【恒大地產(chǎn)的品牌構(gòu)建策略探究15000字（論文）】

引言1.1研究背景房地產(chǎn)行業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)支撐行業(yè)，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中的命脈產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)能夠有效帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，但伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，在發(fā)展過(guò)程中也存在著諸多問(wèn)題，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)擁有著巨額的利潤(rùn)，同時(shí)打開(kāi)了，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的買方市場(chǎng)伴隨著，我國(guó)各個(gè)行業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)，盡管處于，命脈支柱地位，但在其經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，而在改革開(kāi)放之后，我國(guó)政府針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)作出了一系列的改革方案，同時(shí)出臺(tái)一系列政策法律法規(guī)，從而規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，防止房地產(chǎn)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)扭曲化發(fā)展。正是如此，使得我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)能夠健康發(fā)展，與此同時(shí)在房地產(chǎn)行業(yè)的帶動(dòng)下，也使得我國(guó)各個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展。2018年，國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)政策，以穩(wěn)定和規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，不僅為人民帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利益，而且還幫助了一些人和許多房地產(chǎn)的自我管理。那家公司。這引起了警報(bào)，甚至許多房地產(chǎn)公司破產(chǎn)了。品牌建設(shè)已成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司的長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)公司的首要目標(biāo)。在房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)公司的品牌比以往任何時(shí)候都更為重要，它已成為公司的戰(zhàn)略議程，并成為公司發(fā)展的重中之重。1.2研究目的作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)的旗艦產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常重要。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的變化，房地產(chǎn)業(yè)也面臨著庫(kù)存壓力增加等問(wèn)題。但是，即使到了今天，一些房地產(chǎn)公司仍然認(rèn)為：“酒的香氣并不懼怕深巷子。”不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，品牌，品牌營(yíng)銷或品牌建設(shè)。這些公司保持了過(guò)去的“光彩”，甚至沒(méi)有建立自己的公司品牌。當(dāng)前，消費(fèi)者不再對(duì)簡(jiǎn)單產(chǎn)品功能的使用感到滿意，品牌帶來(lái)的附加值通常對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為品牌產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。在此背景下，企業(yè)分析了房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷對(duì)公司的重要性，并根據(jù)恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，提出了建立和改善房地產(chǎn)公司品牌的策略。它們的真正重要性在下面詳述。首先，品牌營(yíng)銷的直接指導(dǎo)對(duì)恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司的戰(zhàn)略發(fā)展非常重要。其次，其他房地產(chǎn)公司有興趣在行業(yè)重組中提高品牌形象。第三，在一定程度上幫助房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1.3研究方法1.理論分析法通過(guò)參考大量文獻(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)分類和研究相關(guān)品牌建立策略和書籍知識(shí)的內(nèi)容，并提取和提取本白皮書的有用建議和內(nèi)容。2.調(diào)查研究法調(diào)查了恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司的現(xiàn)狀，各種基本的營(yíng)銷環(huán)境，內(nèi)外部問(wèn)題等，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)恒大地產(chǎn)在品牌建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究和分析。數(shù)據(jù)，經(jīng)驗(yàn)積累和情況調(diào)查已完成。3.收集歸納法在相關(guān)的品牌建立過(guò)程中，企業(yè)收集不同公司的具體流程，研究不同公司和產(chǎn)品在品牌建立過(guò)程中的曲折和解決方案，找到這些解決方案，應(yīng)用和創(chuàng)新恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司品牌戰(zhàn)略。此外，在相關(guān)品牌建立過(guò)程中，可以不斷收集，比較和匯總恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司數(shù)據(jù)和上下文信息，以調(diào)查和分析恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司的特征和其他內(nèi)容。2相關(guān)概念與相關(guān)概念2.1房地產(chǎn)品牌2.1.1房地產(chǎn)品牌概念品牌作為企業(yè)的一種標(biāo)識(shí)或者符號(hào)，消費(fèi)者可以通過(guò)品牌從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行有效識(shí)別，其中各個(gè)不同行業(yè)或公司的品牌都擁有其特色，而房地產(chǎn)品牌主要指的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在實(shí)施某項(xiàng)目時(shí)所具體的名稱，符號(hào)及其風(fēng)格，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)房地產(chǎn)品牌與房地產(chǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。從而打造具有企業(yè)特色的房地產(chǎn)品牌，由于房地產(chǎn)不同于我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上其他的產(chǎn)品，房地產(chǎn)所提供的產(chǎn)品價(jià)格較為高昂，與此同時(shí)，在交易過(guò)程中流程繁瑣，為此房地產(chǎn)企業(yè)為了能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)成與消費(fèi)者的合作意向需要，重視房地產(chǎn)品牌的建設(shè)，房地產(chǎn)品牌一方面能夠使消費(fèi)者。迅速認(rèn)出該房地產(chǎn)企業(yè)，與此同時(shí)，消費(fèi)者還能夠根據(jù)房地產(chǎn)品牌，識(shí)別該企業(yè)所提供的產(chǎn)品服務(wù)，具有著什么樣的風(fēng)格，什么樣的質(zhì)量以及該房地產(chǎn)品牌所帶給市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，房地產(chǎn)品牌除了能夠讓消費(fèi)者有效識(shí)別該房地產(chǎn)，與此同時(shí)房地產(chǎn)品牌還具有其自身文化價(jià)值，能夠在發(fā)展過(guò)程中為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.1.2房地產(chǎn)品牌的要素構(gòu)成1整體要素由于房地產(chǎn)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)組成較為復(fù)雜，尤其在要素構(gòu)成過(guò)程中，房地產(chǎn)的整體要素主要指的是工程要素，服務(wù)要素及環(huán)境要素等，通過(guò)對(duì)工程要素進(jìn)行分析可以知道房地產(chǎn)企業(yè)在建設(shè)施工過(guò)程中需要對(duì)工程進(jìn)行把關(guān)，從而為消費(fèi)者提供高質(zhì)量且安全的房地產(chǎn)產(chǎn)品，與此同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)所提供的房地產(chǎn)產(chǎn)品同樣也需要，有一定的綠化，從而滿足消費(fèi)者對(duì)房子的多元化需求，再者從服務(wù)要素來(lái)看，由于，房地產(chǎn)行業(yè)，在市場(chǎng)中以消費(fèi)者為導(dǎo)向，為此房地產(chǎn)企業(yè)同樣需要注重自身的服務(wù)質(zhì)量，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

