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文檔簡介

項目2酒店STP營銷策略酒店營銷教學(xué)課件什么是STP？S：Segmenting市場細分

T：Targeting目標(biāo)市場的選擇

P：Positioning市場定位策略

問題導(dǎo)入：——為什么要進行市場細分？——如何進行市場細分？——如何進行目標(biāo)市場的選擇？——如何針對目標(biāo)市場開展相應(yīng)的營銷策略？——為什么要進行市場定位？——如何進行市場定位？案例1：汽車市場細分案例——商務(wù)——轎跑——家用——越野——跑車——微型車

寶馬7系5系3系商務(wù)、轎跑系列奧迪A系商務(wù)、轎跑系列奔馳E系S系商務(wù)、轎跑系列寶馬X系SUV系列奧迪Q系SUV系列奧迪TT寶馬Z4寶馬MINI奔馳SMART上海大眾汽車細分廣告宣傳片欣賞案例2：中國移動通信旗下3大品牌——全球通

——動感地帶

——神州行

案例互動討論問題：——你選擇的是中國移動哪個品牌？——你為什么要選擇這個品牌？——中國移動如何進行市場細分的？——中國移動針對不同的目標(biāo)市場如何開展相應(yīng)的營銷策略（課后去營業(yè)廳調(diào)研）？——你對中國移動不同品牌的評價怎樣？學(xué)生互動：市場營銷STP策略案例分享案例3：漢庭旗下3大品牌——漢庭全季（商務(wù)）酒店

——漢庭快捷酒店

——海友客棧

案例互動討論問題：——如果選擇入住漢庭酒店，你會選擇哪個品牌？為什么？——漢庭酒店集團3個細分市場的細分依據(jù)是什么？——漢庭酒店集團目標(biāo)市場營銷的策略是什么？——漢庭酒店集團如何進行不同細分市場的定位的？案例4：膠囊旅館

膠囊旅館最早出現(xiàn)在日本，繁忙都市的快節(jié)奏生活和加班文化催生了這種特殊的住宿業(yè)形式。2011年上?；疖囌境霈F(xiàn)國內(nèi)首家膠囊旅館。案例互動討論問題：——膠囊旅館按照什么細分變量進行細分？——膠囊旅館的目標(biāo)市場營銷策略是哪種方式？——膠囊旅館的定位你如何評價？案例5：職達求職旅社

全國最大的求職公寓。專業(yè)為異地求職、旅游、實習(xí)、兼職、考試、培訓(xùn)、考察的大學(xué)師生提供經(jīng)濟住宿。目前在廣州、深圳、上海、北京、杭州、鄭州、無錫等城市均設(shè)有連鎖門店，共計11家。/無錫新區(qū)旺莊東路店案例5互動討論問題：——職達求職旅社的市場細分依據(jù)是什么？——職達求職旅社的目標(biāo)市場營銷策略是什么？——職達求職旅社是如何進行市場

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