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文檔簡介

會展宣傳和推廣的內(nèi)涵制作人：張杰麗一、概念理解

展會宣傳推廣是指展會整體的宣傳推廣，是圍繞展會基本目標(biāo)指定的、有目的、有計劃舉行的一系列促進(jìn)招展、招商和建立會展形象的宣傳推廣活動。二、規(guī)劃展會宣傳推廣的要點第一：界定時間跨度。也就是宣傳推廣的時間范圍,從何時起到何時止。第二：界定地域界限。即宣傳推廣活動傳播的地域范圍。第三：界定目標(biāo)受眾。也就是宣傳推廣活動主要是針對哪些人的。第四：性質(zhì)描述。即要明確宣傳推廣的主要目的和重點內(nèi)容是什么,用什么方式將他們準(zhǔn)確形象地表達(dá)出來并傳口遞給目標(biāo)受眾。三、展會宣傳推廣的特點01020304階段性

會展宣傳推廣工作中是隨著會展籌備工作的進(jìn)行和會展的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)的。所以，會展宣傳計劃的階段性很強(qiáng)，階段性目標(biāo)和任務(wù)應(yīng)十分清晰而明確。整體性

會展宣傳推廣服務(wù)于整個會展，是一種整體的宣傳推廣工作，不能因為要實現(xiàn)會展的某項目標(biāo)，而忽視其他任務(wù)。計劃性

會展宣傳推廣需要全面統(tǒng)籌會展籌備工作中的各個環(huán)節(jié)，應(yīng)加強(qiáng)計劃性，給會展籌備工作以強(qiáng)有力的全方位支持。本質(zhì)上是一種對服務(wù)的宣傳。

展會宣傳推廣是在宣傳和推廣展會的各種服務(wù)。四、展會宣傳推廣的指導(dǎo)原則強(qiáng)化有形展示重視口碑溝通只承諾能提供的注重宣傳推廣的連續(xù)性不忽視內(nèi)部營銷使用行業(yè)和客戶熟悉的語言強(qiáng)化有形展示

有形展示包括對會展現(xiàn)場環(huán)境的布置、會展服務(wù)設(shè)備的實物裝備和一些實體性線索等。所謂實體性線索，是指那些能明白提示客戶其享受的服務(wù)的質(zhì)量和提醒顧客其正在享受哪些服務(wù)的指示物，如公布會展的廣告及推廣計劃等。重視口碑溝通

口碑營銷已成為了許多品牌營銷的首選方法和重要工具，會展行業(yè)也不能忽視。只承諾能提供的

不虛假營銷，不承諾自己做不到的事情。比如在展會規(guī)模、重要參展商介紹上一定不能弄虛作假。注重宣傳推廣的連續(xù)性

客戶對展會信息的記憶需要持續(xù)的信息輸入刺激，因此展會宣傳推廣不可時斷時續(xù)。不忽視內(nèi)部營銷

在營銷過程中，要有效地培訓(xùn)和激勵直接與顧客接觸的職員和所有輔助服務(wù)人員，使其通力合作，為顧客提供滿意的服務(wù)。使用客戶和行業(yè)熟悉的語言

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