模擬商務(wù)談判方案樣本

商務(wù)談判方案目錄談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對(duì)方：新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場(chǎng)背景談判專題談判議題談判團(tuán)體組成談判目標(biāo)談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析己方優(yōu)勢(shì)己方劣勢(shì)己方談判團(tuán)體組員分析（二）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析對(duì)方優(yōu)勢(shì)對(duì)方劣勢(shì)對(duì)方談判組員分析談判過(guò)程和策略應(yīng)用談判結(jié)果和風(fēng)險(xiǎn)分析談判議程預(yù)案一、談判雙方背景分析（一）己方——迪信通電子通信1993成立于北京，是中國(guó)最早從事移動(dòng)通信終端、軟件及隸屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、批發(fā)、零售高科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國(guó)最大移動(dòng)通信和數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。河南迪信通電子通信技術(shù)，成立于11月3日，是北京迪信通投資全資子企業(yè)。作為迪信通電子通信技術(shù)下屬子企業(yè)，河南迪信通電子通信技術(shù)，自11月開(kāi)業(yè)至今，短時(shí)間快速占領(lǐng)市場(chǎng)，至今已發(fā)展省內(nèi)專營(yíng)店70多家，分店遍布河南省各地市。（二）客方——河南田潤(rùn)置業(yè)成立于1998年，企業(yè)堅(jiān)守“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，專業(yè)服務(wù)，不停超越，打造一流品牌”經(jīng)營(yíng)方針，貫注民族熱誠(chéng)和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”關(guān)鍵價(jià)值觀和“人是企業(yè)第一產(chǎn)品”人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷推廣、設(shè)計(jì)策劃為輔企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)一支獨(dú)秀。田潤(rùn)企業(yè)正式開(kāi)啟了“慶全部首府”樓盤(pán)項(xiàng)目，是新鄭市最大高級(jí)住宅區(qū)之一，占地157畝，計(jì)劃建筑面積16.5萬(wàn)平方米，總投資2.5億。成為新鄭市新地標(biāo)，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。在成功開(kāi)發(fā)“慶全部首府”樓盤(pán)項(xiàng)目后，田潤(rùn)企業(yè)斥巨款開(kāi)發(fā)"丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)"商業(yè)項(xiàng)目。計(jì)劃面積3.2萬(wàn)平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東和新鄭新興經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部經(jīng)過(guò)雙擁街和黃水路、軒轅路銜接，直達(dá)新鄭旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門(mén)前和城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市未來(lái)關(guān)鍵絕版商業(yè)中心。二、談判專題——迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場(chǎng)談判議題——1.入駐區(qū)域2.店面位置3.店面大小4.店面價(jià)格5.供貨及職員配置6.合作期限7.銷售權(quán)限談判團(tuán)體組成——首席談判代表趙旭（市場(chǎng)部主管）負(fù)責(zé)己方本場(chǎng)談判組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決議權(quán)。市場(chǎng)代表張勤偉（銷售部經(jīng)理）財(cái)務(wù)代表李玉龍（財(cái)務(wù)主管）法律代表經(jīng)磊（總經(jīng)理助理）五、談判目標(biāo)為了有步驟、有策略磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制訂三個(gè)層次目標(biāo)方案。