婚慶公司營銷策劃方案

婚慶公司營銷籌劃方案【篇一：婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書】花戀蝶文化傳播有限公司目錄目錄------------------------------------------------------------------------------------------------------------2一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析-----------------------------------------------------------------------------------------1二、市場前景-----------------------------------------------------------------------------------------1三、產(chǎn)業(yè)介紹-----------------------------------------------------------------------------------------1花戀蝶公司簡介---------------------------------------------------------------------------------------------2公司業(yè)務(wù)范圍：--------------------------------------------------------------------------------------2產(chǎn)品調(diào)查------------------------------------------------------------------------------------------------------3調(diào)查問卷------------------------------------------------------------------------------------------------3網(wǎng)站建設(shè)------------------------------------------------------------------------------------------------------4網(wǎng)站推廣方案------------------------------------------------------------------------------------------------51、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)---------------------------------------------------------------------52、網(wǎng)站推廣方法。----------------------------------------------------------------------------------5廣告------------------------------------------------------------------------------------------------------------6客戶效勞------------------------------------------------------------------------------------------------------6售前效勞------------------------------------------------------------------------------------------------6售中效勞------------------------------------------------------------------------------------------------6售后效勞------------------------------------------------------------------------------------------------7公關(guān)處理------------------------------------------------------------------------------------------------7swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------8優(yōu)勢：---------------------------------------------------------------------------------------------------8劣勢：---------------------------------------------------------------------------------------------------8時機(jī)：---------------------------------------------------------------------------------------------------8威脅：---------------------------------------------------------------------------------------------------8總結(jié)：---------------------------------------------------------------------------------------------------8婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向開展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消費高達(dá)4000億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的2.5%。