《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》教案- 項目九 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)PracticalOnlineMarketing電子教案1項目九任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略授課信息授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略授課課時2學(xué)時內(nèi)容概述任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略1.網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義與分類2.選擇網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合3.塑造網(wǎng)絡(luò)品牌教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)理解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義與分類；掌握網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合的策略；了解網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造。技能目標(biāo)能夠舉例說明網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類；能夠正確運用網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合的策略。素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，塑造網(wǎng)絡(luò)品牌；培養(yǎng)市場洞察能力和思考能力，認(rèn)識選品的重要性。思政目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識和社會責(zé)任感；培養(yǎng)學(xué)生對中國品牌、中國文化的自豪感。重點難點教學(xué)重點【確定依據(jù)】企業(yè)為有效滿足市場需求、區(qū)分競爭對手，向網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)往往不是單一的，因此確定本單元的重點為：網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合的策略。【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過案例分析、互動討論、知識講授等教學(xué)手段幫助同學(xué)們掌握教學(xué)重點。教學(xué)難點【確定依據(jù)】網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次有助于加深對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品概辨別網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次?！窘鉀Q辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過案例研究、小組討論、互動問答、知識講授等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點。2教學(xué)策略教法學(xué)法教學(xué)方法項目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、討論式教學(xué)學(xué)法指導(dǎo)體驗學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實施過程（2課時）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課前預(yù)習(xí)利用微課視頻提供學(xué)生自學(xué)資料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義和分類。利用微課視頻提料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義和分類。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】明家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品銷售模式迎來了李明在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。3品出自老一輩藝術(shù)家之手，創(chuàng)作理念相對?！菊n程思政】守，風(fēng)格比較單調(diào)，缺乏創(chuàng)新，難以滿足網(wǎng)絡(luò)通過為家鄉(xiāng)消費者追求個性化、實用性的需求，市場銷售“代言”非遺情況不容樂觀。文創(chuàng)產(chǎn)品，增如何幫助李明家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品實現(xiàn)強學(xué)生民族全面發(fā)展，以滿足網(wǎng)絡(luò)消費者的需求？非遺文自豪感和文創(chuàng)手工藝品能否符合年輕人的審美，成為被大化自信。眾接受的文化品牌？通過對本任務(wù)的學(xué)習(xí)，一起認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略，借助創(chuàng)新的品牌定位和產(chǎn)品包裝等，將非遺文創(chuàng)手工藝品的生產(chǎn)制造與市場需求有機(jī)地銜接起來，突出地方文化內(nèi)涵和特色，提升大眾對非遺文創(chuàng)手工藝品的認(rèn)知水平和認(rèn)可度?！窘處熞龑?dǎo)】【學(xué)生主體】通過教師圖教師提出問題，了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)情況，針對仔細(xì)聆聽教師的表講解，讓同同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點內(nèi)容講解，觀察圖表學(xué)們加深對進(jìn)行小組討論、舉例說明。