議題目標(biāo)一（最優(yōu)目標(biāo)）目標(biāo)二（次有目標(biāo)）目標(biāo)三（最低目標(biāo)）入住區(qū)域進(jìn)駐大區(qū)外少數(shù)小區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)店面位置靠近黃金地段（一樓正門(mén)右側(cè)）靠近黃金地段（二樓樓梯口位置）黃金位置（一樓正門(mén)位置）店面大小大小在35至40平米之間大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間店面價(jià)格35—40萬(wàn)每十二個(gè)月平均30-38萬(wàn)每十二個(gè)月平均25-35萬(wàn)每十二個(gè)月供貨及職員配置按月供貨，運(yùn)費(fèi)由對(duì)方支付，職員由我方安排按季度供貨，費(fèi)用對(duì)方支付，職員由我方安排按季度供貨，運(yùn)費(fèi)由我方支付，職員由我方安排銷售量及返利每十二個(gè)月銷售量10萬(wàn)部以上，每十二個(gè)月返利為銷售額5%每十二個(gè)月銷售量10萬(wàn)部以上，每十二個(gè)月返利為銷售額2%每十二個(gè)月銷售量在10萬(wàn)部以上，每十二個(gè)月返利為銷售額2%合作期限2年無(wú)優(yōu)先權(quán)2年加十二個(gè)月優(yōu)先權(quán)3年加十二個(gè)月優(yōu)先權(quán)銷售權(quán)限擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直售權(quán)和新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)六、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)迪信通也是一個(gè)大品牌，入駐丹尼斯能夠形成雙贏營(yíng)銷利潤(rùn)，迪信通品牌附加值也會(huì)給丹尼斯帶來(lái)不小收益。同時(shí)能夠提升丹尼斯品牌著名度。到，迪信通年銷售增加率全部在30％左右，另外迪信通還擁有全球著名供給商如諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)、三星、LG等，極大提升品牌著名度和影響力。劣勢(shì)不過(guò)以來(lái)，因?yàn)?G手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)產(chǎn)品銷量增加趨勢(shì)已經(jīng)顯著放緩。如京東商場(chǎng)、新蛋網(wǎng)等多種線上銷售手機(jī)產(chǎn)品企業(yè)，也吸引了一部分喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者。而像中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這么強(qiáng)勢(shì)運(yùn)行商，在其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)充話費(fèi)送3G手機(jī)方法，無(wú)形中也讓迪信通等手機(jī)連鎖銷售企業(yè)流失了不少用戶。另外迪信通企業(yè)現(xiàn)在對(duì)新鄭市場(chǎng)并不熟悉，同時(shí)對(duì)新鄭地域消費(fèi)者心理并不了解。3、己方談判團(tuán)體組員分析（二）客方優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)繁榮關(guān)鍵，無(wú)可復(fù)制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費(fèi)體驗(yàn)財(cái)富海嘯。

"丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)"六大優(yōu)勢(shì)

一）位置優(yōu)勢(shì)：城市中軸線絕版地段。

"丹尼斯.慶全部生活廣場(chǎng)"地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個(gè)企機(jī)關(guān)，背靠新鄭地標(biāo)式高級(jí)住宅小區(qū)“慶全部首府”，市體育館、炎黃廣場(chǎng)、鄭風(fēng)苑公園隔路相望。步行可抵西亞斯國(guó)際學(xué)院、省煤炭技校、試驗(yàn)中學(xué)、苑陵中學(xué)等十余所大中院校。是新鄭名副其實(shí)商業(yè)中心，巨大商業(yè)財(cái)富一觸即發(fā)。

二）定位優(yōu)勢(shì)：巨款打造新鄭商業(yè)龍頭，集購(gòu)物，休閑，餐飲，娛樂(lè)，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心。

三）規(guī)模優(yōu)勢(shì)：3平方米綜合商業(yè)中心，和國(guó)際同時(shí)計(jì)劃建筑設(shè)計(jì)，正門(mén)前獨(dú)有3000平方超大型室外廣場(chǎng)，打造綠色購(gòu)物理念，在休閑中購(gòu)物，在購(gòu)物中賞景。

四）潛力優(yōu)勢(shì)："丹尼斯.慶全部生活廣場(chǎng)"是新鄭第一個(gè)大型綜合商業(yè)項(xiàng)目，也是迄今為止新鄭最大綜合商業(yè)中心，8000平方丹尼斯大賣場(chǎng)已搶先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費(fèi)人群及旅游人士首選之地。

五）政策優(yōu)勢(shì)：已被列為新鄭市樣板項(xiàng)目和關(guān)鍵扶持項(xiàng)目。

六）經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：多種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運(yùn)行管理企業(yè)全程管理，科學(xué)規(guī)范，善于創(chuàng)新。"丹尼斯.慶全部生活廣場(chǎng)"致力于營(yíng)造最純粹商業(yè)氣氛，開(kāi)創(chuàng)最優(yōu)化投資理念。劣勢(shì)然而現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)部卻缺乏大型手機(jī)專柜，只是現(xiàn)在急缺，另外作為一個(gè)高端生活賣場(chǎng)，沒(méi)有大家日常生活中必不可少手機(jī)專柜對(duì)其品牌負(fù)面影響也是存在。