女裝店開業(yè)活動(dòng)方案(共4篇)

女裝店開業(yè)活動(dòng)方案(共4篇)女裝店開業(yè)活動(dòng)方案一、項(xiàng)目介紹在創(chuàng)業(yè)資金有限的情況下，我考慮了許多方案，但由于資金限制，最終決定選擇了傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)。在決定開設(shè)女式服裝店之前，我首先評估了自己的創(chuàng)業(yè)資金，僅有5萬元。各行業(yè)的總投資各不相同，因此需要衡量資金能夠支持哪些行業(yè)，并進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)劃。選擇開設(shè)服裝店的原因在于，服裝行業(yè)相對成熟，項(xiàng)目啟動(dòng)所需成本較低，進(jìn)入門檻低。同時(shí)，我對服裝也有一定興趣，這也算是興趣與事業(yè)的結(jié)合。二、店面選址店面的選址對于店鋪的經(jīng)營至關(guān)重要。為了確保店鋪的良好運(yùn)營，我決定選擇一個(gè)位于繁華商圈的店面。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)工會大酒店附近是一個(gè)不錯(cuò)的商圈，它位于龍勝的主要居民區(qū)之一，交通便利，人流量大，市場潛力巨大。未來還有大型商品交易中心的規(guī)劃，前景廣闊。因此，我選擇在工會大酒店的水清路開設(shè)店鋪，這里毗鄰公交車站，交通便利，人流量大。周邊是老居民區(qū)，消費(fèi)能力強(qiáng)，與幾家高端服裝店相比，我將店鋪定位在中低檔，更符合市場需求，且具有差異化競爭優(yōu)勢。店面租金為每月3000元，租期為三年，這樣可以確保穩(wěn)定經(jīng)營并降低成本。三、店面裝修店面的裝修也是至關(guān)重要的一環(huán)。充足的燈光能夠吸引顧客的注意力，給人留下良好的印象。晚上門頭的燈光要明亮奪目，能夠吸引路過的顧客。選擇適宜的燈光，如冷暖結(jié)合的燈光效果最佳，不僅使店鋪明亮，還能營造溫馨的氛圍，使服裝更具吸引力。同時(shí)，在夏季安裝空調(diào)也是必不可少的，確保顧客在店內(nèi)舒適體驗(yàn)，增加他們的停留時(shí)間和購買欲望。店面裝修總共花費(fèi)了5000元，包括自己的勞動(dòng)力，力求在有限的資金下做到精打細(xì)算。四、選貨與進(jìn)貨擁有了合適的店面和裝修后，下一步就是選擇合適的貨源。我將采購渠道視為賺錢的關(guān)鍵工具，下面我將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行采購。衣服了，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高-潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道：廣州服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張暫時(shí)只在廣州服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。附送：女西服工藝實(shí)習(xí)報(bào)告女西服工藝實(shí)習(xí)報(bào)告一、課程的性質(zhì)和任務(wù)服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，掌握服裝設(shè)計(jì)與工藝?yán)碚撝R，熟練掌握從事服裝車縫、排料制板、裁剪、整燙、質(zhì)檢、企業(yè)管理等崗位實(shí)際工作的基本技能，掌握服裝設(shè)計(jì)初步技能，具有“愛崗敬業(yè)、勇于實(shí)踐”和二、課程的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與鑒定要求一、服裝制板1、男(女)西褲的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間2小時(shí)。2、男(女)襯衣的縮比圖和1:l圖，制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間2小時(shí)。3、女裙的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間l小時(shí)。4、男(女)西服和西服背心的縮比圖和l:l圖，制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間3小時(shí)。5、男(女)西褲、男(女)襯衫、女裙的變化等基本款式的縮比圖和1:1圖，制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間3小時(shí)。6、女兩用衫、西服的變化等基本款式的縮比圖和1:l圖，測試時(shí)間3小時(shí)。制圖要求(1)正確使用制圖圖線與符號，標(biāo)明必要的公式與尺寸.(2)保留必要的輔助線，保持圖面清晰，完整。(3)制圖規(guī)格按課本。技能班另加:男(女)西褲的樣板推檔縮比圖或1:1圖，制圖方法正確，并達(dá)到各檔位推檔數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，輪廓線清晰分明，線條光滑流暢，標(biāo)注正確規(guī)范，圖面干凈整潔、布局合理規(guī)范的要求。測試時(shí)間3小時(shí)。二、服裝工藝1.常見縫型制-作-工-藝訓(xùn)練：平縫、壓緝縫、貼邊縫、明包縫、暗包縫。要求：方法正確、針跡整齊、密度適宜、線跡順直、松緊適當(dāng)、布面平整、無皺縮現(xiàn)象。測試時(shí)間30分鐘。2.常見口袋制-作-工-藝訓(xùn)練：單嵌線袋、雙嵌線袋、男西服手巾袋、男西服大袋。要求：參照課本高教版主編李鳳云。測試時(shí)間2小時(shí)。3.男襯衫零部件制-作-工-藝訓(xùn)練：(1)領(lǐng)子制作：要求：方法正確、操作熟練、領(lǐng)角對稱、尖角一致、里面平服有窩勢、明線順直、寬窄一直、底領(lǐng)領(lǐng)頭左右對稱，測試時(shí)間2小時(shí)。(2)袖叉制作要求：方法正確、門里襟寬窄長短符合要求，明線順直、封口牢固、無毛漏。測試時(shí)間20分鐘。(3)袖克夫制作：要求：圓角圓順，左右對稱，止口不反吐，里面平服有窩勢，各緝線順直寬窄一致。測試時(shí)間20分鐘。4.中山裝零部件制-作-工-藝訓(xùn)練：(1)領(lǐng)子制作：領(lǐng)面平服，領(lǐng)角圓順對稱一致有窩勢，明線符合要求，止口不反吐，底領(lǐng)領(lǐng)頭對稱，翻領(lǐng)底領(lǐng)結(jié)合平服，里外勻適當(dāng)。測試時(shí)2小時(shí)。(2)大小袋制作：用料絲絡(luò)正確，大小袋袋角方正不反翹，封口牢固，寬窄一致，袋蓋平服有窩勢，止口不反吐，測試時(shí)間2小時(shí)。5、男女西褲制-作-工-藝訓(xùn)練：要求：褲腰里面平服松緊適宜，門里襟長短一致，門襟不短于里襟，前后檔圓順平服，串帶拌長短一致，位置準(zhǔn)確對稱，袋位高低一致左右對稱，各部位熨燙平服，無亮光、污漬、褲線順直，臀部圓順，腳口平直，各部位規(guī)格符合要求不超公差。測試時(shí)間6小時(shí)。6、男女襯衫制-作-工-藝訓(xùn)練：要求：工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整件服裝的裁剪和制作并達(dá)到以下要求：各部位規(guī)格準(zhǔn)確誤差符合規(guī)定、裝領(lǐng)準(zhǔn)確對稱、領(lǐng)頭領(lǐng)角長短一致有窩勢，底領(lǐng)翻領(lǐng)松緊適宜，裝袖圓順前后適宜左右對稱，袖克夫?qū)捳恢聢A角對稱，袖叉平服無皺折無毛露，門里襟長短一致，口袋端正封口牢固，底邊寬窄及各部位明線符合要求，成品熨燙平整無污跡.測試時(shí)間7小時(shí)。7、女兩用衫制-作-工-藝訓(xùn)練：要求：工藝方法正確，對條對格符合規(guī)定，成品規(guī)格不超公差，領(lǐng)頭、平服、絲絡(luò)順直，各部位對稱端正。袋口方正，無皺折，無毛露，袋蓋圓順平服有窩勢，躺袖前圓后登，前后適宜，后背方登背縫順直，里子平服無吊緊現(xiàn)象，里袋高低大小左右對稱一致，各部位手縫符合工藝要求。整件服裝平挺，圓順、造型美觀、無油污、水漬、亮光等。能達(dá)到服裝制作中級工的技術(shù)要求.測試時(shí)間18小時(shí)。