美時(shí)美課O2O課堂計(jì)劃書(new)

項(xiàng)目計(jì)劃介紹目錄O2O課堂解決方案智慧教室展示公司介紹項(xiàng)目推進(jìn)策略及進(jìn)展O2O課堂項(xiàng)目背景公司介紹寧波美時(shí)美課教育科技有限公司成立于2014年，是一家專門從事教育軟件研發(fā)與銷售，智慧教育整體解決方案設(shè)計(jì)的教學(xué)專家級企業(yè)，在全國率先提出O2O課堂概念，并與福建網(wǎng)龍公司合作共同研發(fā)“美時(shí)美課O2O課堂平臺(tái)”，與聯(lián)想（中國）合作打造云教育服務(wù)的智慧教育體系，形成以O(shè)2O課堂平臺(tái)為依托，整合聯(lián)想品牌硬件，為學(xué)校量身定做具有先進(jìn)教學(xué)理念的線上學(xué)習(xí)與線下教學(xué)完美互動(dòng)的智慧課堂，解決優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源難以導(dǎo)流到課堂中的難題。公司通過培養(yǎng)線下用戶習(xí)慣，計(jì)劃用5年時(shí)間打造中國最大的第三方電子商務(wù)課程市場，最終實(shí)現(xiàn)人人都是課程的提供者，人人都是課程的學(xué)習(xí)者目標(biāo)。

公司的經(jīng)營理念是：發(fā)現(xiàn)時(shí)間之美，挖掘課程之美，感受人生之美，實(shí)現(xiàn)夢想之美！公司介紹美時(shí)美課O2O課堂

項(xiàng)目背景教育信息化大背景教育信息化（在線教育）國家政策&規(guī)模2015年計(jì)劃投入2000億在線教育融資：50億根據(jù)公開披露的數(shù)據(jù)，截至2014年12月26日，2014年國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)生了至少92起投資/并購事件，不完全統(tǒng)計(jì)，總金額約為50億人民幣。在線教育的火熱：公司多；玩家多(BAT、傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)者)，百花齊放營收和商業(yè)的困境：在線教育仍在早期、無法靠資本驅(qū)動(dòng)，同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏互動(dòng)性、學(xué)習(xí)氛圍的缺乏、學(xué)習(xí)效果不明顯、盈利模式困境（如K12））新平臺(tái)正在發(fā)生的變化：YY教育(100教育)、酷學(xué)網(wǎng)(新東方)、騰訊課堂和微信、淘寶同學(xué)、百度中間頁資本的力量：追捧與試探押注，除開VC外，傳統(tǒng)A股公司、BAT大公司投資多;上市(達(dá)內(nèi)、昂立、全通)、收購(天天向上、厚德留學(xué)等)增多創(chuàng)業(yè)者的路徑選擇：蜂擁而上，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)離職創(chuàng)業(yè)增多；在線教育玩法的多樣化—題庫、直播或錄播、知識(shí)分享、職業(yè)教育等等在線教育行業(yè)概述：一邊是火焰一邊是冰山數(shù)據(jù)來源：，公司樣本量593，占數(shù)據(jù)庫所收錄數(shù)據(jù)758的78%。數(shù)據(jù)截至2014.9.17在線教育行業(yè)形勢教育信息化遇到的挑戰(zhàn)

中國現(xiàn)有的教室超過七百萬間，其中二分之一以上均配有投影儀或電子白板，但其使用率極低，主要原因在于整合度低，缺少教室的管理控制中心，增加了老師備課的時(shí)間和難度。無論是教師的教案內(nèi)容，課堂互動(dòng)模式，還是教室網(wǎng)絡(luò)管理和數(shù)據(jù)交換傳輸，均無法讓教室的智能化達(dá)到便捷、可靠、高效、快速以及統(tǒng)一管理的需求。市場上至今為止并未存在專門針對課堂互動(dòng)、教室管理和智能分享技術(shù)的設(shè)備，目前往往用商業(yè)設(shè)備替代，無法滿足現(xiàn)代化教育的需求。

在學(xué)校，課堂教學(xué)環(huán)節(jié)是學(xué)生接收系統(tǒng)教育最重要的一環(huán)，做好教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)，是掌握好教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，提高教學(xué)水平的關(guān)鍵?，F(xiàn)行的教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的簽到、課堂摸底、提問互動(dòng)、課堂測試和搶答等環(huán)節(jié)存在諸多問題。簽到過程中，使用紙張簽到，效率低且存在代簽現(xiàn)象，結(jié)果不便于教育統(tǒng)計(jì)；課堂摸底、提問互動(dòng)、課堂測試和搶答等環(huán)節(jié)中，教師給出簡單選擇后，學(xué)生舉手或者口頭回答，教師無法獲得準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，只能根據(jù)大體情況來判斷是否進(jìn)行教學(xué)，更無法考慮后期的數(shù)據(jù)分析和教學(xué)反思工作。