對(duì)方談判組員分析據(jù)我方了解對(duì)方談判代表關(guān)鍵分工荊佳佳——法律代表李坤陽(yáng)——財(cái)務(wù)代表首席談判代表——呂華兵、市場(chǎng)代表——姚翼源首先其法律談判代表經(jīng)過(guò)我方工作人員了解，是一個(gè)極其性情人，極易受心情影響，另外還了解到她很聽(tīng)從女友話，我們經(jīng)過(guò)了解得悉其女友為我方一名談判代表閨蜜，于是我方先派出人員和其女友進(jìn)行接觸。其財(cái)務(wù)代表?yè)?jù)我方了解是一位極其愛(ài)好美食達(dá)人呢，對(duì)美食情由獨(dú)鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進(jìn)行接觸，嘗遍新鄭全部美食。其市場(chǎng)代表是一位極其愛(ài)較真鉆牛角尖人，于是我方在確定協(xié)議草案時(shí)要極其認(rèn)真，盡可能不讓其找出一點(diǎn)疑義。并在談判過(guò)程中盡可能避免和之組成誤會(huì)。首席談判代表?yè)?jù)我方了解是一位極其怕老婆人，而且說(shuō)話比較文氣。我方?jīng)Q定采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略，談判過(guò)程和談判策略利用開(kāi)局方案一：感情交流式開(kāi)局策略：經(jīng)過(guò)談及雙方合作情況形成感情上共鳴，把對(duì)方引入較融洽談判氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳說(shuō)，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破中期階段1）紅臉白臉策略：由兩名談判組員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；3）把握讓步標(biāo)準(zhǔn)：明確我方關(guān)鍵利益所在，實(shí)施以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回賠償，充足利用手中籌碼，合適時(shí)能夠答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；4）突出優(yōu)勢(shì):以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)和我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若和我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可利用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段如有必需，依據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整最終談判階段1）把握底線:適時(shí)利用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步幅度，在適宜時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)久合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議統(tǒng)計(jì)和協(xié)議范本,請(qǐng)對(duì)方確定,并確定簽署協(xié)議具體間。談判結(jié)果及風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果一：以我方預(yù)期談判結(jié)果為結(jié)局，而且協(xié)議要求80%以我方你定為主。此種談判結(jié)果幾率較小，風(fēng)險(xiǎn)也較大。結(jié)果二：雙方利益及責(zé)任均等，此種談判成功率較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小。結(jié)果三：談判結(jié)局以對(duì)方預(yù)期為主，協(xié)議條款對(duì)我方利益較小。不過(guò)在我方可接收范圍之內(nèi)。此種談判結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)小，成功率大。結(jié)果四：談判破裂。對(duì)我方及對(duì)方損失全部很大。談判議程內(nèi)容摘要：我們以“迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)”為談判目標(biāo)，針對(duì)此次談判我們制訂了商務(wù)談判通則議程，此次談判議程大致包含四項(xiàng)內(nèi)容即談判時(shí)間及地點(diǎn)（包含起點(diǎn)時(shí)間和終點(diǎn)時(shí)間）、談判議題、探討論題前后次序和探討各議題具體時(shí)間安排。談判議程甲方：我方談判小組乙方：丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)談判雙方本著互惠互利、相互尊重標(biāo)準(zhǔn)，就甲方在租金合理及相關(guān)正當(dāng)基礎(chǔ)上向乙方租借柜臺(tái)等事宜進(jìn)行磋商。為了愈加好地進(jìn)行交流?，F(xiàn)由甲方指定一下議程供參考。1、時(shí)間：12月15日13：00——13:30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：甲方對(duì)于乙方提供柜臺(tái)事宜表示合作意向。參與人員：甲方——趙旭、張勤偉乙方——丹尼斯2、時(shí)間：12月15日13:30——14：30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：乙方所能提供柜臺(tái)細(xì)節(jié)，包含具體地點(diǎn)、數(shù)量等。參與人員：甲方——李玉龍，經(jīng)磊。