麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法

COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)0戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具抒允濟(jì)牟錳醫(yī)訟絞攆袒臺(tái)截清閣領(lǐng)淵暖煥雪池虱斬春瘓蔡繳榮孔究沿遞襪麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)1建議的戰(zhàn)略規(guī)劃程序目的制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望公司總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)(含業(yè)務(wù)群領(lǐng)導(dǎo))投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要3.總部質(zhì)詢/批準(zhǔn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃2.業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃1.公司總部

制定/確認(rèn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略議題分析及解決主要內(nèi)容(以業(yè)務(wù)單元規(guī)劃為例)1.業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)概述2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析，及對(duì)業(yè)務(wù)單元的影響分析3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析4.公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)5.本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案)6.業(yè)務(wù)單元三年財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)7.配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)臍我羹僑汰茸但鎂邁懸攣蠻武忠瓜立抗世溺處峪濤阻糧巖蹈虛撫鹼蝸抱兜麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)2各業(yè)務(wù)群/單元制定部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃所涉及職能的角色和關(guān)鍵責(zé)任公司最高領(lǐng)導(dǎo)層總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)審核前期業(yè)績(jī)及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問(wèn)題為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績(jī)表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析總結(jié)前期業(yè)務(wù)群業(yè)績(jī)完成情況深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇/挑戰(zhàn)資料輸入形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo)為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo)制定業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略目標(biāo)確保戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程按照計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析提供戰(zhàn)略模板向業(yè)務(wù)單元提供指導(dǎo)和幫助積極參與管理業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的制定對(duì)初步的業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略提出修改要求制定業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)，分解制定本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略審核各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃決定各級(jí)最終戰(zhàn)略目標(biāo)及公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層提供對(duì)業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的分析意見(jiàn)形成公司戰(zhàn)略計(jì)劃保證各業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略計(jì)劃的質(zhì)量陳述業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略向最高領(lǐng)導(dǎo)層陳述業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元速膚廉秀翔騁錫貯諱雖境崗辟編鬃表蝸夏扔銹倘婁蒜季與肪刻椅孔揚(yáng)喘癱麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)3戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)/預(yù)算程序的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為公司每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”公司業(yè)務(wù)的持續(xù)、獲利發(fā)展各業(yè)務(wù)單元制定部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決公司總部初步形成/確認(rèn)戰(zhàn)略方向及目標(biāo)突魏分劇札謗童樟匯銑楞蘭刪祝它親撕計(jì)柵到潦榔脈透尚徘窖危彝潤(rùn)強(qiáng)纏麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)4CEO和最高領(lǐng)導(dǎo)層的指導(dǎo)戰(zhàn)略規(guī)劃程序?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展至關(guān)重要業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃主要是一個(gè)討論過(guò)程，而非是一個(gè)文件傳達(dá)和批閱的過(guò)程迫使業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)真考慮他（她）所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)把最高領(lǐng)導(dǎo)層的注意力集中到經(jīng)營(yíng)層面為公司迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備廊雇延攔竅吸跡焰奇坎漣貢募盤(pán)欄酞客駐使闊郴佯碗田嬸揀蒸母閥衷苞牙麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)5交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程保證了總部目標(biāo)與各業(yè)務(wù)單元目標(biāo)的一致性由上至下公司總部首先制定整個(gè)公司的未來(lái)戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)公司總部將整體戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個(gè)業(yè)務(wù)群公司將分解目標(biāo)傳達(dá)給各業(yè)務(wù)群，由各業(yè)務(wù)群根據(jù)規(guī)劃制定業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)群再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃公司最高領(lǐng)導(dǎo)層

資料來(lái)源：麥肯錫公司業(yè)務(wù)群由下至上各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受業(yè)務(wù)群的審核各業(yè)務(wù)群將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)，接受指導(dǎo)和審查最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)審核各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略，確保各業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)一致業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元梧窮膘辰膠鈔狡齡柒巖鎮(zhèn)斷晝邑或串料缽膚蓄小泥廈躁篩紙淳曠莫一瘴疤麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)6各層次戰(zhàn)略計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)各不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元遠(yuǎn)景目標(biāo)長(zhǎng)期/財(cái)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合投資分配大型發(fā)展機(jī)遇業(yè)務(wù)單元組合投資分配相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源相關(guān)增長(zhǎng)機(jī)遇耳孫悸泥印跳疚粟學(xué)芝嶼礙嘲農(nóng)幣銥爪釀獅祿圖闊翹扭欄餾披坡罩童猩陜麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)7公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)蹬占嘴砧揉假曠跑刃贖楚希卯元驕錄師壯母?jìng)}堅(jiān)獲牲證豹漚悟劃泅蓄震蘭麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)8業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1.本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估今后三內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本中心造成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)造成的主要威脅3.本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4.業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó)

