淺析快樂手機(jī)的營銷方案樣本

愉快手機(jī)營銷方案序言：手機(jī)是大家現(xiàn)代社會交流中必不可少通信工具之一。擁有一款適合自己手機(jī)是大多數(shù)人共同愿望，而愉快手機(jī)作為一款新型手機(jī)，其物美價(jià)廉、功效多樣?？偠灾@款手機(jī)能夠適合不一樣人群需求。為了在有效時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)該手機(jī)在市場上影響力和銷售量和大眾認(rèn)可度，授龍騰集團(tuán)委托制訂一份營銷方案書。 目錄：第一:營銷策劃目標(biāo)第二：手機(jī)市場調(diào)研分析

第三：分析本身集團(tuán)情況第四：制訂營銷策略，

第五：結(jié)束語

第一：營銷策劃目標(biāo)。為了在有效時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)該手機(jī)在市場上影響力和銷售量和大眾認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)我集團(tuán)最大利益，決定制訂營銷策劃方案書。第二：手機(jī)市場調(diào)研分析

巨大市場容量一直是中國手機(jī)市場繁榮興盛基礎(chǔ)。在宏觀經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速發(fā)展帶動(dòng)下，中國手機(jī)市場尤其是農(nóng)村市場仍然表現(xiàn)出強(qiáng)勁消費(fèi)需求。中國手機(jī)市場仍然以很快速態(tài)勢發(fā)展，其最關(guān)鍵原因是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)仍然面臨著利好外部環(huán)境：中國宏觀經(jīng)濟(jì)保持快速、穩(wěn)定發(fā)展。

