膠囊市場(chǎng)分析與行銷方案樣本

天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案策劃制作部·4目錄一、市場(chǎng)分析-------------------------------------------------------------------------------1、產(chǎn)品分析---------------------------------------------------------------2、市場(chǎng)情況---------------------------------------------------------------3、我企業(yè)產(chǎn)品天益羊泰膠囊特點(diǎn)---------------------------------二行銷方案--------------------------------------------------------------------------------1、整體構(gòu)想-------------------------------------------2、具體思緒-------------------------------------------成立新品推廣小組------------------------------產(chǎn)品定位-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品功效-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品價(jià)格-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品形象-------------------------------------

分析-----------------------------目標(biāo)消費(fèi)者-----------------------------------

分析-----------------------------營(yíng)銷策略-------------------------------------a市場(chǎng)計(jì)劃----------------------b利潤(rùn)分配及分成百分比------------c利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)--------------------d推進(jìn)日程表------------------------------e后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)------------------宣傳策略-------------------------------------a宣傳專題--------------------------b宣傳方法及目標(biāo)受眾----------------c宣傳載體---------------------------三、附件----------------------------------------------------------------------------------------產(chǎn)品命名方案-------------------------------------------------------------2、產(chǎn)品廣告語(yǔ)方案----------------------------------------------------------天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案一、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析A“羊胎素”概念來(lái)自國(guó)外，以瑞士為強(qiáng)。羊胎素神奇來(lái)自于真正意義羊胎素針劑所產(chǎn)生美容抗衰老功效。但價(jià)高，非日常百姓用具。B至，中國(guó)出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷?。但中?guó)現(xiàn)在出現(xiàn)任何這類產(chǎn)品全部不是真正意義上“羊胎素”，只能說(shuō)是羊胎系列產(chǎn)品。一般大眾對(duì)這類產(chǎn)品不能深入細(xì)化區(qū)分，加之商家也巧借國(guó)際上“羊胎素”來(lái)炒做，使大眾將中國(guó)羊胎系列產(chǎn)品混淆成“羊胎素”。C伴隨中國(guó)偽“羊胎素”市場(chǎng)銷售火熱，大家逐步接收了羊胎素美容養(yǎng)顏功效，不過(guò)部分假冒偽劣產(chǎn)品、價(jià)格問(wèn)題、醫(yī)療糾紛、瘋牛病傳染也隨之出現(xiàn)。所以大眾經(jīng)歷了“推崇向往”到“懷疑否定，慎重使用”過(guò)程，形成羊胎系列產(chǎn)品信任危機(jī)。