端午節(jié)粽子促銷策劃方案

/端午節(jié)粽子促銷策劃方案端午節(jié)粽子促銷策劃方案（精選3篇）端午節(jié)粽子促銷策劃方案篇11前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。捉住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時間3、促銷地點4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方式四、活動布置五、費用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在，重要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟相近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較快捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣揚來加添銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。2、擴大顧客活動參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間6月1日～6月15日3、促銷地點4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣揚部、街道管理處進行聯(lián)系7、促銷活動方式四、活動布置：活動一、免費試吃1、活動時間2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：4（1）此活動為必需執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣揚?；顒佣M額就送1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：（1）此活動為必需執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；（3）團購顧客、煙酒、糧油不參加此活動。4、費用預(yù)算：美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元合計：2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式5端午節(jié)粽子促銷策劃方案篇2端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議由于所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告知求對象其中細分為三1.基于對團購市場的討論，發(fā)覺在團購的過程中決策人和購買人行為分別。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)全部市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。（2）依據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)當(dāng)樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好味道”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。端午節(jié)粽子促銷策劃方案篇3君華銷備字（20xx）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場營銷部時間：20xx年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，實在內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲制造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時間：20xx年4月28日—5月28日四、促銷措施：二）銷售政策一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準客房一間；？一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；？一次性購買金額達20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成嘉獎）。五、任務(wù)調(diào)配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，實在任務(wù)布置重要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系緊密情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整布置，實在調(diào)配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的精準。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參加粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特訂立以下粽子銷售獎懲方案：一）嘉獎：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成嘉獎，超額任務(wù)部分按6%提成嘉獎（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半嘉獎）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按