家電銷售策劃方案

家電銷售籌劃方案【篇一：蘇寧電器營銷籌劃方案】泉州蘇寧電器營銷籌劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司籌劃人：游雪梅籌劃日期：2024年2月使用時間段：2024年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團〞之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2024年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。2024年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同時開發(fā)，自2024年旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產品等，sku數達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2024年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。二十多年來，蘇寧電器一直將效勞作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新開展，逐步形成了店面零售、定制效勞、產品免費體驗、網上購物、網絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經營、廠商合作、專業(yè)效勞〞這三張“王牌〞，在競爭劇烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路〞。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數十個人才梯隊培養(yǎng)方案，覆蓋管理與終端的各個崗位。2024年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋〞的管理理念，制度標準與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質，蘇寧電器已儲藏和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)開展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現“百年蘇寧〞的目標奠定了堅實的人才根底。目錄一、工程介紹...................................................4〔一〕公司簡介.................................................4〔二〕籌劃目的.................................................4二、市場分析...................................................5(一〕企業(yè)目標的任務...........................................5〔二〕市場需求分析.............................................5〔三〕競爭者分析...............................................5〔四〕消費者分析..............................................6〔五〕環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營銷戰(zhàn)略籌劃...............................................8〔一〕市場細分................................................8〔二〕市場定位................................................8〔三〕營銷組合................................................81、產品策略...............................................82、價格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷策略...............................................8四、行動籌劃案................................................8五、活動流程..................................................9六、財務預算..................................................10七、效果評估..................................................10八、參考文獻..................................................10一、工程介紹〔一〕.公司簡介泉州蘇寧電器有限公司于2024年9月14日正式成立。2024年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。效勞是蘇寧唯一的產品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新開展，形成了店面零售、定制效勞、網上購物、網絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的〞效勞品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網絡，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數千家售后效勞網絡和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應效勞需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等效勞。未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造〞為方向，立足國內，開拓國際，實體網絡與虛擬網絡同時推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數據中心。以云效勞為構架，打造專業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型效勞集成。到2024年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網購銷售突破3000億元。2024年拓展東南亞市場，2024年進軍歐美興旺市場，2024年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的效勞品牌！〔二〕.籌劃目的1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現品牌形象和商品銷量的同時提升。2.提高整個大泉州的營業(yè)額。3.宣傳蘇寧電器的經營理念。二、市場分析〔一〕.企業(yè)目標和任務1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。2.結合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。3.通過調查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當的促銷活動，以求利益的最大化?！捕?市場需求分析1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經濟興旺，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。2.電器銷售水平較高，市場潛力大3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。4.處于繁華地帶大多數消費者收入較高?！踩?競爭者分析從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、效勞領先〞的經營理念，依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的效勞，國美品牌得到了中國廣闊消費者的青睞。在銷售風格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生〞的企業(yè)開展理念，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關系，還運用資本運作戰(zhàn)略，迅速在全國各地增加門店。門店數量比蘇寧的多上千【篇二：家電市場營銷籌劃方案】目錄1市場現狀......................................................................................11.1宏觀市場環(huán)境分析.............................................................21.2產品狀況.............................................................................11.3分銷狀況.............................................................................32swot分析...................................................................................32.1優(yōu)勢.....................................................................................32.2劣勢.....................................................................................42.3時機.....................................................................................42.4挑戰(zhàn)〔威脅〕.....................................................................43經營目標定位...............................................................................53.1產品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................