國際市場營銷智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年吉林財經(jīng)大學

國際市場營銷智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年吉林財經(jīng)大學地理因素是細分消費者群體的最常用的依據(jù)。（）

答案:錯一個市場的競爭結構、狀態(tài)決定著該市場的最終利潤潛力。（）

答案:對不同國家在地理特征上差異巨大，對產(chǎn)品的需求以及性能的要求都是存在較大差異，企業(yè)也必須按照地理差異對產(chǎn)品進行適應性調(diào)整。（）

答案:對邊際成本定價法是在產(chǎn)品供過于求、市場競爭異常激烈的情況下采取的一種臨時性辦法。（）

答案:對政治風險的測量方法不包括利用商業(yè)評級機構開發(fā)的風險評級信息。（）

答案:錯工業(yè)品中的原材料、初級產(chǎn)品部分、機械設備中的通用設備、標準件等多采用標準化營銷策略。（）

答案:對現(xiàn)代科學技術發(fā)展的協(xié)調(diào)化趨勢是指現(xiàn)代科技日益強烈地滲透到經(jīng)濟和社會的諸領域中,成為經(jīng)濟和社會發(fā)展強大的驅(qū)動力。（）

答案:對糾正偏差就是對那些背離了預定目標的子公司提出糾正意見,要求子公司迅速采取措施,保證計劃的完成。（）

答案:對國際市場營銷計劃是國際企業(yè)或跨國公司對未來經(jīng)營活動的設計與決策。（）

答案:對國際市場營銷與國際貿(mào)易兩者都是以盈利為目的而進行的超越國界的經(jīng)濟活動。（）

答案:對成熟期產(chǎn)品的特點有（）

答案:競爭加劇###利潤穩(wěn)定或下降###銷售額大、增速低，甚至下降###持續(xù)時間長通常來說，產(chǎn)品線的生命周期要比產(chǎn)品項目的生命周期短。（）

答案:錯聲望定價即對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的產(chǎn)品制訂高價。（）

答案:對許可經(jīng)營只是個別經(jīng)營資源的授權使用，而特許經(jīng)營則是整個經(jīng)營體系的轉(zhuǎn)移使用。（）

答案:對國際價格基本上是自發(fā)形成的，由（）決定。

答案:供求關系###國際價值###匯價###貨幣價值根據(jù)詹姆斯·李的理論，國際企業(yè)想要消除自我參照影響可以采取的步驟有（）。

答案:在沒有SRC的影響下，對問題進行重新定義并解決國外市場的情況###將問題中的SRC影響分離出來并仔細研究，看它如何使問題變得復雜###以外國文化、特征、習慣和規(guī)范來定義問題或目標###以本土文化、特征、習慣和規(guī)范來定義問題或目標在爭端發(fā)生時，首先要確定司法管轄權的歸屬。（）

答案:對企業(yè)的產(chǎn)品在某個方面相對于競爭者的同類產(chǎn)品具有明顯的差異性，就可以此作為廣告宣傳的訴求點，進行市場定位。（）

答案:對產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)可采用的營銷策略通常有（）。

答案:集中策略###收縮策略###放棄策略###維持策略國內(nèi)市場營銷和國際市場營銷的相同點有（）。

答案:基本原理###營銷基本步驟###方法方面###主要原則國際市場營銷環(huán)境分析方法主要包括（）。

答案:環(huán)境掃描法###國別冷熱比較法###等級評分法產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，可供采用的策略有（）

答案:產(chǎn)品改良策略###市場改良策略###市場營銷組合改良策略北美學者菲利普·科特勒最早提出了產(chǎn)品的三層次論，他將產(chǎn)品分為（）。