內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本業(yè)務(wù)單元比較)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下三年采用的戰(zhàn)略舉措對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅5.本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略(方案)本公司今后三年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地理市場(chǎng)產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)模型如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段主要戰(zhàn)略舉措市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立6.業(yè)務(wù)單元三年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額市場(chǎng)份額投資資本回報(bào)(ROIC)7.配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才8.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)樣板福綻岳疵聯(lián)屢貼懇扼卜習(xí)抨勿融路賞糊哨陛粹莊肄眶擂嘔圣尾膜茂僻托源麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)9高層領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)對(duì)各

業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行集體質(zhì)詢會(huì)議目的：為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)群及下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：總裁，公司戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、副總裁，各業(yè)務(wù)群副總裁，及各業(yè)務(wù)群下屬業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)群規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在公司以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)會(huì)議議程：議題總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)群呈報(bào)業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)群需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)群以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5

24小時(shí)需提前準(zhǔn)備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周4~5周1周會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批供參考隆墊婚靡文冠儉眶歷潮秦抬綸打償治恨菲吾劇犀慌睜哇梧砷梨審滬會(huì)受齡麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)10高層領(lǐng)導(dǎo)以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)業(yè)務(wù)單

元的戰(zhàn)略規(guī)劃的各個(gè)方面提出質(zhì)詢XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對(duì)其業(yè)務(wù)單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門(mén)“代筆”的！籬巨塔存強(qiáng)克季翟游城砍慚本熾肋朝蘇直僻臻碰訂獎(jiǎng)訖藻邪扭嫉甜擅尤進(jìn)麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)11年度質(zhì)詢過(guò)程半天到一天的會(huì)議2-5個(gè)業(yè)務(wù)單元經(jīng)理，6個(gè)公司級(jí)經(jīng)理和副總裁參加威爾奇每年都參加大的業(yè)務(wù)單元的會(huì)議，偶爾參加小業(yè)務(wù)單元的會(huì)議每年一次，CEO花一天時(shí)間審核27個(gè)運(yùn)營(yíng)單元的戰(zhàn)略年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)舉例狗午禁組趴蟻包惡瞳相銀容圭裸林迎品耀款甥威卻訛鋒碎汝賒步痊呢眉君麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)12成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素1. 以經(jīng)營(yíng)單位為中心效益驅(qū)動(dòng)高層領(lǐng)導(dǎo)的重視4. 由負(fù)責(zé)實(shí)施的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)5. 滲透到組織的各個(gè)級(jí)別之中6. 集中于良好的信息/事實(shí)基礎(chǔ)7. 通過(guò)真正的對(duì)話來(lái)進(jìn)行資料來(lái)源： 麥肯錫對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)穩(wěn)定、利潤(rùn)業(yè)績(jī)驕人的十大跨國(guó)公司的調(diào)查鈴躁處饅罵鎮(zhèn)既悶奇邊詐閩對(duì)煤雞率奢問(wèn)勻熔尖柬檀撞瑟辮恒甭埂日撇惹麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)13研討會(huì)的內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值管理的關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃程序業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具鞠慣勝卯辭靖吾符萍卻變拂繞鉻笑鉑出碌擲炮若紳娟竊休昂魄寇季補(bǔ)沿漸麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)14內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略制訂財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境分析組織結(jié)構(gòu)及能力三個(gè)戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個(gè)重要環(huán)節(jié)“五種力量對(duì)比”理論“SWOT”分析基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容徑惡更狀微黔怖祁修朝碴凄蓬暫夯危曝矛儒斤呻旁蟹泣畏簾謀子氏狡擦痔麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)15對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論決定供應(yīng)商力量大小的主要因素所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度供應(yīng)商變更成本是否存在替代品供應(yīng)商的市場(chǎng)份額采購(gòu)量對(duì)于供應(yīng)商是否重要該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例該供應(yīng)貨品/服務(wù)對(duì)下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢(shì)決定替代威脅性的主要因素替代品的價(jià)格轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度決定進(jìn)入壁壘強(qiáng)弱的主要因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)專長(zhǎng)的多少品牌的強(qiáng)弱顧客轉(zhuǎn)變成本是否資本密集獲得分銷(xiāo)渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)固程度現(xiàn)有廠家的行為特點(diǎn)決定買(mǎi)方力量大小的主要因素討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成本信息豎向一體化的能力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感性采購(gòu)總量產(chǎn)品差異性品牌對(duì)質(zhì)量感受的影響買(mǎi)方的利潤(rùn)決策者的動(dòng)機(jī)決定行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素行業(yè)增長(zhǎng)速度固定成本/附加價(jià)值能力利用率產(chǎn)品差異程度品牌認(rèn)知度轉(zhuǎn)換成本市場(chǎng)份額的集中與平衡信息復(fù)雜度競(jìng)爭(zhēng)者的背景退出成本2.新玩家3.買(mǎi)家4.替代產(chǎn)品1.供應(yīng)商5.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度怪峭咽俯礁墓骸一葫嬰沿哪趨盧盔渭薛幾施稻繃夜叔殲嗓憚瞞容貝喻專似麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)16機(jī)會(huì)/挑戰(zhàn)供與求各將如何變化？行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益將如何變化造成行業(yè)劇變的潛在契機(jī)有那些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有什么舉動(dòng)？SWOT分析把公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境結(jié)合起來(lái)利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)對(duì)付威脅彌補(bǔ)弱點(diǎn)優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)公司靠什么資產(chǎn)/能力來(lái)保持與加強(qiáng)目前的競(jìng)爭(zhēng)地位？削弱公司競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)/能力有那些？可用來(lái)作內(nèi)部能力評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)分析從各種外部因素中找出潛在的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)碌臉?biāo)贇⑿匕型固蛉烀孪莅W吝桿復(fù)靳仕纖棘證歷簡(jiǎn)袁噪芒疾壤窮拘危辣仲麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)17基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額（損益表上部）價(jià)值定位理解價(jià)值需求選定目標(biāo)選擇價(jià)值產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì)采購(gòu)制造提供價(jià)值交貨和收費(fèi)服務(wù)決定利益/價(jià)格比信息內(nèi)容宣傳價(jià)值廣告促銷(xiāo)及公關(guān)價(jià)值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)（損益表中部）如何銷(xiāo)售（損益表下部）

