中央花園銷售思路與排期

單縣中央花園銷售思路與排期中央花園工程營(yíng)銷部關(guān)于中央花園工程報(bào)告目錄★二期銷售排期★二期媒體方案★營(yíng)銷思路★營(yíng)銷策略一、中央花園二期銷售節(jié)點(diǎn)9月1日開始第一階段儲(chǔ)客9月19日月圓中秋，情系中央花園活動(dòng)引爆9月28日VIP升級(jí)，梳理誠(chéng)意客戶10月25日新售樓處開放11月9日樣板房開放11月16日公開選房11月16日后活動(dòng)銷售與返鄉(xiāng)潮熱銷二、媒體投放方案時(shí)間形象導(dǎo)入期市場(chǎng)預(yù)熱期旋風(fēng)前炒作期8月25日——9月19日8月20日——9月28日9月29日——11月16日推廣主題政務(wù)中央的精裝生活——享受精英生活標(biāo)準(zhǔn)

VIP認(rèn)籌信息新售樓處與樣板房開放信息選房及抽獎(jiǎng)信息媒體策略以平價(jià)及送裝修作為噱頭，用短信息覆蓋單縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，簡(jiǎn)包老售樓處，截流客源。

釋放認(rèn)籌信息，主要以DM單張進(jìn)攻原居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以短信息加以強(qiáng)化。大量?jī)?chǔ)備客戶并篩選出誠(chéng)意客戶。以海報(bào)及短信息滲透附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇一主流報(bào)紙釋放信息。設(shè)置蘋果掌上電腦或三星高端手機(jī)為獎(jiǎng)品，以開盤大抽獎(jiǎng)活動(dòng)為契機(jī)，媒體集中出擊，引爆市場(chǎng)。媒體安排網(wǎng)站更新網(wǎng)站VIP登記售樓處及樣板房開放信息選房大抽獎(jiǎng)信息巡展車項(xiàng)目啟動(dòng)信息VIP登記短信平臺(tái)項(xiàng)目啟動(dòng)信息VIP登記現(xiàn)場(chǎng)包裝圍墻、室內(nèi)展板、門口包裝VIP登記更換咨詢處廣告牌DM單頁(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)信息VIP登記售樓處及板房開放信息街道條幅項(xiàng)目啟動(dòng)信息VIP登記營(yíng)銷活動(dòng)中秋節(jié)“甜蜜瞬間”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)“甜蜜瞬間”評(píng)選活動(dòng)評(píng)出最甜蜜情侶、最具夫妻相情侶等獎(jiǎng)項(xiàng)三、營(yíng)銷思路賣什么？(剖析產(chǎn)品)〔工程解析〕叫什么？(產(chǎn)品定位)怎么執(zhí)行？〔營(yíng)銷執(zhí)行〕怎么賣？(營(yíng)銷戰(zhàn)略)1、營(yíng)銷思路—賣什么？賣什么？五大元素的產(chǎn)品剖析地段規(guī)劃建筑園林產(chǎn)品特征配套2、營(yíng)銷思路—叫什么？叫什么？五大定位的產(chǎn)品提升核心定位形象定位產(chǎn)品定位主廣告語(yǔ)品牌定位A、核心定位---對(duì)工程最簡(jiǎn)單、直白的描述中央政務(wù)區(qū)高層精裝豪宅中央花園的核心定位：45萬(wàn)平米1規(guī)模宏大，彰顯社區(qū)規(guī)模品質(zhì)，大盤效應(yīng)2突出工程區(qū)位優(yōu)勢(shì)，未中央來新城中心，中央政務(wù)區(qū)3突出工程產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升工程品質(zhì)，巔峰花園，中央水景B、形象定位—給客戶心中留下什么印象，創(chuàng)造什么體驗(yàn)中央花園形象定位:政務(wù)央?yún)^(qū)高層精裝豪宅C、主廣告語(yǔ)—核心賣點(diǎn)極核訴求中央花園主廣告語(yǔ)1:

城市中心的精裝生活——享受精英生活標(biāo)準(zhǔn)

中央花園主廣告語(yǔ)2:

城市精英的精裝生活單縣首家菜單式精裝房D、品牌定位—通過品牌的形象定位為產(chǎn)品的特性給予充分的表述中央花園工程品牌定位:中部?jī)墒∑放崎_發(fā)商，城市因我而動(dòng)!E、營(yíng)銷思路—怎么賣？怎么賣？營(yíng)銷戰(zhàn)略總戰(zhàn)術(shù)：一個(gè)什么樣的主題，幾場(chǎng)什么戰(zhàn)役，多場(chǎng)什么的活動(dòng)一拖六營(yíng)銷策略體系客戶策略競(jìng)爭(zhēng)策略品牌策略推廣策略價(jià)格策略銷售策略工程營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的主要模型五步循環(huán)工程銷售總體戰(zhàn)術(shù)步驟二期亮相期培育期持續(xù)營(yíng)銷期阻擊期公開出售期3、營(yíng)銷思路—怎么執(zhí)行？四大模塊的營(yíng)銷執(zhí)行體系工程籌劃推廣銷售4、營(yíng)銷策略中央花園營(yíng)銷