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文檔簡(jiǎn)介

天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案策劃制作部·4目錄一、市場(chǎng)分析-------------------------------------------------------------------------------1、產(chǎn)品分析---------------------------------------------------------------2、市場(chǎng)情況---------------------------------------------------------------3、我企業(yè)產(chǎn)品天益羊泰膠囊特點(diǎn)---------------------------------二行銷方案--------------------------------------------------------------------------------1、整體構(gòu)想-------------------------------------------2、具體思緒-------------------------------------------成立新品推廣小組------------------------------產(chǎn)品定位-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品功效-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品價(jià)格-------------------------------------

分析-----------------------------產(chǎn)品形象-------------------------------------

分析-----------------------------目標(biāo)消費(fèi)者-----------------------------------

分析-----------------------------營(yíng)銷策略-------------------------------------a市場(chǎng)計(jì)劃----------------------b利潤(rùn)分配及分成百分比------------c利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)--------------------d推進(jìn)日程表------------------------------e后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)------------------宣傳策略-------------------------------------a宣傳專題--------------------------b宣傳方法及目標(biāo)受眾----------------c宣傳載體---------------------------三、附件----------------------------------------------------------------------------------------產(chǎn)品命名方案-------------------------------------------------------------2、產(chǎn)品廣告語(yǔ)方案----------------------------------------------------------天益羊泰膠囊市場(chǎng)分析及行銷方案一、市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析A“羊胎素”概念來(lái)自國(guó)外,以瑞士為強(qiáng)。羊胎素神奇來(lái)自于真正意義羊胎素針劑所產(chǎn)生美容抗衰老功效。但價(jià)高,非日常百姓用具。B至,中國(guó)出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷?。但中?guó)現(xiàn)在出現(xiàn)任何這類產(chǎn)品全部不是真正意義上“羊胎素”,只能說(shuō)是羊胎系列產(chǎn)品。一般大眾對(duì)這類產(chǎn)品不能深入細(xì)化區(qū)分,加之商家也巧借國(guó)際上“羊胎素”來(lái)炒做,使大眾將中國(guó)羊胎系列產(chǎn)品混淆成“羊胎素”。C伴隨中國(guó)偽“羊胎素”市場(chǎng)銷售火熱,大家逐步接收了羊胎素美容養(yǎng)顏功效,不過(guò)部分假冒偽劣產(chǎn)品、價(jià)格問(wèn)題、醫(yī)療糾紛、瘋牛病傳染也隨之出現(xiàn)。所以大眾經(jīng)歷了“推崇向往”到“懷疑否定,慎重使用”過(guò)程,形成羊胎系列產(chǎn)品信任危機(jī)。D羊胎盤系列產(chǎn)品基礎(chǔ)可分為三代:第一代:以水解液為代表產(chǎn)品,其關(guān)鍵成份是由胎盤經(jīng)水解保留養(yǎng)份,因?yàn)榧庸ぜ夹g(shù)水平較低,其中真正對(duì)人體產(chǎn)生活力效果成份含量也較低。第二代:關(guān)鍵是以胎盤和胚胎水解液和營(yíng)養(yǎng)液為關(guān)鍵成份,經(jīng)過(guò)—80C°低溫將液體凍干并灌裝膠囊,第二代產(chǎn)品特點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)成份更充足,吸收率更高。第三代:是以注射液為代表高端產(chǎn)品。產(chǎn)品特點(diǎn)是將羊胚胎中肝臟中活性成份提取,并在—90C°條件下保留,在和人體進(jìn)行排異反應(yīng)后進(jìn)行肌肉注射,從而提升人體細(xì)胞分解速度,使人恢復(fù)青春活力。