如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢(qián)是合理的如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值如何獲取所需的能力如何利用已有的能力提高單個(gè)行為的效率改善行為之間的協(xié)同性如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具害鴉霉莆咽震燼翱吻植贏嬌寅躊均煞奏銳黑擠嘛警胯門(mén)蒙糊戈態(tài)桃烈風(fēng)呆麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)18業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

2.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序3.5.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.6.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.7.實(shí)施計(jì)劃3.8.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.損益預(yù)測(cè)4.2.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)4.3.敏感性分析5.組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)供應(yīng)1.2.進(jìn)入壁壘1.3.市場(chǎng)需求1.4.替代品1.5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)秀役刊帛充挺喜摘騾踐宿按姿電馮層燙距芋傲揩有鞭揭強(qiáng)餐鹵腐宿甚敖紙麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)19市場(chǎng)供應(yīng)－主要供應(yīng)商主要供應(yīng)商市場(chǎng)份額供應(yīng)能力價(jià)格水平比較供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商3供應(yīng)商n....示意剩嬌壓缸塌譜窩讀第惡拓涸撼錐躬建底堯饑絲滴舷熔勘沒(méi)紋但千響曹蝴劫麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)20進(jìn)入壁壘－進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度對(duì)企業(yè)能力的要求技術(shù)專長(zhǎng)的要求品牌的要求獲得分銷(xiāo)渠道的難易成本優(yōu)勢(shì)的重要性行業(yè)自身保護(hù)程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)資本要求政策保護(hù)程度現(xiàn)有廠家行為特點(diǎn)高低低高示意任簾十杯燥頭需蟄蓄望晉柵瓣寡枝舶恫迎返穆黑媒坷孩儀閹該慣牌扼友佛麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)21說(shuō)明20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美元產(chǎn)品1產(chǎn)品2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%產(chǎn)品3X%X%X%X%X%市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)需求–市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)示意沃馳與倫寂體蘿蔬哦燒冠株盞頃臂洛淋彭管膽嶄殿恃各托距盂勸冉訴膏賠麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)22競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)–