8、西服背心制-作-工-藝訓(xùn)練：要求：工藝方法正確，操作熟練，用料符合對條對格要求，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成整件服裝的裁剪和制作并達(dá)到以下要求：各部位規(guī)格準(zhǔn)確誤差符合規(guī)定、各部位對稱端正。左右大袋高低大小左右對稱一致，袋口方正，無皺折，無毛露，后背背縫順直，里子平服無吊緊現(xiàn)象，各部位手縫符合工藝要求。整件服裝平服、造型美觀、無油污、水漬、亮光等。能達(dá)到服裝制作中級工的技術(shù)要求.測試時(shí)間14小時(shí)。三、服裝美術(shù)1、石膏幾何體寫生要求：構(gòu)圖合理、美觀，形體結(jié)構(gòu)、比例準(zhǔn)確，透視正確，明暗關(guān)系處理得當(dāng)。測試時(shí)間120分鐘。注：以上是一年級2、靜物寫生要求：構(gòu)圖合理、美觀，認(rèn)識和表現(xiàn)復(fù)雜物體結(jié)構(gòu)且形體結(jié)構(gòu)比例準(zhǔn)確，表現(xiàn)各種物體的質(zhì)感，用全因素素描的表現(xiàn)方法，從整體關(guān)系及美感效果方面表現(xiàn)形象的體積感、光感、空間感及色調(diào)關(guān)系。測試時(shí)間180分鐘。注：以上是一年級各部位比例協(xié)調(diào)，線條流暢圓潤，動(dòng)態(tài)造型美觀，鞋的款式符合流行趨勢，透視準(zhǔn)確。測試時(shí)間性30分鐘。3、男女人體及兒童人體動(dòng)態(tài)的刻畫，尤其是不同造型及角度的女人體動(dòng)態(tài)的刻畫。要求：人體動(dòng)態(tài)造型美觀自然，透視準(zhǔn)確，各部位比例協(xié)調(diào)，線條流暢且有虛實(shí)變化。測試時(shí)間1小時(shí)。4、各種形式美法則于服裝款式圖中的繪畫。要求：款式各部位比例協(xié)調(diào)，線條流暢圓順，款式輪廓結(jié)構(gòu)清晰。測試時(shí)間1小時(shí)。5、男女全身著裝線描效果圖的刻畫。初步要求服裝與人體的銜接自然、衣紋皺褶處理得當(dāng)，要求：線條流暢有虛實(shí)變化，人體動(dòng)態(tài)造型準(zhǔn)確優(yōu)美，神態(tài)自然。測試時(shí)間2小時(shí)。6、款式外型設(shè)計(jì)及局部設(shè)計(jì)。符合流行趨勢，造型美觀，線條流暢。測試時(shí)間1小時(shí)。7、服裝色彩搭配訓(xùn)練。要求：各種色彩搭配方法的運(yùn)用，用款式圖的形式表現(xiàn)。要求上色均勻，搭配協(xié)調(diào)，款式造型美觀。測試時(shí)間1小時(shí)。8、服飾圖案設(shè)計(jì)。主要是單獨(dú)紋樣、適合紋樣、二方連續(xù)、四方連續(xù)。要求：做工精細(xì)、線條流暢、色彩搭配和-諧，畫面整體效果美觀。測試時(shí)間1小時(shí)。9、各類服裝設(shè)計(jì)及服裝效果圖的繪畫。要求：人物人體動(dòng)態(tài)造型美觀，服裝款式新穎，符合流行趨勢，色彩搭配協(xié)調(diào)，明暗關(guān)系正確，衣紋皺褶表現(xiàn)合理。測試時(shí)間3小時(shí)。五、服裝CAD1、男西褲打板訓(xùn)練要求：制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時(shí)間2.5小時(shí)。2、裙子打板訓(xùn)練。要求：制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時(shí)間1.5小時(shí)。3、女裝原型打板訓(xùn)練要求：制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時(shí)間2.5小時(shí)。4、女西服打板訓(xùn)練要求：制圖方法正確，并達(dá)到規(guī)格尺寸準(zhǔn)確無誤，輪廓線輔助線清晰分明，且輪廓線變更為紅色，所用工具正確，線條流暢。注明紗向和文字。測試時(shí)間3小時(shí)。六、畢業(yè)技能實(shí)訓(xùn)與考核I、畢業(yè)技能實(shí)訓(xùn)與考核考核內(nèi)容：明、效果圖、平面款式圖。前期準(zhǔn)備工作的時(shí)間為一周，考核時(shí)間為一天。③、造型效果占10分。要求穿著效果好。技能班另加:成衣質(zhì)檢與制單。在前幾項(xiàng)的基礎(chǔ)上另加50分。要求具有敏銳發(fā)現(xiàn)成衣疵點(diǎn)和質(zhì)量問題的能力(占20分)，熟練掌握成衣的量度技能(占20分)，并能制出規(guī)范的質(zhì)檢報(bào)告單(占10分)。七、校外實(shí)訓(xùn)基地綜合實(shí)習(xí)1、實(shí)習(xí)目的：組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)是教育為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，理論聯(lián)系實(shí)際的需要，是為學(xué)生畢業(yè)上崗作準(zhǔn)備。通過實(shí)習(xí)鞏固和提高專業(yè)服務(wù)技能，促進(jìn)服裝專業(yè)人才成長，有利于全力推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)校為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)的能力。2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：主體為服裝工藝操作，其次進(jìn)行服裝制圖、服裝設(shè)計(jì)、服裝生產(chǎn)管理的實(shí)習(xí)。3、實(shí)習(xí)要求：明確實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，積極投入實(shí)習(xí)活動(dòng)。遵守紀(jì)律、服從工作安排。鉆研業(yè)務(wù)、虛心學(xué)習(xí)、注重職業(yè)道德、敬業(yè)、樂業(yè)、勤業(yè)。4、組織實(shí)施與實(shí)習(xí)考核：依據(jù)實(shí)際情況，成立實(shí)習(xí)小組，配備實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師適當(dāng)組織在崗實(shí)習(xí)評估，促進(jìn)實(shí)習(xí)工作取得成效，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，會同實(shí)習(xí)主管部門，對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)鑒定，評定優(yōu)秀實(shí)習(xí)生(10%以內(nèi))。學(xué)生在崗評估，實(shí)習(xí)鑒定以優(yōu)秀、良好、合格、不合格四級評定。尊尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：xx旗艦店今天隆重開業(yè)。在此，我代表公司全體員工，向前來參加開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示熱烈的歡迎。xx旗艦店的設(shè)立得到了市委、市政府、有關(guān)部門、社會各界朋友及廣大市民的大力支持，借此機(jī)會我們表示衷心的感謝！旗艦店是xx集團(tuán)按照“做強(qiáng)做大”的戰(zhàn)略目標(biāo)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)設(shè)立的大型品牌旗艦店。旗艦店的設(shè)立，將會進(jìn)一步推動(dòng)xx集團(tuán)融入市的經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)，提高人民生活質(zhì)量，更好的服務(wù)人民的工作和生活。xx集團(tuán)自創(chuàng)建以來，始終以“創(chuàng)國際知名品牌、做百年企業(yè)”為奮斗目標(biāo)，目前，公司已發(fā)展成為擁有總資產(chǎn)60億元的大型企業(yè)集團(tuán)，服裝年綜合生產(chǎn)能力1800萬件（套），是目前國內(nèi)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售較具規(guī)模實(shí)力的企業(yè)。