趙旭乙方——丹尼斯3、時(shí)間：12月15日14：30——15:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：乙方所能提供配套服務(wù)設(shè)施，包含水、電、安保等參與人員：甲方——趙旭、李玉龍乙方——丹尼斯4、時(shí)間：12月15日15：20——16:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方就薪資給付方法、基礎(chǔ)法律保障等進(jìn)行協(xié)商參與人員：甲方——李玉龍、經(jīng)磊乙方——丹尼斯5、時(shí)間：12月15日16：20——16:50地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方相關(guān)議題補(bǔ)充探討參與人員：甲方——經(jīng)磊、李玉龍、張勤為乙方——丹尼斯其它事項(xiàng)：乙方若同意以上議程安排請(qǐng)簽章確定甲方：乙方：日期：日期：會(huì)務(wù)安排談判時(shí)間：11月27日談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室談判程序：1、雙方進(jìn)場(chǎng)2、介紹此次會(huì)議安排和會(huì)人員3、正式進(jìn)入談判——介紹此次談判專題和雙方所要達(dá)成談判目標(biāo)——遞交并討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)協(xié)議——協(xié)商迪信通進(jìn)駐丹尼斯具體條件、柜臺(tái)位置、薪資給付方法等相關(guān)問(wèn)題——協(xié)商一致明確違約賠償措施及法律責(zé)任4、達(dá)成協(xié)議5、簽署協(xié)議6、握手祝賀談判成功并拍照留念。談判人員安排1、（1）談判組長(zhǎng):趙旭——洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，此次談判關(guān)鍵對(duì)手和關(guān)鍵人物。（2）市場(chǎng)代表張勤偉——重視細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我企業(yè)關(guān)鍵人物之一，含有較強(qiáng)銷售經(jīng)驗(yàn)。（3）財(cái)務(wù)代表李玉龍——辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)邏輯分析能力，含有較高管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。（4）法律教授：經(jīng)磊——心思細(xì)膩，熟悉中國(guó)外相關(guān)法律程序，有利于雙方協(xié)議規(guī)范簽署2、談判預(yù)算費(fèi)用談判資料準(zhǔn)備費(fèi)：350元談判車費(fèi)：150元總計(jì)：500元十、預(yù)案商務(wù)談判預(yù)案談判專題迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場(chǎng)談判雙方甲方：迪信通通訊器材乙方：新鄭丹尼斯·慶全部生活廣場(chǎng)談判雙方人員組成甲方：主談：市場(chǎng)部主管：趙旭乙方：總經(jīng)理助理：呂華兵銷售部經(jīng)理：張勤偉財(cái)務(wù)總監(jiān)：李坤陽(yáng)財(cái)務(wù)主管：李玉龍市場(chǎng)部經(jīng)理：姚翼源總經(jīng)理秘書(shū)：經(jīng)磊法律顧問(wèn)：荊佳佳法律顧問(wèn)：經(jīng)磊談判內(nèi)容談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院2、談判時(shí)間：/12/33、談判方法：面談?wù)勁行问椒治鑫曳絻?yōu)勢(shì)：企業(yè)實(shí)力雄厚，口碑好我方劣勢(shì)：手機(jī)市場(chǎng)正逐步向B2C轉(zhuǎn)變對(duì)方優(yōu)勢(shì)：有寬廣市場(chǎng)和豐富資金對(duì)方劣勢(shì)：受到萬(wàn)佳等商家威脅談判目標(biāo)租最有優(yōu)勢(shì)租位談判程序及具體策略1、開(kāi)局感情交流式開(kāi)局策略：經(jīng)過(guò)談及雙方所在地天氣和對(duì)對(duì)方招待情況加深感情，并在此基礎(chǔ)上把對(duì)方引入融洽談判中2、中期階段：1）紅臉白臉策略：有兩名談判組員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議談成，把我談判進(jìn)程和節(jié)奏，從而掌握主動(dòng)；2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取我方利益3）把我讓步標(biāo)準(zhǔn)：明確我放關(guān)鍵利益所在，實(shí)施以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回賠償，充足利用手中籌碼，合適地降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更大利益；4）突出優(yōu)勢(shì)：以資料為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)和我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)利益，同時(shí)著重突出我方優(yōu)勢(shì)，暗示對(duì)方協(xié)議失敗巨大損失；5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可利用把握對(duì)方肯定形式，否定對(duì)方方法打破僵局，適時(shí)地聲東擊西打破僵局；3、休局階段：如有必需，適時(shí)地調(diào)整方案4、最終談判階段:1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時(shí)地階段提出我方最終報(bào)價(jià)，實(shí)用最終通牒策略；2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化策略，以期建立長(zhǎng)久合作關(guān)系3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議統(tǒng)計(jì)和協(xié)議范本，請(qǐng)對(duì)方確定，并確定最終簽署協(xié)議時(shí)間。