【藥融咨詢】市場洞察精準(zhǔn)決策醫(yī)療大數(shù)據(jù)賦能藥企市場準(zhǔn)入

目錄-.-.2015201620172018201920202021202220232,4832,6462,7202,7452,7172,2023年中國醫(yī)院全終端整體藥物銷售恢復(fù)增長，中藥增速達(dá)8.7%2023年中國醫(yī)院全終端整體藥物銷售恢復(fù)增長，中藥增速達(dá)8.7%2023年中國醫(yī)院全終端整體藥物銷售恢復(fù)增長，同比2022年增速達(dá)4.7%。從絕對值來看，暫未恢復(fù)到疫情前2019年水平。其中化藥和生物藥銷售額增速為3.8%，中藥增速為8.7%。2015201620172018201920202021202220232015201620172018201920202021數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢4201520162017201520162017201820192020202120222023 2023年中國實(shí)體藥店藥物銷售額平穩(wěn)增長2023年中國實(shí)體藥店藥物銷售額平穩(wěn)增長，化藥和生物藥增速達(dá)5.4%2023年中國實(shí)體藥店藥物銷售保持平穩(wěn)增長，同比2022年增速為2.9%，相比2021-2022年增速有所回落。其中化藥和生物藥銷售額增速為5.4%，中藥增速為-0.6%。2015201620172018201920202021202220232015201620172018201920202021數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢5.2023年中國網(wǎng)上藥店藥物銷售額增速達(dá)30%，2023年中國網(wǎng)上藥店藥物銷售額增速達(dá)30%，其中化藥和生物藥增速達(dá)32%2023年中國網(wǎng)上藥店藥物銷售延續(xù)前幾年的增長態(tài)勢，同比增速為29.6%，近幾年因?yàn)榫W(wǎng)上藥店銷售額整體基數(shù)低，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中化藥和生物藥銷售額增速為31.6%，中藥增速為25.6%。 2019202020212022202320192020202120222023數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢6藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥中國藥品市場分化明顯：通過ATC2藥品銷售數(shù)據(jù)分析2017-2023年治療領(lǐng)域市場變化，我們將市場分為了（1）快速增長市場：抗腫瘤藥物、鎮(zhèn)痛等（2）正增長市場：糖尿病藥物、血液用品、鈣通道阻斷藥、泌尿系統(tǒng)藥物等（3）萎縮市場：系統(tǒng)用抗菌藥、抗血栓形成藥、血脂調(diào)節(jié)劑等//藥.嗽行業(yè)洞察輸出助力產(chǎn)業(yè)研判數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢8201820192020202120222023抗腫瘤藥血液代用品和20201820192020202120222023抗腫瘤藥血液代用品和20質(zhì)ATC分類0藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥2021年起，抗腫瘤藥物超越抗菌藥成為銷售額最高的領(lǐng)域，2016-2021年間其醫(yī)院銷售額持續(xù)增長，2021年其醫(yī)院銷售額約為2015年的1.8倍，2022-2023年維持在2021年水平?？贵w藥物為抗腫瘤藥物中銷售額最高的藥品類別，2018-2023年復(fù)合增速為31%。 2017201820192020202120222023數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢9化學(xué)藥化學(xué)藥生物藥占比+14%708381323327326223731349420248225382540藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥我國生物醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，腫瘤為研發(fā)最我國生物醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展，腫瘤為研發(fā)最熱門疾病領(lǐng)域過去十年中國生物醫(yī)藥快速發(fā)展，醫(yī)藥相關(guān)政策密集調(diào)整，從醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革到藥品審評審批制度改革，對行業(yè)發(fā)展生態(tài)、市場競爭格局、企業(yè)發(fā)展模式都產(chǎn)生了很大影響。