2.服務(wù)質(zhì)量，由于房地產(chǎn)企業(yè)所推出的產(chǎn)品與服務(wù)較為特殊，在整個(gè)交易過(guò)程中，流程較為繁瑣且漫長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買了房地產(chǎn)產(chǎn)品之后，需要等待工程竣工之后，房地產(chǎn)企業(yè)將該產(chǎn)品交付給消費(fèi)者，于此同時(shí)消費(fèi)者在得到房地產(chǎn)產(chǎn)品之后，需要對(duì)其進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)權(quán)確認(rèn)，為此需要房地產(chǎn)企業(yè)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)樵诮灰走^(guò)程中牽扯到售前售中售后，三方服務(wù)，房地產(chǎn)企業(yè)若想在房地產(chǎn)行業(yè)得到消費(fèi)者的忠誠(chéng)度以及消費(fèi)者的認(rèn)可，需要樹(shù)立全面優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)意識(shí)。

3.良好的企業(yè)形象，，企業(yè)形象作為企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷推廣過(guò)程中的一張名片，企業(yè)形象的優(yōu)劣，極大程度影響著消費(fèi)者，對(duì)該企業(yè)的態(tài)度，與此同時(shí)，會(huì)影響到消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)該企業(yè)所推出的產(chǎn)品與服務(wù)是否滿意。因此房地產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中需要重視自身企業(yè)形象并打造良好的企業(yè)形象，而企業(yè)形象的識(shí)別方法主要是利用企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，而該系統(tǒng)的主要內(nèi)容指的是該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，目標(biāo)精神及其價(jià)值文化，由于每個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，其理念目標(biāo)不同，因此企業(yè)與企業(yè)之間也存在著企業(yè)形象上的差異。2.2塑造房地產(chǎn)品牌的戰(zhàn)略意義2.2.1房地產(chǎn)品牌對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的的意義品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言至關(guān)重要，良好的品牌能夠吸引消費(fèi)者，并促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)及產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)注，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)與其產(chǎn)品忠誠(chéng)度的提升，其中房地產(chǎn)品牌最為有效的體現(xiàn)主要是房地產(chǎn)企業(yè)的銷售速度，房地產(chǎn)行業(yè)之所以能夠獲取巨大利潤(rùn)，主要依靠房地產(chǎn)的銷售，由于房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行工程建設(shè)過(guò)程中，所需要占用的資金量較大，與此同時(shí)所需要運(yùn)營(yíng)的資金周期較長(zhǎng)，而房地產(chǎn)企業(yè)為了能夠快速回款或?qū)崿F(xiàn)資金快速。不流轉(zhuǎn)則需要消費(fèi)者對(duì)該房地產(chǎn)企業(yè)所推出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，利用消費(fèi)者的資金幫助企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，而消費(fèi)者之所以能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品擁有如此高的信任度，其最主要的一點(diǎn)是，該企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上擁有較高的認(rèn)可度。2.2.2房地產(chǎn)品牌對(duì)于消費(fèi)者的意義中房地產(chǎn)品牌對(duì)于消費(fèi)者的意義主要分為以下兩點(diǎn)：第一，房地產(chǎn)品牌能夠有效降低消費(fèi)者在購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，所付出的信息收集成本，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所涉及的金額巨大，而消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買的過(guò)程中需要通過(guò)多種渠道，且更多的時(shí)間對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了解，從而收集最具性價(jià)比的信息，而許多消費(fèi)者由于對(duì)該產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)的不了解，從而根據(jù)產(chǎn)品的表象。選擇性購(gòu)買，最后有可能會(huì)陷入房地產(chǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)之中，而品牌作為一種識(shí)別工具，房地產(chǎn)品牌，其具有房地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的識(shí)別標(biāo)志，而房地產(chǎn)品牌也是房地產(chǎn)企業(yè)之間及品牌之間所存在的差異，這種差異所帶給消費(fèi)者的信息差，能夠使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)與企業(yè)所推出的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行有效識(shí)別，簡(jiǎn)而言之，房地產(chǎn)品牌能夠有效幫助消費(fèi)者進(jìn)行信息的處理，從而篩選出最具。性價(jià)比的產(chǎn)品信息。

第二，房地產(chǎn)品牌能夠有效提升消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的滿意度，隨著人們的生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)需求也呈多元化發(fā)展，從前人們對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的主要認(rèn)知為滿足消費(fèi)者的居住需求即可現(xiàn)如今房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅需要滿足人們的居住需求，同時(shí)也是一種投資或理財(cái)產(chǎn)品，與此同時(shí)許多消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中更加注重消費(fèi)質(zhì)量與消費(fèi)體驗(yàn)，有的消費(fèi)者愿意為了更高額的代價(jià)從而換取更。增加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，而房地產(chǎn)品牌的不同所帶來(lái)的產(chǎn)品與服務(wù)也存在質(zhì)的差別，高端房地產(chǎn)品牌所推出的房地產(chǎn)產(chǎn)品，一方面具有較大的升值空間，另一方面其工程質(zhì)量能夠得到有效保障，為此房地產(chǎn)品牌在進(jìn)行品牌建設(shè)的過(guò)程中，不僅需要考慮企業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀以及服務(wù)質(zhì)量現(xiàn)狀與此同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)消費(fèi)者。