答案:延伸產(chǎn)品###核心產(chǎn)品###形式產(chǎn)品國別冷熱比較法中的“熱因素”包括（）。

答案:文化一體化###市場機會###政治穩(wěn)定性###經(jīng)濟發(fā)展和成就傾銷的類型主要有（）。

答案:間歇性傾銷###偶然性傾銷###持續(xù)性傾銷東道國政治架構主要由（）構成。

答案:行政###立法###司法###政體國際企業(yè)組織結構有（）。

答案:矩陣型組織結構###職能型組織結構###區(qū)域型組織結構###產(chǎn)品型組織結構國際細分市場的評估主要從（）方面進行。

答案:市場的規(guī)模和潛力###企業(yè)的綜合實力和競爭優(yōu)勢###市場的競爭結構和強度等級評分法中投資環(huán)境評價因素包括（）。

答案:外商股權比例限制###政治穩(wěn)定性###貨幣穩(wěn)定性###資本回流自由度企業(yè)采取合同制造的原因有（）。

答案:重量或體積大的產(chǎn)品運輸成本高可能會導致其失去競爭力###關稅或限額會阻止出口商產(chǎn)品的進入###希望拉近與國外消費者之間的距離###國外生產(chǎn)成本低企業(yè)在設計產(chǎn)品時，必須滿足東道國對產(chǎn)品安全、性能等各方面的法規(guī)要求。體現(xiàn)東道國法律對企業(yè)營銷組合中（）的影響。

答案:產(chǎn)品策略企業(yè)根據(jù)消費者的購買動機或使用某種商品的目的、使用者狀況及使用頻率、對品牌的忠誠狀況以及對各營銷因索的敏感程度等變數(shù)來細分國外消費者市場，這種細分方式是（）。

答案:行為細分企業(yè)的國際市場定位的步驟不包括（）。

答案:識別與產(chǎn)品相關的需要域企業(yè)為提高市場占有率，對同一種產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌，此品牌策略為（）

答案:多品牌策略對國際中間商的主要支持措施包括（）。

答案:評估支持特許經(jīng)營的缺點有（）。

答案:特許方的收益水平可能不如直接投資收益大國內(nèi)市場營銷不需要考慮的因素（）。

答案:匯率國際市場營銷控制的程序不包括（）。

答案:合作共贏彩色電視機發(fā)展為多媒體終端視頻屬于()

答案:潛在產(chǎn)品對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的產(chǎn)品制訂高價，屬于定價方法的（）。

答案:聲望定價策略產(chǎn)品對國際消費者來說，其用途、功效等基本相同但由于消費習慣、使用條件有差異,企業(yè)適宜采用（）

答案:產(chǎn)品直接延伸、促銷改變一國通過壓低本國貨幣對外國貨幣的匯率,降低本國出口商品用外國貨幣表示的價格，進而提高出口商品，屬于出口鼓勵措施的（）。

答案:本幣貶值加拿大是個地廣人稀、氣候寒冷的國家，長途運輸和嚴寒給營銷工作帶來不小的困難。企業(yè)在進行國際市場營銷時需重點考慮自然環(huán)境中（）因素的影響。

答案:地理特征當產(chǎn)品在本國已處于生命周期的衰退期，在某些其他國家卻正處于導入期或成長期，屬于企業(yè)從事國際市場營銷動因的哪一種（）。

答案:延長產(chǎn)品生命周期將整體市場劃分為若干細分市場，針對每個細分市場制訂一套獨立的營銷方案，以滿足不同消費者的需求，擴大銷售成果，是企業(yè)目標市場選擇策略的（）。

答案:差異性市場營銷策略合資經(jīng)營的優(yōu)點有（）。

答案:企業(yè)可以與當?shù)睾献骰锇楣矒L險中國企業(yè)采用許可證貿(mào)易、合作生產(chǎn)、合作研究、購買先進設備等方式開發(fā)新產(chǎn)品，屬于（）

答案:引進國外先進技術不適合采用市場滲透定價法得條件是（）。

答案:市場對價格不敏感，低價對銷量影響很少根據(jù)產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式之間的關聯(lián)作為定位的一種策略，屬于國際市場定位策略的（）。

答案:按消費者類型定位企業(yè)在進行國際市場營銷的過程中，應考慮的文化要素不包括（）。

答案:稅收制度衡量子公司績效的目的在于當業(yè)務偏離標準時能夠及時加以修正。（）

答案:對從期限看,國際市場營銷計劃可分為短期計劃和長期計劃。短期計劃又稱為經(jīng)營計劃,執(zhí)行期一般為一年。長期計劃又稱戰(zhàn)略計劃,執(zhí)行期限一般2~4年,甚至更長。（）

