房地產(chǎn)市場調(diào)查專項方案

房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃書班級：14營銷一班組長：唐春指引教師：王麗娜學(xué)院：財經(jīng)學(xué)院房地產(chǎn)市場調(diào)研方案調(diào)研背景房地產(chǎn)作為國內(nèi)重要經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著遼闊發(fā)展前景，而隨著南昌市三年都市規(guī)劃政策建設(shè)戰(zhàn)略實行，南昌市更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看中一塊寶地，為了可以更快理解南昌市房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為南昌市一流房地產(chǎn)策劃公司愿景，咱們籌劃要針對南昌市大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好理解消費者購房意向，同步對廣大消費大眾群體進(jìn)行調(diào)查訪問。三點重要調(diào)研背景：1：南昌市房源老式淡季即將過去，旺季即將到來。2：房地產(chǎn)大亨剛進(jìn)軍南昌不久，立足未穩(wěn)，需要對南昌市房地產(chǎn)市場有一種宏觀上精確把握。3：南昌現(xiàn)房供求關(guān)系。二、調(diào)研目1：對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究調(diào)查與預(yù)測，把握將來房地產(chǎn)市場方向。2：以大眾群體為對象，理解消費者在購房方面購買動機、過程和購買需求，以便適應(yīng)其市場發(fā)展。3：為前景擬訂經(jīng)營方略提供其根據(jù)。（2）：房地產(chǎn)市場調(diào)研重要性1：市場調(diào)研是一樓盤定位銷售對的決策前提；2：是銷售穩(wěn)定和提高基本；3：是理解競爭對手優(yōu)、劣勢有力辦法；4：是樓盤自身提高經(jīng)濟效益重要辦法。三、市場調(diào)研內(nèi)容1．地段（地點、交通、周邊環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展、生活環(huán)境質(zhì)量等）2．公司構(gòu)成（開發(fā)商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計等）3．基本參數(shù)（開發(fā)占地面積、總建筑面積、容積率等）4．建筑類別（商場、住宅、商品房等）5．面積與戶型（面積與各戶型配比狀況）6．周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施（周邊涉及購物、醫(yī)療、教誨、金融、環(huán)境等；區(qū)內(nèi)涉及休閑約會場合、健身房等）7．價格（起價、均價、最高價）8．推廣方略（現(xiàn)場促銷方式、廣告宣傳推廣方式）9．銷售狀況（商品房銷售率等）10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）11．客戶群體（客戶群體分布狀況）12．樓盤優(yōu)、劣勢等四、調(diào)研范疇及對象1.調(diào)研范疇：南昌市青山湖區(qū)2.調(diào)研對象：南昌市青山湖區(qū)知名樓盤、南昌市青山湖區(qū)大眾群體五、調(diào)研辦法及環(huán)節(jié)一：第一種

1.調(diào)研辦法

⑴樓盤調(diào)研

①實地調(diào)研

a.現(xiàn)場觀測法

b.訪問法。⑵消費者調(diào)研

隨機抽樣調(diào)查法

2.調(diào)研環(huán)節(jié)

