三級營銷員模擬試題+參考答案

三級營銷員模擬試題+參考答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、（）是指代理商先購得廠家產(chǎn)品后再售給客戶，代理商獲得買賣差價收人，同時代理商還得負(fù)擔(dān)廣告宣傳義務(wù)的一種代理方式。A、買斷代理B、傭金代理C、多家代理D、獨家銷售代理正確答案：A2、()是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法,從而提高銷售績效。A、精神激勵B、直接激勵C、物質(zhì)激勵D、間接激勵正確答案：D3、（）是實行對店內(nèi)商品作15%~25%折扣，優(yōu)惠顧客購買的商店。A、超級市場B、專業(yè)商店C、郊區(qū)購物中心D、折扣商店正確答案：D4、通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作（）。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險B、風(fēng)險損失的控制C、完全回避風(fēng)險D、風(fēng)險自留正確答案：C5、（）是指廠商授予代理商在某一市場上的獨家代理銷售權(quán)，廠商、其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場上推銷產(chǎn)品的一種代理形式。A、買斷代理B、獨家銷售代理C、傭金代理D、多家代理正確答案：B6、()一般是組織銷售人員就某一專門議題進(jìn)行討論,會議由主講老師或銷售專家組織A、實地培訓(xùn)法B、模擬培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、會議培訓(xùn)法正確答案：D7、4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A8、中間商依據(jù)自己在渠道中的等級,享受相應(yīng)待遇,這是()的實例。A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、等級折扣正確答案：D9、考慮是現(xiàn)價返,還是以貨物返,還是二者結(jié)合等是在制定返利政策時考慮（）的實例。A、返利的標(biāo)準(zhǔn)B、返利的形式C、返利的時間D、返利的附屬條件正確答案：B10、制造商和中間商結(jié)成合作伙伴,風(fēng)險共當(dāng)、利益共享等是間接激勵中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報表,做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D11、（）是利用紀(jì)念活動、比賽活動，由公司出資捐助，從中取得刊登廣告的權(quán)利。A、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象B、公益廣告C、以新奇特色取勝D、利用人們的逆反心理正確答案：B12、()是指通過銷售人員的自我介紹或他人介紹來接近顧客的方法。A、商品接近法B、介紹接近法C、社交接近法D、饋贈接近法正確答案：B13、贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀(jì)錄電影等，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助社會慈善和福利事業(yè)B、贊助體育運動C、贊助文化娛樂活動D、贊助宣傳用品的制作正確答案：D14、()是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素A、市場B、合作意愿C、聲譽D、中間商的歷史經(jīng)驗正確答案：A15、（）是由國家規(guī)定的合同管理機關(guān),根據(jù)合同當(dāng)事人的申請,對合同糾紛在查清事實、分清是非的基礎(chǔ)上,根據(jù)法律,作出仲裁,制作仲裁決定書,交雙方執(zhí)行。A、經(jīng)濟合同糾紛的審理B、經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商C、經(jīng)濟合同糾紛的仲裁D、經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解正確答案：C16、（）是指會帶來受益機會又存在損失可能的風(fēng)險。A、投機風(fēng)險B、利率風(fēng)險C、純風(fēng)險D、價格風(fēng)險正確答案：A17、廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行擔(dān)任，中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做（）。A、經(jīng)紀(jì)B、代銷C、經(jīng)銷D、銷售代理正確答案：B18、（）是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。A、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖B、零售商主導(dǎo)型連鎖C、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖D、直營連鎖正確答案：A19、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。A、廠家B、無固定C、客戶需要D、競爭對手正確答案：A20、分店分布超出一定范圍，遍及幾個地區(qū)的連鎖體系是（）。A、地區(qū)性連鎖B、國際性連鎖C、跨地區(qū)連鎖D、全國性連鎖正確答案：C21、()是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。A、招聘方式B、刊出方式C、登報方式D、出版方式正確答案：B22、英國一家刀片公司的廣告是：“我公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點是：易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以短比短B、以長托長C、以短揭長D、以長托短正確答案：D23、中間商決定只經(jīng)營某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、雜亂配貨C、廣泛配貨D、獨家配貨正確答案：D24、力求通過決策方案的選擇、實施，取得最大效用，使某方面的需要獲得最大的滿足。