中的知識信息，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義與分類對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品品概念的理（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義的層次進(jìn)行理解，同時能夠網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷，向市場解，對常見的網(wǎng)結(jié)合案例和知識探學(xué)提供的、滿足消費者需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。絡(luò)營銷產(chǎn)品進(jìn)行層次辨別。實際對產(chǎn)品層次進(jìn)行辨為了進(jìn)一步加深對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定義理解，別。能夠清晰網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次，教師列出圖表，方便同學(xué)們查看。4（二）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類1．實體產(chǎn)品2．虛擬產(chǎn)品教師引導(dǎo)，通過案例設(shè)疑，組織同學(xué)們分組討論網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類。二、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合的定義市場提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合式搭配，是企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合的策略教師引導(dǎo)，通過圖片的形式幫助同學(xué)們理解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略的產(chǎn)生。1.擴(kuò)張策略2.收縮策略3.高檔化策略4.低檔化策略學(xué)生積極參與分組討論，共同研討網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分類，同時通過案例來區(qū)分網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。學(xué)生一邊觀看流程圖，一邊聽取教師講解，理解記憶網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)理論。學(xué)生觀看課件圖片，結(jié)合實際，對各策略進(jìn)行分析。5三、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌例加深對知（一）網(wǎng)絡(luò)品牌的定義與分類識的理解。網(wǎng)絡(luò)品牌是指開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)利用企業(yè)學(xué)生通過觀看圖通過網(wǎng)絡(luò)品網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、虛擬社區(qū)、電子郵件等，樹片和相關(guān)“三只牌認(rèn)知，增強立和提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的形象，形成在網(wǎng)絡(luò)環(huán)學(xué)生的品牌境中傳播的品牌。一般分為純網(wǎng)絡(luò)品牌、線下了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營意識，培養(yǎng)學(xué)延伸式網(wǎng)絡(luò)品牌、傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型式網(wǎng)絡(luò)品牌。銷品牌的塑造過生在網(wǎng)絡(luò)環(huán)（二）網(wǎng)絡(luò)品牌的層次程，以及網(wǎng)絡(luò)品境中的誠信、（1）信息載體牌打造對于企業(yè)尊重和責(zé)任（2）信息傳遞的重要性。感，通過品牌（3）價值轉(zhuǎn)化故事傳播社（三）網(wǎng)絡(luò)品牌策略會主義核心（1）新品牌策略價值觀的踐（2）延伸原有品牌策略行。（3）品牌網(wǎng)站策劃策略教師引導(dǎo)，發(fā)放實訓(xùn)任務(wù)清單，組織同學(xué)們完【學(xué)生主體】通過搶答積成以下三個分組實訓(xùn)，通過實訓(xùn)任務(wù)，加深同學(xué)生分組參與案分活動增強學(xué)們對于本課程重要知識的理解。例分析討論，小課堂競爭的1.實訓(xùn)一辨別適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品組協(xié)作，積極參氣氛，讓課堂2.實訓(xùn)二塑造網(wǎng)絡(luò)品牌加搶答。填寫項活躍起來；實訓(xùn)固知目一實訓(xùn)指導(dǎo)表格。通過案例查閱、分析檢驗學(xué)生應(yīng)用知識的效果，了解學(xué)生課堂學(xué)習(xí)情況，為下節(jié)課做好準(zhǔn)備。6評價總結(jié)【教師主導(dǎo)】1.總體評價教師組織學(xué)生、企業(yè)導(dǎo)師對于同學(xué)們的現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行總體評價；2.梳理總結(jié)教師總結(jié)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容。將同學(xué)們在討論和展示中出現(xiàn)的典型問題再重點強調(diào)和補充?！緦W(xué)生主體】1.積極參加課堂投票評價；2.仔細(xì)聆聽老師的講解，記錄筆記。教學(xué)評價附表1.課堂教學(xué)過程評價表學(xué)生姓名班 級組 別實訓(xùn)場地實訓(xùn)時間實訓(xùn)設(shè)備綜合成績評價內(nèi)容考核要求評分標(biāo)準(zhǔn)（A為10為8為6為5分）自評得分組間互評教師評分職業(yè)素養(yǎng)規(guī)則意識責(zé)任意識A．自覺遵守規(guī)章制度，出色地完成實訓(xùn)B．能夠遵守規(guī)章制度，較好地完成實訓(xùn)C．遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)，或者雖然完成實訓(xùn)，但是未嚴(yán)格遵守規(guī)章制度D．不遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度主動A．積極參與學(xué)習(xí)活動，全勤B．