需求進(jìn)行調(diào)研，從而設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。2.3理論依據(jù)2.3.1品牌營(yíng)銷理論品牌營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展及其企業(yè)品牌產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷推廣過(guò)程中至關(guān)重要，品牌營(yíng)銷能夠左右企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展與其企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌營(yíng)銷，其主要目的是為建立具有公司形象標(biāo)識(shí)或特色的一種營(yíng)銷工具，品牌營(yíng)銷能夠助力企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中塑造良好的形象并設(shè)計(jì)具有企業(yè)特色的企業(yè)文化，如果企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中沒(méi)有完整的品牌營(yíng)銷體系，則難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，久而久之會(huì)使得企業(yè)在營(yíng)銷推廣過(guò)程中處于不利地位，為此企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣之前需要建立完整的品牌營(yíng)銷體系，通過(guò)品牌營(yíng)銷，將企業(yè)資源進(jìn)行合理分配并建立以企業(yè)自身品牌為核心的品牌營(yíng)銷體系，通過(guò)品牌營(yíng)銷策略可以將企業(yè)的資源分為4大類，第一指的是企業(yè)的品牌個(gè)性，企業(yè)品牌個(gè)性主要指的是企業(yè)在建立初期所建立的特定企業(yè)，品牌形象，而企業(yè)品牌形象也會(huì)在企業(yè)后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中不斷完善，或向其他方向進(jìn)行發(fā)展延伸，第二指的是品牌傳播，品牌傳播主要有以下幾種手段，廣告公共關(guān)系，產(chǎn)品口碑企業(yè)。通過(guò)品牌傳播將企業(yè)的品牌理念產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)各種渠道進(jìn)行傳播，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷，第三品牌渠道，企業(yè)為了將自身品牌服務(wù)在市場(chǎng)中進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷推廣，則需要符合企業(yè)特色的品牌渠道，其中最為常見(jiàn)的則是滿減折扣促銷，人員晉升以及各類活動(dòng)營(yíng)銷一方面將企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行配置，另一方面促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)。第四指的是企業(yè)品牌管理，企業(yè)品牌管理主要從企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)人力資源管理結(jié)構(gòu)，以及企業(yè)營(yíng)銷體系，企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，人力資源營(yíng)銷體系，以管理的角度，將其進(jìn)行資源合理配置并在企業(yè)運(yùn)行發(fā)展過(guò)程中協(xié)調(diào)三者關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)品牌的獨(dú)特性與品牌運(yùn)行的高效性。2.3.2營(yíng)銷組合理論企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，通常會(huì)采取營(yíng)銷組合理論，通過(guò)該理論指導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷推廣體系的設(shè)計(jì)，在運(yùn)用營(yíng)銷組合理論的過(guò)程中，需要考慮的是企業(yè)在運(yùn)行發(fā)展過(guò)程中所處的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)者偏好等因素，通過(guò)對(duì)這一系列的因素進(jìn)行研究分析，從促進(jìn)企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品上。市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與此同時(shí)有效的營(yíng)銷組合能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)吸引更多的消費(fèi)者。3恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌策略內(nèi)外部環(huán)境研究3.1公司品牌發(fā)展外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析3.1.1恒大地產(chǎn)集團(tuán)面臨的品牌發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1.處于重要的轉(zhuǎn)變時(shí)期隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，在發(fā)展過(guò)程中各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生巨大變化，以往，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要以粗放型發(fā)展為主，現(xiàn)在像集約型進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也曾以高速發(fā)展，規(guī)模發(fā)展向毛利進(jìn)行轉(zhuǎn)變，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，以轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰》肯M(fèi)為消費(fèi)擴(kuò)張。而在這種大環(huán)境下，投資房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為該行業(yè)所最為常見(jiàn)的投資與消費(fèi)的一種方式，隨著人們生活水平的不斷提高，房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅以住房需求為主，同樣也滿足人們的投資需求，房地產(chǎn)行業(yè)在逐步發(fā)展的過(guò)程中也不斷擺脫政府的依賴，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，房地產(chǎn)行業(yè)相對(duì)于更加依賴于政策控制以及自我調(diào)節(jié)，而我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新變化，需要將其自身發(fā)展的重點(diǎn)從國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步向國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變積極推動(dòng)國(guó)際房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。2.住房制度改革仍是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展不同于其他行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展與繁榮的過(guò)程中，不僅需要自身的發(fā)展同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中還需結(jié)合社會(huì)環(huán)境以及政府的相關(guān)政策制度的改革，自1998年以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)停止了住房分配的相關(guān)政策與制度，與此同時(shí)，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行聯(lián)合購(gòu)置改革，以及市場(chǎng)退出等政策通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)改革從而激發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展活力。