由此出現(xiàn)……1、教學(xué)信息化產(chǎn)生了一大堆教學(xué)電子垃圾；所謂的教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)視頻成為學(xué)校完成上級檢查的衍生品，根本無法運(yùn)用到課堂；2、教學(xué)信息化也產(chǎn)生了海量的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，但這些資源因缺乏有效的工具不能很好的導(dǎo)流到課堂上供師生使用；3、教學(xué)信息化促使學(xué)校盲目添置各式硬件，因平臺(tái)配套使用缺失，而最終成為漂亮的擺設(shè)。美時(shí)美課解決方案美時(shí)美課態(tài)圈構(gòu)成：硬件+平臺(tái)+軟件（應(yīng)用+資源）——“鐵人三項(xiàng)”打造完整過硬的教學(xué)生態(tài)鏈美時(shí)美課方案綜合性：提供美時(shí)美課PAD、智能云盒、充電車、答題器等硬件智能化：針對學(xué)習(xí)環(huán)境進(jìn)行智能化設(shè)計(jì)，提供人性化的的使用感受專業(yè)性：針對學(xué)習(xí)場景進(jìn)行專業(yè)設(shè)計(jì)，精心打磨學(xué)習(xí)過程的使用細(xì)節(jié)經(jīng)濟(jì)性：配置高、功能強(qiáng)、材料精所有數(shù)據(jù)，云端存儲(chǔ)所有行為，云端交換所有資料，云端分享所有數(shù)據(jù)，云端分析為未來教室量身定制專屬的交互軟件滿足貫穿課前、課中、課后的主要使用場景提供豐富多樣的學(xué)習(xí)資源及安全保障智能硬件開放平臺(tái)專業(yè)軟件智能硬件美時(shí)美課派

電子書包智能學(xué)習(xí)終端專為教學(xué)設(shè)計(jì)，使之成為教師最優(yōu)的教學(xué)用具，學(xué)生最好的學(xué)習(xí)工具；更多關(guān)愛青少年的健康的設(shè)計(jì)元素：獨(dú)有“視距保護(hù)專利”，視線距離低于40CM自動(dòng)提醒；配備全球領(lǐng)先技術(shù)的電磁筆，具有真實(shí)筆觸效果（毛筆、畫筆），提供完美的書寫體驗(yàn)，滿足精準(zhǔn)書寫要求；提供截圖、計(jì)算器、拍照等教學(xué)常用快捷鍵，利于教學(xué)素材的采集，方便教學(xué)工具的使用。NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30NETDRAGONCOPYRIGHT|2014.09.30針對學(xué)生平板特別設(shè)計(jì)的快捷鍵方便學(xué)生快速切換應(yīng)用與工具，增加學(xué)習(xí)的趣味與便利。特殊功能觸摸按鍵90°旋轉(zhuǎn)式設(shè)計(jì)完美自拍，即拍即美顏，無需后期處理，怎么拍都高清！攝像頭防水防塵保護(hù)蓋設(shè)計(jì)SIM卡與SD卡NFC與3G通話NFC可提供近場通訊及支付功能。讓家長輕易掌握孩子的消費(fèi)內(nèi)容。3G通話結(jié)合運(yùn)營商，涵蓋校訊通功能，配合求救防身與家校通等應(yīng)用。采用全貼合技術(shù)與特殊鍍膜的10.1寸液晶屏，提升透光度并減少刺眼的反射光。1920×1200（Pixel）高解析度屏幕。屏幕應(yīng)用指示燈根據(jù)不同的軟件應(yīng)用，展現(xiàn)特別的燈光效果，讓學(xué)生平板不再只是生硬的平板電腦。精度達(dá)到±0.2mm（中心區(qū)）能夠輕易滿足各種筆觸的書寫需求。手寫筆USB充電接口電量指示燈個(gè)性化大頭貼2.4寸的附屬顯示屏可以接受來自主屏的個(gè)性化形象。充電寶3000mAh的電池容量，用于加大Pad使用時(shí)間的同時(shí)，還能將電池分享給伙伴們使用。觸點(diǎn)式接口采用觸點(diǎn)和磁鐵的方式，讓周邊更容易連接。結(jié)構(gòu)上的強(qiáng)化也讓Pad與充電寶更加穩(wěn)固不易脫落。美時(shí)美課課程市場淘美學(xué)堂O2O課堂在線商城開放平臺(tái)課程市場>>>用戶登錄課程市場瀏覽購買課程用戶支付課程費(fèi)用到學(xué)付寶（可選）用戶到機(jī)構(gòu)網(wǎng)站或課程中心進(jìn)行課程學(xué)習(xí)用戶確認(rèn)課程購買（可選）課程費(fèi)用從學(xué)付寶進(jìn)入機(jī)構(gòu)賬戶（可選）雙方互相評價(jià)學(xué)習(xí)完成如何完成購買？淘美學(xué)堂>>>以“豐田召回門”為例登陸平臺(tái)DIY制作課程上傳發(fā)布課程我要開課設(shè)置教師管理課程2次編輯教學(xué)平臺(tái)模式O2O課堂>>>通過學(xué)習(xí)生態(tài)圈，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)“班班通”、“人人通”，把“三通兩平臺(tái)”的建設(shè)直接融入到學(xué)校、老師、學(xué)生、家長的日常生活和學(xué)習(xí)中。課前預(yù)習(xí)/學(xué)習(xí)課上學(xué)習(xí)/練習(xí)課后復(fù)習(xí)老師-學(xué)生開放平臺(tái)--實(shí)現(xiàn)教學(xué)全過程管理閉環(huán)教師備課，推送學(xué)習(xí)/預(yù)習(xí)內(nèi)容討論/學(xué)習(xí)視頻及資料，練習(xí)解答問題；練習(xí)和考試，根據(jù)結(jié)果再進(jìn)入預(yù)習(xí)階段132開放平臺(tái)--打造家校管理閉環(huán)師生互動(dòng)：學(xué)校通知、日常溝通、偶像激勵(lì)家?；?dòng)：通知公告、家校溝通、家長社區(qū)