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的10%C．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的20%D．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的30%溝通協(xié)調(diào)力A．善于與同學(xué)溝通，協(xié)調(diào)能力強B．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力較強C．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力一般7D．與同學(xué)溝通困難，協(xié)調(diào)能力較弱工匠精神C．偶爾疏忽細(xì)節(jié)，容易受外界影響D．缺乏深度思考，遇到挑戰(zhàn)容易放棄創(chuàng)新能力A．創(chuàng)新能力強，思維活躍B．創(chuàng)新能力較強，需要一定的引導(dǎo)C．創(chuàng)新能力一般，需要較多的指導(dǎo)和幫助D．創(chuàng)新能力較弱，很少表現(xiàn)出創(chuàng)新思維團(tuán)隊合作意識A．與同學(xué)關(guān)系融洽，團(tuán)隊合作意識強B．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識較強C．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識一般D．與同學(xué)溝通困難，團(tuán)隊合作意識較弱勞動精神A．能夠上網(wǎng)查閱資料，操作熟練B．能夠熟悉上網(wǎng)操作，會用搜索引擎C．只是搜索引擎的功能，不熟悉操作D．完全沒有掌握，也不主動探索獨立思考能力A.能夠深入分析和解構(gòu)問題，提出獨到見解B.能夠識別問題，需要一定的指導(dǎo)C.對問題的理解基本到位，但缺乏見解D.對問題的理解表面化專業(yè)能力任務(wù)一知識探學(xué)A．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-100分B．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?5-89分C．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-74分D．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?-59分任務(wù)一實訓(xùn)固知A．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-100分B．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?5-89分C．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-74分D．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?-59分課后督學(xué)1.不斷開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)在市場上生存和發(fā)展的重要條件之一。請你利用互聯(lián)網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的新產(chǎn)品開發(fā)策略。2.大數(shù)據(jù)技術(shù)越來越成熟，許多電商平臺、社交媒體會根據(jù)用戶的購買記錄、搜索記錄、瀏覽記錄等判斷用戶的需求和偏好，從而有針對性地進(jìn)行個性化推薦，大大提高轉(zhuǎn)化率和用戶體驗。請你根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的層次，判斷“個性化推薦”屬于哪個層次。教學(xué)反思8網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)PracticalOnlineMarketing電子教案1項目九任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略授課信息授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略授課課時2學(xué)時內(nèi)容概述任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略1.影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素與定價目標(biāo)2.定價方法3.定價策略教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)了解影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素；掌握定價策略；理解定價目標(biāo)和定價方法。技能目標(biāo)能夠根據(jù)實際情況采用恰當(dāng)?shù)亩▋r策略，為產(chǎn)品定價；能夠根據(jù)企業(yè)的定價目標(biāo)選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r方法。素養(yǎng)目標(biāo)樹立正確的價值觀和商業(yè)觀，在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)形成良好的聲譽；培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力，對問題進(jìn)行批判性分析和評估。思政目標(biāo)通過學(xué)習(xí)定價策略，加深對企業(yè)誠信、公平經(jīng)營的認(rèn)識，在定價過程中遵守道德規(guī)范；在制定定價策略時尊重和保護(hù)消費者的權(quán)益，避免虛假宣傳和不公正的營銷行為。重點難點教學(xué)重點【確定依據(jù)】定價不僅影響企業(yè)銷售和利潤，也是品牌定位和市場競爭的關(guān)鍵因素。而有效的定價策略能夠合理定位產(chǎn)品，與競爭對手區(qū)分開來。依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)確定本項目的教學(xué)重點是：網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過任務(wù)驅(qū)動、互動教學(xué)、企業(yè)導(dǎo)師點播、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們掌握重點。