在21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)尤為注重房地產(chǎn)市場(chǎng)由于房地產(chǎn)在其發(fā)展過(guò)程中能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，與此同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)還能夠擴(kuò)大內(nèi)需，從而促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，但房地產(chǎn)行業(yè)即房地產(chǎn)市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，需要有相關(guān)部門對(duì)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)性的監(jiān)督，從而促進(jìn)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的高效化，透明化發(fā)展，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的持續(xù)監(jiān)督，從而優(yōu)化我國(guó)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)我國(guó)居民對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)，與此同時(shí)，結(jié)合社會(huì)大環(huán)境積極開(kāi)發(fā)并推行二手房市場(chǎng)的相關(guān)項(xiàng)目，為滿足我國(guó)居民的房地產(chǎn)多元化需求，還推行房屋租賃及其相關(guān)買賣制度，一方面能夠方便我國(guó)居民對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)需求，另一方面能夠促進(jìn)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的發(fā)展與不斷完善。3.房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展和完善近幾年為擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)住房市場(chǎng)給予特別關(guān)注。不斷規(guī)范和促進(jìn)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的發(fā)展，優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境，制定鼓勵(lì)住宅消費(fèi)的稅費(fèi)政策，積極開(kāi)展住房二級(jí)市場(chǎng)和租賃登記備案制的試點(diǎn)，并將在全國(guó)推開(kāi)。這些措施對(duì)進(jìn)一步發(fā)展和完善房地產(chǎn)交易市場(chǎng)都有重要的推動(dòng)作用。3.1.2恒大品牌發(fā)展面臨的外部環(huán)境分析1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面從價(jià)格方面來(lái)看，恒大目前在龍泉、溫江、彭山所開(kāi)發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格都要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。2.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面（1）品牌競(jìng)爭(zhēng)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的“金碧”品牌全國(guó)房地產(chǎn)品牌綜合排名為第二，在廣州享有較高的知名度，然而進(jìn)入成都時(shí)間不長(zhǎng)，在宣傳和影響力上暫不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（2）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言至關(guān)重要，每個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，主要以項(xiàng)目設(shè)計(jì)為主，與此同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行前期的購(gòu)買。土地并進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中需要區(qū)分于其他地產(chǎn)商，也就意味著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，而我國(guó)大多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，存在差異較小，而恒大集團(tuán)為了能夠在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的獨(dú)特性，需要不斷在品牌服務(wù)以及產(chǎn)品中進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從而。吸引消費(fèi)者，促進(jìn)其品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。3.2恒大地產(chǎn)集團(tuán)的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析3.2.1恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)恒大是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)總部通過(guò)緊密型集團(tuán)化管理，對(duì)全國(guó)各地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招投標(biāo)、工程管理以及營(yíng)銷7重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國(guó)拓展帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保成本的有效控制和精品產(chǎn)品的打造。管理模式標(biāo)準(zhǔn)化，建立董事局、集團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級(jí)管理體系，采用集團(tuán)化緊密型管理模式進(jìn)行統(tǒng)一管理。項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)化，包括項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)模、定位的標(biāo)準(zhǔn)化，以確保新項(xiàng)目符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，最大限度降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，按照產(chǎn)品定位劃分5大系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)制訂了多種標(biāo)準(zhǔn)戶型。材料使用標(biāo)準(zhǔn)化，在主體建筑、園林、配套設(shè)施以及裝修工程方面，大批量采用標(biāo)準(zhǔn)材料，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，縮減建設(shè)成本。招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，各地區(qū)公司所有大型工程都由集團(tuán)總部統(tǒng)一招投標(biāo)；參標(biāo)企業(yè)必須是行業(yè)龍頭或全國(guó)十強(qiáng)企業(yè)。3.2.2恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌劣勢(shì)分析1.恒大地產(chǎn)集團(tuán)雖然在廣州具有較高的知名度然而其戰(zhàn)略性全國(guó)布局不夠?qū)挿海放浦仍谌珖?guó)范圍內(nèi)和深萬(wàn)科建信、華新國(guó)際等著名品牌比較，甚至是成都市內(nèi)和置信實(shí)業(yè)，博瑞地產(chǎn)等比較，其品牌影響力也存在一定差距，應(yīng)該通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、參加政府房交會(huì)等一系列有影響的活動(dòng)，把恒大的品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。2.由于公司快速擴(kuò)張目前公司在管理崗位上人才缺乏，部分管理人員閱歷較淺在專業(yè)知識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力上存在一定程度的欠缺。大部分管理人員為廣州外派，不適應(yīng)本地的文化難于與本地的管理、技術(shù)人員溝通協(xié)調(diào)。3.人才儲(chǔ)備不夠，影響企業(yè)的發(fā)展，公司雖然舉辦了多次大規(guī)模招聘會(huì)然而由于對(duì)人才定位不夠準(zhǔn)確，還沒(méi)有形成足夠的人才儲(chǔ)備制約了企業(yè)發(fā)展。4.