做陳列的心得體會6篇

做陳列的心得體會6篇做陳列的心得體會篇1

學校組織我們參觀學習了日照本地比較大型的商場，商場的負責部門對我們進行了一些簡短的商品陳列方面的知識，對以后的工作都非常有幫助。主要介紹了：商品陳列的原則及要點

1、陳列原則：

①每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列;

②商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方;

③陳列應整齊、豐滿,避免空貨架;

④具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的.貨架(約120cm的黃金線);

⑤先按分類后按品牌陳列商品;

⑥以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦同一品牌同一類不同規(guī)格產品集中陳列;同一種類產品集中陳列;同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列;

⑧把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客;

舉個小例子，就好比雙手拿貨品給客人看或是單手拿貨品給客人看的區(qū)別!曾經看過些關于銷售技術的一些技術書，說的是"在人與人之間溝通中，行為學研究得出這樣的結論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、3.5%來自嗅覺、1.5%來自觸覺、1%來自味覺"。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務也是如此!語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。動作，視覺，這是影響力中最為關鍵的因素。"說"其實在服裝服務的過程中不是最重要的，對客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導購服務過程中，就是導購的動作。

這次的銷售技巧和陳列基本知識培訓，讓我對我的工作有了深一步的認識。以前總是簡單的感覺，銷售就是買東西和賣東西。但隨著時代的不斷進步，人們的生活水平不斷地提高，銷售已不僅僅是那么簡單的一種過程。而是融合了銷售技巧+親切細致的服務+和客戶進行良性的溝通等等許多方面。

做陳列的心得體會篇2

6月18日我應邀前往蘭州為我服務的品牌甘青\寧三地做一場終端區(qū)域經營的為期2天一夜的集中培訓。為了保證培訓的效果，根據我一貫的顧問風格。我在培訓會前2天抵達蘭州進行培訓會的前期實地了解溝通和碰頭工作(其中含在蘭州一個店先做一個概念店工作)。在19日的蘭州市場巡查時，突然被一個轉角的一個報攤給我吸引了，職業(yè)的敏感度讓我從中感悟到一些我們經營服裝------陳列這個課題的某些方面有機關聯點。當時非常心跳就給它拍下來了(如下圖)，因為從5年的終端實戰(zhàn)轉到咨詢培訓業(yè),我一直在思考我的培訓定位是什么，或者講競爭優(yōu)勢和賣點是什么?我和其他的顧問師相比，我的授課區(qū)別在那里?綜觀很多同行培訓課程，要不為了課程的氣氛而把培訓的核心給壓縮了。(給客戶感覺是忽悠)，要不因為課程的專業(yè)性太強，只能照本宣科，深奧得客戶不知所云，感覺培訓就是花錢遭罪。如何讓請我的.企業(yè)花錢有收獲，如何在短短的時間里讓學員(特別是終端的伙伴)學得進，現學現記并回家就能用。這是我轉行到咨詢顧問業(yè)界一直在思考的問題，成年人的學習和我們讀書年代的學習不一樣，還有以前的工作思維環(huán)境可能對新知識的接受要求也更高(其實很多他們也懂，或者平時也有在做，就是不系統(tǒng)，專業(yè)名詞不清晰。那培訓師就是用怎么方式梳理和點破或者突破)。我感覺短時間的培訓要真正震撼人心，一定要多用圖片化，趣味化，場景化去表達和傳遞。通過圖片，趣味，場景把想要表達的知識在短暫的時間留在學員的腦中、心中。再給予后期跟蹤回訪和溝通指導!

做陳列的心得體會篇3

通過這次培訓學習，使我充分認識到學習的重要性，要做好商品管理工作，必須認真學習各種商品管理辦法和措施，只有不斷學習才能提高自己的業(yè)務能力和工作技能，才能為企業(yè)創(chuàng)造高的效益。根據我自己培訓的內容及我們單位的實際情況，我現在從下面兩個方面談談我學習的心得體會