期間我國醫(yī)藥創(chuàng)新領(lǐng)域取得了舉世矚目的成績，研發(fā)投入持續(xù)增長，在研新藥數(shù)量躍居全球第二位。2023年我國受理（臨床申請+上市申請）I類新藥達(dá)1051個，處于歷史高位，生物藥比例也顯著提高。2023年I類新藥疾病領(lǐng)域分布年受理及批準(zhǔn)上2023腫瘤是新藥研發(fā)最熱門的疾病領(lǐng)域，其在年受理及批準(zhǔn)上2023市I類新藥治療領(lǐng)域占比超過一半。201820192020202120222023數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢10全球各治療領(lǐng)域研發(fā)管線數(shù)量（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）W8,658抗腫瘤抗感染 神經(jīng) 代謝 心血管肌肉骨骼全球各治療領(lǐng)域研發(fā)管線數(shù)量（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）W8,658抗腫瘤抗感染 神經(jīng) 代謝 心血管肌肉骨骼3,2883,2272,183%%%本%第一梯隊第二梯隊第三梯隊其他加拿大其他主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥神經(jīng)系統(tǒng)為全球新藥研發(fā)第三大熱門領(lǐng)域，該領(lǐng)域新藥少、競爭格局良好但藥物開發(fā)難度較大。中國目前CNS研發(fā)管線數(shù)量排名全球第二，美國為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，英國、日本、加拿大和澳大利亞在CNS均有較多的藥物布局。全球各國全球各國CNS領(lǐng)域研發(fā)管線數(shù)量占比概覽（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）9577916772023年中國企業(yè)競爭度病2023年市場銷售額-億美元29.8賴23.5賴4.2癥麻醉2023年中國企業(yè)競爭度病2023年市場銷售額-億美元29.8賴23.5賴4.2癥麻醉益智藥關(guān)藥物樞神經(jīng)性鎮(zhèn)痛求500450400350300250200500-50-100藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥中國中國CNS多個細(xì)分領(lǐng)域無特效藥，有較多未滿足的臨床需求中國CNS市場存在較多未滿足臨床需求，目前麻醉、鎮(zhèn)痛、非麻醉性鎮(zhèn)痛藥和退熱藥銷售額在CNS領(lǐng)域中占比較大，我們通過銷售數(shù)據(jù)及流行病學(xué)數(shù)據(jù)認(rèn)為1）阿爾茲海默癥（2）帕金森氏?。?）治療酒精依賴（4）治療阿片依賴（5）多發(fā)性硬化癥是主要的幾類存在巨大市場空白的細(xì)分領(lǐng)域?？挂钟羲幒颓榫w穩(wěn)定藥抗抑郁藥和情緒穩(wěn)定藥其他中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物益智藥益智藥非麻醉性鎮(zhèn)痛藥和退熱藥神經(jīng)藥物局部麻醉劑抗癲癇藥催眠藥和鎮(zhèn)靜藥神經(jīng)藥物局部麻醉劑抗癲癇藥催眠藥和鎮(zhèn)靜藥 未滿足臨床需求治療酒精依賴精神抑治療阿片依 未滿足臨床需求治療酒精依賴精神抑戒煙藥治療阿茲海默癥的藥物抗偏頭戒煙藥物痛藥全身麻醉劑抗帕金森氏病藥麻醉性鎮(zhèn)痛藥治療多發(fā)性硬化癥藥精神安定藥制藥與精神興奮藥的復(fù)方制劑抗眩暈藥精神興奮藥物痛藥全身麻醉劑抗帕金森氏病藥麻醉性鎮(zhèn)痛藥治療多發(fā)性硬化癥藥精神安定藥制藥與精神興奮藥的復(fù)方制劑抗眩暈藥精神興奮藥 