這屬于（）A、相對滿意原則B、預(yù)期一滿意原則C、最大滿意原則D、遺憾最小原則正確答案：C25、（）是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果,利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使之在談判中失利A、疲勞轟炸策略B、大智若愚策略C、化整為零策略D、渾水摸色策略正確答案：A26、王某聽說自己的好朋友小李正在做“小靈通”的代理，他對“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢，最終決定購買。則王某獲取信息的途徑屬于（）。A、經(jīng)驗來源B、商業(yè)來源C、個人來源D、大眾來源正確答案：C27、（）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映退鈍,以此來松懈對方的意志,達(dá)到后發(fā)制人的目的。A、大智若愚策略B、化整為零策略C、渾水摸魚策略D、疲勞轟炸策路正確答案：A28、（）在留意與對方人際關(guān)系的同時，建議和要求談判雙方尊重對方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，積極想象各種使雙方都有所獲的方案。A、軟型談判B、硬型談判C、價值型談判D、價錢型談判正確答案：C29、會計、統(tǒng)計、計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字、報表、原始憑證、會計賬目、分析總結(jié)報告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競爭對手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營機構(gòu)提供的資料正確答案：A30、（）是指先提出一個低于己方實際要求的談判起點,以讓利來吸引對方,試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己目的A、旁敲側(cè)擊策略B、欲擒故縱策略C、拋放低球策略D、紅臉白臉策略正確答案：C31、（）是指新產(chǎn)品上市后隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所采用的過程。A、新產(chǎn)品擴散B、舊產(chǎn)品擴散C、快速消費品擴散D、高科技產(chǎn)品擴散正確答案：A32、（）是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時,當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請,在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育,促使當(dāng)事人雙方相互讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)到平息爭端的日的。A、經(jīng)濟合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟合同糾紛的審理C、經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商D、經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解正確答案：D33、C類庫存品種數(shù)目大但資金占用小,即C類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。A、80%90%B、5%-20%C、60%70%D、20%-30%正確答案：C34、中間商決定經(jīng)營范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、專深配貨B、廣泛配貨C、獨家配貨D、雜亂配貨正確答案：D35、()是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法,為越來越多的企業(yè)所采用A、會議培訓(xùn)法B、模擬培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、實地培訓(xùn)法正確答案：B36、銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的位置、消費才干、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)開展戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略等，這表達(dá)了銷售人員必需掌握（）。A、用戶知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、企業(yè)知識正確答案：D37、（）是成功地展開治談工作的基本要求。A、對分岐點實質(zhì)性進(jìn)行分析B、提出應(yīng)該討論的新問題C、善于及時清理已有的各種觀點D、對于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點的分歧點正確答案：C38、在產(chǎn)業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學(xué)稱之為A、決策小組B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C、購買集團(tuán)D、采購中心正確答案：D39、中間商決定經(jīng)營許多家制造商生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的各種型號規(guī)格，這屬于（）決策。A、雜亂配貨B、廣泛配貨C、獨家配貨D、專深配貨正確答案：D40、生產(chǎn)企業(yè)提供一定的資金和服務(wù)，吸收零售企業(yè)參加而成的連鎖店是（）。A、零售商主導(dǎo)型連鎖B、直營連鎖C、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖D、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖正確答案：C41、在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個（）字A、穩(wěn)B、慢C、實D、快正確答案：A42、（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實現(xiàn)該目標(biāo)而實施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、促銷計劃B、廣告計劃C、銷售計劃D、營銷計劃正確答案：C43、成本一收益評價法、機會成本法、邊際分析法、假設(shè)檢驗法等屬于（）。