答案:錯國際市場營銷控制的程序有（）。

答案:糾正偏差###獎勵標準###績效評估區(qū)域性組織結構圖中，位于第二層級的有（）。

答案:研究開發(fā)職能型組織結構是指組織各部門是依據(jù)營銷、財務、生產(chǎn)等職能來進行劃分的。（）

答案:對影響組織結構的主要因素不包括（）。

答案:獨立的組織形式一般情況下,總公司在面對子公司時扮演著()角色。

答案:指導者###調(diào)解者###控制者國際市場營銷計劃的預算表一經(jīng)確定就成為企業(yè)購買（）的基礎。

答案:銷售活動###生產(chǎn)過程中勞動力的組織與分配###企業(yè)購買原材料戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃區(qū)別在于（）。

答案:前者是創(chuàng)造性的原則計劃,后者是從屬于前者的具體計劃。###前者的目的是決定營銷基本戰(zhàn)略,而后者的作用則在于將這些戰(zhàn)略付諸實施。###前者的目的是決定營銷目標,而后者的作用則在于將這些目標付諸實施。文化控制是指通過一個廣泛的社會化過程形成一種符合管理者所要求的公司和文化,以達到團結員工促進國際市場營銷（）的一種管理方法。

答案:目標國際市場上的人員促銷可采用的組織模式有（）。

答案:顧客型促銷組織模式###產(chǎn)品型促銷組織模式###混合型促銷組織模式###地區(qū)型促銷組織模式___________是一種可以長期保存的、能夠準確介紹和宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的國際促銷途徑。（）。

答案:國外產(chǎn)品目錄國際廣告決策中面臨的一個重大問題就是廣告的標準化程度和地域化程度。國際廣告的標準化程度高，說明在國際市場上的適應性強；國際廣告的地域化程度高，則需要增加其針對性。（）

答案:對通過銷售人員面對面地與目標顧客進行溝通的方式是一種間接方式。（）

答案:錯________是企業(yè)向顧客發(fā)放的一種減價證明，持有這一證明，消費者在購買商品時可以得到優(yōu)惠。（）。

答案:獎券和優(yōu)惠券企業(yè)在選擇廣告這種宣傳形式時，應該考慮其限制性因素的影響。一般說來，限制性因素不包括（）

答案:廣告的載體除廣告、人員推銷和公共關系以外,所有鼓勵最終用戶購買產(chǎn)品、提高零售商和中間商推銷能力并改進其合作態(tài)度的市場營銷活動,都屬于營業(yè)推廣。（）

答案:對企業(yè)在制作國外產(chǎn)品目錄時,應該突出以下五個方面:（）。

答案:體現(xiàn)廠商的特性###提供購買的信息###突出產(chǎn)品的價值###引起顧客的興趣制定國際公共關系策略,要根據(jù)不同類型的公眾對象、不同類型的組織機構及其發(fā)展過程中的不同階段,分別采取不同的公共關系活動形式。通常，行之有效的公共關系形式有以下幾種（）。

答案:宣傳式工作方式###服務式工作方式###交際式工作方式###贊助式工作方式根據(jù)廣告所使用的媒介，大致可將廣告按照功能分為以下三類：（）。

答案:聽覺媒體###視覺媒體###視聽媒體分銷渠道的調(diào)整,可能涉及到某些渠道成員的更換,或者整個渠道模式的改變。（）

答案:對國際市場營銷渠道成員是指參與商品在國際市場營銷流通過程中的各類進口商。（）

答案:錯獨家分銷,是指企業(yè)產(chǎn)品在某個特定市場區(qū)域僅限一家中間商營銷,通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同,規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品,以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)營,調(diào)動其經(jīng)營積極性,占領市場。（）

答案:對下列產(chǎn)品中，哪些適合采用選擇營銷的（）方式。

答案:電冰箱###鞋帽###衣料###照相機在國際市場分銷渠道的選擇上，就會受到多種因素的影響，包括（）。

答案:產(chǎn)品特性###市場特點###中間商因素###企業(yè)因素選擇了國際銷售渠道的模式和具體的中間商之后，還需要明確渠道中各個成員彼此之間的權利和義務，這樣才能更好地處理利益關系，加強渠道成員的合作。（）