2教學(xué)難點【確定依據(jù)】市場上存在多種定價方法，如成本加成定價、競爭定價、價值定價等，每種方法都有其適用場景和優(yōu)勢。理解這些多樣性對于制定有效的營銷策略至關(guān)重要。確定本單元的難點為：網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法?！窘鉀Q辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過任務(wù)驅(qū)動、互動教學(xué)、在線資源學(xué)習(xí)、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點。教學(xué)策略發(fā)展意義；課后依據(jù)所學(xué)內(nèi)容完成學(xué)習(xí)通平臺理論知識測試。教法學(xué)法教學(xué)方法項目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實施過程（2課時）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課前預(yù)習(xí)利用微課視頻提供學(xué)生自學(xué)資料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識。利用微課視頻提料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷定價的基礎(chǔ)知識。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】教師導(dǎo)入任務(wù)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生思考：近年來，隨著“國潮熱”的不斷升溫，以非遺【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，3為主題的文創(chuàng)產(chǎn)品撬動了新消費市場。其中，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。明確學(xué)習(xí)任北京故宮博物院（以下簡稱故宮博物院）的文務(wù)和學(xué)習(xí)目創(chuàng)產(chǎn)品無論是在研發(fā)方面還是在營銷手段方標(biāo)，帶著思考去學(xué)習(xí)知識李明查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，故宮博物院文創(chuàng)產(chǎn)品解決問題。的網(wǎng)絡(luò)營銷主要基于專賣店“故宮淘寶”，其【課程思政】定價處于大多數(shù)消費者可以承受的區(qū)間。以通過為家鄉(xiāng)“故宮淘寶”2023年12月26日在售的產(chǎn)品“代言”非遺為例，最低價產(chǎn)品是單價為3元的故宮專用無文創(chuàng)產(chǎn)品，增紡布手提袋，最高價產(chǎn)品是單價為5300元的強學(xué)生民族五牛圖高清復(fù)刻壁畫（手卷），銷量最高的產(chǎn)自豪感和文85化自信。“故宮淘寶”還采用折扣低價策略，如滿180老客戶享受價格折扣等。李明對產(chǎn)品策略進(jìn)行了調(diào)整，接下來，如何為家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品確定合理的價格，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，就顯得尤為重要了。通過對本任務(wù)的學(xué)習(xí)，我們一起認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略，并運用正確的定價方法和定價策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價?！窘處熞龑?dǎo)】【學(xué)生主體】通過教師圖教師提出問題，了解學(xué)生課前預(yù)習(xí)情況，針對仔細(xì)聆聽教師的講解，讓同學(xué)同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點內(nèi)容講解，并討論思們清楚了解知識探學(xué)進(jìn)行小組討論、舉例說明?？?，觀察圖中的網(wǎng)絡(luò)營銷定一、影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素與定價目標(biāo)知識信息，分析價的影響因（一）影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素影響網(wǎng)絡(luò)營銷定素，牢固掌握網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定價與傳統(tǒng)產(chǎn)品定價需要考慮的因價的因素。各因素是如4素基本相同，如成本、競爭、需求、產(chǎn)品生命周期等。不過，網(wǎng)絡(luò)市場的全球性強、價格透明度高等特性使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定價不像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣穩(wěn)定。由于傳統(tǒng)營銷價格的影響因素在新環(huán)境下的新表現(xiàn)，以及線上線下價格協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)定等，影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素是極其復(fù)雜的。（二）定價目標(biāo)1．企業(yè)生存目標(biāo)2．利潤最大化目標(biāo)3．市場份額最大化目標(biāo)4．企業(yè)形象最佳目標(biāo)5.應(yīng)對和防止競爭目標(biāo)教師引導(dǎo)，通過案例設(shè)疑，組織同學(xué)們分組討論網(wǎng)絡(luò)營銷的定價目標(biāo)。二、定價方法教師引導(dǎo)，通過圖片的形式幫助同學(xué)們理解網(wǎng)絡(luò)營銷定價方法。三、定價策略教師結(jié)合日常生活實例為同學(xué)講解各定價策略的基礎(chǔ)理論和應(yīng)用。（一）免費定價策略學(xué)生積極參與分組討論，共同研討網(wǎng)絡(luò)營銷定價目標(biāo)，同時通過舉例來解釋各目學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聽取教師講解，理解記憶網(wǎng)絡(luò)營銷定價5（二）個性化定價策略（三）低價滲透策略（四）使用定價策略（五）捆綁銷售定價策略（六）心理定價策略（七）拍賣定價策略學(xué)生通過聽取實例，理解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的應(yīng)用場景，進(jìn)而對理論知識進(jìn)行掌握。