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文檔簡介

目標市場定位123目錄CONTENTS市場定位的含義定位的意義定位的步驟4市場定位的方法市場定位的含義1市場定位的含義指企業(yè)在了解了購買者的價值取向、認同標準、競爭者的產(chǎn)品與營銷策略的基礎上，為自己的產(chǎn)品賦予特色、樹立形象、從而在目標市場的消費者心中確定與眾不同的價值地位。定位既可以是實物方面的如外形、成分、構成等特色，也可以是心理方面的如豪華、科技等特色，也可以兩者兼而有之。市場定位的含義定位的意義2定位的意義定位的意義定位是制定營銷策略的依據(jù)定位能引起消費者的注意定位能夠形成競爭優(yōu)勢意義定位的步驟3定位的步驟02030401初步定位重新定位確認本企業(yè)的優(yōu)勢形象傳播市場定位的方法4市場定位的方法市場定位的方法差異化定位迎頭定位回避定位差異化定位市場定位的方法產(chǎn)品差異化服務差異化人員差異化形象差異化迎頭定位企業(yè)選擇靠近現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)在競爭者重合的市場定位，爭奪同樣的顧客。市場定位的方法回避定位市場定位的方法企業(yè)回避與目標市場上的競爭者直接對抗，將其位置定在市場空白點，開發(fā)并銷售目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，開拓新的市場領域。案例王老吉定位：預防上火市場定位的方法面臨難題：主要銷售地區(qū)的消費者認知不統(tǒng)一，走不出浙南和廣東市場調查：中國人有上火和怕上火的心理，平時以預防為主，真上

火會吃藥結論：王老吉最適合的形象是有預防上火效果的飲料營銷措施：1.明確定位：與可樂、菊花茶等區(qū)分

2.強化宣傳：央視廣告、影視劇、地面餐館合作、

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