D羊胎盤系列產(chǎn)品基礎(chǔ)可分為三代：第一代：以水解液為代表產(chǎn)品，其關(guān)鍵成份是由胎盤經(jīng)水解保留養(yǎng)份，因?yàn)榧庸ぜ夹g(shù)水平較低，其中真正對(duì)人體產(chǎn)生活力效果成份含量也較低。第二代：關(guān)鍵是以胎盤和胚胎水解液和營(yíng)養(yǎng)液為關(guān)鍵成份，經(jīng)過(guò)—80C°低溫將液體凍干并灌裝膠囊，第二代產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)成份更充足，吸收率更高。第三代：是以注射液為代表高端產(chǎn)品。產(chǎn)品特點(diǎn)是將羊胚胎中肝臟中活性成份提取，并在—90C°條件下保留，在和人體進(jìn)行排異反應(yīng)后進(jìn)行肌肉注射，從而提升人體細(xì)胞分解速度，使人恢復(fù)青春活力。E現(xiàn)在我企業(yè)產(chǎn)品羊泰膠囊從技術(shù)層面上講處于第二代和第三代之間，姑且稱之為二代半技術(shù)。該產(chǎn)品既含有二代產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)均衡特點(diǎn)，又保留了三代產(chǎn)品中所含有活性因子，能夠說(shuō)是現(xiàn)在市場(chǎng)上適應(yīng)中高端人群使用很好產(chǎn)品。2、市場(chǎng)情況A、客觀判定市場(chǎng)，真正羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏事實(shí)已經(jīng)被大家接收。B、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品排斥起源于美容院等機(jī)構(gòu)違規(guī)操作和假冒產(chǎn)品，或說(shuō)大家排斥是“假羊胎素”“假效果”“假價(jià)值”等,而不是排斥羊胎素產(chǎn)品本身。C、這類產(chǎn)品將女性確定為目標(biāo)消費(fèi)群較多，針對(duì)男性產(chǎn)品較少。D、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品真?zhèn)稳狈ε卸芰?。E、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品購(gòu)置缺乏品牌識(shí)別能力。F、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品購(gòu)置缺乏可靠購(gòu)置渠道。G、現(xiàn)在市場(chǎng)上約有2/3產(chǎn)品將功效定位在抗疲憊和免疫調(diào)整上，在抗疲憊和免疫調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)上，這類已經(jīng)是“人滿為患”：黃金搭檔、紐崔萊。H、而養(yǎng)顏美容品牌更是“洪水泛濫”：太太、天使麗人、青春寶等。I、羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏功效以外更關(guān)鍵功效還鮮為人知，如改善器官功效、改善睡眠、調(diào)整內(nèi)分泌、提升免役力、恢復(fù)病體、增強(qiáng)耐力等。J、各個(gè)功效領(lǐng)域、多種受用人群全部能找到對(duì)應(yīng)強(qiáng)勢(shì)品牌，而覆蓋各功效領(lǐng)域、多種人群使用“萬(wàn)能健康品”卻為數(shù)不多。尤其是在重美容養(yǎng)顏、強(qiáng)調(diào)女性使用羊胎制品中更是空白。3、企業(yè)產(chǎn)品天益羊泰膠囊特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量可靠：羊泰膠囊取材于遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原優(yōu)質(zhì)種三個(gè)月左右（80---110天）鮮活胚胎及胎盤，應(yīng)用現(xiàn)代生物科技低溫制備，很好地保留了羊胚胎活性成份和胎盤營(yíng)養(yǎng)成份，在加工過(guò)程中采取了達(dá)成GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和最優(yōu)異特種制作程序及殺菌工藝，未添加任何藥品原料和其它添加劑，以預(yù)防藥品原料破壞其原始科學(xué)配比成份。完全地保持了原料活性物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成份原始狀態(tài)和其100%純度。無(wú)人工激素或藥品添加。見效較快：羊泰膠囊采取了100%羊胚胎胎盤凍干粉，而且對(duì)羊胚胎預(yù)先作了活性精華物質(zhì)提取，所以有效成份更易于被人體吸收，見效快。適用面廣，沒(méi)有副作用：功效全方面，男女適用（18歲以下人群、孕婦慎用），沒(méi)有副作用?？