E現(xiàn)在我企業(yè)產(chǎn)品羊泰膠囊從技術(shù)層面上講處于第二代和第三代之間,姑且稱之為二代半技術(shù)。該產(chǎn)品既含有二代產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)均衡特點(diǎn),又保留了三代產(chǎn)品中所含有活性因子,能夠說(shuō)是現(xiàn)在市場(chǎng)上適應(yīng)中高端人群使用很好產(chǎn)品。2、市場(chǎng)情況A、客觀判定市場(chǎng),真正羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏事實(shí)已經(jīng)被大家接收。B、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品排斥起源于美容院等機(jī)構(gòu)違規(guī)操作和假冒產(chǎn)品,或說(shuō)大家排斥是“假羊胎素”“假效果”“假價(jià)值”等,而不是排斥羊胎素產(chǎn)品本身。C、這類產(chǎn)品將女性確定為目標(biāo)消費(fèi)群較多,針對(duì)男性產(chǎn)品較少。D、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品真?zhèn)稳狈ε卸芰?。E、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品購(gòu)置缺乏品牌識(shí)別能力。F、大家對(duì)羊胎素產(chǎn)品購(gòu)置缺乏可靠購(gòu)置渠道。G、現(xiàn)在市場(chǎng)上約有2/3產(chǎn)品將功效定位在抗疲憊和免疫調(diào)整上,在抗疲憊和免疫調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)上,這類已經(jīng)是“人滿為患”:黃金搭檔、紐崔萊。H、而養(yǎng)顏美容品牌更是“洪水泛濫”:太太、天使麗人、青春寶等。I、羊胎素產(chǎn)品美容養(yǎng)顏功效以外更關(guān)鍵功效還鮮為人知,如改善器官功效、改善睡眠、調(diào)整內(nèi)分泌、提升免役力、恢復(fù)病體、增強(qiáng)耐力等。J、各個(gè)功效領(lǐng)域、多種受用人群全部能找到對(duì)應(yīng)強(qiáng)勢(shì)品牌,而覆蓋各功效領(lǐng)域、多種人群使用“萬(wàn)能健康品”卻為數(shù)不多。尤其是在重美容養(yǎng)顏、強(qiáng)調(diào)女性使用羊胎制品中更是空白。3、企業(yè)產(chǎn)品天益羊泰膠囊特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量可靠:羊泰膠囊取材于遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原優(yōu)質(zhì)種三個(gè)月左右(80---110天)鮮活胚胎及胎盤,應(yīng)用現(xiàn)代生物科技低溫制備,很好地保留了羊胚胎活性成份和胎盤營(yíng)養(yǎng)成份,在加工過(guò)程中采取了達(dá)成GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和最優(yōu)異特種制作程序及殺菌工藝,未添加任何藥品原料和其它添加劑,以預(yù)防藥品原料破壞其原始科學(xué)配比成份。完全地保持了原料活性物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成份原始狀態(tài)和其100%純度。無(wú)人工激素或藥品添加。見效較快:羊泰膠囊采取了100%羊胚胎胎盤凍干粉,而且對(duì)羊胚胎預(yù)先作了活性精華物質(zhì)提取,所以有效成份更易于被人體吸收,見效快。適用面廣,沒(méi)有副作用:功效全方面,男女適用(18歲以下人群、孕婦慎用),沒(méi)有副作用??砂b技術(shù)條件含有:采取現(xiàn)代生物工程技術(shù)首先提取羊胚胎中有效活性物質(zhì),然后將羊胚胎、胎盤,經(jīng)超低溫冷凍、真空冷凍干燥法高倍濃縮,按百分比科學(xué)精制而成。其加工工藝是在-80℃以下凍結(jié),13~100Pa真空狀態(tài)下升華,完整保留了生物活性物質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)成份,系100%純天然營(yíng)養(yǎng)食品。現(xiàn)在,只有世界上只有少數(shù)多個(gè)國(guó)家企業(yè)擁有和掌握這種技術(shù)。優(yōu)異PWR-F技術(shù)使得企業(yè)在動(dòng)物胚胎細(xì)胞人體應(yīng)用方面走在世界前列??砂b環(huán)境條件含有:選擇全部是遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)污染內(nèi)蒙古鄂爾多斯大草原優(yōu)質(zhì)羊種,鄂爾多斯草原上天然牧草,關(guān)鍵食老虎刺、蒺蒺草、沙棘草,這些牧草中含有豐富黃酮類化合物、多個(gè)氨基酸,同時(shí)草原上還生長(zhǎng)著甘草、肉蓯蓉等中草藥,這些全部為羊群提供了獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)起源,鄂爾多斯草原羊不僅抵御力強(qiáng),耐力好,不易生病,繁殖能力強(qiáng),而且肉質(zhì)鮮美,是中國(guó)羊品種佼佼者。所選擇母羊從懷孕開始,由專員每日測(cè)量體溫、每七天測(cè)量體重,摘取胎盤之前還要進(jìn)行嚴(yán)格檢疫,確保原材料安全、健康。羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)病害,屬“綠色品種”??砂b權(quán)威條件基礎(chǔ)含有:

產(chǎn)品經(jīng)中國(guó)中醫(yī)研究院應(yīng)用科技研究推廣中心專業(yè)認(rèn)證、中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)權(quán)威推薦、專利持有些人。G、可保裝人文條件含有:蒙古民族特色文化和淳樸風(fēng)情;自然原生態(tài),藍(lán)天綠地可包裝自然資源。行銷方案整體構(gòu)想鑒于羊胎素市場(chǎng)中生產(chǎn)廠家兩極分化:高端市場(chǎng)——以瑞士青草地療養(yǎng)中心“活化細(xì)胞療法”為代表。其主導(dǎo)市場(chǎng)以高科技、高利潤(rùn)、高端人群為特點(diǎn),其對(duì)中國(guó)大眾市場(chǎng)影響相對(duì)較弱,不過(guò)大家對(duì)其功效篤信不疑。低端市場(chǎng)——品牌相對(duì)較多,產(chǎn)品形態(tài)以口服液、膠囊、護(hù)膚霜、護(hù)膚膏為主,關(guān)鍵訴求點(diǎn)為美容護(hù)膚,全國(guó)有上百家廠商,其中不少?gòu)S家打著國(guó)際合作或國(guó)外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作,因?yàn)椴糠制髽I(yè)不規(guī)范操作,造成消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品功效懷疑甚至排斥。企業(yè)產(chǎn)品定位中顯著處于兩極狀態(tài)之間,結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品功效及技術(shù)含量(兩代半情況),適宜人群應(yīng)為中高收入者;價(jià)位上要遠(yuǎn)低于瑞士肌肉注射“活化細(xì)胞療法”,同時(shí)又要略高于中國(guó)市場(chǎng)上一般產(chǎn)品。2、具體思緒(1)、成立新品推廣小組從企業(yè)內(nèi)部選拔市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富營(yíng)銷骨干組成專題小組,針對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行全方面策劃、包裝和推廣。并從產(chǎn)品年底銷售業(yè)績(jī)中對(duì)小組人員進(jìn)行年底評(píng)定,以鼓舞團(tuán)體運(yùn)做勢(shì)氣。(2)、產(chǎn)品定位——高級(jí)營(yíng)養(yǎng)保健品

分析:因?yàn)樵摦a(chǎn)品適用人群廣泛,且功效全方面,同時(shí)為了避免特定功效猛烈競(jìng)爭(zhēng)(養(yǎng)顏產(chǎn)品/提升免疫力產(chǎn)品),所以定位在營(yíng)養(yǎng)保健品概念上,“高級(jí)”兩字突出了產(chǎn)品檔次。(3)、產(chǎn)品功效