手機(jī)調(diào)查問卷：

相關(guān)愉快手機(jī)市場調(diào)查問卷1、您性別A男B女2、您年紀(jì)A20以下B20-30C30-40D40以上3、您收入：（若是學(xué)生此項(xiàng)不填）A800元以下B800-2500C2500-3500D3500元以上4、您職業(yè)：A行政機(jī)關(guān)人員B學(xué)生C商人D自由職業(yè)者E其它5、當(dāng)您選購手機(jī)，您會選：A諾基亞B愉快C摩托羅拉DLGE索愛F其它6、您選擇此款品牌原因：A價(jià)格廉價(jià)B性能好C款式好看D質(zhì)量好E其它7、您會選哪種款式手機(jī)：A直板B滑蓋C翻蓋D其它8、您喜愛手機(jī)附加功效是？（多選）AMP3\MP4功效B數(shù)碼相機(jī)功效C上網(wǎng)功效DGPS功效E手機(jī)單機(jī)游戲F其它9、您對手機(jī)要求比較重視什么？（多選）A質(zhì)量B價(jià)格C服務(wù)D功效E外觀款式F配置G健康H擴(kuò)展性I品牌J重量K顏色L待機(jī)時(shí)間M“三防”N其它10、您理想購機(jī)價(jià)位A1000以下B1000-C-3000D3000以上11、您通常多久更換一次手機(jī)？A30天B六個(gè)月C十二個(gè)月D用壞才換E歷來不換F新款上市及換12、您更換手機(jī)原因關(guān)鍵是什么？A外觀好、款式好B用起來更方便C消費(fèi)能力高D身份地位象征E她人有了，我也要有F嘗嘗鮮13、您是否了解愉快有機(jī)：A不了解B通常了解C了解D很了解14、您在哪里得到愉快手機(jī)相關(guān)信息A報(bào)刊雜志B廣告電視媒體C親朋好友介紹D其它15、您是否看過愉快手機(jī)廣告A是B否16、您對其廣告見解怎樣？A差B通常C好D很好17、您通常到什么地方購置手機(jī)？A專賣店B大賣場C移動(dòng)、聯(lián)通企業(yè)D超市或百貨店E網(wǎng)絡(luò)18、您是否使用過愉快手機(jī)？A是B否19、您認(rèn)為手機(jī)應(yīng)該分為男性手機(jī)和女性手機(jī)嗎？A是B否C無所謂20、您認(rèn)為手機(jī)外殼哪種愈加好看？A金屬B皮革C塑料D其它21、您期望手機(jī)屏幕大小是？A?。?.8英寸）B中（1.8-2.2）C大（2.2英寸以上）22、您是否滿意愉快手機(jī)售后服務(wù)：A滿意B通常C不靈敏23、您認(rèn)為手機(jī)最常出現(xiàn)問題是什么？A黑屏B案件不靈敏C無辜自動(dòng)關(guān)機(jī)D易受病毒攻擊24、您認(rèn)為手機(jī)售后服務(wù)存在問題有哪些？_______________________________________________________________________________25、您對愉快手機(jī)意見或提議：（這項(xiàng)最好加上自己見解）A價(jià)格要廉價(jià)B外型要改善C售后服務(wù)改善D質(zhì)量要提升結(jié)論：現(xiàn)在中國手機(jī)市場競爭十分猛烈，尤其是城市手機(jī)市場已幾乎達(dá)成飽和狀態(tài)，要想在猛烈市場競爭中取得優(yōu)勢地位對我集團(tuán)很有挑戰(zhàn)性。不過我集團(tuán)也看到了手機(jī)潛在市場---農(nóng)村市場。而農(nóng)村市場中最大消費(fèi)人群則是中年人。第三：分析本身集團(tuán)情況優(yōu)勢：Ⅰ、龍騰集團(tuán)作為一家上市企業(yè)含有，在高科技領(lǐng)域含有很強(qiáng)競爭力為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，龍騰集團(tuán)職員花費(fèi)無數(shù)個(gè)小時(shí)，做部分大多數(shù)競爭企業(yè)不會去做事情。那就是直觀估計(jì)兩到五年后消費(fèi)者將會需要什么產(chǎn)品，而且將設(shè)想每個(gè)細(xì)節(jié)放到整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)中。重視細(xì)節(jié)。龍騰職員付出大量汗水，設(shè)計(jì)出整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)細(xì)節(jié)，確保設(shè)想出來產(chǎn)品含有更寬廣前景。我們關(guān)注是消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者需求而生產(chǎn)。Ⅱ、我們戰(zhàn)略是：“人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。Ⅲ、我們口號是：您滿意就是我目標(biāo)Ⅳ、我們有售后服務(wù)保障機(jī)制

Ⅴ、我們和美國蘋果企業(yè)進(jìn)行了精誠合作劣勢：1、現(xiàn)在手機(jī)市場幾乎達(dá)成飽和狀態(tài)，其市場競爭很猛烈、很殘酷2、手機(jī)價(jià)格仍然走低

我們在去年年底展望手機(jī)市場時(shí)已經(jīng)得出過“手機(jī)還要降價(jià)”結(jié)論，果真，今年GSM手機(jī)平均價(jià)格又破新低(低于1100元)，連續(xù)保持在1000元以上水平。這首先是因?yàn)榈投恕⒊投耸謾C(jī)銷量增加(依據(jù)賽諾市場研究企業(yè)統(tǒng)計(jì)，400元以下手機(jī)占整體GSM市場25%左右，1000元以下手機(jī)則占全國市場60%)，其次也和今年手機(jī)產(chǎn)品缺乏新增亮點(diǎn)，尤其是高端亮點(diǎn)相關(guān)。

從產(chǎn)品格局上，國產(chǎn)手機(jī)主打價(jià)位空間仍然是700～1500元產(chǎn)品，其中又以700元～1000元這一價(jià)格區(qū)間段產(chǎn)品最集中，元以上和700以下價(jià)格段則更多是國際品牌天下。其實(shí)，這一現(xiàn)象已經(jīng)連續(xù)多年，《中國電子報(bào)》認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)在制訂產(chǎn)品計(jì)劃時(shí)能夠有針對性地向外拓展，即向400元～700元產(chǎn)品和1500元～元產(chǎn)品滲透。尤其是后者，是日漸提升國產(chǎn)手機(jī)整體定位一個(gè)好路徑。