xx視質(zhì)量為生命，視顧客為上帝，嚴(yán)格按國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，先后通過了質(zhì)量體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全認(rèn)證和環(huán)境體系認(rèn)證，xx產(chǎn)品被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”。“xx”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。公司在全國率先推出西裝“終身免費(fèi)干洗”為主的售后服務(wù)，建立起全國同行業(yè)最大的干洗服務(wù)中心及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，贏得了社會各界和廣大消費(fèi)者的一致好評，市場營銷網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大，形成了覆蓋江北地區(qū)、輻射全國的經(jīng)營格局。為順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，公司先后在意大利、香港、北京、上海等國家和地區(qū)設(shè)立分公司和設(shè)計(jì)研發(fā)中心，通過不斷設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程。朋友們，旗艦店的設(shè)立，標(biāo)志著xx集團(tuán)在發(fā)展的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，我們將嚴(yán)格按照公司“經(jīng)營的是品質(zhì)，銷售的是信譽(yù)”的經(jīng)營理念，始終把最大限度地滿足消費(fèi)者的需求作為經(jīng)營宗旨，把一流的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給人民，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得人民的信任和支持，決不辜負(fù)人民對xx的真情厚愛。同時(shí)也真誠地希望人民能夠一如既往地關(guān)心支持新郎事業(yè)的發(fā)展，隨時(shí)提出寶貴的建議，共同提高xx產(chǎn)品的品質(zhì)。最后衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康，萬事如意！謝謝！新店開業(yè)活動(dòng)方案如何確保'首戰(zhàn)必勝'是新店開業(yè)的重要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取'人氣-商氣-商機(jī)'層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著'銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)'公式，在'禮賓'、'會員'、'幸運(yùn)'、'娛樂'等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)我們可以通過'低買高送，交易延伸'的方式實(shí)現(xiàn)。把上面三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，企業(yè)開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。三、宣傳策略開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在區(qū)縣樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。2、DM宣傳：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。4、微信公眾平臺的宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。四、宣傳實(shí)施2、開業(yè)前一周：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與的欲望；②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過LED屏、移動(dòng)廣告車、公交車車身、公交站臺等宣傳。3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用微信公眾平臺發(fā)布開業(yè)信息，懸掛開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。五、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。六、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端布置：（參考）（1）周邊街區(qū)：―鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳（2）店外：‖門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗―門前設(shè)置升空氣球‖門外設(shè)置大型拱門―店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題‖樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)―門口用氣球及花束裝飾。（3）店內(nèi)‖門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品―設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。‖設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌―頂端懸掛POP掛旗。‖店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。―店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到―細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面‖（4）、活動(dòng)現(xiàn)場布置門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅;在入口鋪紅地毯，在大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調(diào)試好。八、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置1、開業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動(dòng)九、開業(yè)慶典儀式流程3、剪彩儀式：（參考）（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））慶典活動(dòng)程序：開業(yè)慶典初定于2018年×月×日上午×點(diǎn)在xxx舉行。——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；——9：55慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；——慶典司儀宣布：××開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；?——慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首；——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。——公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：××開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開始前10天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；4、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置1.