A、觀察法B、面談法C、定性評價方法D、定量評價方法正確答案：D44、（）是計算某項銷售指標(biāo)占總體的比重，分析其構(gòu)成比率的變化，掌握該項銷售指標(biāo)的變化情況。A、構(gòu)成比率分析B、相關(guān)比率分析C、靜態(tài)比率分析D、動態(tài)比率分析正確答案：A45、商品經(jīng)營全過程各環(huán)節(jié)盡可能直接，單純、明確、剔除一切復(fù)雜無用的環(huán)節(jié)和手續(xù)是連鎖店確定經(jīng)營商品中的（）A、特殊化、個性化B、單純化、簡單化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、一體化正確答案：B46、商務(wù)談判以（）作為談判的中心。A、談判客體B、談判主體C、價錢D、價值正確答案：C47、（）是指地道形成損失卻沒有任何受益時機的風(fēng)險。A、利率風(fēng)險B、純風(fēng)險C、價錢風(fēng)險D、投機風(fēng)險正確答案：B48、（）方法常用來研討某種銷售促進(jìn)工具抵消費者的影響。A、實驗研討B(tài)、消費者固定樣本數(shù)據(jù)剖析C、銷售績效剖析D、消費者調(diào)查正確答案：D49、借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽度，這是廣告的（）。A、喧賓奪主的方式B、先入為主的方式C、間接的方式D、直接的方式正確答案：C50、產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）A、數(shù)量關(guān)系B、結(jié)構(gòu)關(guān)系C、質(zhì)的組合和量的比例D、量的組合和質(zhì)的比例正確答案：C二、多選題（共50題，每題1分，共50分）1、電子郵件營銷最大的特點是（）A、全天候B、雙向互動C、主動D、即時正確答案：ABD2、臺灣〝塑膠大王〞王永慶擁有資產(chǎn)超越10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時為了賺一分錢利潤，深夜冒著大雨把顧客所需求的東西送到目的地，他奉行的理念是〝一勤天下無難事〞他曾經(jīng)說：〝多爭取一塊錢生意，也許要遭到外界環(huán)境的限制，但浪費一塊錢，可以依托自己努力；而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢。〞從上述案例中，可以判定王永慶是個（）。A、吝嗇的人B、擅長運營的人C、生活簡樸的人D、計較小利的人正確答案：BC3、成功的公共宣傳活動能達(dá)到（）的目的A、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽度B、有助于挽回突發(fā)事件的不利影響C、幫助新產(chǎn)品打開銷路D、有利于建立良好的社區(qū)關(guān)系正確答案：ABCD4、下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是（）A、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險B、技術(shù)項目本身的風(fēng)險C、技術(shù)上過分省求引起的風(fēng)險D、強迫性要求造成的風(fēng)險正確答案：ABCD5、產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略的完成方式有（）。A、向左延伸B、向下延伸C、向上延伸D、向右延伸正確答案：BC6、在市場營銷學(xué)中，市場的大小取決于那些（）的人數(shù)。A、有某種需求B、擁有使他人感興味的資源C、情愿以這種資源來換取其需求的東西D、處于一定的市場環(huán)境正確答案：ABC7、影響信用期限的主要因素包括（）A、行業(yè)普遍的信用期限B、企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略C、企業(yè)本身的資金狀況D、客戶的資信水平和信用評級正確答案：ABCD8、銷售人員回答顧客異議時,提前回答的優(yōu)點有（）。A、銷售人員主動提出顧客可能提出的異議,可以先發(fā)制人,提高銷售的成功率B、使顧客感到銷售人員考慮問題非常周到,營造出友好、和諧的銷售氛圍C、銷售人員主動提出并婉轉(zhuǎn)地加以解決,則會大事化小,小事化了D、銷售人員主動提出異議并自己解答,可以節(jié)省財同,提高銷售的效率正確答案：ABCD9、直營連鎖科學(xué).合理的運作主要體現(xiàn)在（）。A、大政方針規(guī)范化B、商店選址.商店規(guī)模.商店內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)化C、商品管理科學(xué)化D、業(yè)務(wù)操作規(guī)范化正確答案：ABCD10、遵守職業(yè)紀(jì)律，要求從業(yè)人員（）。A、可以不遵守那些自己認(rèn)為不合理的規(guī)章制度B、處理好上下級關(guān)系C、履行崗位職責(zé)D、執(zhí)行操作規(guī)程正確答案：CD11、職業(yè)用語的基本要求有（）。A、顛三倒四B、語意模棱兩可C、語調(diào)柔和D、語意明確正確答案：CD12、間接資料調(diào)査可以（）。A、直接得到調(diào)查結(jié)果B、收集到廣泛的資料C、不受主觀因素干擾D、不受時間和空間限制正確答案：BCD13、在問卷設(shè)計過程中,安排好問題的順序是很重要的。下列對問題順序編排說法正確的是（）。A、開放性問題放在后面B、引起興趣的問題放在前面C、問題的安排應(yīng)具有邏輯性D、問題的安排應(yīng)先難后易正確答案：ABC14、有關(guān)提高企業(yè)效勞質(zhì)量的方法，比擬常用的有（）。A、流程圖B、規(guī)范跟進(jìn)C、藍(lán)圖技巧D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：BC15、下列屬于傳銷行為的有（）。A、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的B、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的C、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的D、無證上門進(jìn)行推銷正確答案：ABC16、商務(wù)談判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點是（）A、態(tài)度誠懇B、堅定C、務(wù)實D、坦率正確答案：ABCD17、訂單的報價方式主要有（）的方式。