3、功效推新不夠行業(yè)缺賣點(diǎn)

整個(gè)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)全部在尋求產(chǎn)品賣點(diǎn)，但實(shí)話說，沒有太多能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。從功效上說，到現(xiàn)在為止出現(xiàn)在手機(jī)市場仍然只有智能手機(jī)、手寫大屏手機(jī)(俗稱PDA手機(jī))、拍照手機(jī)、音樂手機(jī)(MP3和MP4)等類型，而彩屏、藍(lán)牙、FM等在去年就已經(jīng)成為低端以上手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配置。

今年中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)界說得比較多概念是超長待機(jī)手機(jī)、光能手機(jī)和GPS手機(jī)，而且也有產(chǎn)品推向市場，但總是引發(fā)很多爭議，尤其是前二者。在某種程度上，和這兩項(xiàng)技術(shù)還不成熟相關(guān)。

4、我集團(tuán)產(chǎn)品附加值和國外高科技產(chǎn)品相比較低，開發(fā)含有強(qiáng)競爭力產(chǎn)品仍然處于劣勢.

5、另外，因?yàn)槭謾C(jī)核準(zhǔn)制取消，部分渠道(包含分銷和零售)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，銷售自有品牌手機(jī)。這也會是影響未來手機(jī)市場渠道格局和整體格局一個(gè)變數(shù)。第四：制訂營銷策略

依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和我集團(tuán)優(yōu)劣勢分析，我集團(tuán)決定制訂以下營銷策略：A、產(chǎn)品策略：⑴ 進(jìn)取戰(zhàn)略、經(jīng)過新產(chǎn)品提升使企業(yè)取得較快發(fā)展改善型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、重新定位型新產(chǎn)品。

⑵、緊跟戰(zhàn)略、時(shí)刻關(guān)注手機(jī)市場動(dòng)向和消費(fèi)者需求，不停更新產(chǎn)品，使其適應(yīng)時(shí)代和市場發(fā)展需要。⑶、創(chuàng)新戰(zhàn)略、一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、人文創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，走創(chuàng)新發(fā)展之路，使龍騰集團(tuán)在手機(jī)市場取得決定性市場地位。B、價(jià)格策略 ：差異定價(jià)策略。我集團(tuán)一直堅(jiān)持具體情況具體分析。因?yàn)椴灰粯酉M(fèi)者對手機(jī)需求不一樣，而且在同一地點(diǎn)不一樣時(shí)間大家對手機(jī)需求也不一樣。所以，我集團(tuán)決定采取差異定價(jià)策略。