分析:A促進(jìn)睡眠,提升睡眠質(zhì)量,恢復(fù)精力,消除疲憊,增強(qiáng)耐力。中醫(yī)認(rèn)為心主血脈、主神志,羊胎可入心腎二經(jīng),可安心養(yǎng)血、益氣補(bǔ)精,可交通心腎,協(xié)調(diào)陰陽(yáng),也就是使大腦皮層抑制和興奮節(jié)律恢復(fù)正常,所以對(duì)于頑固性失眠、老年性失眠、思慮過(guò)分神經(jīng)衰弱等可逐步恢復(fù)自然睡眠狀態(tài),延長(zhǎng)睡眠時(shí)間,加深生理性睡眠,使機(jī)體細(xì)胞在睡眠中自我修復(fù),恢復(fù)體力精力。伊生堂羊泰膠囊中含有生命育成所必需多個(gè)氨基酸、微量元素及活性因子小分子多肽,不需要借助于人體酶類就可直接被人體吸收,因?yàn)榘被崾墙M成蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)單位。所以它補(bǔ)充、修補(bǔ)功效直接使蛋白質(zhì)輸送氧作用增強(qiáng),細(xì)胞攜氧能力提升,首先可維護(hù)腦組織正常功效(大腦耗氧量占人體20%),促進(jìn)睡眠,同時(shí)可顯著提升整個(gè)肌體耐缺氧能力,降低耗氧量,增強(qiáng)肌體耐力,提升體能。B益精補(bǔ)髓,提升腎臟功效,平衡荷爾蒙。腎藏精,主生長(zhǎng),發(fā)育、生殖,藏精是腎臟關(guān)鍵功效,它對(duì)精氣含有閉藏作用。關(guān)鍵是為精氣在體內(nèi)充足發(fā)揮其生理效應(yīng),發(fā)明良好條件,不使精氣無(wú)故流失。影響機(jī)體生長(zhǎng)、發(fā)育和生殖能力。故《素問(wèn)六節(jié)臟象論》說(shuō):“腎者主蟄,封藏之本,精之處也”。精氣是組成人體基礎(chǔ)物質(zhì),它包含“先天之精”和“后天之精”,先天之精是秉受于父母生殖之精,和生俱來(lái),是組成胚胎發(fā)育原始物質(zhì),所以稱腎臟為“先天之本”;“后天之精”是指出生以后,起源于攝入飲食,經(jīng)過(guò)脾胃運(yùn)化功效而生成水谷之精,和臟腑生理活動(dòng)中化生精氣,經(jīng)過(guò)代謝平衡后剩下部分,藏之于腎。羊胎素含有生命生長(zhǎng)發(fā)育所需一切活性成份,本身就是腎“先天之精”所化生,且中醫(yī)自古就有“臟器療法”,所以羊胎素可直接補(bǔ)益腎精,強(qiáng)腰壯腎,穩(wěn)固人體先天之本,使腎氣充盈,發(fā)揮最好生理功效,調(diào)整內(nèi)分泌,平衡平衡荷爾蒙。C保護(hù)肝臟,提升人體合成代謝解毒功效。羊胎素富含卵磷脂,卵磷脂有解酒作用和乳化作用,能夠充足保護(hù)肝細(xì)胞,同時(shí)還能夠促進(jìn)肝細(xì)胞活化和再生,增強(qiáng)肝功效。多個(gè)蛋白質(zhì)是最關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素,首先利于肝細(xì)胞再生,首先可避免肝臟退化。維生素A,B群,C,E,它們除了有利于肝臟正常新陳代謝,減輕肝功效受損所引發(fā)疲憊、消化不良等不適癥狀外,也能幫助肝臟修補(bǔ),并減輕有害物質(zhì)對(duì)肝臟造成毒性。另外,從中醫(yī)角度講,胚胎形成是腎中精氣充足、陰陽(yáng)交泰產(chǎn)物,依據(jù)中醫(yī)“以臟補(bǔ)臟”理論,和中醫(yī)千百年來(lái)對(duì)“紫河車”藥用臨床,羊胎素可補(bǔ)腎強(qiáng)精,腎屬水,肝屬木,水可生木,所以,羊胎素既可補(bǔ)腎,又間接保護(hù)了肝臟功效正常發(fā)揮。D美容養(yǎng)顏、延緩衰老。羊胎素中含有一個(gè)EGF活性物質(zhì)(即表皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子EpidermalGrowthFactor),EGF是一個(gè)廣泛存在于人和動(dòng)物體內(nèi)小分子多肽,極微量即能強(qiáng)烈刺激細(xì)胞生長(zhǎng)、延緩表皮衰老,使肌膚各組成成份保持最好生理狀態(tài)。另外,它還能刺激細(xì)胞外部分大分子(如透明質(zhì)酸和糖蛋白等)合成和分泌,滋潤(rùn)皮膚,是肌膚活力和健康關(guān)鍵源泉。服用羊胎素可改善皮膚微循環(huán),促進(jìn)表皮分化更新,使皮膚毛孔收縮有力、排泄正常,立即清除體內(nèi)毒素和代謝產(chǎn)物,調(diào)整人體內(nèi)分泌,淡化、減退色斑和各類色素沉著讓肌膚細(xì)膩、嬌嫩、有光澤,同時(shí)有效補(bǔ)充代謝抗衰因子,使皮膚組織生理代謝功效得到充足調(diào)整和加強(qiáng),舒緩皺紋、延緩衰老。E提升機(jī)體免疫力,對(duì)哮喘有顯著效果。F加緊手術(shù)和放化療后康復(fù)。胚胎活性細(xì)胞可提升白細(xì)胞數(shù)目,增強(qiáng)對(duì)放、化療耐受性,有效提升人體免疫力,鞏固手術(shù)效果,加緊術(shù)后康復(fù)(4)、產(chǎn)品價(jià)格----導(dǎo)入期、成長(zhǎng)久1980元/盒,338元/瓶,在新品上市場(chǎng),現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)下調(diào)價(jià)格。

分析:現(xiàn)在市場(chǎng)上偽“羊胎素”系列產(chǎn)品中,國(guó)外品牌在價(jià)格上顯著高于中國(guó)產(chǎn)品,依據(jù)每瓶顆粒數(shù)不一樣而價(jià)格不一樣。通常,國(guó)外產(chǎn)品每瓶在180—380元之間,中國(guó)產(chǎn)品則多集中在70—180元之間。(5)、產(chǎn)品形象----高端技術(shù)更安全便捷化大眾產(chǎn)品

