家裝營銷策劃方案

家裝營銷籌劃方案【篇一：家裝公司營銷活動籌劃方案(定)】宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會——京派大師風(fēng)水講堂【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)【支持單位】：媒體機構(gòu)【網(wǎng)絡(luò)直播】：宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會暨京派大師風(fēng)水講堂【宣傳口號】：走進宜春，締造品質(zhì)，點亮藝術(shù)人生【活動時間】：10月17日【活動地點】：【活動目的】倡導(dǎo)健康消費新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會、京派大師風(fēng)水講堂低碳宣言幸運大抽獎、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場【活動靚點】?經(jīng)典盛況?經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；?強強聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元；?神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時代；?低碳宣言，維護健康生活送豪禮；?香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；?網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同時遍中國；?戶型展示，經(jīng)典設(shè)計締造品質(zhì)生活；?科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；?年度讓利，百萬回報宜春品質(zhì)客戶。?萬元大獎?一等獎1名30000元裝修基金?二等獎3名單項獎品價值2000元?三等獎5名單項獎品價值800元?紀(jì)念禮品全體與會人員獎品低碳禮品?百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石〔僅供參考，根據(jù)本錢核算自由組合〕?現(xiàn)場交納訂金500元可獲贈價值500元的品牌家電〔豆?jié){機、飲水機、電飯煲等〕。?現(xiàn)場交納訂金500元可同時參加年底國外雙飛六日游幸運抽獎活動〔抽獎時間另行通知〕。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價值xxx元免費升級，房屋面積在xx平米以內(nèi)〔鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx〕。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價值xxx元免費升級，房屋面積在xx平米以內(nèi)〔鉆石工程工藝升級標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx〕。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價值xxx元廚房全套品牌設(shè)備〔櫥柜、燃〔煤〕氣灶、抽油煙機〕。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價值xxx元臥室全套品牌家具〔床、床頭柜、衣柜〕。?現(xiàn)場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價值xxx元品牌鉆戒一枚。?現(xiàn)場交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場簽售根底工程折扣xx折優(yōu)惠。?十大創(chuàng)舉?宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴?宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布?宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布?宜春首次京派大師風(fēng)水講堂?宜春首次九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計展?宜春首次“同一個地球，同一個生命?家裝低碳環(huán)保常識科普展〞?宜春首次強勢饋贈低碳大禮?宜春首次家裝、建材龍頭企業(yè)聯(lián)袂百萬讓利?宜春首次家裝文化盛宴網(wǎng)絡(luò)直播?宜春首次強勢媒體全程報道?唯一攜手中國銀行開創(chuàng)分期付款的家裝企業(yè)?唯一推動宜春高品質(zhì)設(shè)計開展的家裝企業(yè)；?唯一引進歐洲工程標(biāo)準(zhǔn)管理體系的家裝企業(yè)?唯一引導(dǎo)宜春高品質(zhì)家裝文化開展的家裝企業(yè)；?唯一引導(dǎo)宜春家裝低碳環(huán)保事業(yè)開展的家裝企業(yè)?！净顒恿鞒獭?3：40—14：00小提琴表演14：00—14：05活動開始主持人介紹與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓14：05—14：10中國銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話14：10—14：15廣匯國際家居領(lǐng)導(dǎo)講話14：15—14：20創(chuàng)威九鼎領(lǐng)導(dǎo)講話14：20—14：40家裝銀行分期講座14：40—14：50抽取低碳宣言三等獎14：50—14：55宜居通＆鉆石工程揭幕儀式15：55—15：25京派大師風(fēng)水講座15：25—15：35魔術(shù)表演〔變臉等〕15：35—15：40抽取低碳宣言二等獎15：40—15：50開啟香檳塔共賀活動成功15：40—15：50小提琴表演15：50—18：00經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳環(huán)?？破照?、貴賓咨詢專場17：20—17：30抽取低碳宣言一等獎18：00活動結(jié)束【現(xiàn)場布置】會場由簽到區(qū)、發(fā)布會會場、展示區(qū)、貴賓咨詢區(qū)四局部組成。簽到區(qū)：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到發(fā)布會會場：舞臺區(qū)、聽課區(qū)、效勞區(qū)〔茶歇、冷餐區(qū)〕：舞臺區(qū)由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎區(qū)和表演區(qū)組成；展示區(qū):經(jīng)典戶型設(shè)計展、低碳宣言墻、低碳環(huán)保科普展〔低碳國際；低碳家裝；低碳生活；低碳工程〔鉑金工程〕四大局部組成〕。貴賓咨詢區(qū):分期付款咨詢洽談區(qū)、設(shè)計咨詢洽談區(qū)?！拘麄魍緩健恳?、宣傳時間：10月8日—16日二、宣傳方式：1、自身戶外2、其他媒體〔選擇范圍：電視、播送、報紙、戶外、車身、重點小區(qū)等〕3、合作商媒體〔如蒙娜麗莎戶外廣告等〕4、報紙夾報5、短信平臺公司內(nèi)部：10月8日、16日兩次中國銀行活動合作商6、合作商店面x展架展示及報名登記7、高檔酒店、會所等8、dm宣傳單頁、重點小區(qū)報名登記入場券派發(fā)及海報、展架、橫幅等展示9、電話邀約創(chuàng)威九鼎裝飾公司2024年9月4日【篇二：家裝活動籌劃方案】金璟家園2024家裝活動籌劃方案一、活動時間：2024年5月17日〔周日〕二、活動目的：1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；2、籌劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場簽單的目的。3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。三、活動內(nèi)容：活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢平安的家〞活動時間：2024年5月17日活動地點：金太陽裝飾參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔具體內(nèi)容：1、裝修咨詢〔1〕介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！〔2〕內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子?！怖罾字v〕②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊〞的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修?！捕瓉喎逯v〕③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。〔董大鵬講〕④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！〔宋旭東講〕(3)活動現(xiàn)場：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的根本情況?！