銷售額2019-2023CAGR數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢12全球AD主流在研靶點(diǎn)成熟度及競爭狀態(tài)（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）BCHEBDNFγ-90706050403020≥80%失敗率＜100%≥60%失敗率＜80%≥40%失敗率＜60%全球AD主流在研靶點(diǎn)成熟度及競爭狀態(tài)（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）BCHEBDNFγ-90706050403020≥80%失敗率＜100%≥60%失敗率＜80%≥40%失敗率＜60%AD靶點(diǎn)0?mAChR?AChR?ADRA2?BZR?GFR?CHRM1?BACE1?nAChR?BACE?GSK3B?5-HT6?COX-2?HDAC?NMDAR?BCHE?MAO-B?CHRM40.00.88.48.25.82.40.42.22.00.2藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥ADAD是CNS最熱門的細(xì)分領(lǐng)域，多種藥物類型在研，涉及多個靶點(diǎn)，研發(fā)失敗率較高AD發(fā)病機(jī)制目前仍在探索中，由β淀粉樣蛋白(Aβ)聚集形成的老年斑和由過度磷酸化的tau蛋白聚集形成的神經(jīng)纖維纏結(jié)(NFTs)是AD的主要病理標(biāo)志。目前Aβ、Tau、ACHE、Amyloid是研發(fā)最熱門的四個靶點(diǎn)且有藥物已獲批上市，多數(shù)靶點(diǎn)仍處于研發(fā)早期階段。目前整體AD的藥物開發(fā)難度依舊較高，AD藥物失敗率接近60%。全球全球AD主流靶點(diǎn)在研管線數(shù)量及失敗率統(tǒng)計（數(shù)據(jù)更新至2024年5月）全球臨床試驗(yàn)開展數(shù)氣泡大小表示靶點(diǎn)已上市藥物數(shù)量（個）全球臨床試驗(yàn)開展數(shù)AβTauAβTauACHEAmyloidNMDAR數(shù)據(jù)放大AβAβTauACHEACHERXRRXRAmyloidNMDARSORnAChR γ-secretaseSNCABCHEGLP-SORnAChRCHRM4MAO-B1A BACE1CHRM4MAO-B1A在研靶點(diǎn)成熟度數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢13藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥2020年來僅有2款A(yù)D藥物獲FDA批準(zhǔn)上市，多數(shù)藥物已上市多年20年來僅有兩款A(yù)D新藥獲FDA批準(zhǔn)，其他藥物均已上市多年。研發(fā)機(jī)構(gòu)BioarcticAB/渤健/衛(wèi)材本FractionF——————所藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物藥物整體市場概覽腫瘤領(lǐng)域藥物藥CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥國內(nèi)多家企業(yè)布局國內(nèi)多家企業(yè)布局AD藥物，多款藥物已處于臨床II/III期除了禮來等跨國藥企在國內(nèi)開展AD藥物臨床試驗(yàn)，國內(nèi)藥企如潤佳醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥等均通過自研或者Licensein布局了AD藥物，目前已處于臨床II/III期。研發(fā)企業(yè)APRINOIATherapeuticsInc、BiorenNeurimmuneHoldingAGremternetug——varoglutamstatNMDAR————Flosgossypiiflavonoids——數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢15CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥473743264218年復(fù)合增長率4013%%2016-2020%%2020-2025ECNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥473743264218年復(fù)合增長率4013%%2016-2020%%2020-2025E%2025E-2030E藥物整體市場概覽改良型新藥指在已知活性成分的基礎(chǔ)上，對其結(jié)構(gòu)、劑型、處方工藝、給藥途徑、適應(yīng)癥等進(jìn)行優(yōu)化，且具有明顯臨床優(yōu)勢的藥品。