答案:對出口代理商一般包括（）。

答案:出口傭金商###廠商出口代理商###銷售代理商###出口國際經(jīng)紀人產(chǎn)品在出口國市場的分銷渠道主要有兩種形式，而在進口國市場的分銷渠道主要有四種，因此，產(chǎn)品在國際市場上的分銷渠道形式共有6種。（）

答案:錯營銷渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域所經(jīng)過的買賣次數(shù),即（）層次的多少。

答案:中間商在國際市場，定價決策是十分復雜的，企業(yè)的定價會受到一些外部因素的影響，其中包括（）。

答案:某些國家通貨膨脹的加速###匯率的波動###支付方式相對穩(wěn)定的價格能夠在國際市場上樹立企業(yè)產(chǎn)品的良好形象，增加消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的信任感和認同感，從而使產(chǎn)品銷售量增加。（）

答案:對間接折扣的形式有（）。

答案:津貼從事國際經(jīng)營的企業(yè)通常會遇到通貨膨脹、匯率波動、融資等風險，進而影響企業(yè)產(chǎn)品的國際定價。會引起國際市場定價中的（）的增加。

答案:金融風險成本低于國內(nèi)價格甚至低于成本的價格，向國外大量拋售商品，目的是打垮國外競爭對手，壟斷市場，然后再提高商品的價格，以獲取更豐厚的利潤，屬于傾銷的類型主要有（）。

答案:間歇性傾銷國際市場價格和國內(nèi)市場價格不同之處有（）。

答案:關稅企業(yè)通過定價追求的主要目標有（）。

答案:穩(wěn)定市場###生存###市場份額最大化###當前利潤最大化定價決策是對生產(chǎn)、管理和銷售一種產(chǎn)品或服務的總成本進行分攤，最終制定產(chǎn)品的價格。（）

答案:錯國際價格中實際成交價格不包括（）。

答案:參考價格國際轉(zhuǎn)移定價是指跨國經(jīng)營企業(yè)的母公司與子公司之間、各子公司之間相互交易商品與勞務時使用的一種內(nèi)部交易價格。（）

答案:對不需要改變產(chǎn)品本身,而是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、改變銷售方式和開辟新的市場等途徑，達到擴大產(chǎn)品銷售的目的市場改良策略適用于產(chǎn)品生命周期的（）。

答案:成熟期對于不同的產(chǎn)品線或同一產(chǎn)品線下的不同產(chǎn)品項目如何使用品牌可供選擇策略有（）。

答案:統(tǒng)一品牌策略###個別品牌策略###分類品牌策略整體產(chǎn)品概念的提出揭示了一切消費者希望得到而企業(yè)又應該并能夠滿足消費者的有形物質(zhì)和無形服務都是營銷學所認為的產(chǎn)品。（）

答案:對美國學者基甘教授把適用于國際市場的產(chǎn)品設計和信息溝通結合起來，總結了可供選擇的策略形式有（）。

答案:產(chǎn)品直接延伸、促銷改變策略###產(chǎn)品與促銷雙重改變策略###產(chǎn)品改變、促銷直接延伸策略###產(chǎn)品和促銷直接延伸策略企業(yè)進入國際市場采用產(chǎn)品標準化的動因有（）。

答案:對全球營銷有效控制###樹立統(tǒng)一的國際形象###生產(chǎn)營銷的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品在用途、性能上沒有多大的改變，只是對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、造型、款式或包裝做一定的改變是屬于（）。

答案:全新產(chǎn)品產(chǎn)品在不同的市場可能呈現(xiàn)不同的生命周期階段，產(chǎn)品在某以市場上生命周期完結，但并不是在所有市場上都結束。（）

答案:對國際市場營銷過程中，企業(yè)可使用的品牌策略有（）。

答案:品牌使用者策略###品牌延伸策略###品牌數(shù)量策略###多品牌策略企業(yè)采用國際產(chǎn)品差異化策略的動因有（）。

答案:使用條件和環(huán)境差異###收入水平差異###文化傾向差異核心產(chǎn)品是指向消費者提供的基本效用或利益，即產(chǎn)品的使用價值。是產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的內(nèi)容。（）