苍O(shè)計師作品〕②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進行聲形并茂的解說。⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氣氛。2、超級優(yōu)惠酬賓〔3〕活動現(xiàn)場：①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表〞，以便會后跟進?！苍O(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包〕。③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息?！?〕優(yōu)惠內(nèi)容：①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝效勞卡一張〞持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等效勞。②免費效勞禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房〞、“出平面設(shè)計方案〞兩項免費效勞，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值〔5000〕元的入住大紅包〔含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝〕。④溫馨效勞禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政效勞；⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。四、宣傳策略：1、制作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進行介紹；2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；3、現(xiàn)場活動海報和x展架；4、戶外廣告鋪墊；a、歡迎橫幅b、x展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示五、參與單位：〔一〕主辦單位：金太陽裝飾六、工作部署：1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表〞后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負(fù)責(zé)安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進行后續(xù)跟蹤。2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計部接洽和解答客戶的疑問和效勞。金太陽裝飾2024.5.17【篇三：家裝營銷策略】家裝營銷攻略1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員〔有的甚至無底薪〕，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您！〞2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷〞。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地〞。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣〞。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。6、小區(qū)公益活動：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主聯(lián)誼會〞的形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座，一般選取小區(qū)的會所進行，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設(shè)計的如何，你的工藝講座是否吸引消費者。7、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就表達在此。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子，一臺電腦，一臺打印機，2個人就開設(shè)分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了，消費者逐漸不信任了。8、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇，其中有各小區(qū)的專版〔如金色家園版、圣淘沙版〕，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人〔可參考我的文章“家裝營銷之網(wǎng)絡(luò)營銷〞〕9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段，針對中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶，尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標(biāo)識進行攔截，如標(biāo)牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實際情況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。知己知彼，百戰(zhàn)不怠很多家裝公司的籌劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：樓盤情報的收集為什么要先提出這點呢？很多人都認(rèn)為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報而非信息資料。情報細(xì)分為：開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費群定位，消費購置意向〔自己居住還是投資〕。物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊長和財務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型〔別墅、普通公寓等〕，本次交付的戶數(shù)、時間、期數(shù)、周邊的交通、價格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設(shè)計師設(shè)計的，這就有戲了。業(yè)主能會去找這些設(shè)計師設(shè)計嗎？國外設(shè)計師了解國內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！這就是一個突破口。為了更加透徹地了解情報和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤信息表〞，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖〞，這也是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價格〞、“建筑類型〞、“交付數(shù)量〞、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度〞四個指標(biāo)將小區(qū)劃分為“a類——必須開發(fā)〞、“b——選擇性開發(fā)〞、“c——放棄〞三個類別，以便制定針對性的策略。本公司情報的收集：首先，企業(yè)自身定位的認(rèn)識，可通過fab法那么進行。〔f——特點，a——優(yōu)點，b——給客戶的利益點〕第二，企業(yè)業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，企業(yè)有無在上期小區(qū)中做過工程。競爭對手情報的收集同樣，我們要了解交付時還有哪些公司同時參加，他們公司的定位是什么？分析他們會采取什么樣的手段？他們在該樓盤的業(yè)績?nèi)绾危吭O(shè)計和質(zhì)量如何？了解的越多，成功的可能性越大。兵馬未動，糧草先行在分析完成之后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，彈藥有了嗎？在終端攔截之前，我們要準(zhǔn)備好宣傳資料。很多營銷經(jīng)理人告訴我，資料就是公司定的，雖然差了點，但現(xiàn)在資料沒用完，公司不允許制作新的。是的，這種情況存在的太多了。但是，有了問題，我們就要具體去面對。公司的宣傳資料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企業(yè)的優(yōu)勢。否那么，終端攔截的時候，你的資料會被大量的信息所淹沒。資料封面要有沖擊力，讓人過目不忘；或者內(nèi)容精彩，對消費者有用，可以是公益性的。我原來在企業(yè)就把施工工藝全部放上去了，很多消費者沒有選擇我們裝修，但很多人拿著我們的資料去查他們的工地，也從側(cè)面宣傳了企業(yè)。在無法改變公司宣傳資料的情況下，可以考慮制作小區(qū)促銷宣傳方案單頁。你甚至可以用a4紙打印出來，直接塞到業(yè)主房子的門縫里，這樣他一驗房，就會看到你的信息。促銷方案要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做過工程的門牌號寫上去，