外貿(mào)跟單操作（第三版）同步訓(xùn)練參考答案 范越龍

《外貿(mào)跟單操作（第3版）》同步訓(xùn)練習(xí)題答案項(xiàng)目一一、單項(xiàng)選擇題B2.C3.D4.D5.C6.C7.A8.D9.B10.C二、判斷題1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.×8.√9.√10.√案例分析題解析：根據(jù)價(jià)格、質(zhì)量成本、交貨期三項(xiàng)綜合評(píng)估結(jié)果為：表三個(gè)供應(yīng)商的比照表供應(yīng)商價(jià)格質(zhì)量成本交貨期成本總成本排序A9.500.720.4310.652B10.000.180.7610.943C10.500.060.0610.621【結(jié)論】通過(guò)對(duì)三家供應(yīng)商的供貨運(yùn)作績(jī)效的綜合評(píng)估，在價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間三方面綜合評(píng)估，供應(yīng)商C最有優(yōu)勢(shì)，最后選擇供應(yīng)商C為供應(yīng)鏈上的合作伙伴。項(xiàng)目二一、單項(xiàng)選擇題C2.D3.A4.D5.B6.C7.C8.B9.A10.A二、判斷題√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.√9.×10.√三、案例分析題本案例給予我們的啟示：優(yōu)秀的外貿(mào)跟單員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注本行業(yè)的外貿(mào)政策變化，對(duì)于貿(mào)易過(guò)程中可能發(fā)生的變化和帶來(lái)的影響要早做準(zhǔn)備。作為出口商，外貿(mào)跟單員要能夠主動(dòng)聯(lián)系客戶，和客戶保持溝通，為客戶提供專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，提供問(wèn)題解決方案。從而在客戶心目中樹立專業(yè)可靠的形象，最終贏得客戶的信任。項(xiàng)目三一、單項(xiàng)選擇題A2.B3.A4.D5.C6.A7.A8.D9.B10.D二、判斷題×2.√3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.×三、案例分析案例分析：本案買賣雙方因?yàn)楹贤臄?shù)量條款而產(chǎn)生了糾紛。國(guó)際貿(mào)易中，不同的國(guó)家可能采用不同的度量衡制度，因此在擬定合同的數(shù)量條款時(shí)，對(duì)數(shù)量的單位必須要明確采取何種度量衡。以“噸”（Ton）為例，國(guó)際貿(mào)易中，噸有公噸、短噸和長(zhǎng)噸之分，這三個(gè)單位的數(shù)量存在差異，因此為了避免買賣雙方產(chǎn)生糾紛，合同中必須明確噸的度量衡，不能簡(jiǎn)單地寫成“Ton”，否則買賣雙方很可能從自身國(guó)家的度量衡出發(fā)對(duì)“Ton”理解。從而很可能會(huì)給后續(xù)的履約帶來(lái)了不必要的麻煩，甚至跟本案一樣產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。項(xiàng)目四一、單項(xiàng)選擇題D2.C3.B4.B5.A6.D7.D8.A9.C10.D二、判斷題×2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.√三、案例分析題案例分析：本案例B公司的采購(gòu)制度不合理，并且沒(méi)有慎重選擇供應(yīng)商，再加上合同簽訂環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)，最終導(dǎo)致了巨額的損失。本案中B公司的采購(gòu)經(jīng)理的職權(quán)過(guò)大，避免一人從詢價(jià)、確定供應(yīng)商、簽訂采購(gòu)合同以及付款審批一手包辦，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)集中。應(yīng)該將大額采購(gòu)審批權(quán)集中在高層職位，層級(jí)把關(guān)，要分散采購(gòu)職權(quán)。采購(gòu)方要慎重選擇供應(yīng)商，必須到供應(yīng)商所在地實(shí)地調(diào)查。審核供應(yīng)商的供貨條件；評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)。