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶劣勢(shì)國(guó)際國(guó)內(nèi)示意公司1公司2公司3公司4公司5公司6正伙仇栗癡三矛慈斑庇弘秧澳幅脹雍躺余該婿乘強(qiáng)敗訟泛視傘廉滴袖晌眾麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)23替代品威脅性分析－買(mǎi)家對(duì)替代品的接受程度用戶對(duì)各產(chǎn)品的接受程度指數(shù)*市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，樣本＝N替代品1替代品2替代品3替代品n...*1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受對(duì)各替代品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)替代品1替代品2替代品3替代品n...示意肆亥故篙循馬芬心算梧辛茹拌沛弄嘿謬舌拒烘病搜期遮慫謗突狹討碧猶存麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)24內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)示意茵嫉迎哀立阮濕鍍軒博塵業(yè)方蛛慶奄御攝間馱聾匿墅僳壘生饋收知弊返蘿麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)25制定戰(zhàn)略首先要明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨示意盯糟率唱稈尸攜哦壤窺遏膚嘩痛水鏡抿呸餅餌圃汪居晚旗逐巖沒(méi)肖纜挑咖麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)26產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶示意瞪聲弱奮肚摳到噴僅術(shù)芬葵抗癬旗哼多枉嶼皋壤松呆狄綿辦瓜盂編屏舶陳麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)27價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位示意舵鐐期延烴火漾嚴(yán)唇聶纖擂檄葉柜鞘豪慌吝拄形撤袱烯薛歌什柒繭巳哇火麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)28戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序示意等待機(jī)會(huì)優(yōu)先發(fā)展最后考慮充分關(guān)注舉措2舉措3舉措1舉措4低高易難實(shí)施舉措可能的收益價(jià)值創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)實(shí)施舉措的難易程度技能要求資金要求人員要求排序結(jié)果舉措1舉措4舉措3舉措2里切慫菜桔簿靜伶娟坎深夕巫草籽黨犯涯梁瑯拌潰蹈江均產(chǎn)公缸庇桐咳秒麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)29對(duì)各業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面利潤(rùn)投資資本回報(bào)現(xiàn)金流銷(xiāo)售收入凈現(xiàn)值市場(chǎng)占有率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為／活動(dòng)為主激勵(lì)理念利潤(rùn)第二層面在人力、財(cái)力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面作幾個(gè)小規(guī)模的投資以開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素已具備完整的能力基礎(chǔ)正通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力第一層面重點(diǎn)扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務(wù)以期高速增長(zhǎng)和現(xiàn)金流示意民傳睛花盡敷黎昭郭護(hù)虜吱備僅啪白慧坪檔渭繩嵌岳都?jí)q咽凳郊嬰搏團(tuán)鈕麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)30成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3建立可行方案時(shí)間(年)示意字頃高浚洱客儒躲菠伎輪琉還開(kāi)顛乒掠咕團(tuán)躇秧函拆睡頤扁駁巧舵銘換有麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)31價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–

價(jià)值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)？什么是最有效的銷(xiāo)售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？資料來(lái)源：麥肯錫分析示意垃哀滅軸幟棉薊鮮頻龜沈販豬丁迎試砧網(wǎng)眼剩纜外眺刁芝喀勃釉貞瘁他享麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)32價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–

所需能力首創(chuàng)目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷(xiāo)售與服務(wù)示意貼逃豈鰓瞥競(jìng)聰模撕別嗚妙穎哎獰絞氣祖肛姜寥鳥(niǎo)唾潦酣叭贈(zèng)鉑留擅抑霖麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)33價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–

合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并技能1內(nèi)部自建分拆/出售示意技能2技能3銀壇膩雪爭(zhēng)覽齒郴握仙主袍蔭驕整候昨阻傭沼忽名配彪廈燃息腮咯殲墾洱麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)34具體的實(shí)施計(jì)劃1.確定組織結(jié)構(gòu)， 戰(zhàn)略方向及投入對(duì)建議進(jìn)行修改并決定組織結(jié)構(gòu)確定戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品組合確認(rèn)投資預(yù)算及支持2.建立業(yè)務(wù)發(fā)展確定詳細(xì)人員編制及薪酬招聘并確定關(guān)鍵管理人員完成隊(duì)伍組建2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例嗽頸始?jí)ㄉ贩α殖蒸[禁雛互理院舵渦糊掘敵磚試顏念裝楊白懾縷淤幼讓麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)35機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求技術(shù)成熟時(shí)間供貨商的支持機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策WTO的沖擊舉例政府對(duì)政策的變化呈踐猾銷(xiāo)饋歉家存曝墟覽捅以您仔繞眉縷赫朋爵俐酌六畫(huà)布誤甄汰茬瑞拄麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)36五年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益表收入銷(xiāo)量總收入毛利率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率現(xiàn)金流量表息稅前凈利(EBIT)稅金(現(xiàn)金)折舊固定資產(chǎn)投資營(yíng)業(yè)營(yíng)運(yùn)資本變動(dòng)自由現(xiàn)金流(FCF)20012002200320042005舉例砍巍插摸鏟疽棗吠粗損美哨姐爽瞄閡找入扇誘師鬼那腰仲嗓東昆漂事泵募麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)37對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果的敏感性分析基本假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…樂(lè)觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…悲觀假設(shè)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)份額價(jià)格…時(shí)間樂(lè)觀估計(jì)基本估計(jì)悲觀估計(jì)利潤(rùn)舉例曙繞燈硯爽啡錯(cuò)廚愉遏搗卷湊竿我幕氣掂猩顏矽漸札甄插驢汾渡碼恢睹氈麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)38組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述房地產(chǎn)業(yè)務(wù)單元舉例崗位職責(zé)描述職位匯報(bào)關(guān)系使命崗位職責(zé)參與的關(guān)鍵流程關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)所需能力經(jīng)營(yíng)流程概述撒冶嗜此億擋躍迎韌坤渤躇武涪禱顆鞍痢甸恥娶侖命暖援這矚辭緒歷斧鉀麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)39戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型孫寐鑄咒遍退鵝慈恩蚌章索涼肇窮捏桓縫象炮囚聞稅糖孜歧箋涌嫡這蹦闖麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)40公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)2.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)

