全年促銷方案黃金案例葉平嬰童店培訓(xùn)光盤第三輯

安東母終端服務(wù)母嬰店一站式咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)

主講：葉平商道篇：喜陽陽的促銷理念布局篇：喜陽陽年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案訣竅篇：如何確保促銷效率與效果企業(yè)成長史企業(yè)理念企業(yè)營運(yùn)王總其人其事王偉國總經(jīng)理與喜陽陽輝煌十一年商道篇：喜陽陽的促銷理念商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解看得見的手門店促銷會(huì)員推廣100%顧客看不見的手20%VIP顧客醫(yī)務(wù)講座、競賽、游戲異業(yè)結(jié)盟葉老師tip：促銷是門店競爭力的完美體現(xiàn)，推廣則決定了零售企業(yè)的基業(yè)長青兩只手“產(chǎn)品促銷”升華為“方案促銷”,解決新生兒家庭購買力“大眾促銷”升華為“小眾促銷”“擴(kuò)大營業(yè)額促銷”升華為“打造持久競爭優(yōu)勢促銷”

商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip：把“促銷”當(dāng)作“營銷”做！促銷的本質(zhì)在擴(kuò)大消費(fèi)需求。三升華擁有成功的傳達(dá)力1.了解對方需要什么釋迦牟尼說:因人說法。說話時(shí)如果不和對方想知道的事情、智慧、經(jīng)驗(yàn)和程度相符合，說話者的熱忱和想法都起不了作用。說話的內(nèi)容如果不在對方愿望之內(nèi)，說的口沫橫飛也不會(huì)有效的。如果把對方愿望里的事物當(dāng)作會(huì)話或話題的重點(diǎn)，對方就會(huì)被深深吸引。隨時(shí)記下接收到的新信息—不斷接觸新信息，同時(shí)更新舊信息，否則說不出有新意又鮮活的內(nèi)容。冠冕堂皇的話無法打動(dòng)人心—要有體貼的心，用心講話，內(nèi)容就能進(jìn)入對方的心里，讓對方受到感動(dòng)，也就是說「傳達(dá)力」不是只能用言語表達(dá)。

行業(yè)概況瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場化的改革步伐，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。供應(yīng)商動(dòng)員：提案=折扣+贈(zèng)品+人員員工動(dòng)員：方案議定+宣講+考試+活動(dòng)執(zhí)行檢核表顧客動(dòng)員：媒體發(fā)布+DM+短信+人員介紹賣場動(dòng)員：條幅海報(bào)+特殊陳列+POP烘托商道篇：喜陽陽的促銷理念喜陽陽對促銷的理解葉老師tip：事前的廣泛動(dòng)員決定了促銷效率與效果，贏在精心準(zhǔn)備，輸在馬虎執(zhí)行四動(dòng)員商道篇：喜陽陽的促銷理念方案策劃：發(fā)掘顧客需求促銷方式：整合供應(yīng)商資源賣場熱造：刺激“購物情緒”商品熱銷：讓利創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生活葉老師tip：沒有強(qiáng)大的企劃職能，就沒有強(qiáng)大的零售門店！問題點(diǎn)：成長型零售商如何建立有效而低成本的企劃部門？喜陽陽對促銷的理解布局篇：喜陽陽年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃節(jié)假日7次(春節(jié)、三八、五一、六一、中秋、十一、圣誕)季節(jié)推廣4次(春夏秋冬應(yīng)季商品推廣)淡季特價(jià)2次(4月、7月“周周特價(jià)”)其他活動(dòng)3次(奧運(yùn)、奧孕、店慶)2008年喜陽陽全年促銷計(jì)劃重大促銷16次公司自主每月例行品牌推廣12次品牌商為主新品牌、滯銷品牌布局篇：喜陽陽年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃案例研究：《08年全年促銷計(jì)劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計(jì)劃葉老師tip：