實訓(xùn)固知1.實訓(xùn)一案例分析定價方法2.實訓(xùn)二分析定價策略【學(xué)生主體】學(xué)生分組參與案例分析討論，小組協(xié)作，積極參加搶答。填寫實訓(xùn)指導(dǎo)表格。評價總結(jié)【教師主導(dǎo)】1.總體評價教師組織學(xué)生、企業(yè)導(dǎo)師對于同學(xué)們的現(xiàn)場表【學(xué)生主體】1.積極參加課堂投票評價；通過評價和6現(xiàn)進(jìn)行總體評價；2.梳理總結(jié)教師總結(jié)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容。將同學(xué)們在討論和展示中出現(xiàn)的典型問題再重點強調(diào)和補充。2.仔細(xì)聆聽老師的講解，記錄筆記。教學(xué)評價附表1.課堂教學(xué)過程評價表學(xué)生姓名班 級組 別實訓(xùn)場地實訓(xùn)時間實訓(xùn)設(shè)備綜合成績評價內(nèi)容考核要求評分標(biāo)準(zhǔn)（A為10為8為6為5分）自評得分組間互評教師評分職業(yè)素養(yǎng)規(guī)則意識責(zé)任意識A．自覺遵守規(guī)章制度，出色地完成實訓(xùn)B．能夠遵守規(guī)章制度，較好地完成實訓(xùn)C．遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)，或者雖然完成實訓(xùn)，但是未嚴(yán)格遵守規(guī)章制度D．不遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度主動A．積極參與學(xué)習(xí)活動，全勤B．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的10%C．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的20%D．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的30%溝通協(xié)調(diào)力A．善于與同學(xué)溝通，協(xié)調(diào)能力強B．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力較強C．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力一般D．與同學(xué)溝通困難，協(xié)調(diào)能力較弱工匠精神C．偶爾疏忽細(xì)節(jié)，容易受外界影響7D．缺乏深度思考，遇到挑戰(zhàn)容易放棄創(chuàng)新能力A．創(chuàng)新能力強，思維活躍B．創(chuàng)新能力較強，需要一定的引導(dǎo)C．創(chuàng)新能力一般，需要較多的指導(dǎo)和幫助D．創(chuàng)新能力較弱，很少表現(xiàn)出創(chuàng)新思維團(tuán)隊合作意識A．與同學(xué)關(guān)系融洽，團(tuán)隊合作意識強B．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識較強C．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識一般D．與同學(xué)溝通困難，團(tuán)隊合作意識較弱勞動精神A．能夠上網(wǎng)查閱資料，操作熟練B．能夠熟悉上網(wǎng)操作，會用搜索引擎C．只是搜索引擎的功能，不熟悉操作D．完全沒有掌握，也不主動探索獨立思考能力A.能夠深入分析和解構(gòu)問題，提出獨到見解B.能夠識別問題，需要一定的指導(dǎo)C.對問題的理解基本到位，但缺乏見解D.對問題的理解表面化專業(yè)能力任務(wù)二知識探學(xué)A．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-100分B．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?5-89分C．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-74分D．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?-59分任務(wù)二實訓(xùn)固知A．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-100分B．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?5-89分C．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-74分D．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?-59分課后督學(xué)1.你是否在網(wǎng)上使用過免費的產(chǎn)品？請你結(jié)合生活實際，思考企業(yè)采用免費定價策略后如何保障其收益。2.山東威海是“避暑旅游樣本城市”，每年吸引成千上萬名游客。國際海水浴場是威海四大海水浴場之一，其沙質(zhì)柔細(xì)、海水清澈，成為游客打卡的新地標(biāo)。夜晚的國際海水教學(xué)反思89網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)PracticalOnlineMarketing電子教案1項目九任務(wù)三 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略授課信息授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略授課課時2學(xué)時內(nèi)容概述任務(wù)三網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義與功能2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型3.選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義與功能；理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型；掌握影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇的因素。