一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析結(jié)婚本是大喜事，可是結(jié)婚要拍婚紗、辦酒宴、學(xué)禮儀、布置新房、發(fā)請?zhí)?、購物等等！事?wù)之系繁瑣，讓不少新人為辦喜事而苦惱！因此婚慶類門戶網(wǎng)站應(yīng)運而生！二、市場前景婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成以婚慶籌劃、婚慶場地、珠寶首飾、婚慶用品租售等行業(yè)為中心不斷向外拓展，在這些行業(yè)的帶動下，已經(jīng)有76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和效勞為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨成熟，并逐步在各大傳媒渠道有擴(kuò)大趨勢，以占領(lǐng)令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一片田地，充滿了巨大潛在商機(jī)。隨著婚慶市場的快速開展，現(xiàn)已形成了以節(jié)日為中心的婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年節(jié)日前期就開始為這兩大結(jié)婚旺季籌劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮效勞的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。三、產(chǎn)業(yè)介紹行業(yè)品牌正在打造結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌在各地都尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的相關(guān)行業(yè)的整合，這將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平，在這個時候，如果能確立自己在婚慶行業(yè)的格局，將是一勞永逸的舉措。1花戀蝶公司簡介本公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮效勞的，它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達(dá)主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮效勞的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。我們致力于更好的為新人籌劃婚禮，本公司積累了大量關(guān)于婚禮的籌劃、個性婚禮的經(jīng)驗，特別在西式婚禮、中式婚禮方面有獨特見解。本公司全體員工傾心為你打造浪漫溫馨的氣氛，并與您一起努力，一共心跳。公司業(yè)務(wù)范圍：1.個性婚禮籌劃2.喜帖、糖果盒的制定。3.婚禮現(xiàn)場定制4.婚禮現(xiàn)場主持5.提供婚禮的全程錄像，并制作dvd6.蜜月旅行和旅行中意外工程效勞產(chǎn)品調(diào)查調(diào)查問卷為了更好的效勞于新人，致力于更好的組織婚慶活動，我們組織了本次的婚慶調(diào)查活動，感謝您百忙之中抽出時間來完本錢公司設(shè)計的調(diào)查問卷，萬分感謝。性別：男/女1.您是否愿意聘請婚慶公司為你籌備與眾不同的婚禮ａ．愿意ｂ．不愿意2.您結(jié)婚而不選擇婚慶方面效勞的原因是a.覺得要花費很大的支出b.婚禮由父母操辦的c.想自己親手籌備d.不熟識這個行業(yè)3.讓您選擇考慮婚慶公司效勞的原因或出發(fā)點是a.新穎的行業(yè),嘗試一下b.節(jié)省自己的時間c.有不同的婚禮方案供選擇d.朋友介紹e.其它4.您會通過哪些途徑了解到婚慶公司的相關(guān)信息：a.親朋好友介紹b.網(wǎng)絡(luò)c.電視d.報紙雜志e.到店面實地咨詢f.其它5.您選擇婚慶公司的最主要的因素是：a．效勞b.籌劃c．名氣d.價格e．其它6.您想象中的自己的婚禮以什么形式a.中式b.西式c.中西結(jié)合d.韓式e.個性化d.無所謂7選擇婚慶公司來籌備您的婚禮，您最想得到以下哪些方面的效勞【多項選擇】a．婚車b．鮮花c．化裝、服裝d．婚禮籌劃e．會場布置f．司儀、主持g．樂隊、表演團(tuán)h．?dāng)z像、攝影i．禮品贈送j．請柬設(shè)計制作和印刷8.您的婚禮,您最注重的或者最愿意花錢的是以下哪一個方面【單項選擇】a．婚車b．鮮花c．化裝、服裝d．婚禮籌劃e．會場布置f．司儀、主持g．樂隊、表演團(tuán)h．?dāng)z像、攝影i．禮品贈送j．請柬設(shè)計制作和印刷9.您愿意在婚慶消費中，花費的金額：a.8000以下b.8000—1萬c.1萬—2萬d.2萬—3萬e.3萬—5萬f.5萬以上10.您的年薪：a.1—3萬b.3—5萬c.5—6萬d.6—7萬e.7萬以上11.您的年齡段：a.18-23b.24-30c.31-40d.40以上12.您的文化程度：a.高中以下b.高中c.大學(xué)d.碩士e.博士以上3【篇二：婚慶公司籌劃案】婚慶籌劃行業(yè)是一個古老而新生的行業(yè)。說它古老是因為自古至今婚慶行業(yè)就一直伴隨著人們的生活，成為人民生活的重要組成局部。婚慶行業(yè)從誕生到開展，經(jīng)歷了幾千年的變遷，而現(xiàn)代意義上的婚慶慶典業(yè)進(jìn)入中國時常還不到15年，國內(nèi)婚慶行業(yè)與國際接軌只有5-6年的時間。但是日趨成熟的消費環(huán)境以及消費者追求個性化效勞的需要，使得婚慶行業(yè)有的新的開展要求。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是打入市場，穩(wěn)定客源；長遠(yuǎn)目標(biāo)是開拓市場，拓寬效勞的范圍。立足行業(yè)市場，開展連鎖業(yè)務(wù)，最終使公司開展成為大型的效勞型公司。