1、全年促銷計(jì)劃務(wù)必于本年度12月前擬定并討論通過；

2、促銷費(fèi)用率一般為3-5%，切記：營業(yè)額的成長絕不是無源之水，促銷費(fèi)用率的高低與營業(yè)額漲幅成正比；問題點(diǎn)：成長型零售商如何擬制切實(shí)可行的年度促銷方案？布局篇：喜陽陽年度促銷與會(huì)員推廣計(jì)劃案例研究：《08年喜陽陽全年會(huì)員推廣活動(dòng)計(jì)劃》模板2008年喜陽陽全年促銷計(jì)劃會(huì)員推廣大型活動(dòng)孕婦講座寶寶講座問題點(diǎn)：成長型零售企業(yè)怎樣有效管理、發(fā)掘會(huì)員資源？17次6次6次5次策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例開業(yè)春節(jié)三八五一六一國慶輝煌店慶周周特價(jià)策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊開業(yè)促銷案》模板（八重促銷組合）背景曝光：喜孕兒孕媽咪時(shí)尚坊(1月5日開張)經(jīng)營定位：“孕婦之家”---孕、產(chǎn)媽咪一站式時(shí)尚體驗(yàn)生活館經(jīng)營宗旨：增值式服務(wù)滿足孕產(chǎn)需求，顧問式導(dǎo)購引領(lǐng)生活方式經(jīng)營范圍：孕產(chǎn)營養(yǎng)、保健、著裝、護(hù)膚、胎教、攝影、體檢等經(jīng)營方向：中國孕產(chǎn)零售服務(wù)連鎖店葉老師tip：新店開業(yè)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？開業(yè)促銷DM海報(bào)賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜孕兒開業(yè)促銷案奇妙創(chuàng)意分享一支筆，一生情（擇吉）尊貴服務(wù)，獨(dú)家專享（干洗服務(wù)、測重區(qū)、免費(fèi)服務(wù)）來就送策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽08年春節(jié)促銷總案》模板

(十二重促銷組合)葉老師tip：春節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？春節(jié)促銷DM海報(bào)賞析——1春節(jié)促銷DM海報(bào)賞析——2春節(jié)促銷DM海報(bào)賞析——3春節(jié)促銷DM海報(bào)賞析——4策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例春節(jié)促銷DM海報(bào)賞析溫馨小貼士：新生兒喜歡沒有炮竹的除夕夜。新生兒對外界刺激表現(xiàn)為泛化反應(yīng)，炮竹聲中的新生兒一個(gè)個(gè)被嚇得不成樣子，除夕夜，媽媽關(guān)緊門窗，把寶寶盡量抱（包）緊些增加安全感。葉老師tip：為什么喜陽陽在DM中加入溫馨貼士？羽絨被雖然暖和,卻會(huì)使特殊體質(zhì)的寶寶引發(fā)過敏，從而出現(xiàn)眼鼻癢咽部癢、咳嗽、濃鼻涕、胸悶難受、頭昏頭痛、氣喘緊等癥狀。策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★難忘的主題：“喜迎新年，豪禮回饋”孕嬰行業(yè)平價(jià)時(shí)代！★“心動(dòng)就行動(dòng)”★“禮尚往來，親情回饋”★“幸運(yùn)時(shí)刻，好運(yùn)伴隨”★“好運(yùn)連連”(扎氣球抽獎(jiǎng)送春聯(lián)等)★“好禮好身手隨手拿大獎(jiǎng)”(購300擲3鏢等)喜陽陽春節(jié)促銷案奇妙創(chuàng)意分享葉老師tip：銷售快樂快樂銷售策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽三八節(jié)促銷總案》模板（6重促銷組合）葉老師tip：三八節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？三八節(jié)DM海報(bào)賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★柔軟唯美的主題“芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天”（6重優(yōu)惠）★“愛心送紅顏，健康永相伴”★“做漂亮媽媽，我們?yōu)槟?wù)”（化妝品絲帶包裝）★“責(zé)任消費(fèi)，愛心消費(fèi)”（兒童福利院、愛心勛章、愛心寶寶證書）喜陽陽三八節(jié)促銷案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽淡季促銷案》

（3.28—4.27四周特價(jià)組合）葉老師tip：每年生意最淡的是哪幾個(gè)月？淡季促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？4月淡季促銷DM海報(bào)賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜孕兒開業(yè)促銷案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽五一促銷總案》模板（12重促銷組合）葉老師tip：五一節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？4月下旬中國發(fā)生什么大事件？五一促銷DM海報(bào)賞析——1五一促銷DM海報(bào)賞析——2策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例寶寶餓了、渴了：寶寶的需求應(yīng)及時(shí)滿足。奶粉、奶瓶、營養(yǎng)粥、小點(diǎn)心、果汁、白開水、水杯、小湯匙等寶寶必需的喂食用品應(yīng)放在育兒袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先沖泡好，放在奶瓶或保溫瓶里；如果路程稍遠(yuǎn)，可以把適量的奶粉裝進(jìn)奶粉盒里，然后在保溫瓶里裝些開水，再準(zhǔn)備一瓶涼開水和一個(gè)空奶瓶，寶寶餓了，您可以給寶寶現(xiàn)沖現(xiàn)喝。如果是開車出行，別忘了帶上車用暖奶器，給食物和奶加溫會(huì)很方便的。創(chuàng)意欣賞：我們與春天有個(gè)約會(huì)之寶寶餓了渴了葉老師tip：問題點(diǎn)：喜陽陽用什么主題將16個(gè)小類，28個(gè)單品串聯(lián)在一起？？策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜陽陽五一促銷案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽六一促銷總案》模板（4重促銷組合）葉老師tip：六一節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？六一促銷DM海報(bào)賞析——1六一促銷DM海報(bào)賞析——2策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★愛心主題：“眾志成城，抗震賑災(zāi)”（主旋律與企業(yè)核心價(jià)值）★“大難見真情，大災(zāi)見真愛”（默哀，捐贈(zèng)20480元）★“天地?zé)o情人有情，用行動(dòng)共助災(zāi)區(qū)”（募捐義賣）★“寶寶學(xué)走路了”喜陽陽六一節(jié)促銷案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽十一促銷總案》模板（5重促銷組合）葉老師tip：國慶節(jié)促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？9月中旬乳品行業(yè)發(fā)生什么大事件？十一促銷DM海報(bào)賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例喜陽陽十一節(jié)促銷案奇妙創(chuàng)意分享策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例案例研究：《喜陽陽店慶促銷總案》模板（7重促銷組合）葉老師tip：店慶促銷的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？喜陽陽網(wǎng)站：