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)，公司管理層應(yīng)該針對(duì)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，對(duì)人才有準(zhǔn)確的定位，不斷的舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)只會(huì)浪費(fèi)資源，導(dǎo)致招聘人員對(duì)企業(yè)的招聘目的產(chǎn)生懷疑。4恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌塑造分析4.1恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)理念恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)宗旨是：質(zhì)量樹(shù)品牌，誠(chéng)信樹(shù)偉業(yè)。企業(yè)精神用16個(gè)字可以概括：艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取。工作作風(fēng)可以概括為精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效，其戰(zhàn)略目標(biāo)是“打造中國(guó)最受尊敬企業(yè)，創(chuàng)造中國(guó)最具價(jià)值品牌".4.2恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌定位4.2.1品牌定位1.在某品牌有可能被購(gòu)買的市場(chǎng)領(lǐng)域中，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，品牌進(jìn)行分析和分類，以把握產(chǎn)品特征；2.在這種產(chǎn)品類別中，分析該品牌是以什么樣的認(rèn)知觀點(diǎn)被消費(fèi)者所把握與評(píng)價(jià)的。3.分析在消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，對(duì)各種品牌具有何種印象，以及消費(fèi)者需要的理想等情形。4.以該產(chǎn)品的特征來(lái)判斷，分析可能的分類與市場(chǎng)的位置在何處，以及有沒(méi)有新的分類和定位。5.根據(jù)消費(fèi)者的理想點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)位置的強(qiáng)弱關(guān)系，分析何種定位能夠充分吸引消費(fèi)者。4.2.2房地產(chǎn)品牌定位房地產(chǎn)品牌定位，是指通過(guò)勾畫房地產(chǎn)品牌形象和所提供的價(jià)值行為，在細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)者心中建立區(qū)別于其他品牌獨(dú)一無(wú)二的坐標(biāo)架。房地產(chǎn)品牌定位的關(guān)鍵是抓住消費(fèi)者的心，給消費(fèi)者切實(shí)的權(quán)益，滿足他們的需要。要做到這一點(diǎn)，品牌的定位必須使自己鶴立雞群，具有一個(gè)或者幾個(gè)特征或優(yōu)勢(shì)且是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿或超越的。這些特征可以以下幾個(gè)方面：質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、甚至可以是某種房地產(chǎn)品牌聯(lián)想。同樣，房地產(chǎn)品牌的定位來(lái)自對(duì)消費(fèi)者在居住方面需求的深入了解。所以了解不同層次消費(fèi)者的典型生活方式以及相應(yīng)的對(duì)住宅的需求特點(diǎn)。以下特征是對(duì)于品牌定位有重要的借鑒意義：絕大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為居住環(huán)境和物業(yè)管理是買房首先應(yīng)注重的問(wèn)題，而在實(shí)際購(gòu)買中，消費(fèi)者又特別擔(dān)心建筑質(zhì)量。在一定的資金下，注重環(huán)境和物業(yè)管理的消費(fèi)者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于注重面積的消費(fèi)者比例。第三、不同階層的消費(fèi)者需求差異性很大。4.2.3恒大地產(chǎn)集團(tuán)的房地產(chǎn)品牌定位潛在客戶群體：中高擋樓盤的消費(fèi)者，有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，穩(wěn)定的社會(huì)地位，講求生活的品質(zhì)。在消費(fèi)觀念上起著時(shí)尚的引導(dǎo)作用，并開(kāi)創(chuàng)著新潮的居住和生活模式。產(chǎn)品定位：中高檔住宅樓。征詢意見(jiàn)結(jié)果：消費(fèi)者要求戶型選擇多，面積選擇寬泛，綠化、配套設(shè)施全面。通過(guò)預(yù)測(cè)銷售收入和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，最終，恒大地產(chǎn)決定在龍泉打造恒大綠洲品牌，為恒大品牌深入成都房地產(chǎn)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。4.3恒大地產(chǎn)集團(tuán)的品牌個(gè)性的塑造4.3.1品牌個(gè)性品牌戰(zhàn)略其目的是打造品牌的個(gè)性，品牌個(gè)性能夠?qū)o(wú)生命的物體進(jìn)行人性化服務(wù)，對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，由自身的企業(yè)文化，企業(yè)價(jià)值從而形成品牌個(gè)性，能夠使得，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生一定的印象或記憶，從而吸引消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)或者依賴，品牌個(gè)性能夠強(qiáng)化人們對(duì)該品牌產(chǎn)品的購(gòu)買欲。哇，與此同時(shí)，品牌個(gè)性能夠連接消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。4.3.2恒大地產(chǎn)集團(tuán)的的品牌個(gè)性房地產(chǎn)品牌個(gè)性可以體現(xiàn)于公司的LOGO、產(chǎn)品形象、員工形象、服務(wù)形象、環(huán)境形象等。在此，作者將簡(jiǎn)要介紹恒大地產(chǎn)集團(tuán)的LOGO內(nèi)涵。圖1恒大地產(chǎn)集團(tuán)LOGO恒大地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)標(biāo)識(shí)是以“恒大”的拼音首字母"H"、"D"作為創(chuàng)作的基本元素，兩個(gè)字母互相融合，造型方圓結(jié)合、穩(wěn)重大方，充分體現(xiàn)求真務(wù)實(shí)、穩(wěn)健發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)特質(zhì)。變體的字母"H"猶如大海的巨浪，一浪高過(guò)一浪，表達(dá)了氣勢(shì)磅磷的時(shí)代風(fēng)范；又如“人”字的造型，體現(xiàn)了向上的升騰意境和以人為本的服務(wù)及經(jīng)營(yíng)理念；更似展翅翱翔的雄鷹，象征著力量與速度、智慧與勇氣，暗喻鴻圖大展。變體的字母"D"好似冉冉上升的旭日，象征生命永恒，暗涵志存恒遠(yuǎn)的含義。“海洋”+“太陽(yáng)”的組合造型，寓意為無(wú)窮的生命力和無(wú)盡的發(fā)展源泉。海納百川，胸懷廣闊，萬(wàn)世不竭；旭輝如火，光耀大地，氣貫神州。海上的旭日，燦爛輝煌。整體標(biāo)志象征著恒大人包容向上，開(kāi)拓進(jìn)取的氣魄和恒大事業(yè)永恒。5恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司品牌營(yíng)銷案例分析5.1品牌策略實(shí)施分析5.1.1迅速提升知名度恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的早期多品牌營(yíng)銷策略迅速提高了影響力和知名度，擴(kuò)大了產(chǎn)品受眾，并增加了銷量。通過(guò)使用市場(chǎng)細(xì)分策略并向不同的客戶介紹不同的產(chǎn)品，該品牌的影響力顯著增加。5.1.2“恒大”品牌影響力擴(kuò)大由于需要全國(guó)擴(kuò)張，恒大采取了“主品牌和子品牌戰(zhàn)略”來(lái)突出企業(yè)品牌，以增加“恒大”的民族影響力。恒大地產(chǎn)在2004年被評(píng)為我國(guó)十大房地產(chǎn)公司之一。在此期間，恒大派出58名員工在全國(guó)各地搜尋土地。土地持有量逐年增加，收購(gòu)的主要市場(chǎng)主要是三線和四線城市。隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步向三四線城市轉(zhuǎn)移，恒大的土地持有策略為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了充足的土地持有量，并促進(jìn)了品牌影響力的向下滲透。5.1.3跨越發(fā)展，緊密型集團(tuán)化管理恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司在品牌擴(kuò)展，垂直整合和擴(kuò)展過(guò)程中不斷加強(qiáng)管理并增強(qiáng)實(shí)力。