親子互動(dòng)：安全監(jiān)督、親子活動(dòng)師生互動(dòng)家校互動(dòng)親子互動(dòng)TOC教育商城自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)微課資源電子書安全教育學(xué)習(xí)教育地圖家?；?dòng)電子化習(xí)題益智游戲鋼琴學(xué)習(xí)系統(tǒng)素質(zhì)教育學(xué)習(xí)等等專業(yè)軟件--總體規(guī)劃教育云端學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)學(xué)生個(gè)人用戶TOB教育商城人人通方案即時(shí)通訊管理平臺(tái)資源平臺(tái)電子教材課堂交互工具題庫資源虛擬實(shí)驗(yàn)室教育AR作業(yè)管理等等云端共享平臺(tái)帳號(hào)體系大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)云端存儲(chǔ)空間等等專業(yè)軟件--設(shè)計(jì)理念大數(shù)據(jù)通過對人腦科學(xué)、認(rèn)知心理學(xué)及教育學(xué)的研究，匯提取用戶數(shù)據(jù)、捕捉用戶行為，整合云端數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，提供數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為用戶服務(wù)。個(gè)性化為不同角色、不用用戶提供個(gè)性化定制服務(wù)游戲化游戲化激勵(lì)（學(xué)習(xí)時(shí)間積極游戲時(shí)間）、游戲化管理（任務(wù)機(jī)制、積分獎(jiǎng)勵(lì)、闖關(guān)競賽等），讓老師和學(xué)生像玩游戲一樣富有激情地教與學(xué)智能化智能診斷、智能推送、智能推薦移動(dòng)化通過移動(dòng)終端，打破時(shí)間、地域、方式的限制，實(shí)現(xiàn)同步和異步的兼容使用老師與學(xué)生的強(qiáng)互動(dòng)性，每一位學(xué)生都可以參與到課堂互動(dòng)將文字、圖片、視頻、音頻完美結(jié)合，及時(shí)播放相關(guān)的多媒體信息專業(yè)軟件--課堂交互工具實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)功能，了解每道題的學(xué)生回答情況生詞學(xué)習(xí)功能，學(xué)生能夠及時(shí)在pad上書寫生詞，并且能夠展示書寫生詞的正確筆畫筆順及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，點(diǎn)擊按鈕即可給予每個(gè)正確答題的同學(xué)鼓勵(lì)或紅花學(xué)生課堂學(xué)習(xí)效果反饋家長，將每位學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況通過軟件發(fā)放給家長作業(yè)軟件—作業(yè)題管理教師界面學(xué)生界面專業(yè)軟件--自主教學(xué)系統(tǒng)知識(shí)地圖以知識(shí)點(diǎn)的顆粒梳理各個(gè)學(xué)科的知識(shí)脈絡(luò)，并以清晰的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)知識(shí)間的關(guān)聯(lián)，幫助學(xué)生更深刻地理解所學(xué)內(nèi)容。智能探測診斷系統(tǒng)通過做題以及日常學(xué)習(xí)中的行為分析，探測出學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，并以整體分?jǐn)?shù)提升為目的給出全盤的優(yōu)化方案。微課程涵蓋初中、高中所有學(xué)科知識(shí)點(diǎn)的自學(xué)素材，包括視頻、電子書、筆記等多種形式，并結(jié)合碎片化學(xué)習(xí)特點(diǎn)為學(xué)生進(jìn)行私人定制。電子化練習(xí)和測試結(jié)合PAD以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，給予學(xué)生充分調(diào)動(dòng)五感的練習(xí)方式；從此做題不再只有ABCD，而是享受比紙張更靈活多變的訓(xùn)練方式。輕松教學(xué)：因地制宜地教學(xué)——下發(fā)作業(yè)和測試——打通家校聯(lián)系專業(yè)軟件--資源微課素材課件K12教育完整優(yōu)質(zhì)資源庫全面提供K12教育所需要的各類型優(yōu)質(zhì)資源網(wǎng)龍獨(dú)家制作寓教于樂的全學(xué)科資源；與全國各大出版社合作，提供基于教材版本資源；與全國知名教輔提供方合作，提供優(yōu)質(zhì)的教輔資源；與全國著名教育機(jī)構(gòu)合作，提供豐富的各類型教育資源。智慧教室展示互動(dòng)式黑/白板InteractiveBoards投影儀Projector即時(shí)學(xué)習(xí)分析系統(tǒng)Instantlearninganalytics電子教科書智能家具

