金蝶沙盤經營之道實訓心得

金蝶生產運作沙盤模擬實訓總結報告時間：2011年12月26日——2011年12月29日地點：物流實訓室實訓軟件：金蝶生產運作沙盤模擬實訓一、實訓內容及過程這次實訓模擬了企業(yè)的整個生產運作過程。公司主要的領導人有總裁、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個崗位，分別由小組的各成員擔任。這里分工明細是為了在實訓中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當然在整個實訓過程中雖有分工，但不分家。因為無論是生產什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經過大家討論而一致得出的。剛上課時雖然老師給大家講解了注意事項和帶領大家進入角色，但是因為在之前對于這個沙盤實訓一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領。這就導致了我們在后來的實訓中吃了不少大虧的原因。一開始實訓，老師就要每個小組確立自己的公司的名稱、商標和廣告詞。我和另一個伙伴擔任我們公司的財務總監(jiān)，在起始年的時候老師就已經帶領我們做怎樣經營一個公司同時發(fā)給我們產品的市場預測表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產運作。這時的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產經營我們都是很保守的，因為在預測圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產產品，所以經過討論為使投入—產出能成正比，我們投了4個幣，由于當時對于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個幣起投，所以也造成了不必要的浪費。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當時的對照著報表這樣理解我們開發(fā)了iso認證、市場和產品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經營能收回成本賺大錢?？僧數诙甑耐顿Y生產結束時，我意識到虧損的事實并非如此。因為生產出一樣產品除了產品原材料的成本還涉及了行政管理費、廣告費、設備折舊等等費用，這樣計算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產經營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產能力，也無法生產，這就會造成延期的虧損。我拿著產品預測表進行了分析。基于我們在第一年時對市場和產品的開發(fā)，我繪制了產品在各區(qū)域的銷量—價格綜合表。綜合表內一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價格較平穩(wěn)，其它市場的價格均下滑；crystal的銷量和價格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價格在預測期內都呈上升趨勢。由此分析得知因在第四、第五年投產crystal，特別是針對本地市場和亞洲市場。投資前者因為價值高，投資后者是因為市場未被其它公司開發(fā)，首先進入會有較大競爭力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時間原因，也可以選擇不投資。而當時的公司情況是要生產出更多的產品就必須購買新的生產線。在柔性線和全自動線中考慮良久，最后還是決定購買全自動線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費用，但是在一個季度依舊只能生產一種產品。同時它的安裝周期為4q，購買價格為25m。而全自動線的購買價格為15m，安裝周期為3q。考慮到第五年我們在生產ruby的同時也要生產crystal，所以我們決定購買全自動線。但是由于我們在決策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現金流差點中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個幣，可我們的現金卻只有一個；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實行安裝生產線這個計劃變更成更換生產線。這都是由于我們對規(guī)則沒有深入理解造成的。我們更換了生產線后，我們的當年凈利潤開始回升，這時老師開始跟我們講abc成本計算。聽完這個后我們組的成員開始慌了，因為通過abc成本計算生產crystal是最困難的，但她們的理解是生產這個會虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動線換成ruby。但這次我還是和換生產線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產情況表，再一次取得了大家的認同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補完之前的虧損。我們當時信心滿滿，卻又在第五年因為我拿錯了我們無法生產的單子而造成不可彌補的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補了，如果再給幾年，那么情況就會完全改變。就這樣我們結束了我們經營了六年的公司。二、實訓總結實訓的目的是讓我們了解一個公司在生產運作當中的資金流、物流和信息流協調的重要性。通過這次實訓我認識到經營一個公司并非易事；要使一家公司經營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經營也要不斷創(chuàng)新，保守頂得了一世卻頂不了一世，所以經營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓中我還知道了，一個產品的技術含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產品和改造舊產品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產品的產量及產品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產品做適當調整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準則，那就是誠信經營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經營前者破產倒閉，后者對多年經營的品牌造成了不可估量的負面影響。前面說的這些都說實訓過程中總結出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結出來的經驗，讓我對一個企業(yè)的經營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經營之道-商業(yè)沙盤實習心得經營之道實習報告班級：09工商管理（6）班姓名：馬天麒一.個人對經營之道的了解課程開始，我們設立了自己的公司，起了一個響亮的名字——利來集團，在她們的一再推拖下，我擔任了公司ceo的職務，市場總監(jiān)是梁麗芬，生產總監(jiān)是曾文菁，財物總監(jiān)由陸燕娟擔任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數服從多數一起決定的，經過了幾天經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產品的研發(fā)，設計；市場的開發(fā)，網點的設立。原材料的采購和生產以及廣告費的投入與定價，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場開發(fā)跟廣告費定價這塊，這兩個地方也是用時最長的，因為這兩個地方決定著你的市場份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財務，決定著我們公司的命運。財務這一塊電腦應經計算好了的，因此我們只要做好預算就可以了，但也不能忽視，因為在第三季度結束后，就會支付我們的進貨費用，加上各種行政管理費用是一筆很大的數目，如果現金不足，就會在銀行自動行成一筆緊急貸款，這個利息是很高的，如果我們銀行有應收賬款，我們可以貼現，貼現率是很低的。這個模擬的關鍵，在我個人認為是市場份額的爭奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一季度都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，除了青少年是已經有的外，其它都要花費金錢與時間去研發(fā)和設計特性。但是，需不需要研發(fā)與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發(fā)周期需要兩到三個周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產品，不然就失去了先機失去了競爭力。