A、估價報價B、直接報價C、間接報價D、準(zhǔn)確報價正確答案：AB18、新產(chǎn)品擴散管理實現(xiàn)迅速起飛,需要（）。A、開展促銷活動,鼓勵消費者試用新產(chǎn)品B、保證產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)口頭溝通C、開展廣告攻勢,使目標(biāo)市場很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品D、派出銷售隊伍,主動加強推銷正確答案：ABC19、雙方當(dāng)事人在協(xié)商處置經(jīng)濟合同糾紛的進(jìn)程中應(yīng)留意的是（）。A、經(jīng)過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要契合國度的法律.政策B、協(xié)商處置糾紛一定要堅持原那么，決不允許損害國度和團(tuán)體的利益C、雙方的態(tài)度要端正.誠實D、在協(xié)商處置經(jīng)濟合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系.搞私利等不正之風(fēng)正確答案：ABCD20、利用消費者的逆反心理做廣告的手法有（）。A、以短比短B、以短揭長C、以長托長D、以長托短正確答案：ABD21、針對企業(yè)的客戶和潛在客戶,我們可以通過（）等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的A、分析服務(wù)器提供的訪問統(tǒng)計報告B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談C、吸引訪問者填寫問卷D、邀請順客參加各種調(diào)研性的活動正確答案：ABCD22、多家代理的缺點是（）。A、容易造成代理商之間的惡性竟?fàn)嶣、代理商的士氣不那么高C、容易被代理商欺騙D、廠家易受代理商的要挾正確答案：AB23、ABC分類管理方法包括（）的步驟。A、如何進(jìn)行分類B、如何進(jìn)行選擇C、如何進(jìn)行儲存D、如何進(jìn)行管理正確答案：AD24、新產(chǎn)品擴散管理實現(xiàn)滲透最大化,需要（）。A、保證產(chǎn)品質(zhì)量,促進(jìn)口頭溝通B、創(chuàng)造性地運用促鞘手段使消費者重復(fù)購買C、更新產(chǎn)品設(shè)計和廣告策略,以適應(yīng)后期采用者的需要D、繼續(xù)采用快速增長的各種策略正確答案：CD25、定期訂貨方式的缺點有（）A、庫存水平較高B、提高運輸成本C、對貨物的庫存動態(tài)不能及時掌推D、容易造成缺貨現(xiàn)象正確答案：ACD26、體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是（）。A、銷售時點管理B、電子訂貨機C、條形碼技術(shù)D、電子收款機正確答案：ABCD27、實行需求差別定價要具備的條件是（）。A、價格適度并符合有關(guān)法規(guī)和條例B、細(xì)分后的市場互相獨立C、成本費用不得超過實行價格差異所得到的收入D、市場能夠根掂需求進(jìn)行細(xì)分正確答案：ABCD28、內(nèi)部化理論用于解釋連鎖營銷的優(yōu)勢的主要觀點是（）。A、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的范圍包括產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)B、包括銷售、研究與開發(fā)以及對員工的培訓(xùn)等C、活動是相互依賴的D、由中間產(chǎn)品,其中主要是技術(shù)、經(jīng)營訣竅、管理技能等知識產(chǎn)品的流動聯(lián)系起來正確答案：ABCD29、早期群眾具有（）等特征。A、深思熟慮，態(tài)度慎重B、對言論首領(lǐng)的消費行為有較強的模擬心思C、有較好的任務(wù)環(huán)境和固定支出D、決策時間較長正確答案：ABCD30、不同的職業(yè)有不同的職業(yè)特點，但公平公正的基本要求是（）。A、發(fā)揚團(tuán)隊精神，增強內(nèi)部凝聚力B、處理問題合情合理，不徇私情C、按照原則辦事，不因個人偏見、好惡辦事D、公正處理部門之間、部門內(nèi)部各種關(guān)系正確答案：BCD31、銷售分析與評價是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán),它的作用在于（）。A、客戶成本控制B、有利于目標(biāo)管理的推行C、有利于目標(biāo)利潤的實現(xiàn)D、有利于企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高正確答案：BCD32、專營店的共同特征主要體現(xiàn)在（）。A、引導(dǎo)消費潮流B、服務(wù)靈活C、規(guī)模較小，投資回收期短D、商品專一正確答案：ABCD33、客戶信用管理的內(nèi)容主要包括（）。A、結(jié)構(gòu)重整B、制定信用政策C、追回帳款的策略D、信用管理目標(biāo)正確答案：BC34、企業(yè)要不時完善效勞系統(tǒng)，最大限制使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在運營中要尺足.秤滿B、在價錢設(shè)定方面，要力圖價錢公允.密碼標(biāo)價C、在售后效勞方面要協(xié)助裝置，活期停止訪問D、在包裝方面，要平安.方便正確答案：ABCD35、按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險,以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分,可分（）。A、多家代理B、獨家銷售代理C、傭金代理D、買斷代理正確答案：CD36、連鎖經(jīng)營的品種選擇依據(jù)的最重要的原則是（）。A、多樣化B、是否有利于打壓競爭對手C、是否便利消費者D、是否有利可圖正確答案：CD37、以下關(guān)于職業(yè)技藝的說法中，正確的選項是（）。A、職業(yè)技藝上下取決于團(tuán)體體質(zhì)強弱B、人的后天生理條件對職業(yè)技藝的構(gòu)成有一定的影響C、職業(yè)技藝的提高靠閱歷積聚D、職業(yè)技藝是人們實行職業(yè)責(zé)任的手腕正確答案：BC38、商務(wù)談判中,一開始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是（）。A、讓步操之過急B、一次性的大步讓利,可能失掉本來能夠力爭到的利益C、遇到強硬而又貪婪的買主,會導(dǎo)致其追求更大的利益D、讓對方無動于衷正確