技能目標(biāo)能夠為產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。素養(yǎng)目標(biāo)培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神；養(yǎng)成誠實守信、遵紀(jì)守法的習(xí)慣。思政目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識服務(wù)社會、回報家鄉(xiāng)的情懷；培養(yǎng)以消費者為中心的價值觀念。重點難點教學(xué)重點【確定依據(jù)】在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動中，能夠正確理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能和類型，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)確定本項目的教學(xué)重點是：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能、類型。教學(xué)難點【確定依據(jù)】網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃中，必須學(xué)會分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略，掌握為產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的方法，確定本單元的難點為：影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇的因素。【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過任務(wù)驅(qū)動、小組討論、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點。2教學(xué)策略教法學(xué)法教學(xué)方法項目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實施過程（2課時）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課前預(yù)習(xí)利用微課視頻提供學(xué)生自學(xué)資料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的相關(guān)知識。利用微課視頻提料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略的相關(guān)知識。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】李明家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品既保留了傳統(tǒng)的工藝技法和文化內(nèi)涵，又融入了現(xiàn)代的設(shè)計當(dāng)?shù)氐姆沁z文創(chuàng)手工藝品銷售主要依賴線下實體店，線上銷售渠道較少。消費者的購買方【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。3式和渠道受到限制，不同消費者的需求難以得到滿足。當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售多采用經(jīng)銷商模式，缺乏多樣性和靈活性。積極擁抱新渠道，通過各種社交媒體推廣產(chǎn)應(yīng)該如何設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷渠道？通過對本任務(wù)的學(xué)習(xí)，我們一起認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。【課程思政】知識探學(xué)【教師引導(dǎo)】同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點內(nèi)容進(jìn)行小組討論、舉例說明。一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義與功能（一）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的定義教師結(jié)合案例講解網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，幫助學(xué)生理解掌握，加深記憶。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能1．訂貨功能2．結(jié)算功能3．配送功能教師引導(dǎo)，通過案例設(shè)疑，組織同學(xué)們分組討論網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能。二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型教師引導(dǎo)，通過圖片幫助同學(xué)們直觀的了解網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道的不同。【學(xué)生主體】仔細(xì)聆聽教師的講解，掌握網(wǎng)絡(luò)學(xué)生積極參與分組討論，通過舉例來解釋網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的各個功能。4學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聆聽教師講解，理解網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型。學(xué)生通過聆聽教師講解，并結(jié)合表格里具體指標(biāo)的選擇指導(dǎo)，明確面對不同因素的影響，應(yīng)該如何選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。（一）網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道（二）網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道教師通過優(yōu)缺點的分析，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。三、選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道教師利用表格的形式講解產(chǎn)品因素、市場因素如何影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇。（一）產(chǎn)品因素（二）市場因素（三）企業(yè)因素（四）中間商因素（五）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素5實訓(xùn)固知1.實訓(xùn)一案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略2.實訓(xùn)二案例分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道辨識【學(xué)生主體】學(xué)生分組參與案例分析討論，小組協(xié)作，積極參加搶答。填寫項評價總結(jié)【教師主導(dǎo)】1.總體評價教師組織學(xué)生對于同學(xué)們的現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行總體評價；2.梳理總結(jié)教師總結(jié)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容。將同學(xué)們在討論和展示中出現(xiàn)的典型問題再重點強調(diào)和補充?！緦W(xué)生主體】1.積極參加課堂評價；2.仔細(xì)聆聽老師的講解，記錄筆記。教學(xué)評價附表1.課堂教學(xué)過程評價表學(xué)生姓名班 級組 別實訓(xùn)場地實訓(xùn)時間6實訓(xùn)設(shè)備綜合成績評分標(biāo)準(zhǔn)自評組間教師評價內(nèi)容考核要求（A為10分，B為8分，C為6分，D得分互評評分為5分）規(guī)則意識責(zé)任意識A．自覺遵守規(guī)章制度，出色地完成實訓(xùn)B．能夠遵守規(guī)章制度，較好地完成實訓(xùn)C．遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)，或者雖然完成實訓(xùn)，但是未嚴(yán)格遵守規(guī)章制度D．不遵守規(guī)章制度，沒完成實訓(xùn)學(xué)習(xí)態(tài)度A．積極參與學(xué)習(xí)活動，全勤B．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的10%C．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的20%D．缺勤達(dá)本項目總學(xué)時的30%溝通能力、協(xié)調(diào)能力A．善于與同學(xué)溝通，協(xié)調(diào)能力強B．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力較強C．與同學(xué)能溝通，協(xié)調(diào)能力一般D．與同學(xué)溝通困難，協(xié)調(diào)能力較弱職業(yè)素養(yǎng)工匠精神A．注重細(xì)節(jié)，勇于面對困難，不斷提高自己B．細(xì)心觀察和思考，自我要求較高C．偶爾疏忽細(xì)節(jié)，容易受外界影響D．缺乏深度思考，遇到挑戰(zhàn)容易放棄創(chuàng)新能力、獨立思考能力A．創(chuàng)新能力和獨立思考能力強B．創(chuàng)新能力和獨立思考能力較強C．創(chuàng)新能力和獨立思考能力一般D．創(chuàng)新能力和獨立思考能力較弱團(tuán)隊合作意識A．與同學(xué)關(guān)系融洽，團(tuán)隊合作意識強B．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識較強C．與同學(xué)能溝通，團(tuán)隊合作意識一般D．與同學(xué)溝通困難，團(tuán)隊合作意識較弱勞動精神A．能夠反復(fù)操作軟件，熟練掌握B．能夠熟悉軟件操作，會用但不夠熟練C．只是了解軟件的功能，不熟悉軟件操作D．完全沒有掌握，也不主動探索專業(yè)能力任務(wù)三知識探學(xué)A．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-100分B．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?5-89分C．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?0-74分D．學(xué)習(xí)活動評價成績?yōu)?-59分任務(wù)三A．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-100分7實訓(xùn)固知（實訓(xùn)一）B．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?5-89分C．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-74分D．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?-59分任務(wù)三實訓(xùn)固知（實訓(xùn)二）A．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-100分B．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?5-89分C．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?0-74分D．實訓(xùn)活動評價成績?yōu)?-59分課后督學(xué)登錄天貓的官方網(wǎng)站，對某個品牌的旗艦店進(jìn)行分析。（1）消費者在該旗艦店中的購物流程是什么？（2）該旗艦店的支付方式有哪些？（3）該旗艦店的配送服務(wù)有哪些？（4）比較該品牌的傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，分析網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的優(yōu)勢。教學(xué)反思8網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)PracticalOnlineMarketing電子教案1項目九任務(wù)四 網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略授課信息授課內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略授課課時2學(xué)時內(nèi)容概述任務(wù)四網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)促銷的定義與特點2.