開業(yè)中主題活動(dòng)：xxxx活動(dòng)時(shí)間：x月X日—X月X日活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“XXXXXX”的產(chǎn)品訴求，借助開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：XXXX3名，送XXX元/人XX體驗(yàn)券，另X月XX日前可至XX店X折訂購XXXX。游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除外），即為當(dāng)天的“XXX”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)公布：XX月XX日店頭POP公示，兌獎(jiǎng)期一周。獎(jiǎng)券規(guī)范：XX元現(xiàn)金券，有效期X個(gè)月，所有店通用2.開業(yè)中促銷活動(dòng)主題活動(dòng)：“XXX新店開業(yè)”酬賓活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X月X日活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX?；顒?dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購買，特價(jià)及XX除外）一次性購買X件即可加1元再購一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)）搶先做會員，精彩不斷！會員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！——會員購物永享X折優(yōu)惠另：會員可享受會員生日當(dāng)天來XXX門店選購XXX可享受XX折優(yōu)惠！會員辦理流程：（如在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠。）（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠四：促銷活動(dòng)中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)：為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備XXX，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。5.其他促銷活動(dòng)：A.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打；B.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；C.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）；九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè)熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕好禮巨獻(xiàn)A.“時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；B.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；C.搶先做會員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！D.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……..3.DM單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；4.臺卡：A.宣傳會員內(nèi)容；B.開業(yè)活動(dòng)宣傳“時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息十、費(fèi)用預(yù)算特別說明：每個(gè)企業(yè)不同，各企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況做自己的活動(dòng)。內(nèi)衣店開業(yè)活動(dòng)方案【篇1：內(nèi)衣店促銷方案】“青春細(xì)語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案前言在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬ttiumph、曼妮芬maniform、婷美gracewell、戴安娜diana等。縱觀這幾大品牌，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對學(xué)生市場的“青春細(xì)語---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡單介紹下我的整體推銷方案。正文一整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國際市場，做中國品牌。2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。二整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來之后做慈善，成立“青春細(xì)語杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說一下我們的人員推銷和促銷。2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口品或勞務(wù)的過程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無需什么學(xué)問和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說，那些用推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們在用嘴說話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會對每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客的評價(jià)以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺到踏實(shí)。對于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評制度，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個(gè)評價(jià)，讓消費(fèi)者對這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評，我們將對該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠的客戶。我們會三天內(nèi)無條件退貨，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外，我們會定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識宣傳冊。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識講座會讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場接近成熟時(shí)，我們會在“青春細(xì)語”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識的冊子進(jìn)行訪問推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對性的推銷。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠度，進(jìn)行定期不定期的回訪。3.實(shí)效促銷，即營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。