隨著公司的不斷發(fā)展，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司將繼續(xù)調(diào)整和改善其管理結(jié)構(gòu)。易于管理。是的。建立嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)管理模型。同時(shí)，公司的聲譽(yù)在不斷提高，同時(shí)通過(guò)各種廣告手段不斷促進(jìn)品牌價(jià)值的不斷提高，并繼續(xù)保持中國(guó)房地產(chǎn)品牌的第一價(jià)值。5.2品牌營(yíng)銷產(chǎn)品策略分析1.擴(kuò)大銷售市場(chǎng)恒大的多品牌戰(zhàn)略使產(chǎn)品品牌可以無(wú)縫集成到不同的消費(fèi)群體中，并涵蓋所有社會(huì)階層?！案邇r(jià)值，低成本”戰(zhàn)略還可以與中國(guó)的第二種戰(zhàn)略兼容，因?yàn)樗梢詽M足各個(gè)層次的消費(fèi)者需求。3級(jí)城市消費(fèi)者的心理需求有助于加速品牌擴(kuò)散，建立品牌形象和擴(kuò)大品牌影響力。2.獲得產(chǎn)品聲譽(yù)并提高企業(yè)的品牌形象。嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，垂直整合的產(chǎn)品線以及與許多國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作可以有效地確保產(chǎn)品質(zhì)量，并且通過(guò)品牌聯(lián)盟，更容易獲得消費(fèi)者的信任并改善消費(fèi)者。品牌忠誠(chéng)度。3.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌相輔相成恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在“金碧”，“華盛頓”，“恒大城市”等早期產(chǎn)品系列中取得了快速的成功，為公司的未來(lái)發(fā)展積累了足夠的資源，并開(kāi)拓了公司的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)。“恒大”品牌的推廣在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)上脫穎而出。從那時(shí)起，產(chǎn)品線和品牌特征一直在公司的發(fā)展過(guò)程中脫穎而出。恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司需促進(jìn)公司內(nèi)部的擴(kuò)展和發(fā)展。擴(kuò)張后，恒大集團(tuán)開(kāi)始保持和改善品牌地位。通過(guò)持續(xù)投資于公共利益，體育和福利，該形象不斷改善了消費(fèi)和意識(shí)形態(tài)，與此同時(shí)，合作進(jìn)軍第二和第三城市的房地產(chǎn)品牌也向公眾開(kāi)放，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司通過(guò)多品牌戰(zhàn)略，項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌可以相互補(bǔ)充，并提高促銷效果。5.3品牌營(yíng)銷價(jià)格策略分析1.低成本優(yōu)勢(shì)由于恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的垂直整合以及與其他行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處，成本更易于管理。另外，通過(guò)實(shí)施“以數(shù)量取勝”的品牌銷售策略，普通消費(fèi)者可以更輕松地接受產(chǎn)品價(jià)格，在產(chǎn)品創(chuàng)建的初期順利地打開(kāi)并占領(lǐng)市場(chǎng)，并擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。如今，隨著房?jī)r(jià)上漲，低成本策略在提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度方面發(fā)揮著重要作用。2.折扣銷售的效果很明顯恒大的房地產(chǎn)品牌以其“開(kāi)盤特惠價(jià)”而聞名，在市場(chǎng)的早期階段提供特別優(yōu)惠和其他特別優(yōu)惠。消費(fèi)者可以根據(jù)付款日期獲得不同的折扣，在這種情況下，他們只需要打開(kāi)市場(chǎng)即可。該價(jià)格可能低于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，這可能會(huì)增加購(gòu)買欲望。因此，恒大地產(chǎn)始終可以“打開(kāi)”當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)。隨著商店的開(kāi)業(yè)，它屢次創(chuàng)下“今日銷售”的記錄。此外，折扣銷售也是恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要手段。2016年下半年，企業(yè)針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)施了半年全國(guó)折扣，在7月和8月達(dá)到了第3位。還有數(shù)字9。銷售的月數(shù)超過(guò)500億。恒大地產(chǎn)曾經(jīng)超過(guò)萬(wàn)科，獲得全國(guó)房地產(chǎn)銷售榮譽(yù)。5.4品牌營(yíng)銷傳播策略分析5.4.1極大的宣傳作用恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司公司的密集廣告和營(yíng)銷在公共關(guān)系中起著重要作用，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司公司的廣告和營(yíng)銷無(wú)處不在，無(wú)論是在線還是離線。它對(duì)擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力有極好的效果。此外，恒大地產(chǎn)更關(guān)注開(kāi)盤前廣告。不同的產(chǎn)品類型和消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品特征。這也是熱開(kāi)門的原因之一。這使創(chuàng)建永久裝配變得容易。大型房地產(chǎn)品牌贏得了消費(fèi)者的聲譽(yù)。5.4.2全方位的宣傳渠道恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司有多種促銷渠道，并通過(guò)公共利益，娛樂(lè)和體育渠道投入了大量資金，但是促銷效果很大。開(kāi)放平臺(tái)的明星可以成為娛樂(lè)頭條新聞，慈善捐贈(zèng)也是我國(guó)頂級(jí)公司之一。體育方面的支持已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了恒大的“爆炸性”宣傳。子公司恒大淘寶足球俱樂(lè)部已成為最受歡迎的公司。體育行業(yè)的成功案例。5.4.3便于其產(chǎn)品及市場(chǎng)擴(kuò)張恒大的品牌營(yíng)銷傳播策略不僅擴(kuò)大了品牌影響力，而且為市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了極大的便利。恒大的三階段和四階段城市擴(kuò)張可以受益于全面的宣傳渠道。其次，積累的品牌聲譽(yù)促進(jìn)了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并鼓勵(lì)恒大的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，轉(zhuǎn)型和升級(jí)。6恒大品牌構(gòu)建策略存在的問(wèn)題6.1品牌策略實(shí)施存在的問(wèn)題市場(chǎng)擴(kuò)展給公司帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)。首先，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張，上下游擴(kuò)張以及公司自有業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)壓力將給資本帶來(lái)巨大壓力。這將給連鎖店和企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。公司對(duì)流動(dòng)資金的需求很高，并且許多公司正在緩慢或逐步擴(kuò)張，因此恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司必須確保流動(dòng)資金的安全。擴(kuò)大市場(chǎng)所需的宣傳和土地持有占用了大量營(yíng)運(yùn)資金，給公司的資本鏈帶來(lái)很大壓力，并繼續(xù)增加債務(wù)以減輕資本壓力。2016年，凈債務(wù)比率從147.80增加到431.85。到2017年，恒大提出了一項(xiàng)新的戰(zhàn)略計(jì)劃。恒大地產(chǎn)當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比如下表：表6-1地產(chǎn)當(dāng)期資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率2013201420152016恒大77.278.3181.2285.75萬(wàn)科7877.2177.7181.74保利7877.975.9574.76其次，市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張將大大加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)性。