㈠、不一樣用戶、對不一樣消費(fèi)者我們采取不一樣價(jià)格策略。比如：對于老用戶我們購置我們產(chǎn)品，我們將給和一定優(yōu)惠。同時(shí)，定時(shí)能夠參與我集團(tuán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品多多。最高獎(jiǎng)品可取得筆記本電腦一臺，現(xiàn)場兌換。而對于新用戶購置集團(tuán)產(chǎn)品者即可成為我集團(tuán)會員。另外，假如新用戶向自己親朋好友宣傳我集團(tuán)產(chǎn)品達(dá)成一定數(shù)量者（需要有她們相關(guān)信息方可）也能夠參與我集團(tuán)定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。㈡、產(chǎn)品形式不一樣、對于不一樣品牌和款式產(chǎn)品我們定價(jià)也不相同。對那些功效較多、經(jīng)久耐用則價(jià)格相對而言會高部分，不過假如是批發(fā)我集團(tuán)產(chǎn)品將會取得一定讓利，不僅能夠打折而且能夠取得我集團(tuán)贈予現(xiàn)金卡。而您買是一般手機(jī)將會很廉價(jià)。另外多多禮品相送。㈢、地點(diǎn)不一樣、在不一樣地點(diǎn)我們銷售價(jià)格也是不一樣。在比較發(fā)達(dá)大家收入較高地域，我們同一款手機(jī)定價(jià)能會高一點(diǎn)，而對于欠發(fā)達(dá)或落后地域我定價(jià)會低部分。在城鎮(zhèn)地域定價(jià)將會比農(nóng)村地域高部分。同時(shí)，假如農(nóng)民好友家庭很困難且有相關(guān)證實(shí)能夠打半折甚至無償相送。對于城鎮(zhèn)居民也是如此。在校園中購置手機(jī)比在校外要廉價(jià)些---?？偠灾?，我集團(tuán)不只是為了贏利，更想為國家社會發(fā)展出自己一份貢獻(xiàn)。㈣、時(shí)間不一樣、在不一樣時(shí)間您購置我集團(tuán)產(chǎn)品價(jià)格也是不一樣。（詳情請登陸我集團(tuán)網(wǎng)站：.com）.比如：假如您在重大節(jié)日購置我集團(tuán)產(chǎn)品將會比平時(shí)要廉價(jià)些。到時(shí)，我集團(tuán)也將舉行一系列促銷活動(dòng)。在活動(dòng)中我們更有好禮相送，歡迎您到時(shí)參與。㈤、消費(fèi)金額不一樣、不一樣消費(fèi)者不一樣消費(fèi)金額其產(chǎn)品價(jià)格也是不一樣。假如您一次性消費(fèi)金額達(dá)1500—3000元將會取得八折優(yōu)惠同時(shí)還有禮品相送；假如您一次性消費(fèi)金額打3000---4500元將有七折優(yōu)惠時(shí)還能夠有自行車相送；假如您一次性消費(fèi)金額達(dá)4500---6000元將會有六折優(yōu)惠，同時(shí)您還有電磁爐等家用電器相送；假如您一次消費(fèi)金額達(dá)6000---8000元能夠有五折優(yōu)惠，贈予動(dòng)向價(jià)值更高；而假如您一次性消費(fèi)金額達(dá)8000元以上，不僅能夠享受更多優(yōu)惠而且還能夠無償取得我集團(tuán)總送現(xiàn)金券?？偠灾?，您消費(fèi)金額越高，手機(jī)平均價(jià)格就越低，而且您取得優(yōu)惠和禮品也越多。C、渠道策略、對社會批發(fā)經(jīng)營單位實(shí)施等優(yōu)惠政策，進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，使銷售網(wǎng)點(diǎn)大幅度增加、市場調(diào)控能力也得到提升。增強(qiáng)市場調(diào)控能力，在新建、改建、收購加油站方面加大資金投入。、。從改革銷售管理體制入手進(jìn)行渠道大變革。中心是施行專業(yè)化管理和區(qū)域企業(yè)重組；在管理層次上，將由原來多級管理變?yōu)閮杉壒芾?。在管理層次上，由原來多級管理逐步降低為總部對區(qū)域資源配送和市場營銷兩級管理；在運(yùn)行模式上，實(shí)施資源配送和市場營銷兩條線運(yùn)行。