a促銷有多種形式：直接打折、買贈(zèng)、會員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶效。其中買贈(zèng)促銷最為常見，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。b設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同，夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。貨品搭配可以將消費(fèi)對象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄稹Ｈ鐚⑽男睾蛢?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語---小樣”系列，即將上市，所以敬請期待。就像青春的誓言，亦如夢幻的童話，因?yàn)闊釔?，所以爛漫。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案內(nèi)衣、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動(dòng)策劃方案通過閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的、價(jià)格相對競爭對手稍高的日用品店。1.關(guān)于開業(yè)時(shí)間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷，情侶折扣，開業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn)，比如弄個(gè)乳罩狀的招牌，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個(gè)空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子，一定要顯得溫馨。可以分類，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊，每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂、空間、門簾、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng)，有臥室的感覺。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚缸類似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔。禮物和情侶促銷也很重要，生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專業(yè)，門面要顯得正式，不要像個(gè)小賣部。可以搞個(gè)會員制什么的，搞個(gè)會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無所謂。小店和專賣店的區(qū)別就是小，沒規(guī)模，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺得親近，浪漫，有家的感覺，生意自然興隆啦。篇3：內(nèi)衣銷售分析及方案一．市場現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。二．內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀1.位置狀況東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費(fèi)能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。2．人員狀況銷售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì)。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實(shí)，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識不夠。3.店面形象店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來進(jìn)行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費(fèi)能力的或年輕人來購買產(chǎn)品。4.促銷活動(dòng)活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化。5.庫存的管理需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫存，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。三．針對以面不足訂下以下營銷方案及建意1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價(jià)格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。2.對人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷售?，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng)。對店長進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn)，更好管理店面。3.店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核?？钍娇筛鶕?jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實(shí)施發(fā)放。4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點(diǎn)綴，或者在包裝下點(diǎn)功夫，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的。5.庫存可以通過以上促銷的方式進(jìn)行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退篇4：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時(shí)間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對會員及會員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！促銷的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)大石店：洛溪店鐘福店：（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)！）促銷的目的：一、對內(nèi)—消耗多少庫存1、定量：總共多少件，按人頭平均2、定款：一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。二、對外—競爭對手的打壓1、同區(qū)域的競爭對手：2、同風(fēng)格的競爭：促銷的主題：我要表達(dá)什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷的內(nèi)容:（會員月）一、具體的內(nèi)容：1、在現(xiàn)場布置一個(gè)會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折3、另會員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；促銷的贈(zèng)送：實(shí)用型：洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、中看型：透明肩帶、精致型：男內(nèi)褲、女內(nèi)褲執(zhí)行的步驟：一、贈(zèng)品的陳列：1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式2、陳列在會員洽談玻璃桌下面二、促銷pop的陳列：１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼?。