談判準(zhǔn)備資料《中國(guó)協(xié)議法》、《經(jīng)濟(jì)協(xié)議法》、背景資料、財(cái)務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料附件一開(kāi)場(chǎng)陳說(shuō)迪信通入新鄭駐丹尼斯慶全部生活廣場(chǎng)談判開(kāi)場(chǎng)陳說(shuō)尊敬各位代表，我是迪信通市場(chǎng)代表趙旭，很快樂(lè)各位能夠參與此次會(huì)談。首先請(qǐng)?jiān)S可我介紹一下我方談判代表營(yíng)銷總監(jiān)：張勤偉；財(cái)務(wù)主管：李玉龍；總經(jīng)理助理:經(jīng)磊，我們企業(yè)是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國(guó)最大移動(dòng)通信和數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。我相信貴方也有一定了解，我企業(yè)期望能夠入住丹尼斯以擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，而我方也會(huì)在和貴方協(xié)商以后向貴企業(yè)繳納一定場(chǎng)地租用費(fèi)。其中相關(guān)場(chǎng)地選擇，租地費(fèi)用，和雙方責(zé)任劃分，我方期望本著公正公平標(biāo)準(zhǔn)下協(xié)商處理。在場(chǎng)地選擇，我方期望貴企業(yè)能夠提供一個(gè)客流量大而且顯而易見(jiàn)展臺(tái)。相關(guān)租金，期望貴方開(kāi)價(jià)能夠合理。期望貴方能夠給我方提供一個(gè)好銷售環(huán)境，我方也會(huì)在貴方規(guī)章制度下進(jìn)行銷售，期望我們能夠有一次愉快合作，預(yù)祝我們談判成功。附件二協(xié)議書(shū)協(xié)議編號(hào)：出租方：丹尼斯百貨承租方：鄭州迪信通電子通信技術(shù)物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯協(xié)議簽署時(shí)間：年月日租賃協(xié)議甲方(承租方)：鄭州迪信通電子通信技術(shù)地址：鄭州市友誼大廈二樓法定代表人：經(jīng)磊乙方（出租方）：鄭州丹尼斯百貨地址：人民路和玉前路交叉口法定代表人：荊佳佳序言：鑒于乙方是在新鄭丹尼斯百貨物業(yè)租賃給甲方以用于經(jīng)營(yíng)商業(yè)。依據(jù)《中國(guó)協(xié)議法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方權(quán)利和義務(wù)，雙方簽訂本協(xié)議并同意遵守以下條款：租賃物業(yè)定義1、租賃具體范圍、面積指乙方依據(jù)協(xié)議條款出租給甲方在新鄭丹尼斯百貨一樓部分物業(yè)。該房產(chǎn)建筑面積約平方米，其中一樓為平方米，用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)部分頂部及場(chǎng)地對(duì)應(yīng)外墻廣告位范圍、停車場(chǎng)、出入通道、隸屬外廣場(chǎng)等位置給甲方無(wú)償使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書(shū)面確定平面圖范圍內(nèi)實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。承租人有權(quán)要求測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積。如雙方就租賃面積無(wú)法達(dá)成一致，則以雙方共同書(shū)面指定含有法定資格測(cè)繪機(jī)構(gòu)重新測(cè)量面積為準(zhǔn)，對(duì)測(cè)繪機(jī)構(gòu)指定應(yīng)在承租人提出要求后5個(gè)工作日內(nèi)完成，不然視為出租人認(rèn)可承租人指定測(cè)繪機(jī)構(gòu)。如重新測(cè)量標(biāo)房屋總租賃面積或某部分租賃面積和本協(xié)議上述約定租賃面積相差不足±0.6%，測(cè)量費(fèi)用由承租人負(fù)擔(dān)；如超出±0.6%，測(cè)量費(fèi)用由出租人負(fù)擔(dān)。如出租人交付標(biāo)房屋或其某部分最終實(shí)測(cè)租賃面積（注：本處最終實(shí)測(cè)租賃面積指承租人認(rèn)可出租人提供實(shí)測(cè)面積或在承租人對(duì)出租人提供面積有異議時(shí)雙方指定測(cè)繪機(jī)構(gòu)測(cè)量面積）少于上述雙方約定租賃面積，則按最終實(shí)測(cè)租賃面積對(duì)應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。2、配套設(shè)施設(shè)備乙方提供租賃物業(yè)能夠滿足甲方需要對(duì)應(yīng)配套水、電（含增容動(dòng)力、照明、配電）、消防安全設(shè)施、通訊設(shè)施、冷氣空調(diào)設(shè)施、電梯、環(huán)境保護(hù)設(shè)施（排水、排污、排煙等）等由甲方確定含有正常使用功效設(shè)備。乙方物業(yè)附帶現(xiàn)有配套設(shè)施（含有正常使用功效）出租給甲方，甲乙雙方并據(jù)此作為約定對(duì)應(yīng)協(xié)議條款原因。