平板電腦互連網(wǎng)社群Socialnetwork即時(shí)評估/辨識(shí)裝置即時(shí)呈現(xiàn)在線課程、遠(yuǎn)端教學(xué)、訪談、戶外觀察等，學(xué)生課堂上互動(dòng)的對象不再只限教室內(nèi)的老師和同學(xué)，而是全世界。..協(xié)助教師即時(shí)分析學(xué)習(xí)狀況，掌握整體性的教學(xué)成效，關(guān)注個(gè)別學(xué)生的差異。透過班級社群讓學(xué)生了解自我即他人的學(xué)習(xí)狀況，Teamwork、求教或是觀摩，增進(jìn)人際交流與團(tuán)體凝聚力。超過81%的教師認(rèn)為平板可以拓展課堂上的學(xué)習(xí)。超過86%的學(xué)生認(rèn)為平板增加了學(xué)習(xí)上的效率。伴隨數(shù)碼學(xué)習(xí)產(chǎn)品的趨勢，電子化的教材將更多元，甚至師生可以共同編輯適合班上同學(xué)的教材?？记?、投票、提問等，都可以一指完成智慧教室課桌椅可成為串以這些科技的智能家具，成為強(qiáng)大的學(xué)習(xí)伙伴。軟件環(huán)境1、智能軟件：課堂互動(dòng)系統(tǒng)；2、中小學(xué)課程資源和內(nèi)容。硬件環(huán)境1、投影機(jī)/互動(dòng)液晶顯示屏；2、人體適合桌椅；3、美時(shí)美課派；4、配套教室—智能云盒；5、充電車；6、其他材料；智慧教室環(huán)境1、課桌椅可輕易移動(dòng)；適應(yīng)不同教學(xué)的需求；2、配合平板教學(xué)，課桌椅高大上，有質(zhì)感；3、放pad、充電等都比較方便；4、學(xué)生坐姿、視力保護(hù)等功能；5、重量輕、方便調(diào)整；6、可接受的適中價(jià)格。教室改造核心問題（MVP）著重在專為教室管理而生，教室設(shè)備管理控制中心對教室內(nèi)部、外部網(wǎng)絡(luò)連接便捷性與全面性對教室環(huán)境實(shí)現(xiàn)管理化與智能化對教室安全實(shí)現(xiàn)管控化與自動(dòng)化對電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能化與行動(dòng)化對教學(xué)模式與電子書包運(yùn)用實(shí)現(xiàn)多樣化與全面化云課堂：課堂互動(dòng)，管控學(xué)生界面，發(fā)送文件等云消息：自云端推送消息至教室云投影：將安卓DLNA視頻播放共享至投影儀云監(jiān)控：遠(yuǎn)程遙控內(nèi)置攝像頭進(jìn)行多角度監(jiān)控云感知：通過ZigBee感知環(huán)境的聲音、溫度、光線云管理：管理ZigBee物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，如云插座云廣播：遠(yuǎn)程語音即時(shí)廣播實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：教室云盒移動(dòng)充電車專業(yè)設(shè)計(jì)：針對教學(xué)課堂設(shè)計(jì)；速度快：無線傳輸、雙向即時(shí)傳輸；存儲(chǔ)：內(nèi)部存儲(chǔ)功能；互動(dòng)：實(shí)現(xiàn)教學(xué)情境互動(dòng)；功能強(qiáng)：身份確認(rèn)、點(diǎn)名機(jī)制、投票管理；人性化：操作簡單輕松、多元化作答。學(xué)生答題器耐高溫：內(nèi)外塑料部件全全部采用阻燃工程塑料，750度高溫不燃燒；容量大：可同時(shí)為60臺(tái)設(shè)備充電；快速充電：采用業(yè)內(nèi)超高負(fù)載在快速充電下保持不發(fā)熱不過載狀態(tài)；安全可靠：內(nèi)置防浪涌雷電保護(hù)裝置，能夠有效保護(hù)設(shè)備安全。方案一：教室pad+學(xué)生pad方案二：1臺(tái)教室pad+1套學(xué)生答題器全平板環(huán)境，智能云盒作為中控，提升互動(dòng)和體驗(yàn)。過渡階段，智能云盒作為中控，提升互動(dòng)和體驗(yàn)。解決方案智慧教室-“智能老師”在課外，它（智能老師）可以:英語口語矯正替家長監(jiān)控學(xué)生學(xué)習(xí)情況監(jiān)控小朋友的身體健康情況機(jī)器人教學(xué)災(zāi)難逃生路線引導(dǎo)課后學(xué)生娛樂伙伴在教室，它（智能老師）可以：點(diǎn)名，監(jiān)考巡邏,領(lǐng)讀，自習(xí)課老師，監(jiān)控教室的環(huán)境（pm2.5,濕度，二氧化碳…）項(xiàng)目進(jìn)展情況資質(zhì)情況項(xiàng)目合作北京師范大學(xué)：在教育與教育科技領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，共同打造教育技術(shù)領(lǐng)域的國家級科研和工程技術(shù)平臺(tái)；