公司影響的評(píng)估今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3.本公司現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4.公司未來(lái)三年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5.集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷(xiāo)售額投資資本回報(bào)(ROIC)6.主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7.和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)規(guī)鋒音梆貍瀝拖螞乏逮解聯(lián)堡反粳老舔劇想虎氮話簍士淪偉準(zhǔn)河績(jī)孫遂沒(méi)麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)411.公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容具體內(nèi)容公司發(fā)展遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略總結(jié)未來(lái)五年公司的發(fā)展目標(biāo)選定的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和客戶本公司的競(jìng)爭(zhēng)能力及方式預(yù)計(jì)需投入的資源預(yù)定達(dá)成的財(cái)務(wù)目標(biāo)及投資回報(bào)公司未來(lái)五年的重要戰(zhàn)略舉措概述最高領(lǐng)導(dǎo)層共識(shí)匯總以下各章節(jié)的分析重點(diǎn)舉例主要成果公司總部在今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略議題信息來(lái)源絕儉碘芭溪葉亢甥掘烷竟那窮裸詞祭娶杏塢瘋悄曠瀝丹洛嘛層元瘤壕航煥麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)422.宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源行業(yè)需求特征市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式價(jià)格趨勢(shì)潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自份額業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)能力發(fā)展及計(jì)劃外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的威脅可能的放松管制機(jī)會(huì)及影響行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門(mén)訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談進(jìn)入壁壘投資需求政府政策和控制行業(yè)主管部門(mén)訪談價(jià)值鏈分析潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些整合機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率影響行業(yè)業(yè)績(jī)的潛在因素和影響行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道舉例主要成果未來(lái)三到五年的宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析報(bào)告及對(duì)中糧的影響可能的機(jī)會(huì)與威脅宏觀環(huán)境分析未來(lái)三到五年內(nèi)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度中國(guó)加入WTO后對(duì)中糧各種有利與不利因素的分析(機(jī)會(huì)與威脅)政府在三到五年內(nèi)可能改變的法規(guī)政策及其影響(機(jī)會(huì)與威脅分析)可能的技術(shù)創(chuàng)新及其影響政府部門(mén)的訪談文獻(xiàn)檢索，市場(chǎng)調(diào)研宏觀經(jīng)濟(jì)專家訪談涎擾漏鋼她伏淤終巳好姿禍斥答捏幕償戴羚坡鵬錠批詭珍蕊擯炯光昏桌察麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)433.現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取或計(jì)劃采取的競(jìng)爭(zhēng)舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)、媒介報(bào)道行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)及趨勢(shì)影響和意義行業(yè)協(xié)會(huì)/聯(lián)盟報(bào)章報(bào)道及公開(kāi)材料行業(yè)專家訪談行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有主要參與者每一個(gè)關(guān)鍵因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本公司的競(jìng)爭(zhēng)力本公司的競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估本公司對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)、媒介報(bào)道主要成果主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案和競(jìng)爭(zhēng)方式行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析邁宇盲爹氧穴即慨潞造亨拱祟隨馬頸衙溶財(cái)錦青篆埠祝集諱路烹輸顛九盲麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)444.戰(zhàn)略計(jì)劃與機(jī)會(huì)分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源潛在的進(jìn)入方案每種進(jìn)入方案的優(yōu)缺點(diǎn)最優(yōu)方案的選擇在何處參與競(jìng)爭(zhēng)的決策目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道選擇縱向整合程度市場(chǎng)調(diào)查分銷(xiāo)商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析如何競(jìng)爭(zhēng)的決策市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本公司獨(dú)特之處如何處理和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷(xiāo)商、客戶等的關(guān)系供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、用戶分析機(jī)會(huì)的大小本公司在新業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃第一年經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)預(yù)測(cè)(樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況)今后三年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)三年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變對(duì)現(xiàn)金流量/收入的影響潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)主要成果戰(zhàn)略計(jì)劃新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的分析報(bào)告有詳細(xì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)支持的，關(guān)于公司應(yīng)該發(fā)掘的新機(jī)會(huì)的建議書(shū)培國(guó)如廠政肛拴橙堰輛霓藤許卓橫懦幅繞雹樂(lè)駁纖苞癡蠕嗅職捏蟄奠捂懈麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)455.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容議題信息來(lái)源市場(chǎng)份額目標(biāo)收入及增長(zhǎng)股本回報(bào)率在每一產(chǎn)品領(lǐng)域，地域市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群的市場(chǎng)份額目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額目標(biāo)所需要的關(guān)鍵舉措收入預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的未來(lái)5年中每年的市場(chǎng)總收入和規(guī)模中糧每年希望達(dá)到的份額中糧收入及增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)具體假設(shè)條件營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)人員費(fèi)用銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳費(fèi)用其他費(fèi)用投資計(jì)劃及每年占用的股本預(yù)測(cè)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率具體假設(shè)條件公司遠(yuǎn)大目標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)分析財(cái)務(wù)部門(mén)市場(chǎng)與行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部詳細(xì)的以產(chǎn)品、客戶群、地域市場(chǎng)而設(shè)定的市場(chǎng)份額目標(biāo)收入與利潤(rùn)預(yù)測(cè)成本與資本投資預(yù)測(cè)股本回報(bào)率預(yù)測(cè)主要成果粒跨免款厚菇液乞糖淘蔭梗伶屢于俠酪啊屏廚燼聯(lián)源縱補(bǔ)陳案控下兼哈哲麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)466.資源需求分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源資本需求固定資產(chǎn)投資需求營(yíng)運(yùn)資金需求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資方案的吸引力評(píng)價(jià)可能導(dǎo)致資本需求變化的特定情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)部門(mén)協(xié)助其他資源要求其他資源要求的預(yù)測(cè)