具有研發(fā)風(fēng)險較低、研發(fā)周期短、回報率高等特點(diǎn)。根據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計，我國的改良型新藥市場在2021年已突破2000億元，預(yù)計將在2030年超過4200億元。 201620172018201920202021E2022E2023E2024E2025E2026E2027E2028E2029E2030E數(shù)據(jù)來源：沙利文、公開資料整理、藥融咨詢16CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥65.9%98.6%7098.0%4995.9%49100.0%CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥65.9%98.6%7098.0%4995.9%49100.0%4695.3%43 96.6%29 96.3%272780.0%875.0%36.8%39.6% 5.7%30.8%36.0%49.2%22.0%65.6%59.0%250藥物整體市場概覽2.22.2和2.4類改良型新藥最受企業(yè)青睞，恒瑞醫(yī)藥、正大天晴國內(nèi)領(lǐng)先從獲批上市的改良型新藥數(shù)量來看，2021-2022年為爆發(fā)期，2022年為歷年最高值達(dá)到了52個，2023年穩(wěn)步回升有32個。從類型從獲批臨床的改良型新藥數(shù)量來看，2019-2021年高速增長，近兩年穩(wěn)定在300+個的高位，從類型分布來看，2.2類占比逐年增加，從2020年22%增加到2023年的40%，為最熱門的一個改良方向。2.1類和2.3類占比較少，可能是由于2.1類和2.3類藥物改良的技術(shù)難度較大，較難篩選出有臨床優(yōu)勢的化合物。從公司競爭格局來看，獲批上市數(shù)量前三的中國公司分別為恒瑞醫(yī)藥、齊魯制藥、正大天晴、綠葉制藥。獲批臨床數(shù)量恒瑞醫(yī)藥和正大天晴居前。 2.12.12.22.32.4其他2.12.22.32.4其他上市 481.9%1212.5%上市 481.9%1212.5%28.8%40.0%37.5%15.6%恒瑞醫(yī)藥諾華正大天晴61.5%恒瑞醫(yī)藥拜耳勃林格殷格翰正大天晴諾華綠葉制藥50.0%16.7%65.4% 50.0%75.0%45.8%78.1%2.22.32.420192020202120222023364臨床334317666.7%364臨床334317666.7%201920202021202220232.22.32.477.8%77.8%數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢17CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥口服液體劑眼用制劑膜劑膠囊劑35口腔速溶膜8.6%241842滴眼液膠囊劑88吸入溶液劑11.9%27100.0%66.7%71CNS領(lǐng)域藥物改良型新藥腫瘤領(lǐng)域藥物藥口服液體劑眼用制劑膜劑膠囊劑35口腔速溶膜8.6%241842滴眼液膠囊劑88吸入溶液劑11.9%27100.0%66.7%71注射劑6.8%2片劑注射劑吸入劑藥物整體市場概覽2.22.2類改良型新藥中緩釋片、吸入制劑等為熱門研究方向2019年至2023年獲批上市的2.2類改良型新藥中，劑型最多為注射劑14個（按受理號計算其中粉針劑最多，有12個。次之為口溶膜，有13個，這可能是因?yàn)榭谌苣H需完成BE試驗(yàn)，研發(fā)周期較短。2019年至2023年獲批臨床的2.2類改良型新藥中，片劑數(shù)量最多。