病?biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。【篇2：內(nèi)衣店促銷方案技巧】最實(shí)用內(nèi)衣專賣店促銷方案專賣店的銷售方式各有不同，其中，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過時(shí)，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以專賣店一般適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，專賣店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。2、團(tuán)購：團(tuán)購、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是專賣店最大的效益保障，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。4、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升專賣店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。5、社區(qū)互動(dòng)：專賣店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。6、政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè)，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn)，要很好地利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專賣店的日常促銷活動(dòng)。7、票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法，但效果很好，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動(dòng)性，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。8、類直銷：直銷市場來勢洶涌，直銷領(lǐng)域中大部分都有專賣店的開設(shè)，因此，專賣店做直銷是一個(gè)很好的方式，直銷帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的專賣店銷售模式。9、適時(shí)廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng),比如:買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。但其實(shí)打折、返利并不是永久的制勝法寶。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對象還是顧客。內(nèi)衣店促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣店對于促銷要花點(diǎn)小心思,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,像以前動(dòng)輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。在到來可以送些有年味的紀(jì)念品,同時(shí)最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色。內(nèi)衣店促銷活動(dòng)實(shí)施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂”可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。內(nèi)衣店促銷活動(dòng)實(shí)施三:巧妙的“讓利”按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”，讓顧客自己贏取“讓利”，這些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難，也不能太簡單，因?yàn)槊總€(gè)人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心理。當(dāng)然這個(gè)“讓利”還得有一定的吸引力?？梢允且欢〝?shù)額的優(yōu)惠券，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),有30%的優(yōu)惠券會在第二天進(jìn)行二次購篇3：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧開一家內(nèi)衣加盟店需要天時(shí)地利人和，更多5平米開店項(xiàng)目對于一些條件都具備的時(shí)候，有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營銷技巧都存在哪些策略呢?對于開店新手來講，如何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考。1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時(shí)間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加一些專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性，另一方面也可以避免人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)衣的時(shí)候，可以通過以“性價(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn)，這樣做的好處在與第一可以消選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴，贏得口碑!4、進(jìn)貨量需要把控對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進(jìn)行庫存盤點(diǎn)做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個(gè)過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表:日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時(shí)可以降價(jià)促銷，拋貨的同時(shí)也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷活動(dòng)，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附贈(zèng)、購買獲贈(zèng)、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵(lì)消費(fèi)者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。7、激勵(lì)制定合理的銷售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8、多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可缺少的，那就是營銷技巧，有其是對于開店新手來講，它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶。1、確定銷售目標(biāo)人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!2、專業(yè)的導(dǎo)購內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購人員要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個(gè)非常專業(yè)的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購人員需要長時(shí)間的培養(yǎng)，因此要多讓導(dǎo)購人員參加