砂b技術(shù)條件含有：采取現(xiàn)代生物工程技術(shù)首先提取羊胚胎中有效活性物質(zhì)，然后將羊胚胎、胎盤，經(jīng)超低溫冷凍、真空冷凍干燥法高倍濃縮，按百分比科學(xué)精制而成。其加工工藝是在-80℃以下凍結(jié)，13~100Pa真空狀態(tài)下升華，完整保留了生物活性物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成份，系100%純天然營(yíng)養(yǎng)食品。現(xiàn)在，只有世界上只有少數(shù)多個(gè)國(guó)家企業(yè)擁有和掌握這種技術(shù)。優(yōu)異PWR-F技術(shù)使得企業(yè)在動(dòng)物胚胎細(xì)胞人體應(yīng)用方面走在世界前列?？砂b環(huán)境條件含有：選擇全部是遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原優(yōu)質(zhì)羊種，鄂爾多斯草原上天然牧草，關(guān)鍵食老虎刺、蒺蒺草、沙棘草，這些牧草中含有豐富黃酮類化合物、多個(gè)氨基酸，同時(shí)草原上還生長(zhǎng)著甘草、肉蓯蓉等中草藥，這些全部為羊群提供了獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)起源，鄂爾多斯草原羊不僅抵御力強(qiáng)，耐力好，不易生病，繁殖能力強(qiáng)，而且肉質(zhì)鮮美，是中國(guó)羊品種佼佼者。所選擇母羊從懷孕開始，由專員每日測(cè)量體溫、每七天測(cè)量體重，摘取胎盤之前還要進(jìn)行嚴(yán)格檢疫，確保原材料安全、健康。羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)病害，屬“綠色品種”?？砂b權(quán)威條件基礎(chǔ)含有：

產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)中醫(yī)研究院應(yīng)用科技研究推廣中心專業(yè)認(rèn)證、中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)權(quán)威推薦、專利持有些人。G、可保裝人文條件含有：蒙古民族特色文化和淳樸風(fēng)情；自然原生態(tài)，藍(lán)天綠地可包裝自然資源。行銷方案整體構(gòu)想鑒于羊胎素市場(chǎng)中生產(chǎn)廠家兩極分化：高端市場(chǎng)——以瑞士青草地療養(yǎng)中心“活化細(xì)胞療法”為代表。其主導(dǎo)市場(chǎng)以高科技、高利潤(rùn)、高端人群為特點(diǎn)，其對(duì)中國(guó)大眾市場(chǎng)影響相對(duì)較弱，不過(guò)大家對(duì)其功效篤信不疑。低端市場(chǎng)——品牌相對(duì)較多，產(chǎn)品形態(tài)以口服液、膠囊、護(hù)膚霜、護(hù)膚膏為主，關(guān)鍵訴求點(diǎn)為美容護(hù)膚，全國(guó)有上百家廠商，其中不少?gòu)S家打著國(guó)際合作或國(guó)外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作，因?yàn)椴糠制髽I(yè)不規(guī)范操作，造成消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品功效懷疑甚至排斥。企業(yè)產(chǎn)品定位中顯著處于兩極狀態(tài)之間，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品功效及技術(shù)含量（兩代半情況），適宜人群應(yīng)為中高收入者；價(jià)位上要遠(yuǎn)低于瑞士肌肉注射“活化細(xì)胞療法”，同時(shí)又要略高于中國(guó)市場(chǎng)上一般產(chǎn)品。2、具體思緒（1）、成立新品推廣小組從企業(yè)內(nèi)部選拔市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富營(yíng)銷骨干組成專題小組，針對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全方面策劃、包裝和推廣。并從產(chǎn)品年底銷售業(yè)績(jī)中對(duì)小組人員進(jìn)行年底評(píng)定，以鼓舞團(tuán)體運(yùn)做勢(shì)氣。（2）、產(chǎn)品定位——高級(jí)營(yíng)養(yǎng)保健品

分析：因?yàn)樵摦a(chǎn)品適用人群廣泛，且功效全方面，同時(shí)為了避免特定功效猛烈競(jìng)爭(zhēng)（養(yǎng)顏產(chǎn)品/提升免疫力產(chǎn)品），所以定位在營(yíng)養(yǎng)保健品概念上，“高級(jí)”兩字突出了產(chǎn)品檔次。（3）、產(chǎn)品功效

