng)，行行都有各自的煩惱，彩虹總在風(fēng)雨后，相同的經(jīng)歷，往往能夠迅徐朗：自己人！徐朗：真是相見恨晚，我一直想認(rèn)識一位從事保險