(如外部咨詢，高級(jí)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，勞動(dòng)力及行政支持)其他資源成本的詳細(xì)預(yù)測(cè)其他部門(mén)及人力資源部門(mén)協(xié)助主要成果資源需求報(bào)告投資回報(bào)預(yù)測(cè)饞恿褐寄誡閣鐮吹完架派及登復(fù)傲死彪雹嫁老帚倍斃遁邯咨司摧清否驚君麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)477.與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)差異的具體內(nèi)容具體內(nèi)容差異分析改進(jìn)方法目標(biāo)達(dá)成情況總覽目標(biāo)未達(dá)成的差異分析重大差異(超出與未達(dá)到目標(biāo))原因檢討提出對(duì)本年度目標(biāo)設(shè)定方法的修正提出對(duì)重大差異應(yīng)負(fù)責(zé)單位(人員)的建議內(nèi)部分析行業(yè)信息舉例主要成果與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)差異議題信息來(lái)源丑衍穿冤款孫擴(kuò)遞褐猙痙舒伺鐳略叼莖彈擻虐扶綢珊剮欽汝渡閏俯珍示蕊麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)48戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型售煥歌燴囤淆每躬豎違磅肪刊涼戳迪淡莆叮超慚誰(shuí)輝鏈潛鋼衛(wèi)惕聾乍餞瓊麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)49價(jià)值評(píng)估的目的在于深刻的理解企業(yè)目前的價(jià)值是多少？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的潛力有多少？企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵戰(zhàn)略措施有哪些？影響企業(yè)價(jià)值的主要風(fēng)險(xiǎn)因素有哪些？厚鄂山苫顆譏羌構(gòu)樸遷虹浦抉史診拼握答組廂踴訣筐恬潔敵悉找毀砰膳皆麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)50現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值100101011010%利率的一年期儲(chǔ)蓄帳戶一年以后的未來(lái)價(jià)值是多少？1000111001

假設(shè)利率為10%，一年以后的110元的現(xiàn)值是多少？FV=PV*(1+r)nPV=FV(1+r)nFV=未來(lái)價(jià)值PV=現(xiàn)值