分析:該產(chǎn)品已處于二代半技術(shù)成熟階段,囿于設(shè)備限制和政策層面對(duì)生畜活性提取注射到人體限制,沒(méi)有采取注射方法,而是采取了更安全、更便捷口服方法進(jìn)行吸收,效果很好,沒(méi)有排異反應(yīng),不僅美容,很大程度上能夠調(diào)整人體各臟腑功效,達(dá)成健康美容效果。(6)、目標(biāo)消費(fèi)者——20歲以上人群。

分析:A瑞士技術(shù)支持下羊胎素市場(chǎng)人群關(guān)鍵集中在達(dá)官貴人、社會(huì)名流、演藝界明星等高消費(fèi)精英;而大眾市場(chǎng)方面人群關(guān)鍵是中低端消費(fèi)人群,她們關(guān)鍵訴求點(diǎn)是美容,這也就使得人群多集中在女性群體,其關(guān)注點(diǎn)也關(guān)鍵集中在外在效果,考慮內(nèi)在健康原因較少,考慮到男性及其它人群較少。為避開無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)采取藍(lán)海戰(zhàn)略,盡可能擴(kuò)大消費(fèi)人群,沒(méi)有年紀(jì)上限、沒(méi)有性別限制,幾乎沒(méi)有消費(fèi)能力門檻限制;因?yàn)楸井a(chǎn)品特點(diǎn)及功效可見性(可描述性),不一樣消費(fèi)者全部能夠在本產(chǎn)品上找到自己訴求點(diǎn),本產(chǎn)品消費(fèi)者基礎(chǔ)比較廣乏。但導(dǎo)入期要將產(chǎn)品賣點(diǎn)全方面客觀傳輸給消費(fèi)者。并重視誠(chéng)信傳輸和價(jià)值信傳輸。B目標(biāo)消費(fèi)者是建立在對(duì)有購(gòu)置消費(fèi)需求和購(gòu)置力兩個(gè)量度考察上,其中消費(fèi)者需求是關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。我們產(chǎn)品適合20歲以上全部消費(fèi)者服用。(7)、營(yíng)銷策略——先行選定區(qū)域試點(diǎn),然后邊探索、邊調(diào)整、邊推廣、邊引進(jìn)。A市場(chǎng)計(jì)劃第一階段:在哈爾濱市場(chǎng)和煙臺(tái)市場(chǎng)進(jìn)行前期試點(diǎn)推廣工作,兩市場(chǎng)推廣又各有側(cè)重:哈爾濱市場(chǎng)以廣播為拉動(dòng)外力,并充份利用其現(xiàn)有會(huì)員作為目標(biāo)群體,前期對(duì)教授進(jìn)行權(quán)威性包裝,聽眾認(rèn)可后進(jìn)行產(chǎn)品介入并推廣,銷售市場(chǎng)成熟后,再結(jié)合電視、報(bào)紙進(jìn)行轟動(dòng)效應(yīng)推進(jìn)工作,確保延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售熱潮;煙臺(tái)市場(chǎng)關(guān)鍵依靠其相對(duì)完善銷售網(wǎng)絡(luò),充足利用各銷售渠道如:會(huì)議營(yíng)銷、專賣店、藥店及部分社會(huì)團(tuán)購(gòu)力量;經(jīng)過(guò)電臺(tái)講座、報(bào)紙等進(jìn)行互動(dòng)式宣傳,必需時(shí)組織力量進(jìn)行科普講座對(duì)產(chǎn)品雙功效進(jìn)行宣傳;也能夠在部分地域開展團(tuán)購(gòu)及其它銷售模式試點(diǎn),如北京市場(chǎng)能夠利用多種社會(huì)關(guān)系進(jìn)行推廣。同時(shí)在長(zhǎng)春、徐州市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷專題會(huì)和專賣店進(jìn)行銷售,而且前期以服務(wù)營(yíng)銷為主,逐步經(jīng)過(guò)口碑傳輸形成老帶新銷售模式,并由會(huì)場(chǎng)銷售拉動(dòng)專賣店銷售。條件成熟市場(chǎng)能夠?qū)嵤?huì)員專題積分制。第二階段:結(jié)合第一階段市場(chǎng)銷售情況將產(chǎn)品面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行展開。在宣傳方面爭(zhēng)取更大力度軟性宣傳,將其在全國(guó)市場(chǎng)轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳,以造成新羊胎產(chǎn)品神奇療效風(fēng)靡全國(guó)現(xiàn)象。