雖然這有助于改善公司的整體形象，但可以放大負(fù)面新聞的影響，從而影響公司的運(yùn)營(yíng)和保留。當(dāng)企業(yè)提出更高的要求時(shí)，許多品牌必須繼續(xù)進(jìn)行推廣和維護(hù)。否則，企業(yè)將逐漸在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迷失自我。市場(chǎng)細(xì)分使消費(fèi)者難以理解。如果公司以某種方式變得獨(dú)特，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的形象，它將把新產(chǎn)品納入品牌。當(dāng)今的消費(fèi)者特別容易出現(xiàn)認(rèn)知混亂，因?yàn)樾畔鞑ト绱酥?，以至于它增加了消費(fèi)者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)，并且無(wú)法改善消費(fèi)者的身份。在當(dāng)前時(shí)代的背景下，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司應(yīng)始終使其品牌戰(zhàn)略更加靈活，而不是使用自己的品牌戰(zhàn)略。必須開(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品，例如順應(yīng)時(shí)代潮流并利用當(dāng)前。具有“互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)新品牌特征的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展使公司可以通過(guò)創(chuàng)新克服瓶頸，同時(shí)為公司未來(lái)的發(fā)展方向創(chuàng)造氛圍。6.2品牌營(yíng)銷產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題6.2.1忽略了對(duì)后期服務(wù)的重視和宣傳恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司公司的廣告和促銷活動(dòng)是針對(duì)房地產(chǎn)品牌以及房地產(chǎn)品牌的。隨著房地產(chǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)張，房地產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量尚未達(dá)到快速擴(kuò)張的規(guī)模，與萬(wàn)科等房地產(chǎn)公司相比，房地產(chǎn)服務(wù)的市場(chǎng)聲譽(yù)較低。迄今為止，許多消費(fèi)者對(duì)恒大的品牌資產(chǎn)不滿意。如今，隨著服務(wù)業(yè)的興起，恒大地產(chǎn)需要加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)，這進(jìn)一步有利于企業(yè)品牌的變化和升級(jí)。6.2.2消費(fèi)者的品牌認(rèn)知模糊恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司的品牌多元化策略可讓企業(yè)快速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，但它對(duì)消費(fèi)者缺乏透徹的了解，并且品牌特征相對(duì)模糊。通過(guò)給產(chǎn)品品牌特征造成混亂，增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)并顯著增加公司的廣告成本，為消費(fèi)者提供便利并不能幫助提高品牌形象和消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。6.2.3產(chǎn)品營(yíng)銷策略滯后在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，社會(huì)各界都在推動(dòng)公司的改革和升級(jí)，調(diào)整公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，調(diào)整公司的重點(diǎn)。在這種情況下，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的品牌戰(zhàn)略也應(yīng)不斷調(diào)整。這是一種獨(dú)特的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，專注于企業(yè)品牌傳播和隨著市場(chǎng)擴(kuò)展而擴(kuò)展。隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者越來(lái)越大。企業(yè)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。公司品牌擴(kuò)張的邊際效應(yīng)將繼續(xù)降低，這將無(wú)助于品牌的進(jìn)一步發(fā)展。6.3品牌營(yíng)銷價(jià)格策略存在的問(wèn)題6.3.1難以占領(lǐng)高端市場(chǎng)由于恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的主要業(yè)務(wù)是民用住宅房地產(chǎn)，因此銷售管理和生產(chǎn)主要針對(duì)普通消費(fèi)者，而不是在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。消費(fèi)者的興趣增加與普通消費(fèi)者相比，恒大的優(yōu)勢(shì)在于，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)的興趣減少，因此不得不更多地關(guān)注高價(jià)市場(chǎng)價(jià)格。在奢侈品市場(chǎng)上推廣和銷售企業(yè)的產(chǎn)品品牌。此外，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求已逐漸超過(guò)價(jià)格的重要性，因此及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略可以幫助公司進(jìn)行變革和升級(jí)。6.3.2不利于緩解資金壓力恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在廣告上的巨額投資將增加公司的財(cái)務(wù)壓力。同時(shí)，許多公司的資本外流顯著增長(zhǎng)，因?yàn)楣镜拇怪闭蠎?zhàn)略和品牌擴(kuò)張需要大量的財(cái)務(wù)支持。連續(xù)幾年：低成本策略無(wú)助于減輕公司的財(cái)務(wù)壓力，因?yàn)椤案邇r(jià)值和低價(jià)值”策略會(huì)壓縮利潤(rùn)。6.4品牌營(yíng)銷傳播策略存在的問(wèn)題6.4.1廣告營(yíng)銷成本增加在恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司積極進(jìn)行廣告營(yíng)銷的同時(shí)，品牌影響力顯著增加，但廣告成本也增加了。對(duì)于企業(yè)而言，這也是如何充分利用企業(yè)的資金的考慮因素，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期。恒大在廣告和營(yíng)銷中堅(jiān)持``不差錢''的思想，但在``廣泛''營(yíng)銷的背后是資本效率的下降及其給消費(fèi)者帶來(lái)的審美疲勞。6.4.2激起消費(fèi)者厭惡情緒恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司公司的眾多廣告活動(dòng)很容易引起消費(fèi)者的反感，并且消費(fèi)者感到他們被迫采用某些概念并且受到了一定的抵制。因此，企業(yè)需要改變企業(yè)的廣告方式，改進(jìn)企業(yè)的廣告和設(shè)計(jì)方法，并擴(kuò)展企業(yè)的廣告方法，以使它們更為消費(fèi)者所接受。6.4.3缺少現(xiàn)代多樣化的宣傳渠道隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的不斷發(fā)展，所有層級(jí)都在不斷引入新技術(shù)來(lái)更新其公共關(guān)系方法，例如使用大數(shù)據(jù)分析客戶數(shù)據(jù)，以便公司可以“現(xiàn)場(chǎng)”提供產(chǎn)品和服務(wù)。在恒大的密集廣告活動(dòng)中，“每個(gè)人都不同”在促進(jìn)和降低廣告成本方面更為有效。缺乏各種現(xiàn)代化的宣傳渠道無(wú)助于提高恒大的工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。7恒大地產(chǎn)品牌形象提升策略建議7.1協(xié)調(diào)好項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌之間的關(guān)系項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌并不總是互相促進(jìn)。當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)，項(xiàng)目品牌和公司品牌是分開(kāi)的。實(shí)際上，項(xiàng)目品牌既是領(lǐng)導(dǎo)者又是公司。品牌占主導(dǎo)地位，三種發(fā)展戰(zhàn)略中的每一種：項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌整合各有利弊。