3、配套工程及改建工程乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)上根據(jù)甲方提供施工設(shè)計(jì)方案和設(shè)施設(shè)備要求繼續(xù)施工，達(dá)成甲方能夠使用標(biāo)準(zhǔn)。第二條期限定義1、協(xié)議期限租期共8年，即自年月日起至年月日止。乙方幫助甲方辦理取得政府及相關(guān)部門(mén)對(duì)超市設(shè)置經(jīng)營(yíng)及甲方工程更改等具體方案包含需政府計(jì)劃、計(jì)劃、國(guó)土、建設(shè)、消防、市政、交通、環(huán)境保護(hù)、環(huán)衛(wèi)等部門(mén)審批事項(xiàng)許可證實(shí)及核準(zhǔn)文件。如在申請(qǐng)過(guò)程中因乙方原因致使甲方未能取得許可證實(shí)或?qū)徟藴?zhǔn)，或必需更改，所以原因造成甲方開(kāi)業(yè)時(shí)間延誤或不能開(kāi)業(yè)，則甲方可選擇順延起租時(shí)間、免租期及本協(xié)議相關(guān)時(shí)間約定，每逾期一天乙方應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)元；逾期時(shí)間超出1個(gè)月，甲方可選擇終止本協(xié)議。2、裝修期、免租期及起租日裝修期：乙方交付物業(yè)后三個(gè)月免租期：開(kāi)業(yè)后個(gè)月。起租日：免租期滿次日。3、物業(yè)交付日期乙方在年月日或之前，將完全符合雙方約定物業(yè)交付甲方。如逾期不能交付，本條要求租期、裝修期、免租期依據(jù)逾期交付天數(shù)對(duì)應(yīng)順延，每逾期一天乙方應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)元；逾期時(shí)間超出1個(gè)月，甲方可選擇終止本協(xié)議。租賃物業(yè)含有約定交房條件以前，為推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修施工及商用設(shè)備安裝。租金及增幅總租金：根據(jù)甲方租賃部分房屋建筑面積計(jì)算，總租金為每個(gè)月每平方米人民幣元，其中包含：基礎(chǔ)租金每個(gè)月每平方米人民幣元，設(shè)備設(shè)施使用費(fèi)每個(gè)月每平方米人民幣元，物業(yè)管理費(fèi)每個(gè)月每平方米人民幣元（包含本協(xié)議第一條全部項(xiàng)目標(biāo)使用費(fèi)）。增幅：從乙方物業(yè)交付之日計(jì)第四年起，在基礎(chǔ)租金基礎(chǔ)上每三年遞增%。租金支付方法甲方按月支付租金給乙方，甲方在每個(gè)月月首前10個(gè)工作日向乙方支付租金，乙方在收到租金后當(dāng)日提供符合當(dāng)?shù)囟悇?wù)及相關(guān)部門(mén)要求租賃費(fèi)發(fā)票。定金為確保協(xié)議推行，甲方需向乙方支付人民幣XX萬(wàn)元作為定金。定金在本協(xié)議生效后7日內(nèi)支付。在計(jì)租期開(kāi)始后直接沖抵租金直至抵完。如乙方未按協(xié)議約定時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)交付物業(yè)或違反第二條第1款義務(wù)，致使甲方無(wú)法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)，甲方有權(quán)終止協(xié)議，乙方應(yīng)按法律要求返還定金。權(quán)證乙方特此申明其為房屋租賃全部權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。乙方特此申明并確保持有本協(xié)議期內(nèi)有效建筑物全部權(quán)證實(shí)。如發(fā)生產(chǎn)權(quán)方面糾紛，所以造成甲方損失，乙方按協(xié)議第十六條違約責(zé)任給予賠付。乙方須向甲方提供以下復(fù)印件或原件：a）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見(jiàn)附件1）b）建筑物房產(chǎn)證及土地使用證（見(jiàn)附件2）c）乙方建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)許可文件和證書(shū)（見(jiàn)附件5-4）d）包含房屋其它必需相關(guān)政府部門(mén)許可或同意文件（見(jiàn)附件3-1）e）物業(yè)抵押債權(quán)人同意出租文件（見(jiàn)附件3-2）土建、消防驗(yàn)收證書(shū)（見(jiàn)附件5-3）甲方須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見(jiàn)附件1）設(shè)施設(shè)備乙方提供給甲方設(shè)施、設(shè)備，在保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)同設(shè)備供給商聯(lián)絡(luò)維修并負(fù)擔(dān)費(fèi)用，乙方在接到設(shè)施、設(shè)備故障匯報(bào)后應(yīng)立即維修；乙方未立即實(shí)施上述行為，甲方有權(quán)自行聯(lián)絡(luò)維修保養(yǎng)，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。在保修期外乙方提供給甲方設(shè)施、設(shè)備由甲方自行維修保養(yǎng)。在協(xié)議期內(nèi)，甲方可依據(jù)經(jīng)營(yíng)需要自行添置設(shè)施、設(shè)備，甲方購(gòu)置設(shè)施設(shè)備由甲方自行維修。乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方擁有新鄭丹尼斯百貨物業(yè)全部權(quán)。乙方租賃物業(yè)給甲方作商業(yè)用房，并確保符正當(dāng)律法規(guī)要求。2、乙方需確保所提供物業(yè)符合和含有甲方開(kāi)發(fā)商場(chǎng)基礎(chǔ)條件（含基礎(chǔ)裝飾、消防、冷氣空調(diào)設(shè)施、停車場(chǎng)、電力、室外排污、排水及出入口完備）。上述基礎(chǔ)條件在約定交付使用時(shí)必需同時(shí)含有。3、乙方有權(quán)按協(xié)議條款定時(shí)向甲方收取租金。因乙方提供租賃費(fèi)發(fā)票未能達(dá)成當(dāng)?shù)囟悇?wù)或政府其它部門(mén)要求致使甲方被要求補(bǔ)交稅款、罰款或遭受其它損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償甲方實(shí)際損失，甲方能夠選擇從應(yīng)付乙方租金中直接抵扣上述損失。4、乙方出租給甲方房屋，其房產(chǎn)稅、土地使用費(fèi)、租賃登記管理費(fèi)、如增加建筑面積需補(bǔ)交地價(jià)和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)要求收取包含房產(chǎn)相關(guān)費(fèi)用、要求由房產(chǎn)全部者繳納費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。5、乙方確保甲方及其供給商、聯(lián)營(yíng)商、合作商、承租商等合作方和用戶之車輛、人員在租賃物業(yè)四面乙方管理責(zé)任范圍內(nèi)道路及進(jìn)出租賃物業(yè)通道和出入口全天正常通行。6、乙方確保結(jié)清出租物業(yè)移交前和其它承租人、聯(lián)營(yíng)商、供給商、物業(yè)管理企業(yè)、能源供給單位及其它第三人債權(quán)債務(wù)關(guān)系。如所以影響甲方正常經(jīng)營(yíng)，由出租人負(fù)擔(dān)全部賠償責(zé)任。7、乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給甲方，雙方當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收清點(diǎn)后簽字確定，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用，由乙方出資修復(fù)。如不采取設(shè)備，乙方負(fù)責(zé)立即清理。8、乙方提供出租房屋有效、正當(dāng)土建、消防工程完工及消防驗(yàn)收合格批文復(fù)印件給甲方立案。9、乙方須確保該出租物業(yè)用水、用電，且用電標(biāo)準(zhǔn)不低于1500KVA,甲方專用備用電源標(biāo)準(zhǔn)不低于300KW，單位面積承重不低于350KG/M10、乙方幫助在建筑物頂及四邊入口關(guān)鍵道路旁豎立甲方招牌并完成報(bào)批手續(xù)，費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。11、乙方負(fù)責(zé)甲方將協(xié)議范圍內(nèi)房屋隸屬設(shè)施改造成適合甲方經(jīng)營(yíng)需要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)用房，并負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù)。12、乙方負(fù)責(zé)提供給甲方使用獨(dú)立水、電表裝置，負(fù)責(zé)按甲方要求提供有線電視接駁點(diǎn)；提供中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)電信512K幀中繼光纖接入點(diǎn)。14、協(xié)議期內(nèi)，乙方應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況改變或政府相關(guān)主管部門(mén)要求立即辦理房屋全部權(quán)證書(shū)和對(duì)應(yīng)國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)及房屋租賃證續(xù)證、變更和年檢手續(xù)，連續(xù)維持租賃行為正當(dāng)性，乙方應(yīng)在變更事由發(fā)生后30日內(nèi)依法辦理完成變更登記，乙方如未按時(shí)推行上述義務(wù)，甲方到時(shí)有權(quán)延期支付租金和其它費(fèi)用，直到乙方依本條約定辦理完成法定手續(xù)。15、乙方同意甲方無(wú)償使用專用停車位5個(gè)，其它甲乙雙方共用。第九條方權(quán)利和義務(wù)甲方必需遵守中國(guó)政策、法律、法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)、依法納稅，按雙方約定場(chǎng)地使用用途在工商行政管理部門(mén)和稅務(wù)部門(mén)辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和辦理其它經(jīng)營(yíng)所需繳交稅收及多種費(fèi)用。相關(guān)證照申領(lǐng)后，甲方必需將多種證照復(fù)印件交壹份給乙方立案，方便進(jìn)行有效監(jiān)督。甲方根據(jù)當(dāng)?shù)匾箢I(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求經(jīng)營(yíng)范圍，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧負(fù)擔(dān)對(duì)應(yīng)責(zé)任。如因違反相關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成后果及責(zé)任，全部由甲方負(fù)擔(dān)。