吸入制劑是排名第三的改良劑型，有望成為未來幾年獲批粉針劑37.5%懸劑粉針劑37.5%懸劑33.3%16.7%分散片13.7%16.7%緩釋片26.0%緩釋片26.0%注射液55.7%注射液55.7%液51.9%液51.9%45.2%片劑31.3%數(shù)據(jù)來源：藥融云數(shù)據(jù)庫、藥融咨詢18市場準(zhǔn)入涉及藥品全生命周期、需要多部門通力合作市場準(zhǔn)入涉及藥品全生命周期、需要多部門通力合作市場準(zhǔn)入：通過各種系統(tǒng)的醫(yī)學(xué)科學(xué)分析的應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)評價方法、市場研究及策略規(guī)劃來產(chǎn)生及提供證據(jù)，并根據(jù)所產(chǎn)生的價值證據(jù)及市場需求設(shè)計出有效的商業(yè)談判機(jī)制、病人資助計劃，以及全方位的營銷策略，最終納入醫(yī)保，取得市市場準(zhǔn)入涉及藥品全生命周期，從早期潛力評估、臨床試驗(yàn)證據(jù)、注冊上市、醫(yī)保準(zhǔn)入到銷售策略，需要準(zhǔn)入、HEOR(為定價及醫(yī)保支付提供藥物價值證據(jù))、醫(yī)學(xué)、市場、銷售等各部門通力合作。量數(shù)據(jù)來源：藥融咨詢201估入1估入住院信息住院結(jié)算住院費(fèi)用住院記錄2包含：醫(yī)院檢驗(yàn)科信息管理系統(tǒng)（LIS）、電子病歷（EMR）、醫(yī)療影像PACS系統(tǒng)等其他數(shù)據(jù)多方數(shù)據(jù)來源的醫(yī)療大數(shù)據(jù)的應(yīng)用多方數(shù)據(jù)來源的醫(yī)療大數(shù)據(jù)的應(yīng)用 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入市場策略銷售落地賦能一：評估目標(biāo)治療領(lǐng)域及產(chǎn)品市場潛力通過案頭研究、醫(yī)療大數(shù)據(jù)、專家訪談充分了解治療領(lǐng)域的患者數(shù)量、診療患者比例、產(chǎn)品的競爭格局及市場定位，最終估算出目標(biāo)治療領(lǐng)域或者產(chǎn)品的市場潛力?疾病患病人群數(shù)量（患病率疾病患病人群數(shù)量（患病率/發(fā)病率）疾病診療人群數(shù)量疾病診療人群數(shù)量23 4使用目標(biāo)企業(yè)藥品的人群數(shù)量數(shù)據(jù)來源：藥融咨詢22銷售落地定價和醫(yī)保準(zhǔn)入>100億第二梯隊第三梯隊第一梯隊第四梯隊市場潛力洞察銷售落地定價和醫(yī)保準(zhǔn)入>100億第二梯隊第三梯隊第一梯隊第四梯隊市場潛力洞察案例分析：案例分析：通過醫(yī)療大數(shù)據(jù)和KOL訪談，推算各省份兒童藥市場規(guī)模及占比江古江江古古江資料來源：附.美元/人民幣=7.13；醫(yī)療大數(shù)據(jù)、KO?GDP增速修正?人口變化修正（數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度不高，采用七普數(shù)據(jù)）北京新世紀(jì)兒童醫(yī)院，小兒內(nèi)科全科，黃敏杰北京京都兒童醫(yī)院，小兒內(nèi)科，陳靜不多每天看20-30個兒童患者。北京安達(dá)醫(yī)院，兒童內(nèi)科，單廣萍北京順義區(qū)婦幼保健院，兒童綜合內(nèi)科，高開風(fēng)221134此處低值為考慮KOL此處低值為考慮KOL訪談差異后數(shù)值，高值為真實(shí)世界放大后數(shù)值 CAGR=0% 銷售額-億0抗抗肌肉-骨骼系統(tǒng)分析師觀點(diǎn)00價格價格 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入市場策略銷售落地價格價格賦能二：產(chǎn)品定價及醫(yī)保準(zhǔn)入醫(yī)保準(zhǔn)入加快，也改變著藥品定價策略，更需要基于藥品全生命周期的價格管理是否滿足“保基本”是否滿足“?；尽眱r格數(shù)據(jù)來源：藥融咨詢26定價和醫(yī)保準(zhǔn)入銷售落地定價和醫(yī)保準(zhǔn)入銷售落地2022年通過“根據(jù)癥狀適當(dāng)減量”；“按需使用”市場潛力洞察臨床必要性證據(jù)是決定藥物綜合價值的關(guān)鍵因素證據(jù)產(chǎn)生的方法和數(shù)據(jù)來源：患者未滿足的臨床需求、KOL訪談、真實(shí)世界數(shù)據(jù)洞察、醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析等。這些數(shù)據(jù)可彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)性證據(jù)中的不確定性，減少專家評審和測算環(huán)節(jié)風(fēng)險。