旅游電商分析報(bào)告去兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)案例分析

攜程網(wǎng)大戰(zhàn)去哪網(wǎng)！YcoolReportNo.1小組成員：顏宏慕雙雙李岸李卓毅海豚戰(zhàn)駱駝，同業(yè)相煎為哪般！

"攜"和"去"到底哪個(gè)更有力？攜程網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)基本情況對(duì)比通過(guò)網(wǎng)站及移動(dòng)客戶(hù)端的全平臺(tái)覆蓋，隨時(shí)隨地為旅行者提供國(guó)內(nèi)外機(jī)票、酒店、度假、旅游團(tuán)購(gòu)、及旅行信息的深度搜索，幫助旅行者找到性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的信息。攜程點(diǎn)擊付費(fèi)模式“傭金”模式經(jīng)營(yíng)模式利用半互聯(lián)網(wǎng)，半呼叫中心的平臺(tái)，將數(shù)量眾多的酒店產(chǎn)業(yè)鏈資源供應(yīng)商綁在一起，并聚集相當(dāng)龐大的用戶(hù)群，通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)的酒店和機(jī)票產(chǎn)品預(yù)訂來(lái)獲取代理銷(xiāo)售傭金實(shí)現(xiàn)盈利。游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)模式點(diǎn)擊付費(fèi)模式產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)比酒店預(yù)訂機(jī)票預(yù)訂度假預(yù)訂商旅管理特惠客戶(hù)（特約客戶(hù)）

旅游資訊團(tuán)購(gòu)攜程去哪Customergroup客戶(hù)群經(jīng)常出行的商務(wù)人士、愛(ài)好旅游的人經(jīng)濟(jì)寬裕而又謹(jǐn)慎出游的白領(lǐng)或大學(xué)生

商旅客戶(hù)和休閑旅游客戶(hù)等較高消費(fèi)能力人群渠道通過(guò)什么途徑獲得受眾通過(guò)網(wǎng)聚供給方，形成強(qiáng)大的渠道商。通過(guò)網(wǎng)聚閑散的社會(huì)需求，形成強(qiáng)大的客戶(hù)群相互關(guān)系價(jià)值網(wǎng)絡(luò)對(duì)比——攜程網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)對(duì)比——去哪兒網(wǎng)收入來(lái)源對(duì)比其實(shí)！就是啊~靠啥掙錢(qián)？廣告收入搜索引擎競(jìng)價(jià)收入酒店預(yù)訂電話(huà)費(fèi)資本模式對(duì)比——攜程網(wǎng)太美旅行、訂餐小秘書(shū)、中國(guó)古鎮(zhèn)網(wǎng)、漢庭、永安旅游、中軟好泰、北京海岸航空服務(wù)、北京現(xiàn)代運(yùn)通訂房等風(fēng)險(xiǎn)投資并購(gòu)聯(lián)合發(fā)展23攜程資本模式對(duì)比——去哪兒網(wǎng)好吧！是他！是他！又是他?。樱祝希苑治鲞M(jìn)一步內(nèi)部資源仔細(xì)考慮外部資源優(yōu)勢(shì)對(duì)比劣勢(shì)對(duì)比機(jī)遇對(duì)比威脅對(duì)比去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)之間的交鋒，本質(zhì)上屬于在線(xiàn)旅游行業(yè)中，以攜程網(wǎng)為代表的OTA（在線(xiàn)旅游代理商）傭金模式，與以去哪兒網(wǎng)為代表的點(diǎn)擊付費(fèi)模式之爭(zhēng)?！叭y”之爭(zhēng)不過(guò)是不同的經(jīng)營(yíng)模式的角逐就這樣拉開(kāi)了序幕應(yīng)該是駱駝大戰(zhàn)海豚。。圖片太難找大家將就吧是六輪的較量Round1時(shí)間：2006年年底事件：去哪兒網(wǎng)公布了將代理商價(jià)格與攜程網(wǎng)的比較結(jié)果，意指攜程網(wǎng)價(jià)格不是最低。去哪網(wǎng)主動(dòng)出擊，結(jié)果不了了之第一回合第二次交鋒“法院認(rèn)為，用戶(hù)在網(wǎng)上發(fā)表評(píng)論的目的就是用來(lái)分享的，不支持?jǐn)y程網(wǎng)對(duì)去哪兒網(wǎng)的訴訟

作為“搜索引擎”，抓取的評(píng)論內(nèi)容之所以很多內(nèi)容來(lái)自攜程網(wǎng)，是因?yàn)樾袠I(yè)老大攜程網(wǎng)的用戶(hù)在攜程網(wǎng)上發(fā)表的評(píng)論較多鬧上了法庭，去哪勝訴第二回合

第三次交鋒時(shí)間：2011年6月事件：去哪兒網(wǎng)認(rèn)為攜程網(wǎng)“0元團(tuán)購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”為虛假宣傳，并披露攜程網(wǎng)搞行業(yè)壟斷、單方面撕毀與去哪兒網(wǎng)的秘密協(xié)議。攜程網(wǎng)則否認(rèn)存在秘密協(xié)議，并指控去哪兒網(wǎng)惡意誹謗，不排除以法律武器維護(hù)合法權(quán)益。去哪網(wǎng)又主動(dòng)出擊，怎么總是他在出擊第三回合時(shí)間：2011年11月，事件：去哪兒網(wǎng)高調(diào)在攜程網(wǎng)總部挖人。第四次交鋒攜程回應(yīng)：“持續(xù)專(zhuān)注于旅行服務(wù)，不會(huì)參與這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起的口水戰(zhàn)”。人力資源之爭(zhēng)啊，去哪不厚道了不是第四回合第五次交鋒廣泛宣傳這一數(shù)據(jù)推出“酒店低價(jià)保障計(jì)劃”打響價(jià)格戰(zhàn)“別扯什么超過(guò)攜程網(wǎng)，這是開(kāi)玩笑的事情。為什么？因?yàn)槟?去哪兒網(wǎng))至少落后我10年。”——攜程CEO范敏攜程網(wǎng)去哪兒網(wǎng)去哪兒≈3攜程訪(fǎng)問(wèn)量和宣傳的之爭(zhēng)第五回合第六次交鋒這個(gè)就是公關(guān)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)了第六回合未來(lái)的趨勢(shì)，誰(shuí)更勝一籌休閑旅游漸主導(dǎo)休閑旅游是中國(guó)旅行市場(chǎng)的下一個(gè)“潛在金礦”數(shù)據(jù)來(lái)源：enTravel在休閑旅游發(fā)展迅猛趨勢(shì)下，以攜程為代表的OTA模式提供的是一站式服務(wù)，這將成為今后在線(xiàn)旅游行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式；去哪兒網(wǎng)這類(lèi)以點(diǎn)擊量與廣告為收入來(lái)源的旅游垂直搜索引擎，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，并沒(méi)有太大的成長(zhǎng)空間，想成為規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)是比較困難的。專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)：以攜程為代表的OT