一、商品的管理：（從以下幾個方面談談收獲）

首先，商品配置的管理：在培訓以前，對商品的配置某些方面還做的不夠，不是那么清楚。如：

但通過這次學習，對商品的配置有了明確的認識，商品配置的管理應遵循以下的原理及基本原則。

1、使客人在盡量不受監(jiān)視、同時現場人員只提供有限協(xié)助的情況下，仍然能夠經由下列系統(tǒng)，買到他們所想要的商品；

①便于拿取及補貨的貨品定位系統(tǒng)。

②貨品的資訊系統(tǒng)——商品標示說明（如：價格卡）——店內商品標示（如：指示牌）

2、藉著有效的途經和良好的生產力，使商品能夠達到較高的回轉率；

3、賣場內的動線設計能與建筑物的結構互相配合；

4、貨品的分類必須能配合現有的貨架空間，貨架間的分配可科學或非常的方法來完成，往往是以經驗、感覺、商業(yè)靈感及美觀為基礎。至于較科學的貨品陳列面計算方式則為：日均銷量*設定銷量天數*每件貨品所需的空間尺寸；

其二，商品陳列的管理：商品陳列管理在工作中不能按照要求做到位的如：

通過培訓對商品陳列的管理，掌握了以下原則：

①每一項商品不論是一大分類或小分類，均應做整體陳列；

②商品必須永遠陳列在顧客能拿得到的地方；

③陳列應整齊、豐滿，避免空貨架；

④具有高利潤的商品必須配置陳列在與客視線同等高度的貨架（約120cm的黃金線）；

⑤先按分類后按品牌陳列商品；

⑥以垂直陳列替代橫式陳列。

⑦同一品牌同一類不同規(guī)格產品集中陳列；同一種類產品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列；

⑧把最能表現出商品的一面陳列介紹給顧客；

其三，商品庫存的管理：商品庫存的管理在企業(yè)中起著相當重要的作用，如果商品庫存管理不到位，會給企業(yè)造成很大的損失，會使經濟效益下滑，同時，也會影響到顧客的購買力。見于這種情況，可能在以前工作中有不到之處，通過學習進一步明確對于商品庫存的管理的意義及管理原則：

1、倉庫管理是減少損耗的一個重點，同時可以提高工作效率。在倉庫管理中我們應該注意以下幾點：

①倉庫空間分配合理，按分類集中擺放。

②分類中首先按品牌集中陳列，然后同一貨號只放一個位置集中陳列；

③倉庫陳列應時刻保持整齊有序；

④倉庫管理應時刻保持通道、貨架、商品的衛(wèi)生清潔；

⑤應保持通道的暢通；

⑥每一次進貨入庫都應該按分類按原貨號位置歸類歸位，不留尾巴；

⑦倉庫庫存每一個貨號都應登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

⑧倉庫每天都必須有一次以上的整理動作；

2、庫存區(qū)。庫存區(qū)是存在于陳列貨架的上方和下方，為了方便我們平時補貨，所以應注意以下幾點：

①庫存區(qū)庫存應盡量與銷售區(qū)同一貨號位置相對應；

②庫存區(qū)的商品都應登記清楚，取貨、加貨都要及時記錄，并簽上名字、日期；

③不管大箱、小箱都應該整齊，安全擺放，不要存在不安全因素；

3、倉庫管理與監(jiān)控。倉庫管理要倉庫建賬、倉位管理、先進先出、防鼠、防潮、批次管理、無散貨、每月盤點與滾動式盤點、通過存貨監(jiān)督業(yè)務。

二、現場管理的重點：（從以下幾個方面談談收獲）

（一）環(huán)境方面：

環(huán)境對于企業(yè)來說有著重要的作用，由于環(huán)境污染中相當大的一部分是由于管理不善造成的，而強調管理，正是解決環(huán)境問題的重要手段和措施，強調對組織的產品、活動、服務中具有或可能具有潛在環(huán)境影響的環(huán)境因素加以管理，建立嚴格的操作控制程序，保證企業(yè)環(huán)境目標的實現。

（二）人員的管理：

（三）安全管理：

總之，通過這次培訓學習，使我得到了很大的收獲，從中學到了不少的管理經驗及管理方法，從而也提高了自己的業(yè)務能力和技能水平。但從自己的工作年限和工作經驗來看，與各位領導及同志相比還有很大的差距。在今后的工作中，要不斷總結經驗，虛心向領導及老同志學習，要多鉆研，多思考，多學習，努力提高自己的業(yè)務能力及管理水平，完成領導交給的各項任務，為靈寶市新合作超市有限責任公司的發(fā)展做出積極的貢獻。