研的證據(jù)1藥 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入1藥案例分析：醫(yī)療大數(shù)據(jù)為兒童藥臨床必要性需求提供數(shù)據(jù)支撐1瀘州市兒童各治療領(lǐng)域藥物組成及問題分析606930 21341689529專用藥兼用藥雜類/329 21341689529專用藥兼用藥雜類/329 感覺系統(tǒng)藥物 皮膚病 抗寄生殺蟲劑和驅(qū)蟲劑 心腦血管系統(tǒng) 統(tǒng)疾病抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑統(tǒng)疾病抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑泌尿系統(tǒng)疾病血液和造血系統(tǒng)藥物補(bǔ)氣補(bǔ)血類用藥五官科骨骼肌疾病用藥激素類制劑(不含性激素和胰專用藥兼用藥專用藥兼用藥雜類/187126542 五官科 187126542 五官科 統(tǒng)疾病 泌尿系統(tǒng)疾病 骨骼肌疾病用藥 皮膚病血液和造血系統(tǒng)藥物感覺系皮膚病血液和造血系統(tǒng)藥物感覺系統(tǒng)藥物抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑心腦血管系統(tǒng)抗寄生殺蟲劑和驅(qū)蟲劑全身用激素類制劑(不血類用藥含性激素和胰就診人次就診人次2600103723260010 2946749257 呼吸系統(tǒng)用藥44490統(tǒng)及代謝藥全身用抗感染呼吸系統(tǒng)疾病24257444骼系統(tǒng)呼吸系統(tǒng)用藥統(tǒng)及代謝藥全身用抗感染呼吸系統(tǒng)疾病骼系統(tǒng)7486444490169502601724701369533881343529187168932926542641519101011呼吸系統(tǒng)用藥兒科用藥消化系統(tǒng)全身用抗呼吸系統(tǒng)及代謝藥感染藥物疾病用藥骼系統(tǒng)神經(jīng)系統(tǒng)藥物血液和造血系統(tǒng)藥物皮膚病五官科感覺系統(tǒng)藥物抗寄生蟲藥、殺蟲劑和驅(qū)蟲劑消化系統(tǒng)骨骼肌肉疾病用藥系統(tǒng)疾病全身用激素類制劑(不含性激素和胰抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑心腦血管泌尿系統(tǒng)補(bǔ)氣補(bǔ)血疾病用藥類用藥雜類/ 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入市場策略銷售落地案例分析：通過醫(yī)療大數(shù)據(jù)了解相關(guān)競品在各省定價策略產(chǎn)品在不同省的市場價格水平存在差異，了解競品在各省的定價情況可以幫助企業(yè)了解市場價格水平，從而更好地 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入市場策略銷售落地賦能三：精準(zhǔn)制定市場策略，合理配置資源通過醫(yī)療大數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在各省的市場容量，可以制定相應(yīng)的市場策略，合理的配置資源。根據(jù)市場規(guī)模，優(yōu)先開拓市場規(guī)模大的省份，快速占領(lǐng)市場，提高品牌影響力。根據(jù)各省的市場規(guī)模特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道。 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入市場策略銷售落地案例分析：各城市銷售數(shù)據(jù)的動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會，提升市場表現(xiàn)輔助客戶高效的發(fā)現(xiàn)問題，敏捷的對各種假設(shè)進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證，基于數(shù)據(jù)做決策：每個城市市場整體情況發(fā)生了什么變化（增長率，份額情況各城市競爭格局有什么變化？我們的區(qū)域優(yōu)勢是否保持穩(wěn)定？我們的薄弱區(qū)域是否有新的市場參與者？客戶企業(yè)銷客戶企業(yè)銷售額增長率 市場潛力洞察定價和醫(yī)保準(zhǔn)入