華東師范大學(xué)：國家電子書包標(biāo)準(zhǔn)制訂，構(gòu)建電子書包的行業(yè)準(zhǔn)則；華中師范大學(xué)：共建國家未來教室項(xiàng)目，探求未來教育的模式。共同研發(fā)O2O課堂平臺(tái)合作開發(fā)研發(fā)O2O課堂整體解決方案我們合作的客戶寧波所有的職業(yè)教育客戶浙江部分K12用戶領(lǐng)導(dǎo)觀摩視察課堂觀摩學(xué)生討論場外連線項(xiàng)目推進(jìn)策略及前景1、在全國各地布點(diǎn)試用；采用平臺(tái)免費(fèi)使用，通過平臺(tái)黏度拉動(dòng)智慧教室整體建設(shè)需求；2、在全國開展項(xiàng)目研討會(huì)，提升項(xiàng)目知名度，吸引更多學(xué)校加入使用；3、在全國建立樣板市場，通過樣板市聲場用戶體驗(yàn)的良好反饋，采取學(xué)術(shù)交流及會(huì)議營銷的模式建立營銷網(wǎng)絡(luò)，從線下走向線上。4、通過兩大戰(zhàn)略合作伙伴的知名度，從線上擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。策略前景一、市場容量分析：1、K12:全國600萬間教室2、中職：全國1.8萬所，按平均每所學(xué)校30間教室，共計(jì)54萬間3、高校：全國2198所，按平均每所學(xué)校200間教室，共約40萬間全國以上各合計(jì)700萬間教室二、市場預(yù)測：

根據(jù)我司投入和目前市場資源擁有情況，假若我們只占市場份額的1％，即7萬間教室，每間教室的建設(shè)成本最多為20萬元，每間銷售收入超過50萬元計(jì)算，則實(shí)現(xiàn)7萬＊50萬＝350億，實(shí)現(xiàn)利潤收入210億（毛利潤），這只是智慧教室產(chǎn)生的利潤，平臺(tái)的價(jià)值還沒有進(jìn)行計(jì)算。當(dāng)平臺(tái)用戶積累到百萬級以后，按當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算模式，平臺(tái)的價(jià)值在30億左右。7萬間教室＊每間40人計(jì)算，就是280萬用戶的潛在市場價(jià)值空間。以上銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)5年內(nèi)完成。三、預(yù)計(jì)前期運(yùn)營費(fèi)用：