錯誤！未定義書簽。渠道定位.............................................................................53.4經營定位.............................................................................54具體營銷戰(zhàn)術行動方案...............................................................64.1市場開發(fā)各階段具體行動方案..........................................65經營控制......................................................................................75.1人員控制.............................................................................75.2價格控制.............................................................................85.3財務狀況控制.....................................................................86結論..............................................................................................91市場現狀1.1從當前市場現狀看，很多企業(yè)把價格戰(zhàn)當做了提振流動性的唯一途徑。事實上，通過降低價格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當的產業(yè)環(huán)境下進行。從產業(yè)開展歷程看，產品價格下降的原因有三個：一是新技術的快速出現提高了生產力，從而降低了產品本錢;二是產品的原材料價格大幅下降，產品本錢結構的改變自然也改變了整個產品的價格體系;三是產業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產業(yè)鏈的能力提高，本錢結構也相應發(fā)生變化。但從目前市場現狀看，以上三種情況均未出現，也就是說當前家電業(yè)的價格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進行的“非正常競爭〞。1.2產品狀況我們的產品主要為冰箱電視洗衣機等，產品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內有幾個大市場，可以提供穩(wěn)定貨源。根據產品和目標市場條件，我們將價位定在中等偏高的水平，但是保存一局部低價產品。1.3分銷狀況根據公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進行分銷。在導入期和成長期通過各種手段建立起獨有的營銷方式和途徑，在市場進入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴大。2swot分析2.1優(yōu)勢〔1〕我們公司位于大學城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購。〔2〕公司與市內多家大賣場簽有合同，貨源穩(wěn)定?！?〕公司除經營家電產品外，還兼營食品等相關產品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，我們公司的產品質量上乘，品質有保障。而且我們重視產品的售后服務，可解除消費者的后顧之憂。2.2劣勢〔1〕由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的經驗；同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難?！?〕學習活動占用了我們大局部的時間與精力，這就使我們花在公司事務上的時間與精力顯得缺乏。2.3時機家電的統(tǒng)一供貨根底，形成國美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)開展的高級階段，這種模式的擴張，在任何一地都會對傳統(tǒng)的家電流通模式產生極大影響，而且這種模式的開展趨勢將來會控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，但是國美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因為它的雜亂性，及隨機需求都會成為小百貨業(yè)態(tài)的一種開展模式。4挑戰(zhàn)〔威脅〕面對2024年上半年的不夠給力，中國家電行業(yè)下半年會“峰回路轉〞還是演唱“忐忑〞神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關注的問題。2024年下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產市場銷售低迷，一二級家電市場消費狀況不容樂觀。通過swot分析，我們發(fā)現公司的優(yōu)勢表達在我們是一支朝氣蓬勃的團隊，而我們的主要經營業(yè)務也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢那么是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經驗問題；時機在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)那么是幾種易分散消費顧客量的娛樂方式。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，時機也總是超過挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚長避短，靈巧經營，公司一定會日漸壯大。3經營目標定位1：產品定位〔1〕成效定位，突出產品的特殊功能，使該商品在同類產品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢，以增強選擇性要求?！?〕品質定位，突出商品的良好的具體品質，而且在性能、用途等方面與同類產品相近時，突出強調產品性價比的特點?！?〕市場定位，把產品宣傳的對象定在最有利的目標市場上?！?〕價格定位，物超所值是消費者選擇產品及品牌的一個重要依據，而這個依據要與產品掛鉤。2：品牌定位品牌定位應該從產品、價格、廣告、公關、渠道等方面綜合考慮，否那么名高實低的情況將會出現。3：渠道定位渠道的選擇對銷售業(yè)績及品牌開展有至關重要的影響。借助正確的銷售渠道和網點，能迅速提升其品【篇三：xx電器營銷籌劃案】營銷案例題目：懂生活，更愛家——xx營銷籌劃.市場分析〔一〕行業(yè)背景分析我國吸油煙機起始于20世紀八十年代末期，開展與90年代初，并于90年代中期正式代替排風扇走入了我國城市的千家萬戶。中國油煙機行業(yè)的競爭正逐步邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。數據顯示，與2024年同期相比，油煙機前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售額占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油煙機市場的品牌集中度正在逐年提升。從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據著51.5％與34.4％的零售量份額，遠遠高于近吸式。監(jiān)測結果說明，快速增長的近吸機仍處在成長階段，總體市場份額還比較小，在未來三五年內還很難動搖歐式機與深罩機的市場主流地位。?吸油煙機市場產品類型零售額占有率?〔圖〕〔二〕企業(yè)目標和任務1.目標消費群〔1〕對“韓麗〞產品忠實信任的消費者?！?〕對生活質量要求高的消費者。〔3〕中高端市場。2.提高產品知名度〔1〕加強售后效勞，提高企業(yè)形象。〔2〕為開發(fā)新市場奠基根底?！踩承袠I(yè)特征1.生產規(guī)模及地域分布差異突出全國生產吸油煙機的廠商有1300多家，但在國內形成的知名品牌的卻不多。據數據顯示，2024年市場占有率超過20%的僅4家。從開展區(qū)域看，浙江寧波、廣東中山地區(qū)開展較快，已成為全國最大的吸油煙機生產基地，全國約有70%的吸油煙機產于浙江地區(qū)。3.吸油煙機整個行業(yè)正出于成長期20世紀90年代初期，吸油煙機的巨大市場潛力吸引了眾多廠家進入該生產領域，生產能力增長迅速。而如今，隨著人們生活水平不斷提高，生活質量不斷改善，對家電的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用吸油煙機，面對這樣的市場時機，油煙機的銷售量會快速增長。4.國外品牌水土不服，國內品牌一支獨秀據資料顯示，在吸油煙機市場上，較早進入中國的國外制造商是德國、意大利等歐洲國家的家電制造商，他們當時的產品定位是高檔市場。但是，這些國外的進口產品，遠沒有外鄉(xiāng)化，尤其是在噪音、吸力方面，不適合中國家庭廚房。相比而言，國內的廚具生產企業(yè)對于廚房的了解和研究要比國外的制造商透徹得多。比方，深型吸油煙機正是適應了中國“猛熾熱油〞的具體國情應運而生，這一類產品以“方太〞等品牌為主，性能更優(yōu)、質量更高、價格更低，自然會使國內品牌一支獨秀?！菜摹掣偁帉κ址治鲭S著現今社會對品質的要求逐漸提高，各大品牌企業(yè)競爭更為明顯。就油煙機產品而言，與其同產品品牌企業(yè)在對產品質量以及外觀的研發(fā)上更為做功夫。經有關調查，各油煙機品牌的市場表現優(yōu)劣不一。老板、方太、華帝、西門子、美的等品牌的零售量與零售額均有不同幅度提升，櫻花根本持平。總體來看，國內四大品牌與西門子的占有率明顯領先，勢頭最強勁的是老板與方太。更有數據顯示，吸油煙機零售量占有率前四強依次是老板、方太、華帝、美的。2024年度1-10月份歐式機零售量占有率排名依次是：老板、方太、華帝、西門子。1.方太在1996年，當寧波方太廚具有限公司成立時，深切體會過價格戰(zhàn)苦澀的方太創(chuàng)辦者茅理翔曾給銷售人員寫了一封信，強調“方太只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)〞。如今，方太公司仍在堅持“設計和技術領先〞的產品策略。方太的吸油煙機在中高檔市場叱詫風云的同時，也實現了茅理翔期望的“價值〞競爭。方太產品目前的銷售渠道主要是家電連鎖賣場，如國美、蘇寧等，其他建材超市、百貨商場、專賣店的銷量占比較小。據方太有關人士稱，目前方太在國內市場不同區(qū)域的表現