甲方須合理科學(xué)使用乙方提供設(shè)施。如因甲方原因，造成乙方損失，由甲方負(fù)擔(dān)。甲方須按時(shí)向乙方交納房屋租金。向相關(guān)部門(mén)交納水電、衛(wèi)生等費(fèi)用及政府要求多種稅費(fèi)。在租賃期內(nèi)，甲方對(duì)租賃物業(yè)建筑體及租賃范圍內(nèi)場(chǎng)地和空間享受相對(duì)完整經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，并對(duì)標(biāo)房屋有以自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、合資、合作、出租柜臺(tái)或門(mén)面等多種正當(dāng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式使用權(quán)力。第十條不可抗力及維修責(zé)任房屋租賃期內(nèi)，房屋及設(shè)備如遇不可抗力原因造成損毀和造成損失，雙方互不負(fù)擔(dān)違約責(zé)任。但因不可抗力或不可歸責(zé)于甲方原所以致使房產(chǎn)、設(shè)施損壞或不可正常使用，其修繕、更換責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)使其恢復(fù)正常使用功效。如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，乙方不向甲方收取在此期間租賃費(fèi)和其它費(fèi)用。如造成部分停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，停業(yè)部分按實(shí)際停業(yè)面積占租賃總面積百分比在停業(yè)期間免繳租金和其它費(fèi)用。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，屬于原大樓主體結(jié)構(gòu)本身造成原因需要維修，由乙方負(fù)責(zé)無(wú)償維修；若引發(fā)甲方財(cái)產(chǎn)損壞，乙方負(fù)責(zé)其損壞財(cái)產(chǎn)部分直接經(jīng)濟(jì)損失。甲方造成乙方房屋結(jié)構(gòu)損壞，甲方必需根據(jù)乙方要求進(jìn)行維修；若造成乙方損失，甲方必需負(fù)擔(dān)全部責(zé)任。如因不可抗力或乙方原因，造成該物業(yè)任何部分被損壞以后，甲方以書(shū)面形式通知乙方，乙方自接到通知后7天內(nèi)不進(jìn)行重建復(fù)原工程，甲方可進(jìn)行全部必需重建復(fù)原工程，而乙方應(yīng)賠償甲方由此而引發(fā)全部開(kāi)支，由甲方在租金中扣除。4、全部權(quán)屬于乙方房產(chǎn)、設(shè)備及設(shè)施保險(xiǎn)由乙方負(fù)責(zé)，全部權(quán)屬于甲方設(shè)施、設(shè)備保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)。第十一條轉(zhuǎn)租在租賃期內(nèi)，乙方同意甲方在不影響租賃物業(yè)使用功效及正常經(jīng)營(yíng)情況下，甲方可將租賃物業(yè)對(duì)外出租（但甲方不能整體轉(zhuǎn)租），乙方必需無(wú)條件為甲方轉(zhuǎn)租提供所需相關(guān)文件和證實(shí)文件。乙方并同意甲方有權(quán)和其它企業(yè)成立合資、合作或聯(lián)營(yíng)企業(yè)成為本協(xié)議和相關(guān)文件承租人，其權(quán)利義務(wù)由新承接經(jīng)營(yíng)單位負(fù)擔(dān)，并甲方負(fù)擔(dān)連帶責(zé)任。第十二條抵押簽署本協(xié)議時(shí)，乙方確保如實(shí)提供場(chǎng)地和建筑物有沒(méi)有任何抵押情況及有沒(méi)有被執(zhí)法部門(mén)采取查封等強(qiáng)制方法。如有上述事實(shí)，乙方應(yīng)如實(shí)向甲方提供具體內(nèi)容，并向抵押權(quán)人或相關(guān)執(zhí)法部門(mén)取得認(rèn)可租賃文件。在租期或任何延期內(nèi)，如乙方將其土地使用權(quán)或其建筑物全部權(quán)抵押給其它人，乙方應(yīng)立即通知甲方并確保甲方在本協(xié)議中享受權(quán)力不因乙方抵押行為而受影響和改變。不然由此造成一切損失由乙方賠償，甲方亦有權(quán)選擇終止協(xié)議。第十三條優(yōu)先權(quán)在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營(yíng)公用部分，在出售前應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方在接到通知后30天內(nèi)回復(fù)乙方。甲方將在相同條件下有權(quán)優(yōu)先購(gòu)置權(quán)。如甲方回復(fù)決定不行使優(yōu)先購(gòu)置權(quán)或未回復(fù)，乙方可將該場(chǎng)地出售給任何第三人，但應(yīng)通知該第三人乙方已將場(chǎng)地出租給甲方事實(shí)，并在和第三人房屋買(mǎi)賣協(xié)議中要求，該第三人應(yīng)認(rèn)可和接收本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議中全部條款要求并繼續(xù)推行本協(xié)議，該第三人應(yīng)繼受本協(xié)議中所要求原乙方全部權(quán)力和義務(wù)。協(xié)議使用期滿后，甲方如需繼續(xù)租用本出租房屋應(yīng)于使用期滿之日前六個(gè)月向乙方提出續(xù)租要求，并在相同條件下?lián)碛性摮鲎夥课輧?yōu)先承租權(quán)。第十四條競(jìng)爭(zhēng)除非已經(jīng)取得甲方事先書(shū)面同意，乙方在此租賃期或