⑴擬定調(diào)查內(nèi)容

⑵擬定目

⑶擬定范疇

⑷擬定對象

⑸擬定調(diào)查籌劃

⑹調(diào)查實行流程

⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

⑻資料解決

⑼編輯整頓信息資料

⑽數(shù)據(jù)分析

⑾評估反饋

⑿對所有信息進(jìn)行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

⒀撰寫市場調(diào)查報告

①收集有關(guān)信息資料，

②設(shè)計調(diào)查問卷

依照調(diào)查目，列出調(diào)查所需收集信息

b.按照所需收集信息擬定每個要提問問題及其類型

c.按照問題類型、難易限度，題型（單選，多選，判斷題）d.試調(diào)查：選取某些被訪者作調(diào)查問卷初步測試，然后集體討論二：第二種1．網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行某些基本資料收集，理解樓盤概況。2．親臨現(xiàn)場調(diào)查法是剖析價格組合即產(chǎn)品單價、總價和付款方式。市場中，往往有許多價格方面促銷活動，但萬變不離其宗，其最后仍舊歸結(jié)于價格組合三方面。剖析價格組合并理解其運用方略是市場調(diào)查最吸引人地方。（1）：單價：分為最低單價最高單價平均單價主力單價：是指所占建筑面積比例最高單元，所標(biāo)定銷售單價，是咱們判斷樓盤客戶定位核心。單價基本上是地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等各種因素綜合反映，是衡量比較一種產(chǎn)品重要指標(biāo)。普通，咱們可以通過對起售單價（往往也是最低單價）和最高單價理解而對整個大樓盤單價體系略知一二。然而，由于促銷各種人為因素，起售單價，最低單價和最高單價往往有戲劇性夸張，作為代替，平均單價，主力單價便成為判斷一種大樓盤真正價值重要指標(biāo)。但歸根結(jié)底，對單價最后把握，仍舊是房屋實際成交單價。（2）：總價：分為最低總價最高總價總價范疇主力總價總價配比：指依總價范疇不同，各個范疇總價及其所相應(yīng)單元數(shù)量在總銷金額中所占不同比率。相對于房屋單價給人直觀印象是樓盤地點和品質(zhì)高低，房屋總價所分析出來更多信息是目的客源層區(qū)隔，對總價仔細(xì)調(diào)研，對總價配比切實把握，會很容易掌握住產(chǎn)品客源定位，市場定位，由于事實上，總金額是購買客戶最直接、最明顯分水嶺。付款方式：作為一種隱蔽價格調(diào)節(jié)手段，一種有力促銷工具，付款方式是房地產(chǎn)營銷方略中最為變化多端一種方面，也是房地產(chǎn)市場一種晴雨表，它反映了開發(fā)商、購房者、行業(yè)競爭者三者之間利益沖突，交織和平衡。六、調(diào)研人員及任務(wù)安排

1.調(diào)研人員

⑴

唐春（組長）、龔樂樂、龔斐琛、賈文雅、高大亨、楊許昌、黃金玲、梁旭穎、付若飛、蔣仕卿。

2.調(diào)研任務(wù)安排

一期工程（詳見詳細(xì)安排操作流程）及問卷調(diào)查進(jìn)行（每天各五份）

3、詳細(xì)安排操作流程每天下午3：00前全體訪員集合②驗收問卷③報告訪問過程④談體會和遇到問題、交流看法和做法七、調(diào)研時間及流程1.調(diào)研時間5天⑴準(zhǔn)備階段：網(wǎng)絡(luò)收集資料、擬定籌劃書及設(shè)計問卷1天⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀測成果2天⑶分析階段：整頓資料，分類歸納、分析記錄數(shù)據(jù)1天⑷總結(jié)階段：依照分析成果寫書面報告并做出口頭陳述1天2.調(diào)研流程安排（詳細(xì)樓盤項目調(diào)研時間分派由實際工作決定）一期工程：新力方、東區(qū)小時代二期工程：綠地集團八、調(diào)研報告提交1.問卷回收和整頓2.整頓材料、復(fù)核、驗證3.數(shù)據(jù)解決與記錄分析4.內(nèi)部討論、分析、總結(jié)5.報告撰寫、畫圖、制表6.提交調(diào)查報告九、附錄南昌房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查一、單選題1您性別（）A男B女2您年齡()A20—30B30—40C40-50D50-603您職業(yè)()A學(xué)生B個體經(jīng)營者C白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)D公務(wù)員E其她4您居住地址（）A紅谷灘B下羅C市區(qū)D新建縣E其她5您當(dāng)前居住條件（）A出租房B商品房C經(jīng)濟合用房D單位福利房6您家庭構(gòu)造（）A單身B兩口之家C三口D四口E四口以上7您覺得南昌房價怎么樣（）A非常高B很高C普通D低8您覺得南昌當(dāng)前房地產(chǎn)供求關(guān)系如何()A供不不大于求B供不大于求C供求差不多9如果您有在會展站附近購房需求，你打算在什么區(qū)域內(nèi)買房（）A0.5公里B0.5公里到1公里C1公里外10南昌地鐵建設(shè)成功與否會影響您購房（）A會B不會C不擬定11如果您要購買地鐵房，你目是（）A自住B投資C其她12南昌地鐵建成后，周邊房產(chǎn)租售均會上漲，您接受態(tài)度（）A能，交通便利，自然應(yīng)當(dāng)為此買單B可以接受，但不能漲太離譜C完全不能13您籌劃購房住房類型（）A超高層（30層以上）B高層（15層以上）C小高層（9-15層）D多層二、多選題1提及商品房住宅，您第一感覺是什么（）A崇高體面物業(yè)B舒服住宅C社區(qū)生態(tài)景觀D人文化物業(yè)服務(wù)E智能化信息化F新都市情結(jié)H物有所值K其她2您購房優(yōu)先考慮因素（）A區(qū)位B價格C戶型D交通E樓型H建筑質(zhì)量F品牌O區(qū)內(nèi)配套P物業(yè)管理S其她3您和您周邊朋友如果購房，比較喜歡哪種類型住房