促銷策劃方案范文10篇

促銷策劃方案篇1 (1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20__年開實(shí)體商店的計(jì)劃。 (2)本計(jì)劃涉及的實(shí)施時(shí)間的時(shí)間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與 (3)啟動這個(gè)計(jì)劃，對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說，是基于目由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的 (4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是：取得昆明咖啡市場 (5)實(shí)現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計(jì)劃，主要利用云南大學(xué)藝 (6)為此項(xiàng)目，我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬，作1.市場定位 (1)產(chǎn)品和服務(wù)描述：1.咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍(lán)山4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單，詳見附件一)。啡吧成為商務(wù)休閑、朋 (2)競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升境、管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價(jià)比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。 (3)資源、技術(shù)：咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是 (4)格調(diào)方面：咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑 (5)針對消費(fèi)群體：商務(wù)旅客，成功人士，追求時(shí)尚潮流2.地點(diǎn)選擇 (1)市場需求：5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。6)本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛 (2)地點(diǎn)選擇：結(jié)合我們是商務(wù)、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店，咖啡館用二樓和三樓，總，發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長 (1)機(jī)會。和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著的生③隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)重要的.休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間, (2)威脅就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大。系,實(shí)行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖 (3)優(yōu)勢無法，并成功打入營理念：詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。 (4)劣勢4.競爭分析 (1)奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪 (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布 (3)直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦5.成本分析 (1)支出：按照半年算押促銷策劃方案篇21.分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)2.調(diào)查問卷 (1)封面策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)具體、明確、完整、規(guī)范，例如“2004年8月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動策劃書”。密施整體營銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。(2)目錄和摘要，以方便讀者閱讀。摘?jiǎng)拥拇笾滤悸泛蛢?nèi)容。(3)正文 (一)市場分析1．產(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入)；預(yù)測及建議。 (二)促銷目標(biāo)1．總體目標(biāo)(目標(biāo)消費(fèi)群/市場定位)2．目標(biāo)分解 (三)促銷提案．方案細(xì)則 (1)促銷主題 (2)促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間 (3)促銷對象 (4)促銷地點(diǎn)(區(qū)域) (5)促銷產(chǎn)品 (6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件…… (7)促銷媒介2．活動詳細(xì)說明 (四)廣告配合方式 (五)促銷活動步驟?1．前期準(zhǔn)備?(1)人員安排第溝通，誰負(fù)責(zé)此失促銷?(2)物資準(zhǔn)備略POP，都要羅列設(shè)計(jì)出來，然后按單檢查，確保萬無一失。?(3)實(shí)驗(yàn)方案2．中期操作不亂。同時(shí)，在方案的3．后期延續(xù) (六)意外防范力、財(cái) (七)促銷預(yù)算1．預(yù)算計(jì)劃預(yù)算管理辦法2．資金費(fèi)用________ (八)效果評估參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)________，以及其他需要注明的問題。 (市場調(diào)查問卷)【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選) (一)活動主題——“時(shí)尚全天候、動感隨身行”海爾針對現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀，具有日新月領(lǐng)導(dǎo)剃須刀 (二)活動目的內(nèi)戶外的推介促按摩功能”的優(yōu)越 (三)活動時(shí)間及地點(diǎn)2002年7~8月，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公 (四)主推型號RSCW－A6、RSCW－B6、RSCW－B41、RSCW－S1(待定)。 (五)賣點(diǎn)建議 (六)活動設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷消費(fèi)者、參與新聞宣傳的制 (七)產(chǎn)品特點(diǎn)附式刀、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時(shí)隨地的e功能”，把“剃須按摩功能”，代表 (八)活動主題解析——“時(shí)尚全天候、動感隨身行”1．時(shí)尚與功能并存，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)3．貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；章5．以人為本，彰顯魅力；策好地隨意放松疲憊 (九)宣傳形式POP；條幅、現(xiàn)場效果圖。 (1)電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)等 (2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告。(3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主， (4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N (十)一般促銷活動到活動賣場購買海爾剃須刀時(shí)，均可享受8．5折優(yōu)惠；凡海爾 (1)活動地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。 (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情 (3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲 (4)累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公 (1)活動地點(diǎn)各地42個(gè)工貿(mào)公司。 (2)主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷 (1)各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙 (2)在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新 (3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產(chǎn)品的熱銷情象的同時(shí)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。(4)海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懖夹侣勵(lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)每月免費(fèi)新聞少于2篇，扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。 (一)針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會 (二)戶外小型推介會選出幾對夫妻或者戀 (三)問卷問題(略) (四)活動串詞(略)小展臺、小展板、海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾源準(zhǔn)備。促銷2．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品。策3．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì)、整理用戶連心卡。略4．目前效果(略)。設(shè)計(jì)速鋪開，在同功能、同嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根2．始終保持“一個(gè)中心，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為促銷策劃方案篇3量。因4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒媒(待定)。寫者為勝，并設(shè)置(待定)時(shí)行促銷(如中秋，國慶等)。促銷策劃方案篇4廣場正對面)滿十二送十二，無促銷策劃方案篇5業(yè)務(wù)帶寬年使用費(fèi)(元)使用時(shí)長(月)優(yōu)惠政策廣告等。宣傳內(nèi)容為：熱烈慶祝____家庭寬帶進(jìn)入本小區(qū)！攤，一般選擇周末白天?，F(xiàn)場促銷需配備帳用，專席設(shè)置一個(gè)桌牌，內(nèi)促銷策劃方案篇6氛、吸引人流、提升銷1.__月__日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作"省錢38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過__元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在節(jié)前來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待廣告氣球;一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí)，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋;膠3.市場部制定氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;4.營運(yùn)部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;7.裝飾品由門店上報(bào)，市場部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過8.氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎(jiǎng)金);9.見《節(jié)前氣氛布置評比表格》。促銷策劃方案篇7(一)、七樓掛豎條幅__超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!(二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購(五)、費(fèi)用預(yù)算二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會系列(一)運(yùn)動寶貝速爬王比賽市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)促銷策劃方案篇8及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促“扯虎皮做大旗”，淡”是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)通好。不僅發(fā)表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考要羅列出來，然后按單在這方面是高手，即使一個(gè)、物力、財(cái)力樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效促銷策劃方案篇9時(shí)在舉辦各種商品促 (換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) 費(fèi)券)天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那和反，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“__”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必