項(xiàng)目品牌可以隔離公司品牌的負(fù)面影響，并防止公司品牌受到打擊。暗指公司所有子項(xiàng)目的負(fù)面新聞和品牌。為此，公司必須投入大量的人力和物力來(lái)創(chuàng)建新品牌。這不僅增加了公司的成本負(fù)擔(dān)，也使公司承擔(dān)了新品牌的風(fēng)險(xiǎn)。相反，公司可以避免公司品牌的負(fù)面影響，但不會(huì)影響品牌，降低成本并增加公司的風(fēng)險(xiǎn)，但是這很困難，因?yàn)樗鼰o(wú)法享受公司品牌的正面影響。它創(chuàng)造了協(xié)同作用?；旌祥_(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌和公司品牌看起來(lái)非常好，但是對(duì)公司的規(guī)模和管理難度的要求也很高。如何為業(yè)務(wù)發(fā)展的每個(gè)階段選擇三種策略之一是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略必須面對(duì)的問(wèn)題。最初，恒大被“金碧”等項(xiàng)目品牌占據(jù)，并在廣州和深圳等細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)良好。在中期發(fā)展階段，恒大成功地從“項(xiàng)目品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌髽I(yè)品牌”，“恒大”品牌逐漸開(kāi)始受到公眾的認(rèn)可。但是，如果恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司有限公司想要進(jìn)一步提升其品牌形象，則應(yīng)關(guān)注這一問(wèn)題，進(jìn)一步協(xié)調(diào)項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌，并努力將“項(xiàng)目品牌和企業(yè)品牌組合為一體”。恒大只有通過(guò)“兩者結(jié)合”才能真正解決消費(fèi)者對(duì)品牌相關(guān)性認(rèn)知度低的問(wèn)題。7.2有效提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量7.2.1售前強(qiáng)化服務(wù)觀念最近，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都收到了消費(fèi)者的投訴，房地產(chǎn)行業(yè)正在逐漸失去消費(fèi)者的信任，而這種“信任危機(jī)”也正在影響著知名企業(yè)。購(gòu)買者不信任開(kāi)發(fā)者的原因是，開(kāi)發(fā)者沒(méi)有與購(gòu)買者公開(kāi)履行諾言，但歸根結(jié)底，開(kāi)發(fā)者對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)很弱。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，需要在售前強(qiáng)化企業(yè)服務(wù)觀念，企業(yè)為了能夠吸引消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，則需要重視企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)多種營(yíng)銷策略以及品牌知名度，聲譽(yù)等，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的信任度與滿意度，現(xiàn)如今有許多的房地產(chǎn)企業(yè)，逐步開(kāi)始意識(shí)樹(shù)立服務(wù)觀念，同時(shí)提升企業(yè)自身服務(wù)意識(shí)的重要性，而恒大作為房地產(chǎn)行業(yè)中的驕驕者在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，尤其需要注重企業(yè)的服務(wù)觀念以及服務(wù)意識(shí)，企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，需要為消費(fèi)者提供，令消費(fèi)者。滿意的服務(wù)，質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)消費(fèi)者滿意度的評(píng)估機(jī)制，與員工服務(wù)質(zhì)量及其員工服務(wù)態(tài)度與消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的評(píng)分機(jī)制，通過(guò)種種渠道，深入了解消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的評(píng)價(jià)態(tài)度，為促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量打下基礎(chǔ)，以此改善企業(yè)形象從而滿足消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的多元化需求。7.2.2售中充實(shí)服務(wù)內(nèi)容房地產(chǎn)公司的銷售服務(wù)不僅是公司的形象，還是公司銷售中最重要的部分。作為介紹向消費(fèi)者銷售公司產(chǎn)品的交流鏈接，有必要向消費(fèi)者顯示反映公司項(xiàng)目模型，樣板房，產(chǎn)品質(zhì)量狀況和公司服務(wù)的特定信息。精神病學(xué)和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因此，在此期間，有必要向消費(fèi)者提供詳細(xì)的解釋，以使消費(fèi)者能夠在短時(shí)間內(nèi)了解公司產(chǎn)品的內(nèi)容和功能，并通過(guò)規(guī)范服務(wù)人員的行為和服務(wù)態(tài)度來(lái)提高客戶滿意度。必須充分考慮消費(fèi)者的需求，例如安裝問(wèn)訊臺(tái)，以便消費(fèi)者可以隨時(shí)搜索和獲取他們想要的信息。簡(jiǎn)化購(gòu)房和其他鏈接的過(guò)程，以便消費(fèi)者能夠理解和購(gòu)買。7.3堅(jiān)持品牌核心價(jià)值為統(tǒng)領(lǐng)在實(shí)施的品牌戰(zhàn)略方面，恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在擴(kuò)張的早期階段實(shí)施了非常有效的品牌營(yíng)銷策略，并不斷進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)每個(gè)發(fā)展階段。但是，面對(duì)即將到來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，恒大必須能夠使其品牌戰(zhàn)略更加靈活，適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。此外，已實(shí)施的品牌戰(zhàn)略所揭示的缺點(diǎn)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。首先，隨著擴(kuò)張的擴(kuò)大，擴(kuò)張的邊際效應(yīng)逐漸降低，因此公司應(yīng)考慮調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，其主要目標(biāo)應(yīng)基于產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。其次，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步降溫和消費(fèi)者生活質(zhì)量的提高，恒大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸下降，公司的盈利能力也有所下降，因此應(yīng)逐步進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)完善定價(jià)策略和售后服務(wù)體系，以滿足消費(fèi)者的需求。最后，恒大必須繼續(xù)追隨技術(shù)和時(shí)代的步伐，關(guān)注尖端技術(shù)和趨勢(shì)，并充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。7.4加強(qiáng)品牌危機(jī)管理7.4.1品牌危機(jī)監(jiān)測(cè)與預(yù)防傳統(tǒng)的品牌危機(jī)管理主要是后續(xù)行動(dòng)，品牌管理措施僅在品牌危機(jī)發(fā)生后才采取，并且這種管理方法不可避免地效率低下。作為主動(dòng)管理的一種形式，發(fā)現(xiàn)和預(yù)防品牌危機(jī)是預(yù)防危機(jī)的最佳方法，可以在危機(jī)發(fā)生之前解決。公司越早意識(shí)到現(xiàn)有威脅，便可以采取更適當(dāng)?shù)牟襟E來(lái)控制危機(jī)的持續(xù)蔓延。為此，應(yīng)加強(qiáng)管理和監(jiān)督，以盡可能避免發(fā)生危機(jī)。最后，有必要在企業(yè)內(nèi)部建立完整的信息傳輸機(jī)制和渠道。大多數(shù)公司危機(jī)是由信息不對(duì)稱引起的。企業(yè)需要在客戶，員工和經(jīng)理之間建立完整的信息交流渠道，以使企業(yè)的業(yè)務(wù)受益，對(duì)其管理和發(fā)展有效地避免了危機(jī)的發(fā)生。7.4.2品牌危機(jī)處理危機(jī)發(fā)生后有必要盡快應(yīng)對(duì)危