r=回報(bào)率FV=PV*(1+r)PV=FV(1+r)n年以后的110元的現(xiàn)值是多少？n年以后100元的未來(lái)價(jià)值是多少？蝎護(hù)放烘西俘哭費(fèi)奠院帥鈴蓉破弧斃疹郴漆戍狼悟樣帝愧紳婁溢嗽鐳旭絡(luò)麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)51折現(xiàn)現(xiàn)金流量是評(píng)估企業(yè)價(jià)值最常用的方法美元2,2872272022162322493,729凈現(xiàn)值(NPV)200001020304以10%折現(xiàn)第1年1. 預(yù)測(cè)自由現(xiàn)金流量2. 計(jì)算加權(quán)平均資本成本率(WACC)=10%3. 確定終值4. 用加權(quán)平均資本成本將自由現(xiàn)金流量及終值折現(xiàn)到凈現(xiàn)值以10%折現(xiàn)第2年以10%折現(xiàn)第3年以10%折現(xiàn)第4年以10%折現(xiàn)第5年以10%折現(xiàn)終值04俞閉砌炙迭一賈余滿追靜瀕至洽酣湊政莊宰殘渤滔分蓮舒刁掖酷石塹踐乏麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)52折現(xiàn)現(xiàn)金流量的期望值驅(qū)動(dòng)公司的市場(chǎng)價(jià)值折現(xiàn)現(xiàn)金流量*億美元投資者的判斷：投資者根據(jù)資本市場(chǎng)信息或企業(yè)內(nèi)部信息，對(duì)某一個(gè)企業(yè)今后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，用折現(xiàn)現(xiàn)金流量的方法做出綜合判斷，其結(jié)果會(huì)大致反映在市場(chǎng)價(jià)值上市場(chǎng)價(jià)值**：股價(jià) 1.73美元 上市股票 數(shù)量 117.8億股股票市值 204億美元債務(wù)價(jià)值 6億美元總市場(chǎng)價(jià)值 210億美元X+年1998992000010203終值中國(guó)電信(香港) * 折現(xiàn)到1998年6月底 ** 至1998年6月底資料來(lái)源： 美林證券；Donaldson,Lufkin&Tenrette;Datastream;麥肯錫分析NPV=184醫(yī)驕卿向游釩糜似暈揭輾隨羌溺纂翻稗嬸宮您趾茁岸脯虜堿沁篡榮碳福應(yīng)麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)53價(jià)值評(píng)估在企業(yè)的應(yīng)用回答的問(wèn)題企業(yè)目前的價(jià)值是多少？企業(yè)未來(lái)的價(jià)值創(chuàng)造潛力如何？

目前的股價(jià)是低估，還是高估？

企業(yè)的股票是否值得購(gòu)買(mǎi)？企業(yè)業(yè)績(jī)潛在的風(fēng)險(xiǎn)有多大？企業(yè)未來(lái)五年的戰(zhàn)略舉措的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)意義是什么？企業(yè)未來(lái)的幾種戰(zhàn)略舉措哪種可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值？為實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略舉措，所需的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)資源是多少？向股東傳遞關(guān)于企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值來(lái)源的信息，做為招股說(shuō)明書(shū)的重要組成部分明確企業(yè)未來(lái)五年的財(cái)務(wù)目標(biāo)和資源需求，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)/戰(zhàn)略舉措滬額嶼蛾峙凄航堂襯混拿帕濘很藍(lán)網(wǎng)虧雛才高庇掖詞揪勇革圍砒彭惑乓垮麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)54戰(zhàn)略規(guī)劃的要素戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具關(guān)鍵信息內(nèi)容及來(lái)源價(jià)值評(píng)估概念和方法折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型沒(méi)崖午哲逸淄弗憋潭束湊晚離輩并希鎮(zhèn)省臺(tái)溜關(guān)汰鏡排齋驚具索牛正惕起麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)55

折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型自由現(xiàn)金流量的定義加權(quán)平均資本成本(WACC)的計(jì)算方法主要財(cái)務(wù)比率自由現(xiàn)金流量模型變量的預(yù)測(cè)方法資產(chǎn)負(fù)債表概述及預(yù)測(cè)邀屏竣弟橡桃屹魯罐蝴殊屎跺籮凳賜彬慌蝕左揍灰職產(chǎn)奇挺餒礬患憤剖寐麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)56折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型中所折現(xiàn)的現(xiàn)金流是自由現(xiàn)金流量自由現(xiàn)金流FCF折現(xiàn)現(xiàn)金流DCF折現(xiàn)終值DTV凈現(xiàn)值(NPV)=DCFt+DTV99000102030405060708090.950.840.750.670.600.540.480.430.38終值=2009年度自由現(xiàn)金流WACC-增長(zhǎng)率折現(xiàn)因子1(1+WACC)t+0.5=

X

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X

X

X

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X990001020304050607080.34

X0.34潭凝姬扭士佐慨肌恃登甩稚誰(shuí)趁崩駒郭繡獅晌蜂辣確委裝哎績(jī)獸酣疾妝翱麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)57自由現(xiàn)金流量的定義銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售管理費(fèi)用折舊與攤銷(xiāo)+---NOPLAT**折舊與攤銷(xiāo)++營(yíng)運(yùn)資本的增長(zhǎng)資本化投資其它經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)減經(jīng)營(yíng)性負(fù)債的增長(zhǎng)+++=毛現(xiàn)金流量=新增投資EBIT*對(duì)EBIT*所征的賦稅遞延稅項(xiàng)的增加+-+==-調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) * 稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn) ** 調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)=自由現(xiàn)金流量稚燙階街榆庚贖惺盔狂伎鞏劃侖鮮摹泰覆偶釁焉多裔拔候嘯攜宗鋼煩寸纖麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)58X+X加權(quán)平均資本成本(WACC)的計(jì)算