同時(shí)將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等多種合作形式進(jìn)行銷售。第三階段:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售衰退期時(shí),立即將產(chǎn)品宣傳引向新賣點(diǎn),給新產(chǎn)品鋪路,并在同時(shí)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行多種行式促銷活動(dòng)及公益活動(dòng),將消費(fèi)者購(gòu)置熱情向新品轉(zhuǎn)移。并同時(shí)做好權(quán)威性宣傳,在銷售上做好排它性保護(hù)方法。B利潤(rùn)分配及分成百分比*針對(duì)各分子企業(yè)及經(jīng)銷商:發(fā)貨價(jià),88元/瓶;518元/盒(6瓶裝),零售338元/瓶;1980()元/盒(6瓶裝)。*集團(tuán)采購(gòu)及員工訂單銷售:銷售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)上按市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格銷售,一次性購(gòu)貨量達(dá)成50瓶或8盒以上,其價(jià)格可合適降低,但不得低于268元/瓶,1500元/盒銷售,其中利潤(rùn)60%作為銷售分成由銷售人員所得,另外40%由新品推廣部門作為市場(chǎng)推進(jìn)費(fèi)用及人員獎(jiǎng)勵(lì)基金。C利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)成本及下游市場(chǎng)壓力造成本品利潤(rùn)率很低。其利潤(rùn)最終來(lái)自產(chǎn)品大批量銷售,所以,在產(chǎn)品投放市場(chǎng)前期必需加大各方面推廣力度和激勵(lì)制度,由此也會(huì)帶來(lái)一定投資風(fēng)險(xiǎn),如:廣告投放、渠道費(fèi)用、產(chǎn)品投入等。D推進(jìn)日程表4月份產(chǎn)品上市,優(yōu)異入樣板市場(chǎng)煙臺(tái)和哈爾濱5月份實(shí)現(xiàn)煙臺(tái)和哈爾濱市場(chǎng)成功上市,獲得消費(fèi)認(rèn)知;6-7-8月份煙臺(tái)和哈爾濱等試點(diǎn)區(qū)域大力推廣銷售。8-9-10-11月份漸次拓展全國(guó)市場(chǎng)。底—春節(jié)期間,制造羊泰膠囊神奇療效風(fēng)靡全國(guó)現(xiàn)象。進(jìn)行大力宣傳造勢(shì),形成節(jié)日期間銷售高潮。3月,將全國(guó)市場(chǎng)轟動(dòng)性效應(yīng)進(jìn)行放大宣傳,將經(jīng)銷商納入到該產(chǎn)品銷售序列中。以經(jīng)銷、加盟等多種合作形式進(jìn)行銷售?!璄后續(xù)市場(chǎng)跟進(jìn)*營(yíng)銷隊(duì)伍除了在宣傳銷售產(chǎn)品同時(shí)、也擔(dān)負(fù)著搜集經(jīng)典案例、具體登記購(gòu)置者情況任務(wù)。為企業(yè)更正確定位消費(fèi)者,迎合消費(fèi)者心理來(lái)調(diào)整產(chǎn)品,最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售而提供最寶貴一線反饋。*經(jīng)銷渠道建立重在選擇那些有影響力、形象好、信譽(yù)佳商家店鋪,避免遍地開花。謹(jǐn)防因部分經(jīng)銷商形象不佳,口碑不良而造成對(duì)我企業(yè)和產(chǎn)品形象及聲譽(yù)負(fù)面影響。(8)宣傳策略——緊緊圍繞營(yíng)銷策略,相輔相成。A宣傳專題——羊泰膠囊和眾不一樣之處*羊種優(yōu)質(zhì)、健康、無(wú)病害,屬“綠色品種”;*羊胚胎及胎盤采集時(shí)間嚴(yán)格把握;*羊胚胎活性提取物和100%純度羊胚胎及羊胎盤成份,無(wú)人工激素或藥品添加;*加工生產(chǎn)工藝優(yōu)異。B宣傳方法及目標(biāo)受眾——“因人制宜”廣播媒體→中老年消費(fèi)者會(huì)議培訓(xùn)→中老年消費(fèi)者時(shí)尚雜志→年輕時(shí)尚人群綜合報(bào)紙→全部潛在消費(fèi)者

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