目錄一、公司簡介二、工程背景2.1中國婚慶現(xiàn)狀2.2我國婚慶消費的預(yù)測2.3新鄉(xiāng)婚慶狀況三、效勞概述3.1效勞內(nèi)容3.2婚禮籌劃流程3.3婚禮當(dāng)天流程3.4公司業(yè)務(wù)四、市場時機(jī)4.1婚慶效勞業(yè)目前規(guī)模4.2婚慶效勞的開展前景4.3婚慶效勞業(yè)的特征4.4婚慶效勞業(yè)競爭分析4.5對新婚人群的市場調(diào)查五、公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略5.2開展戰(zhàn)略六、市場營銷6.1目標(biāo)市場6.2效勞6.3價格定位6.4營銷策略七、公司管理體系7.1公司性質(zhì)7.2公司組織形式及部門職責(zé)7.3企業(yè)效勞理念7.4企業(yè)文化7.5企業(yè)管理思想7.6人事制度7.7公司形象八、效勞管理8.1效勞要求8.2技術(shù)要求8.3公司選址8.4效勞流程8.5配套效勞九、投資分析9.1資金來源與運用9.2效勞回報十、風(fēng)險與機(jī)遇10.1風(fēng)險10.2應(yīng)對風(fēng)險的解決方案10.3機(jī)遇十一、財務(wù)分析11.1財務(wù)報表11.2財務(wù)預(yù)測十二、廣告籌劃12.1效勞簡介12.2廣告目的12.3廣告目標(biāo)對象12.4效勞定位12.5廣告情景一、公司簡介二、工程背景隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的開展和不斷完善，以及參加wto等都促使我國的國民生產(chǎn)總值與人民收入水平不斷提高，人們對婚禮慶典的要求也隨之上升，過去幾年，人們不斷的追求西方的婚慶模式，但根據(jù)最新的大城市動態(tài)調(diào)查說明，新一輪的復(fù)古奢華風(fēng)將席卷而來。2.1中國婚慶現(xiàn)狀據(jù)中國婚慶市場及婚委會資料顯示全國每年結(jié)婚新人近1000萬。在北京，僅2024年，就有14-15萬對新人注冊，他們把總收入的31%用于婚慶消費。全國每年因婚禮而增加的消費額接近3000億元，占總gdp的1.9%?；閼c消費中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒樓舉辦，有36.8%的人愿意購置婚紗，有超過一半的人愿意找婚慶公司代辦婚禮。據(jù)成都婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布的信息顯示近幾年來，全國每年舉行婚禮的新人大約1000萬對，帶來大約2500億元的附加值，中國婚慶業(yè)的利潤空間非常廣闊，平均每年國內(nèi)婚慶消費為5000億人民幣，僅上海市2024年婚禮消費預(yù)測就為1400億，據(jù)公司調(diào)查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區(qū)在婚禮上的消費都很驚人，而且，當(dāng)前很多行業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，利潤率極低，競爭相當(dāng)劇烈。隨著2024年中國婚博會的召開，七夕節(jié)、梁祝文化節(jié)的開展，吸引大量新人采用復(fù)古式婚禮，舉行夜間婚禮，興起復(fù)古風(fēng)潮，顯夢幻色彩。2.2我國婚慶消費的預(yù)測國家統(tǒng)計局預(yù)測數(shù)據(jù)說明，2024年1月6號，中國內(nèi)地人口到達(dá)13億，雖然中國已經(jīng)進(jìn)入低生育率國家行列，但仍將以平均每年800-1000萬的速度增加，據(jù)預(yù)測，到2024和2024年，中國人口仍將分別到達(dá)13.7億和14.6億，2033年將到達(dá)15億左右，受20世紀(jì)80-90年代第三次生育頂峰的影響，2024-2024年期間，將形成新一輪的結(jié)婚頂峰期。由此可見，在未來的幾十年間，中國婚慶業(yè)的開展勢不可擋。90年代初城市婚慶消費平均3萬多元，是80年代的5.5倍且結(jié)婚費用占個人收入的比例上升了40%。而且目前中國婚慶消費已達(dá)3000億元，且婚慶行業(yè)將迎來上世紀(jì)80年代中后期生育頂峰出生的人群，所以在未來5年內(nèi)，婚慶消費額可再翻一番。據(jù)統(tǒng)計，中國國民婚慶消費每年將上漲100億，因此婚慶業(yè)無疑將是最值得開采的金礦。2.3新鄉(xiāng)婚慶狀況新鄉(xiāng)目前經(jīng)營的婚慶籌劃公司效勞比擬單一，提供的都是些普通慶典效勞，并沒有對這些業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，更沒有形成鏈條式經(jīng)濟(jì)，缺乏特色也是一個明顯的特征。新鄉(xiāng)是一個快速開展的城市，消費能力日漸增強，對婚慶質(zhì)量要求也在不斷提高，因此婚慶市場有很大的開展空間。注：以上數(shù)據(jù)來自新鄉(xiāng)市民政局和統(tǒng)計局三、效勞概述3.1效勞內(nèi)容隨著一股復(fù)古風(fēng)的席卷，我們公司著重為新人量身打造一場豪華富貴的充滿古典美的中國傳統(tǒng)婚禮，大街上，身著古裝的新郎在前邊，新娘坐著花轎，走過喧鬧的集市，步入禮堂，拜天地，入洞房。從布景到情景，人物安排全部運用中土文化，公司以“效勞和籌劃〞為特色，以細(xì)節(jié)彰顯特長，為您打造一場個性化與古典相互融合的中國式婚禮，讓您省力、省時、省錢。3.2婚禮籌劃流程⑴決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式；⑵確定婚禮預(yù)算；⑶草擬客人名單，確定宴席；⑷召集新郎、新娘，好友討論婚禮方案；⑸確定伴郎、伴娘；⑹確定主婚人、證婚人；⑺成立婚禮籌備；⑻后期效勞。3.3婚禮當(dāng)天流程8:00新郎乘花車到達(dá)新娘家；8:40新郎手持的大紅綢牽著蒙紅蓋頭的新娘蹬上花車；9:15花車到達(dá)花轎地點；9:20新娘上花轎。新郎上馬，銅鑼開道，緊跟舞獅表演，八位吹鼓手和八位手舉冠蓋的執(zhí)事后，是披紅掛彩的八抬大轎；9:40中途顛轎、舞獅表演；10:00到達(dá)婚禮地點，下馬、下轎子、放鞭炮；10:10邁火盆、獅子封門(舞獅者攔路舞獅，要到紅包方許進(jìn)門)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天長地久，射向遠(yuǎn)方，祝愿未來的生活美滿幸福)；10:35拜天地；10:50新郎用秤桿挑下新娘的蓋頭；11:00喝交杯酒；11:10敬茶改口；11:20進(jìn)入洞房(已演變成，新人退場換服裝)；11:40新人為來賓敬酒、點煙；12:00民俗表演；13:30婚宴結(jié)束。