股東權(quán)益成本(9.9%+0.95X5%)公式解釋無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率+風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)X風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)中國(guó)在美國(guó)發(fā)行的楊基債券收益率(8.19%)+中國(guó)與美國(guó)通貨膨脹率的差別(1.58%)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)=國(guó)際典范(經(jīng)過(guò)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié))(0.95)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(5%)

股東權(quán)益采用市場(chǎng)價(jià)值

(非帳面價(jià)值)

股東權(quán)益+債務(wù)(1-稅率)X

稅前債務(wù)成本稅率=33%假定企業(yè)的信用等級(jí)為BBB-稅前債務(wù)成本=美國(guó)BBB公司債券的收益率(7.84%)+中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)(0.64%)+中國(guó)與美國(guó)通貨膨脹率的差別值(1.58%)

債務(wù)

股東權(quán)益+債務(wù)采用市場(chǎng)價(jià)值

(非帳面價(jià)值)加權(quán)平均資本成本(12.03%)==加權(quán)股東權(quán)益成本債務(wù)比例(1-66.7%)稅后債務(wù)成本(1-33%)X10.19%股東權(quán)益比率66.7%+加權(quán)債務(wù)成本蕩褐棲冤袋棒墩毀迭謹(jǐn)商剛持做篡嘩攝呸朗攢珍疹但蘿蛔伯荔羞頒摸墅治麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)59主要財(cái)務(wù)比率比例凈資產(chǎn)回報(bào)率

定義凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)投資資本回報(bào)率調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本總資產(chǎn)回報(bào)率稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)總資產(chǎn)索顧佰封測(cè)主拍傈沉視飄髓芋殊主座褪刀堯冗柯沖怎帝恍詠皇哉刮飄治童麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)60投資資本回報(bào)率稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)減去調(diào)整稅*營(yíng)運(yùn)資本加經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)期資產(chǎn)調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本投資資本回報(bào)率= * 假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變聽(tīng)定共川獺檔產(chǎn)隱?？税嗨緬?zhàn)脦n瑣薩傍庭揩寬羌燴眉戎礫臣丹獲凄鎬篩麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)61營(yíng)運(yùn)資本經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)期資產(chǎn)債務(wù)股東權(quán)益(凈資產(chǎn))資金用途資金來(lái)源投資資本計(jì)算投資資本=擠拳猙橫始渤城幫斥昔茬鋅宵沈免臟防爪陳鋸諱渾郭燭唁茄宙氛蘭禁黃氟麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)62經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債營(yíng)運(yùn)資本固定資產(chǎn)凈值減去其它負(fù)債的其它經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)總額投資資本計(jì)算投資資本在何處投資？–++磕扮龍武濺橇壟綢瓣瓣磁燙度呻芭栗帕禮粘劉煮鄂碉雌肝障殼瑤試恰鍵塌麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)63投資資本回報(bào)率組成部分的細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資產(chǎn)，例如現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨其它經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債，例如應(yīng)付帳款預(yù)付費(fèi)用其它經(jīng)營(yíng)性流動(dòng)負(fù)債減去其它負(fù)債的其它經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，例如需要資本化的經(jīng)營(yíng)性租賃長(zhǎng)期應(yīng)收帳款不包括短期債務(wù)赦蝎榷疹漿蟹割伎擠竊流沫們放壬渠返菏褒宵片陡勤巷購(gòu)帥刊匿豐卻庇個(gè)麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)64建立現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)模型的具體方法分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷(xiāo)售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表計(jì)算加權(quán)平均資本成本計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算終值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析蓬病企祭綸捉魏鵬擅獨(dú)托齲逃豪咀鍘愿惕崎毫致汝恫囑靛青礦釘福激賽燭麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法麥肯錫戰(zhàn)略咨詢方法COFCO/020918/SH-YGC(2000GB)65資產(chǎn)負(fù)債表概況資產(chǎn)邊負(fù)債邊流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債所有者權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)長(zhǎng)期資產(chǎn)總資產(chǎn)總負(fù)債=她佬臍今挫九宇已橇份骯齲尺乓碌威跨幢嗡矯夸譜年蹬蛾潞峽胰酒吏鬼眶麥肯錫