簽訂合理的采購(gòu)合同，建立合同審批制度，對(duì)價(jià)格及結(jié)算方式進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。本案中如果B公司的任何一個(gè)合同會(huì)簽部門對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)提出質(zhì)疑或是對(duì)結(jié)算條件提出反對(duì)意見的話，B公司的損失都是可以避免或減少的。謹(jǐn)慎驗(yàn)收貨物。由獨(dú)立的驗(yàn)收部門進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收，并建立嚴(yán)格的退換貨制度。項(xiàng)目五一、單項(xiàng)選擇題B2.D3.D4.A5.C6.B7.A8.A9.D10.A二、判斷題×2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.×三、案例分析題案例分析：本案中，江蘇H公司認(rèn)真生產(chǎn)了該批羊毛衫，并且工藝精良，這點(diǎn)也得到客戶的承認(rèn)，但顯然在商品質(zhì)量檢驗(yàn)上犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有按照合同規(guī)定選擇。因?yàn)檠蛎涝诋?dāng)時(shí)屬于法定檢驗(yàn)，江蘇H公司跟單員習(xí)慣性地首先想到讓中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行檢驗(yàn)，而沒(méi)有選擇SGS進(jìn)行檢驗(yàn)。這顯然違反了合同，無(wú)法律效率，視為沒(méi)有提出商檢證明。按照慣例，買方有權(quán)行使復(fù)驗(yàn)權(quán)，并可作為索賠依據(jù)。最終江蘇H公司給與了葡萄牙進(jìn)口商一筆賠償金。本案例的啟示：外貿(mào)跟單員在跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，必須嚴(yán)格按照客戶或合同/信用證的規(guī)定對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行跟蹤、出相應(yīng)的檢驗(yàn)證書。不能想當(dāng)然地按照習(xí)慣思維辦事，具體業(yè)務(wù)要按照具體規(guī)定辦理。項(xiàng)目六一、單項(xiàng)選擇題A2.C3.D4.C5.C6.A7.D8.B9.D10.B二、判斷題√2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.√三、案例分析題從本案例來(lái)看賣方未嚴(yán)格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。”我出口公司的錯(cuò)誤有二，一是擅自更換包裝材料，雖然對(duì)貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由于加拿大部分地區(qū)原是法國(guó)殖民地，為此，銷售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文。加拿大當(dāng)局對(duì)有些商品已在其制定的法令中加以規(guī)定。本例中買賣雙方已訂明用英、法兩種文字嘜頭，更應(yīng)照辦?？傊疄榱隧樌隹冢仨毩私夂瓦m應(yīng)不同國(guó)家規(guī)定的特殊要求，否則會(huì)造成索賠，退貨等經(jīng)濟(jì)損失，并帶來(lái)其他不良的影響。項(xiàng)目七單項(xiàng)選擇題D2.B3.A4.C5.C6.C7.A8.C9.D10.D判斷題×2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√案例分析題案例分析：船公司的這種說(shuō)法不成立。因?yàn)槁?lián)運(yùn)提單是由第一承運(yùn)人簽發(fā)的包括運(yùn)輸全程并保證在目的港提貨的提單。如貨物在第二程船上發(fā)生滅失或損失，則第一承運(yùn)人可以不負(fù)直接責(zé)任。現(xiàn)貨物已經(jīng)安全到達(dá)目的港，則與第二程船無(wú)關(guān)。第一承運(yùn)人必須負(fù)責(zé)。項(xiàng)目八單項(xiàng)選擇題B2.D3.A4.A5.C6.D7.D8.A9.D10.D判斷題√2.√3.√4.×5.√6.×7.×8.√9.√10.×案例分析題案例分析：本案采用的運(yùn)輸方式為空運(yùn)，而空運(yùn)方式下的航空運(yùn)單不是物權(quán)憑證，。空運(yùn)方式下進(jìn)口商不是憑航空運(yùn)單提貨，而是憑到貨通