分析：A促進(jìn)睡眠，提升睡眠質(zhì)量，恢復(fù)精力，消除疲憊，增強(qiáng)耐力。中醫(yī)認(rèn)為心主血脈、主神志，羊胎可入心腎二經(jīng)，可安心養(yǎng)血、益氣補(bǔ)精，可交通心腎，協(xié)調(diào)陰陽(yáng)，也就是使大腦皮層抑制和興奮節(jié)律恢復(fù)正常，所以對(duì)于頑固性失眠、老年性失眠、思慮過(guò)分神經(jīng)衰弱等可逐步恢復(fù)自然睡眠狀態(tài)，延長(zhǎng)睡眠時(shí)間，加深生理性睡眠，使機(jī)體細(xì)胞在睡眠中自我修復(fù)，恢復(fù)體力精力。伊生堂羊泰膠囊中含有生命育成所必需多個(gè)氨基酸、微量元素及活性因子小分子多肽，不需要借助于人體酶類就可直接被人體吸收，因?yàn)榘被崾墙M成蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)單位。所以它補(bǔ)充、修補(bǔ)功效直接使蛋白質(zhì)輸送氧作用增強(qiáng)，細(xì)胞攜氧能力提升，首先可維護(hù)腦組織正常功效（大腦耗氧量占人體20%），促進(jìn)睡眠，同時(shí)可顯著提升整個(gè)肌體耐缺氧能力，降低耗氧量，增強(qiáng)肌體耐力，提升體能。B益精補(bǔ)髓，提升腎臟功效，平衡荷爾蒙。腎藏精，主生長(zhǎng)，發(fā)育、生殖，藏精是腎臟關(guān)鍵功效，它對(duì)精氣含有閉藏作用。關(guān)鍵是為精氣在體內(nèi)充足發(fā)揮其生理效應(yīng)，發(fā)明良好條件，不使精氣無(wú)故流失。影響機(jī)體生長(zhǎng)、發(fā)育和生殖能力。故《素問(wèn)六節(jié)臟象論》說(shuō)：“腎者主蟄，封藏之本，精之處也”。精氣是組成人體基礎(chǔ)物質(zhì)，它包含“先天之精”和“后天之精”，先天之精是秉受于父母生殖之精，和生俱來(lái)，是組成胚胎發(fā)育原始物質(zhì)，所以稱腎臟為“先天之本”；“后天之精”是指出生以后，起源于攝入飲食，經(jīng)過(guò)脾胃運(yùn)化功效而生成水谷之精，和臟腑生理活動(dòng)中化生精氣，經(jīng)過(guò)代謝平衡后剩下部分，藏之于腎。羊胎素含有生命生長(zhǎng)發(fā)育所需一切活性成份，本身就是腎“先天之精”所化生，且中醫(yī)自古就有“臟器療法”，所以羊胎素可直接補(bǔ)益腎精，強(qiáng)腰壯腎，穩(wěn)固人體先天之本，使腎氣充盈，發(fā)揮最好生理功效，調(diào)整內(nèi)分泌，平衡平衡荷爾蒙。C保護(hù)肝臟，提升人體合成代謝解毒功效。羊胎素富含卵磷脂，卵磷脂有解酒作用和乳化作用，能夠充足保護(hù)肝細(xì)胞，同時(shí)還能夠促進(jìn)肝細(xì)胞活化和再生，增強(qiáng)肝功效。多個(gè)蛋白質(zhì)是最關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，首先利于肝細(xì)胞再生，首先可避免肝臟退化。維生素A，B群，C，E，它們除了有利于肝臟正常新陳代謝，減輕肝功效受損所引發(fā)疲憊、消化不良等不適癥狀外，也能幫助肝臟修補(bǔ)，并減輕有害物質(zhì)對(duì)肝臟造成毒性。另外，從中醫(yī)角度講，胚胎形成是腎中精氣充足、陰陽(yáng)交泰產(chǎn)物，依據(jù)中醫(yī)“以臟補(bǔ)臟”理論，和中醫(yī)千百年來(lái)對(duì)“紫河車”藥用臨床，羊胎素可補(bǔ)腎強(qiáng)精，腎屬水，肝屬木，水可生木，所以，羊胎素既可補(bǔ)腎，又間接保護(hù)了肝臟功效正常發(fā)揮。D美容養(yǎng)顏、延緩衰老。羊胎素中含有一個(gè)EGF活性物質(zhì)（即表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子EpidermalGrowthFactor），EGF是一個(gè)廣泛存在于人和動(dòng)物體內(nèi)小分子多肽，極微量即能強(qiáng)烈刺激細(xì)胞生長(zhǎng)、延緩表皮衰老，使肌膚各組成成份保持最好生理狀態(tài)。另外，它還能刺激細(xì)胞外部分大分子（如透明質(zhì)酸和糖蛋白等）合成和分泌，滋潤(rùn)皮膚，是肌膚活力和健康關(guān)鍵源泉。服用羊胎素可改善皮膚微循環(huán)，促進(jìn)表皮分化更新，使皮膚毛孔收縮有力、排泄正常，立即清除體內(nèi)毒素和代謝產(chǎn)物，調(diào)整人體內(nèi)分泌，淡化、減退色斑和各類色素沉著讓肌膚細(xì)膩、嬌嫩、有光澤，同時(shí)有效補(bǔ)充代謝抗衰因子，使皮膚組織生理代謝功效得到充足調(diào)整和加強(qiáng)，舒緩皺紋、延緩衰老。E提升機(jī)體免疫力，對(duì)哮喘有顯著效果。F加緊手術(shù)和放化療后康復(fù)。胚胎活性細(xì)胞可提升白細(xì)胞數(shù)目，增強(qiáng)對(duì)放、化療耐受性，有效提升人體免疫力，鞏固手術(shù)效果，加緊術(shù)后康復(fù)（4）、產(chǎn)品價(jià)格----導(dǎo)入期、成長(zhǎng)久1980元/盒，338元/瓶，在新品上市場(chǎng)，現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)下調(diào)價(jià)格。