做陳列的心得體會篇4

我雖工作幾年，但對于運動品牌服裝陳列還是知之勝少，所以非常感謝公司領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對運動品牌服裝陳列又有了更深一成的認識，也非常感謝三位老師耐心、細致的指導。

20xx年5月24日早上九點我們來到位于中華路361°專賣店接受陳列培訓，在培訓陳列之前老師知道我是剛到公司還沒有幾天，就問我認識道具嗎？知道它們的用途嗎？我說：“不知道”就在這時，有一位老師說：“我先給你介紹一下吧，讓你先了解它叫什么名字，有什么用途”在老師耐心、細致的指導下我熟悉了道具的名字和用途。然后我們進行了人員分組，我們七個同事被分成兩組，每組由一位老師帶領大家去做，根據老師的指點我們可以按照衣服的品系和色系去做陳列，首先把籃球、網球等系列的衣服進行了分類，然后根據道具的尺寸進行了陳列，在我們的陳列過程中，老師給了我們很多提示，做得不對的地方，老師立即進行了指點，在陳列過程中我知道了正掛、側掛上掛衣服的尺碼順序，托板與托板之間的距離，正掛與側掛之間衣服顏色的銜接，籃球、鞋、包等的搭配手法。

通過這次學習，我深深的感覺到自己和別人之間的差距，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所幫助的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的運動品牌專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

做陳列的心得體會篇5

一個做陳列工種工作的前輩的心得，他說：

我覺得要想做一個合格的稱職的專業(yè)陳列人員因該具備以下素質:

1熱愛,也是興趣本在,沒有興趣就別在這混了

2體力,沒有好的身體,可以禁受住東奔西跑的日程,要能適應各種狀態(tài)下工作

3心態(tài),專指對人和事物的心情變化和處理方法,學會淡定

4點子,沒有豐富的點子,再好的作品也有一天會被人看膩的時候

5逛街,你還沒養(yǎng)成這個好習慣嗎!去看看市場吧,百貨店大牌的櫥窗里也許就有這個季節(jié)流行的趨勢和色彩

6個性,你可以很開朗,也可以很深沉,把這些特點放大,因為你要讓人在短時間內記住你,哪怕只有你身上的鏈子

7魅力,因為許多事都不是你自己可以去完成的,要學會感染身邊的人.言傳身教

8能力,因人而異,主要是結合力,有時你是個廚子,即使沒有好的配料也要盡量做成滿漢全席

9溝通,好的溝通就代表著你的工作已經成功一半了

10總結,學會總結才會更進一步,因為許多理論會隨著時間而改變.記得陳列沒有好壞之分,只有是否適合.不要詆毀同行,因為你也在內.

引人注目的陳列：

1、增強店內的品牌效應：顏色、型號、用途、顧客層次、數量以及系列商品的全方位話

2、改變陳列樣式吸引人們目光：運用空間、燈光、陳列硬件、拜放方式等變化吸引顧客注意。

3、創(chuàng)建人氣柜臺的黃金法則：展臺挨主通道、展示空間吸引顧客、有對應商品陳列

4、最受人們注目的黃金區(qū)域：75-135cm高度

5、創(chuàng)建吸引目光的重點：pop與商品的仆從關系、空間運用

6、讓顧客反復看到的話必定可以贏得注目：重復就是力量

7、不受常理束縛的新穎陳列引人注目。

引起興趣的陳列：

1、妙趣橫生的“商品體驗”：提供商品的`特性、功能的體驗活動如何吸引顧客來體驗。

2、讓顧客真正理解商品的特點：利用體驗和pop的詳細說明來讓顧客了解商品。

3、使商品的區(qū)別一目了然：用pop將商品的特性或功能進行區(qū)分。

4、利用“暢銷品”的人氣引發(fā)顧客的注意。

對于童裝的陳列，只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關聯的產品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

做陳列的心得體會篇6

一個人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來說，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時尚弄潮兒，也會讓自己成為街頭一道流動的風景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著裝組合，也是一項時尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯著時尚精英對于生活品質的精益求精。

對于個人審美，陳列設計師的專業(yè)程度與造型一般無二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳列”做好的基本原則。

“有句成語叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的