金融產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)施方案設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn) 財(cái)務(wù)管理專業(yè)

一、基本情況創(chuàng)意名稱申報(bào)人所屬單位創(chuàng)意概述坐商和行商是營銷實(shí)踐中常用的兩個(gè)名詞，代表兩種營銷模式。坐商是指坐等客戶上門，是一種以招牌和商號(hào)吸引客戶的營銷模式，比如商業(yè)街模式，其經(jīng)營特點(diǎn)和競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的吸引力和大堂服務(wù)質(zhì)量等方面。行商是指主動(dòng)出擊營銷客戶，在舊時(shí)俗稱“走販”，現(xiàn)在更多是指基于策劃和包裝的產(chǎn)品推介和品牌推廣，以及營銷人員在營業(yè)場所之外與客戶的交流和互動(dòng)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及市場占有率。通常認(rèn)為，坐商相對(duì)行商來說是落后和低效的營銷模式。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，經(jīng)營方式是以坐商為主還是以行商為主或是兩者皆有，應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力及需求變化合理配置。由于市場競爭日益激烈，從坐商到行商的轉(zhuǎn)變已成為企業(yè)家的共識(shí)，行商的意識(shí)和能力正逐成為現(xiàn)代企業(yè)營銷的核心競爭力。聯(lián)系人及聯(lián)系方式聯(lián)系人：聯(lián)系電話：NOTES：

二、主要內(nèi)容一、產(chǎn)品創(chuàng)意概述（一）產(chǎn)品定義行商是指主動(dòng)出擊營銷客戶，在舊時(shí)俗稱“走販”，現(xiàn)在更多是指基于策劃和包裝的產(chǎn)品推介和品牌推廣，以及營銷人員在營業(yè)場所之外與客戶的交流和互動(dòng)，以此擴(kuò)大產(chǎn)品影響力及市場占有率。（二）創(chuàng)意背景當(dāng)前，農(nóng)業(yè)銀行的營銷模式和服務(wù)能力遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場競爭和客戶拓展的需要，特別在客戶經(jīng)理占比、主動(dòng)營銷意識(shí)、整體服務(wù)能力以及管理運(yùn)行機(jī)制等方面與同業(yè)先進(jìn)相比還有較大差距。農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)該也必須加快從坐商向行商轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮坐商的陣地作用，致力于客戶引導(dǎo)、服務(wù)推介和品牌宣傳，達(dá)到坐行協(xié)同演化，不斷促進(jìn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。二、產(chǎn)品創(chuàng)意詳述（一）產(chǎn)品功能詳述變被動(dòng)為主動(dòng)；變靜態(tài)為動(dòng)態(tài)；變孤立為關(guān)聯(lián)。創(chuàng)新點(diǎn)分析主動(dòng)與被動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)勢比較主動(dòng)創(chuàng)造需求，引領(lǐng)客戶進(jìn)入角色，從而形成客戶需求升級(jí)與銀行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新之間的動(dòng)態(tài)一致性，在客戶沒有顯性需求的情況下創(chuàng)造這種需求，在客戶有多種選擇需求時(shí)引導(dǎo)客戶的需求，最后再通過專業(yè)的技能去滿足客戶的需求為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以達(dá)到雙贏，這才是主動(dòng)營銷的真正體現(xiàn)。三、推廣營銷計(jì)劃加快實(shí)施三個(gè)轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化行商營銷的服