關于市場的開發(fā)，它是模擬好像實際市場那樣，隨時都會有變化，而且其變化會影響訂貨的需求量，在一開始的時候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場的某些原因，需求量突然下降價格也會變化，因此，我們在制定策略的時候一定要再三考慮才行，否則，當你計劃化跟不上市場的變化，吃大虧的可能是你自己了。二.公司的運營情況試運營的時候我們制定的策略是先提高公司生產能力，放棄一個區(qū)域市場，大膽貸款，只能提高了生產水平才能有強有力的競爭力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運營提供方法和經驗，可沒想到老師并沒有給我們機會看到結果，在試運營了一個季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是否能行得通，如果我們還是按照試運營期那樣做的話，風險是很大的，我們沒有經驗對整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時候我還依然堅持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產線，在我認為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產能是很大的，但是這樣做的風險是很大的，因為剛開始大家都不知道競爭是怎么樣的，產量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會導致我們的現金不足。果然在第二個季度開始我們的現金就遠遠不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權益為負的一組，但我們相信我們會變的更好的。第三季度因為努力開發(fā)市場和銷售網點，還有我們的低價戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動商務人士的生產線，我們的市場份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權益馬上又變成了正的，雖然情況有了點好轉，但還是排在最后，我們堅信我們的戰(zhàn)略是沒有錯的，我們會越來越好的。第四季度因為財務那里出了問題，因為現金不足夠支付應付貨款和其他行政費用和營業(yè)稅，自動多增加了200w的緊急貸款，而我們的應收賬款里還有不少現金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個季度，我們終于憑借我們的產能優(yōu)勢和網點的設立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動的中老年的生產線，現金不再是我們擔心的問題，我們開始為接下來的運營做戰(zhàn)略性準備。我們打算再多開生產線，然后打亂了別人的市場，多投入銷售網點的建設和撤銷一些區(qū)域網點，努力霸占市場份額。最幸運的是，我們有一個西北市場是到現在還沒有一個競爭者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場的同時大膽搗亂別人的市場，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個中廠房，開了一條柔性的生產線，這樣我們的產能又上了一個水平。第7季度，我們在中廠房里加多了一條半自動中老年生產線，不僅如此我們還租下了另一個小廠房，并加開了一條柔性生產線，我們已經大得有點夸張了，因為這樣，我們在這個季度有了很多庫存。第8季度，這個季度，大家都好像瘋了，市場大開，價格降低，銷售網點增加，廣告費也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個主要市場都大量開設銷售網點，并投入了不少廣告，壓低價格，力求搶到最大的市場份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產品，雖然出售了很多產品，但仍導致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。三.個人體會在經過了對經營之道的實習操作后，我發(fā)現自己卻是很有體會，先就說說經營之道對我們動手實踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實習課他要求我們不但要對我們的每一個操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場份額，并結合前季度各公司的訂單和定價來推測他們的戰(zhàn)略和心理，并對他們將有的行動作出一定的預測，而這個過程是非常不確定的，因為畢竟我們沒有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個過程是具有非常大的風險的。需要我們具體冒險精神，像我們一開始做出走高產能路線一樣，如果在第二季度現金嚴重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實習中，我們在公司運營上出現了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場上，有一個季度忘記開發(fā)了，這種錯誤是非常嚴重的，還有就是在季末結算那里，要注意的第三個季度開始要支付的原村料采購費用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現就可能避免緊急貸款的高利息，也正因為這一點，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因為我們的心情差，更加出現了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點就是，這是一個非常講究團隊合作的模擬實習，雖然每個人都有不同的職務，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個最適合的方案，一個最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經營之道實習心得電子沙盤經營之道實習心得經過了十一周的——電子沙盤經營之道的實習，收獲巨大，不僅使我了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產品的研發(fā)，設計；市場的開發(fā)，網點的開發(fā)設計；怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實習中我扮演了總經理兼采購總監(jiān)的這個角色，我們小組更注重團隊合作和一個頭腦風暴，然后ceo做出一個最后的決策。剛開始老師向我們詳細地介紹了一下這個軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運營了一年的時間，感覺挺不錯，大家都已經有很強的競爭意識了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個小組都只進行了為期三個季度的運作，時間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場一共分了7個，它們都是需要時間和金錢去開發(fā)的，因此，每個小組一開始的第一年都只能生產產品，而并不能賣出；而產品有3種，分別是青少年，中老年和商務人士，它們不僅要花費金錢與時間，還需要研發(fā)，設計特性。但是，需不需要研發(fā)與設計就看不同公司是怎樣的經營策略而定了，因為有些產品的研發(fā)周期需要兩到三個季度，并且設計是需要費用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個周期才設計，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場只開發(fā)了兩個，使我們很擔心訂單，但最后我們還是度過了難關，因為我們在網點上重點考慮，繼而又在價格上突出優(yōu)勢，我們最后市場訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調整了之前的不足，分析了競爭對手的經營策略，我們將市場開發(fā)了四個，生產線由一條柔性變到兩條，網點·廣告費·價格；根據我們的實際情況也做了調整，市場訂單是最多的小組。最后的成績讓大家興奮，我們市場表現和成長表現都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵，我們也吸取經驗。第三季度我們變得更加順利，每一個操作都變得更有信心；最后的成績大家更是欣慰。經過這三個季度經營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經營總結與感受：一、戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的做出正確的預期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。二、管理能力：管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財