網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)的方式3.公共關(guān)系營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)了解網(wǎng)絡(luò)促銷的定義與特點；熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)的方式；掌握公共關(guān)系營銷的方式。技能目標(biāo)能夠熟練利用網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)、公共關(guān)系營銷等手段開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動。素養(yǎng)目標(biāo)樹立正確的價值觀，開展積極向上的網(wǎng)絡(luò)促銷活動；養(yǎng)成誠實守信、遵紀(jì)守法的習(xí)慣，開展合法合規(guī)的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。思政目標(biāo)遵守商業(yè)道德和企業(yè)規(guī)范；樹立正確的營銷觀念和道德觀念。重點難點教學(xué)重點【確定依據(jù)】在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動中，能夠理解網(wǎng)絡(luò)促銷的特點，并能根據(jù)實際情況選擇不同的銷售促進(jìn)方式。依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)確定本項目的教學(xué)重點是：網(wǎng)絡(luò)促銷的特點、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)的方式。教學(xué)難點【確定依據(jù)】網(wǎng)絡(luò)營銷活動策劃中，需要根據(jù)具體情況選擇合適的公共關(guān)系營銷方式，確定本單元的難點為：公共關(guān)系營銷的方式。【解決辦法】依據(jù)教學(xué)內(nèi)容及學(xué)情分析，主要通過任務(wù)驅(qū)動、小組討論、案例分析等教學(xué)手段幫助同學(xué)們突破難點。2教學(xué)策略教法學(xué)法教學(xué)方法項目式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)、案例式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)法指導(dǎo)體驗學(xué)習(xí)法、自主探究法、微課自學(xué)法、小組合作法教學(xué)實施過程（2課時）教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課前預(yù)習(xí)利用微課視頻提供學(xué)生自學(xué)資料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略的相關(guān)知識。利用微課視頻提料，了解網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略的相關(guān)知識。教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動設(shè)計意圖課程導(dǎo)入【任務(wù)情境】“6·18”購物節(jié)起源于京東在每年的6月186慶月，每年的6月18日是京東的店慶日。從【學(xué)生入境】跟隨教師進(jìn)入任務(wù)情境，明確本節(jié)課學(xué)習(xí)任務(wù)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。3此以后，其他電商平臺也開始采用類似的方式推出促銷活動和打折優(yōu)惠。該節(jié)日逐漸流行起來，并成為我國大規(guī)模的購物節(jié)之一?，F(xiàn)在，“6·18”購物節(jié)通常在每年的6月18日左右開始，也有一些品牌將其延長至整個6月。在網(wǎng)絡(luò)日益大眾化的今天，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷是一種有效的促銷方式，能夠給商家?guī)砜捎^的利益。應(yīng)該如何為家鄉(xiāng)的非遺文創(chuàng)手工藝品開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動？通過對本任務(wù)的學(xué)習(xí)，我們一起認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略?！菊n程思政】知識探學(xué)【教師引導(dǎo)】同學(xué)們的課前預(yù)習(xí)情況結(jié)合本節(jié)課重點內(nèi)容進(jìn)行小組討論、舉例說明。一、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義與特點（一）網(wǎng)絡(luò)促銷的定義教師結(jié)合案例講解網(wǎng)絡(luò)促銷的定義，幫助學(xué)生理解掌握，加深記憶。（二）網(wǎng)絡(luò)促銷的特點1．全球性2．虛擬性3．技術(shù)性4．成本低教師引導(dǎo)，通過案例設(shè)疑，組織同學(xué)們分組討論網(wǎng)絡(luò)促銷的特點。二、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)的方式教師引導(dǎo)，結(jié)合圖片幫助同學(xué)們直觀的了解網(wǎng)【學(xué)生主體】仔細(xì)聆聽教師的講解，掌握網(wǎng)絡(luò)促銷的定義。學(xué)生積極參與分組討論，通過舉例來解釋網(wǎng)絡(luò)促銷的特點。4絡(luò)銷售促進(jìn)常用的方式。（一）打折促銷（二）優(yōu)惠券（三）有獎促銷學(xué)生一邊觀看圖片，一邊聆聽教師講解，理解常用的網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)的方式。（四）滿減 （五）滿返5（六）贈品促銷（七）搭配套餐（八）試用（九）積分促銷三、公共關(guān)系營銷（一）公共關(guān)系營銷的定義（二）公共關(guān)系營銷的方式1．宣傳企業(yè)網(wǎng)站2．發(fā)布網(wǎng)絡(luò)新聞3．發(fā)送電子推薦信4．參加或組織網(wǎng)絡(luò)會議5．贊助欄目6．網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)教師結(jié)合案例講解公共關(guān)系營銷的方式，幫助學(xué)生理解相關(guān)知識點。學(xué)生通過聆聽教師