在資源配送這條線中，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)流向，建立，實(shí)施資源統(tǒng)一運(yùn)作、設(shè)施統(tǒng)一管理、物流統(tǒng)一優(yōu)化、配送統(tǒng)一組織，深入降低成本，提升盈利空間，增強(qiáng)；在市場營銷這條線中，根據(jù)，零售實(shí)施零售管理中心－片區(qū)經(jīng)理－ME－加油站專業(yè)垂直管理，直銷實(shí)施商業(yè)用戶中心———用戶經(jīng)理－用戶專業(yè)垂直管理，加強(qiáng)市場營銷，適應(yīng)外部市場改變需要。D、促銷策略、1、注經(jīng)銷商動(dòng)向競爭對手做活動(dòng)，其合作伙伴及渠道商肯定會得到活動(dòng)通知，或接收了促銷活動(dòng)培訓(xùn)。實(shí)際上，部分渠道商，此時(shí)全部是“會哭孩子”——搶奪資源，這么才會“有奶吃”。所以，部分信息很輕易被透露出來。2、終端細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài)針對，關(guān)鍵是著力于激勵(lì)、拉動(dòng)渠道和終端進(jìn)貨量。所以，經(jīng)過渠道和終端提貨量就能夠略知一二。3、終端店面化針對消費(fèi)者促銷，關(guān)鍵是推進(jìn)消費(fèi)者購置。所以，一定會在店內(nèi)使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競爭對手消費(fèi)者促銷活動(dòng)方法最好路徑。實(shí)際上，競爭對手全部，絕對不會無聲無息，一定會在渠道、終端上有所表現(xiàn)，只要平時(shí)留心，就很輕易掌握其端倪。4、促銷員關(guān)系主動(dòng)接觸競爭對手促銷人員，打探其近期促銷活動(dòng)安排情況。5、媒體及廣告企業(yè)很多大型促銷活動(dòng)往往要配合媒體宣傳，根據(jù)常規(guī)，不管電視還是報(bào)紙宣傳計(jì)劃，全部得提前申報(bào)安排。那么，在競爭對手進(jìn)行相關(guān)廣告宣傳案上報(bào)過程中，其代理廣告企業(yè)和媒體廣告部門就能獲知相關(guān)信息。6、物流企業(yè)業(yè)務(wù)競爭品牌在當(dāng)?shù)夭还苁侵睜I還是交給經(jīng)銷商做，倉儲、運(yùn)輸、裝卸等物流步驟全部必不可少，而通常倉儲運(yùn)輸企業(yè)不會在意對用戶儲運(yùn)量數(shù)據(jù)保密，有甚至就掛在辦公室里，經(jīng)過她們也能獲知競爭對手要進(jìn)行促銷活動(dòng)。7、錯(cuò)峰促銷策有時(shí)候，針對競爭對手促銷，能夠避其鋒芒，依據(jù)情景、目標(biāo)用戶等不一樣對應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃，系統(tǒng)思索。比如，古井貢開展針對升學(xué)“金榜題名時(shí)，美酒敬父母，美酒敬恩師”；針對老干部“美酒一杯敬功臣”；針對結(jié)婚“無償送豐田花車”等一系列促銷活動(dòng)。8、創(chuàng)新策略創(chuàng)新是促銷制勝法寶。實(shí)際上，即使是一次一般促銷，也能夠組合出多種不一樣玩法，達(dá)成對應(yīng)促銷目標(biāo)，這才是創(chuàng)新促銷魅力所在。所以我集團(tuán)決定在創(chuàng)新促銷策略上多多努力。

9、環(huán)促銷策略確保促銷步驟連動(dòng)性就確保了促銷效果，同時(shí)也輕易把競爭對手打壓下去。實(shí)際上，促銷活動(dòng)通常有三方參與：用戶、經(jīng)銷商和員工。將員工引力、經(jīng)銷商推力、活動(dòng)現(xiàn)場對用戶拉力三種力量連動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)購置吸引力，最大程度地提升銷量。第五：結(jié)束語

在市場營銷活動(dòng)中要想取得喜人成績，制訂營銷方案是必不可少步驟，它會讓你在實(shí)際活動(dòng)中有方向感，使你取得最大化利潤。為了在有效時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)該手機(jī)在市場上影響力和銷售量和大眾認(rèn)可度，實(shí)現(xiàn)我集團(tuán)最大利益，決定制訂以上營銷方案書（營銷方案書要依據(jù)實(shí)際情況不停進(jìn)行修改和完善。）

班級英語101姓名李聰學(xué)號論文題目愉快手機(jī)營銷方案成績序號得分項(xiàng)目分值評分規(guī)則得分1營銷方案原創(chuàng)性20屬原創(chuàng)性得20分，有少許剽竊得15分，剽竊嚴(yán)重得10分