3.4公司業(yè)務(wù)會場布置攝影攝像司儀主持婚禮道具新娘化裝傳統(tǒng)婚禮婚禮籌劃婚禮用品婚房裝飾效勞報價新婚指南婚宴承辦四、市場時機(jī)4.1婚慶效勞業(yè)目前規(guī)?，F(xiàn)代意義上的婚禮慶典進(jìn)入中國市場還不到15年，國內(nèi)與國際接軌只有短短5-6年，婚慶市場剛剛進(jìn)入開展期，巨大的供需矛盾蘊藏著巨大的財富空間，但是國內(nèi)婚慶市場上涌現(xiàn)出眾多的婚慶品牌，讓消費者感到“霧里看花〞，大多數(shù)婚慶店提供的是普通慶典效勞，比方租賃拱門、禮炮、出售相關(guān)的婚禮用品等，使用的設(shè)備仍是低端的產(chǎn)品，技術(shù)也沒有本質(zhì)的提高，只不過是外觀的變化，陳舊的婚禮套路和用品依然很多，而且婚慶公司沒有形成規(guī)模，缺乏特色和品牌。4.2婚慶效勞的開展前景我國婚慶行業(yè)利潤空間非常大，近年，我國每年有1000萬對新人登記結(jié)婚。全國的結(jié)婚消費額高達(dá)3000億元，傳統(tǒng)的婚紗影樓時常將逐漸被婚慶公司所替代。據(jù)統(tǒng)計，在任意一個中型城市中，每對新人平均結(jié)婚費用為5-10萬元，因此，婚慶效勞業(yè)有廣闊的市場前景。4.3婚慶效勞業(yè)的特征目前，婚慶市場沒有形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)，存在的婚慶公司大局部是在婚紗影樓的根底上對業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，用西方結(jié)婚方式來效勞群眾，缺乏新穎的思路和特色。而我們的婚慶公司針對這一情況，提出了走“新思路，標(biāo)新立異〞的道路，即經(jīng)營中國傳統(tǒng)婚禮，既弘揚傳統(tǒng)文化，又使新人穿上古代結(jié)婚服，騎上馬，坐上轎，歡歡樂樂去結(jié)婚。4.4婚慶效勞業(yè)競爭分析目前，婚慶市場上以新人選擇西式及現(xiàn)代婚慶為主，古典婚慶市場占有率低，開展尚不成熟。4.5對新婚人群的市場調(diào)查平均每年結(jié)婚的新人有1000萬對，消費額達(dá)3000億元，據(jù)調(diào)查，在將要結(jié)婚的人當(dāng)中，有超過一半的人愿意請婚慶公司代辦，在這些人當(dāng)中，他們愿意拿出自己31%的積蓄用于與結(jié)婚相關(guān)的消費。五、公司戰(zhàn)略六、市場營銷6.1目標(biāo)市場【篇三：婚慶公司營銷策略研究】畢業(yè)論文題目：婚慶公司營銷策略研究作者王一菲系別經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院指導(dǎo)教師段晶晶摘要目前婚慶行業(yè)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，尚未被廣闊消費者所認(rèn)知。對婚慶效勞市場的消費者行為特征及業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的主要問題進(jìn)行了分析，從而提出了相應(yīng)的營銷對策，以期望能真正解決行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的問題，實現(xiàn)婚慶效勞行業(yè)真正的蓬勃開展。關(guān)鍵詞：婚慶；消費者；營銷策略目錄摘要............................................1第1章導(dǎo)論.......................................4第2章婚慶效勞市場消費者行為特征.................41.1婚慶消費額巨大............................41.2女性占決策主導(dǎo)地位........................41.3個性化消費成主流..........................4第3章婚慶效勞業(yè)存在的問題......................41.1行業(yè)聲譽較差..............................41.2產(chǎn)品效勞同質(zhì)化............................51.3缺乏創(chuàng)新的理念和效勞......................51.4行業(yè)季節(jié)性強..............................5第4章婚慶效勞行業(yè)營銷策略分析..................51.1利用多種營銷傳播手段，提高知名度..........51.2提供多種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門檻........51.3舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢.............61.4進(jìn)行情感營銷..............................6結(jié)論............................................7參考文獻(xiàn).........................................8第一章導(dǎo)論現(xiàn)階段我國婚慶市場規(guī)模巨大，消費能力驚人，作為步入新生活的開場白，人們都把這一重大典禮看的神圣而莊重，無論是誰都想把婚事辦的熱鬧、喜慶、體面。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，精明的商家早已瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，而婚禮也被這些商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝，拿來作為產(chǎn)業(yè)化運作的載體，使得婚慶市場這塊“蛋糕〞越做越大。第二章婚慶效勞市場