分析：現(xiàn)在市場(chǎng)上偽“羊胎素”系列產(chǎn)品中，國(guó)外品牌在價(jià)格上顯著高于中國(guó)產(chǎn)品，依據(jù)每瓶顆粒數(shù)不一樣而價(jià)格不一樣。通常，國(guó)外產(chǎn)品每瓶在180—380元之間，中國(guó)產(chǎn)品則多集中在70—180元之間。（5）、產(chǎn)品形象----高端技術(shù)更安全便捷化大眾產(chǎn)品

分析：該產(chǎn)品已處于二代半技術(shù)成熟階段，囿于設(shè)備限制和政策層面對(duì)生畜活性提取注射到人體限制，沒(méi)有采取注射方法，而是采取了更安全、更便捷口服方法進(jìn)行吸收，效果很好，沒(méi)有排異反應(yīng)，不僅美容，很大程度上能夠調(diào)整人體各臟腑功效，達(dá)成健康美容效果。（6）、目標(biāo)消費(fèi)者——20歲以上人群。

分析：A瑞士技術(shù)支持下羊胎素市場(chǎng)人群關(guān)鍵集中在達(dá)官貴人、社會(huì)名流、演藝界明星等高消費(fèi)精英；而大眾市場(chǎng)方面人群關(guān)鍵是中低端消費(fèi)人群，她們關(guān)鍵訴求點(diǎn)是美容，這也就使得人群多集中在女性群體，其關(guān)注點(diǎn)也關(guān)鍵集中在外在效果，考慮內(nèi)在健康原因較少，考慮到男性及其它人群較少。為避開無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)采取藍(lán)海戰(zhàn)略，盡可能擴(kuò)大消費(fèi)人群，沒(méi)有年紀(jì)上限、沒(méi)有性別限制，幾乎沒(méi)有消費(fèi)能力門檻限制；因?yàn)楸井a(chǎn)品特點(diǎn)及功效可見性（可描述性），不一樣消費(fèi)者全部能夠在本產(chǎn)品上找到自己訴求點(diǎn)，本產(chǎn)品消費(fèi)者基礎(chǔ)比較廣乏。但導(dǎo)入期要將產(chǎn)品賣點(diǎn)全方面客觀傳輸給消費(fèi)者。并重視誠(chéng)信傳輸和價(jià)值信傳輸。B目標(biāo)消費(fèi)者是建立在對(duì)有購(gòu)置消費(fèi)需求和購(gòu)置力兩個(gè)量度考察上，其中消費(fèi)者需求是關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。我們產(chǎn)品適合20歲以上全部消費(fèi)者服用。（7）、營(yíng)銷策略——先行選定區(qū)域試點(diǎn)，然后邊探索、邊調(diào)整、邊推廣、邊引進(jìn)。A市場(chǎng)計(jì)劃第一階段：在哈爾濱市場(chǎng)和煙臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)行前期試點(diǎn)推廣工作，兩市場(chǎng)推廣又各有側(cè)重：哈爾濱市場(chǎng)以廣播為拉動(dòng)外力，并充份利用其現(xiàn)有會(huì)員作為目標(biāo)群體，前期對(duì)教授進(jìn)行權(quán)威性包裝，聽眾認(rèn)可后進(jìn)行產(chǎn)品介入并推廣，銷售市場(chǎng)成熟后，再結(jié)合電視、報(bào)紙進(jìn)行轟動(dòng)效應(yīng)推進(jìn)工作，確保延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售熱潮；煙臺(tái)市場(chǎng)關(guān)鍵依靠其相對(duì)完善銷售網(wǎng)絡(luò)，充足利用各銷售渠道如：會(huì)議營(yíng)銷、專賣店、藥店及部分社會(huì)團(tuán)購(gòu)力量；經(jīng)過(guò)電臺(tái)講座、報(bào)紙等進(jìn)行互動(dòng)式宣傳，必需時(shí)組織力量進(jìn)行科普講座對(duì)產(chǎn)品雙功效進(jìn)行宣傳；也能夠在部分地域開展團(tuán)購(gòu)及其它銷售模式試點(diǎn)，如北京市場(chǎng)能夠利用多種社會(huì)關(guān)系進(jìn)行推廣。同時(shí)在長(zhǎng)春、徐州市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷專題會(huì)和專賣店進(jìn)行銷售，而且前期以服務(wù)營(yíng)銷為主，逐步經(jīng)過(guò)口碑傳輸形成老帶新銷售模式，并由會(huì)場(chǎng)銷售拉動(dòng)專賣店銷售。條件成熟市場(chǎng)能夠?qū)嵤?huì)員專題積分制。第二階段：結(jié)合第一階段市場(chǎng)銷售情況將產(chǎn)品面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行展開。