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創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【號碼】【號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 假設(shè)貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所述工程，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》的內(nèi)容全部或局部地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》作為機密資料保存。【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完本錢《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》后請?zhí)峤唤o實訓(xùn)老師目錄1.0 執(zhí)行摘要 41.1 公司概況 41.2 注冊資金 51.3 商業(yè)模式〔盈利模式〕 51.4 投資收益評價 52.0 市場分析 62.1 市場定位與目標(biāo)客戶 62.2 市場預(yù)測〔市場占有率〕 62.3 競爭分析 62.4 工程SWOT分析 63.0 營銷策略 73.1 產(chǎn)品特征 73.2 產(chǎn)品定價 73.3 銷售渠道 83.4 宣傳推廣 84.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 94.1 組織結(jié)構(gòu) 94.2 管理團隊 94.3 部門/崗位職責(zé) 95.0 財務(wù)分析報告 105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2 月原材料/商品采購本錢 105.3 月銷售與管理費用預(yù)測 105.4 啟動資金需求 115.5 啟動資金來源 116.0 月利潤預(yù)測 127.0 風(fēng)險分析與對策 138.0 企業(yè)的愿景 139.0 附錄 139.1 附表１：經(jīng)營第一年利潤表 149.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 159.3 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》評估表 161.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱公司類型□有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______〔打√選擇〕注冊地址主要經(jīng)營范圍產(chǎn)品/效勞概況市場時機1.2注冊資金公司注冊資本為人民幣萬元，以貨幣形式出資。其中：1.3商業(yè)模式〔盈利模式〕1.4投資收益評價總投資額〔元〕萬投資收益率〔第一年〕預(yù)期凈利潤〔稅后利潤〕第一年第二年第三年年增長率年增長率萬萬萬備注投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1.產(chǎn)品定位：2.競爭定位：3.消費者定位:目標(biāo)客戶2.2市場預(yù)測〔市場占有率〕2.3競爭分析2.4工程SWOT分析優(yōu)勢〔Strengths〕。劣勢〔Weaknesses〕機遇(Opportunities)威脅〔Threats〕3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類功能特色3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或效勞單位單位本錢同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或本錢〔元/月〕選擇該地址的主要原因2.銷售渠道□面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商〔打√選擇〕選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷共計元/年4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)圖4.2管理團隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營工程相關(guān)的經(jīng)驗與專長—————————4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)5.0財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率〔％〕月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備111125.1辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪/廠房合計—備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23公布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12；5.2月原材料/商品采購本錢單位：元名稱數(shù)量〔千克〕單價〔元/千克〕價格〔元〕合計5.3月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務(wù)費用利息5.4啟動資金需求〔3個月〕類別/工程金額〔元〕備注〔對主要費用及其他重要事項說明〕固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東私人拆借親屬、朋友銀行貸款銀行政府小額貸款政府相關(guān)部門總計-6.0月利潤預(yù)測單位：元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際奉獻(xiàn)率(%)=〔主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)本錢-營業(yè)稅金-銷售提成〕/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務(wù)費用利息支出二、營業(yè)利潤減：所得稅費用〔按25％計算〕三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險.政策風(fēng)險市場風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險管理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險8.0企業(yè)的愿景1.公司愿景：

2.公司口號：3.公司logo9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表單位:元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計澳門粥平均售價銷售數(shù)量月銷售額永康餅平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營業(yè)務(wù)本錢生產(chǎn)/采購本錢營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務(wù)費用利息支出營業(yè)利潤減：所得稅費用〔按25％計算〕三、凈利潤9.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)借貸還款支出其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金