店慶促銷DM海報(bào)賞析策劃篇：喜陽陽08年重大促銷案例★喜慶主題：“十年店慶，全力讓利，全情回饋------喜陽陽購物狂歡節(jié)！★“加1元，多1件”★“情真意切，生日共慶”（08年5月1日------9月8日）★“你寫我評，誰與爭鋒”（媒體配合）喜陽陽店慶促銷案奇妙創(chuàng)意分享訣竅篇：如何確保促銷效率與效果一、促銷組合要多樣手法釋義減價(jià)（特價(jià)）購買價(jià)格低于正常價(jià)格附加贈(zèng)送（買贈(zèng)1）以正常價(jià)格得到更多的產(chǎn)品隨包裝贈(zèng)送（買贈(zèng)2）購買時(shí)附贈(zèng)的禮品特殊包裝增加產(chǎn)品價(jià)值或再使用（購物袋）多次購買獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)顧客多次購買合購折扣鼓勵(lì)一卡多人消費(fèi)現(xiàn)金返還購買時(shí)或以后可得到返回的現(xiàn)金或券抽獎(jiǎng)?lì)櫩陀袡C(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)刮刮樂抽獎(jiǎng)的一種競賽顧客參賽有機(jī)會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)訣竅篇：如何確保促銷效率與效果

一、促銷組合要多樣禮品券購物時(shí)降低價(jià)格的憑證折扣券、電子折扣券憑紙券或手機(jī)短信沖抵部分現(xiàn)金樣品免費(fèi)贈(zèng)給顧客的產(chǎn)品，或試飲、試用滿額送、集滿送達(dá)到一定金額或積分返還商品購買時(shí)或以后顧客按購買金額的多少再選一些商品來店禮新店開張，吸引客人來店購物首購禮新店開張時(shí)第一次購物獎(jiǎng)勵(lì)二次購物禮券培養(yǎng)顧客來店購物習(xí)慣事件營銷針對社會(huì)突發(fā)或特大事件進(jìn)行的促銷公益營銷與媒體、慈善機(jī)構(gòu)合作的促銷訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位1.DM——“直接命中，精確打擊”（可派發(fā)或直接郵寄）訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位2.報(bào)紙廣告——“廣而告之，全城動(dòng)員”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位3.電視、廣播————“廣而告之，全城動(dòng)員”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位4、互聯(lián)網(wǎng)——“e網(wǎng)打盡，大勢所趨”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果二、促銷宣傳要到位5、短信（或電話）——“全面動(dòng)員，連續(xù)提醒”1、生日共享，08/5/1-9/8日出生寶寶及孕婦憑有效證件可免費(fèi)得百元禮包，用品類買200送100元，詳詢：6635353，4834956

發(fā)送時(shí)間：2008年8月21日19：00分發(fā)送對象：孕婦及四個(gè)月內(nèi)嬰兒2、十年店慶，食品類300減40、600減100，紙尿褲300減30，孕童裝4折起，詳詢：6635353，8522711

發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日21：00分發(fā)送對象：孕婦及兩歲內(nèi)嬰兒3、由于秋季干燥的環(huán)境使寶寶嘴唇黏膜細(xì)胞發(fā)生脫水現(xiàn)象，所以這個(gè)時(shí)期的寶寶要及時(shí)加富含B族維生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要讓寶寶舔唇，當(dāng)寶寶的嘴唇起皺時(shí)，可以將魚肝油涂在寶寶的嘴唇上。發(fā)送時(shí)間：2008年8月22日12：00分發(fā)送時(shí)間：全部會(huì)員顧客訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造1、條幅（包括大型巨幅）——“主題鮮明，過目不忘”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造2、櫥窗噴繪——“人來人往，引客進(jìn)門”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造3、花車——“特價(jià)甩貨，首當(dāng)其沖”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造4、堆頭——“豐滿陳列，注重裝飾”訣竅篇：如何確保促銷效率與效果三、促銷氣氛要營造5、端架——“