在宣傳方面爭(zhēng)取更大力度軟性宣傳，將其在全國(guó)市場(chǎng)轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳，以造成新羊胎產(chǎn)品神奇療效風(fēng)靡全國(guó)現(xiàn)象。同時(shí)將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等多種合作形式進(jìn)行銷售。第三階段：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售衰退期時(shí)，立即將產(chǎn)品宣傳引向新賣點(diǎn)，給新產(chǎn)品鋪路，并在同時(shí)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行多種行式促銷活動(dòng)及公益活動(dòng)，將消費(fèi)者購(gòu)置熱情向新品轉(zhuǎn)移。并同時(shí)做好權(quán)威性宣傳，在銷售上做好排它性保護(hù)方法。B利潤(rùn)分配及分成百分比*針對(duì)各分子企業(yè)及經(jīng)銷商：發(fā)貨價(jià)，88元/瓶；518元/盒（6瓶裝），零售338元/瓶；1980（）元/盒（6瓶裝）。*集團(tuán)采購(gòu)及員工訂單銷售：銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上按市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格銷售，一次性購(gòu)貨量達(dá)成50瓶或8盒以上，其價(jià)格可合適降低，但不得低于268元/瓶，1500元/盒銷售，其中利潤(rùn)60%作為銷售分成由銷售人員所得，另外40%由新品推廣部門作為市場(chǎng)推進(jìn)費(fèi)用及人員獎(jiǎng)勵(lì)基金。C利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)成本及下游市場(chǎng)壓力造成本品利潤(rùn)率很低。其利潤(rùn)最終來(lái)自產(chǎn)品大批量銷售，所以，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前期必需加大各方面推廣力度和激勵(lì)制度，由此也會(huì)帶來(lái)一定投資風(fēng)險(xiǎn)，如：廣告投放、渠道費(fèi)用、產(chǎn)品投入等。D推進(jìn)日程表4月份產(chǎn)品上市，優(yōu)異入樣板市場(chǎng)煙臺(tái)和哈爾濱5月份實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)和哈爾濱市場(chǎng)成功上市，獲得消費(fèi)認(rèn)知；6-7-8月份煙臺(tái)和哈爾濱等試點(diǎn)區(qū)域大力推廣銷售。8-9-10-11月份漸次拓展全國(guó)市場(chǎng)。底—春節(jié)期間，制造羊泰膠囊神奇療效風(fēng)靡全國(guó)現(xiàn)象。進(jìn)行大力宣傳造勢(shì)，形成節(jié)日期間銷售高潮。3月，將全國(guó)市場(chǎng)轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳，將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等多種合作形式進(jìn)行銷售?！璄后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)*營(yíng)銷隊(duì)伍除了在宣傳銷售產(chǎn)品同時(shí)、也擔(dān)負(fù)著搜集經(jīng)典案例、具體登記購(gòu)置者情況任務(wù)。為企業(yè)更正確定位消費(fèi)者，迎合消費(fèi)者心理來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售而提供最寶貴一線反饋。*經(jīng)銷渠道建立重在選擇那些有影響力、形象好、信譽(yù)佳商家店鋪，避免遍地開花。謹(jǐn)防因部分經(jīng)銷商形象不佳，口碑不良而造成對(duì)我企業(yè)和產(chǎn)品形象及聲譽(yù)負(fù)面影響。（8）宣傳策略——緊緊圍繞營(yíng)銷策略，相輔相成。A宣傳專題——羊泰膠囊和眾不一樣之處*羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)病害，屬“綠色品種”；*羊胚胎及胎盤采集時(shí)間嚴(yán)格把握；*羊胚胎活性提取物和100%純度羊胚胎及羊胎盤成份，無(wú)人工激素或藥品添加；*加工生產(chǎn)工藝優(yōu)異。B宣傳方法及目標(biāo)受眾——“因人制宜”廣播媒體→中老年消費(fèi)者會(huì)議培訓(xùn)→中老年消費(fèi)者時(shí)尚雜志→年輕時(shí)尚人群綜合報(bào)紙→全部潛在消費(fèi)者