答案:對根據(jù)魯特的觀點，在選擇國際市場進入模式時，企業(yè)應該采取戰(zhàn)略的原則不包括（）。

答案:需求相似原則間接出口的缺點不包括（）。

答案:不需要增加專門投資國內(nèi)銷售代表指定居在一個國家并經(jīng)常出國以履行銷售職責的人。（）

答案:對企業(yè)并不直接與國外市場聯(lián)系，而是通過國內(nèi)各種從事出口貿(mào)易活動的組織將產(chǎn)品銷售到國外市場，這種市場進入方式屬于（）。

答案:獨資經(jīng)營任何會降低潛在進入者動機和能力的因素都構成進入障礙。（）

答案:對承包商與當?shù)毓净蚱渌麌业墓窘M成具有獨立法人資格的實體單位，共同進行項目實施，合資各方共同出資、共擔風險、共享利潤，這種經(jīng)營方式屬于國際承包經(jīng)營方式的（）。

答案:合資許可經(jīng)營的類型有（）。

答案:獨占許可###交叉許可###排他許可###普通許可結構性進入障礙主要包括（）。

答案:規(guī)模經(jīng)濟進入障礙###絕對成本優(yōu)勢進入障礙###必要資本量進入障礙###產(chǎn)品差異進入障礙特許方將知識產(chǎn)權或整個經(jīng)營體系特許給被特許方使用，被特許方必須按照特許方制定的政策和規(guī)定的方法經(jīng)營，并支付初始費用和銷售提成，屬于中間商進入模式的（）。

答案:特許經(jīng)營股權進入模式是通過知識和技能轉(zhuǎn)移來創(chuàng)造出口銷售的機會，其不涉及全部所有權，但母公司和當?shù)睾献骰锇榭梢怨蚕硭袡嗪凸芾?。（?/p>

答案:錯國際市場細分，對于企業(yè)開展國際市場營銷活動，獲取競爭優(yōu)勢具有重要意義有（）。

答案:有利于跨國公司全球范圍內(nèi)的資源協(xié)調(diào)和配置###有利于企業(yè)發(fā)掘國際市場機會，確定目標市場###有利于制訂和調(diào)整市場營銷組合策略企業(yè)識別的細分市場規(guī)模及其發(fā)展?jié)摿ψ銐虼螅髽I(yè)可以有針對性制定營銷組合，屬于國際市場分析要求的（）。

答案:可盈利性國際市場定位的意義有（）。

答案:是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎###為跨國企業(yè)在該目標市場的戰(zhàn)略發(fā)展指明方向###是樹立企業(yè)形象和品牌形象的依據(jù)國際市場細分是企業(yè)確定國際目標市場和實施國際市場營銷戰(zhàn)略的基礎。（）

答案:對企業(yè)根據(jù)消費者的特性，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，這種行為屬于（）。

答案:市場細分人口因素是細分消費者群體的最常用的依據(jù)。（）

答案:對對抗定位是指企業(yè)在目標市場上選擇與競爭對手接近或相同的定位方式來確定自身的產(chǎn)品位置屬于國際市場定位策略的（）。

答案:對抗定位選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，以充分滿足某些消費者的需要，是企業(yè)目標市場選擇策略的（）。

答案:集中性市場營銷策略。企業(yè)在進行國際市場宏觀細分，需要考慮的因素不包括（）。

答案:行為因素根據(jù)消費者的年齡、性別、職業(yè)、家庭規(guī)模、種族、宗教信仰等變量，無法將市場分割成不同群體。（）

答案:錯貿(mào)易保護政策是為了激勵外國企業(yè)在本國的銷售。（）

答案:錯出口鼓勵措施主要包括（）。

答案:出口補貼###出口信貸###本幣貶值企業(yè)在進行國際市場營銷的過程中，應考慮（）等文化要素。

答案:語言文化###宗教信仰###教育水平市場經(jīng)濟是一種主要由個人和私人企業(yè)決定生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟制度。在這種制度下的資源配置是通過價格機制的作用來實現(xiàn)的。（）

答案:對主要由個人和私人企業(yè)決定生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟制度，屬于經(jīng)濟制度中的（）。

答案:市場經(jīng)濟非關稅措施主要形式不包括（）。

答案:征收關稅一切具體的文化現(xiàn)象都只不過是一定文化類型的反映或象征，體現(xiàn)了文化的（）。

答案:文化的象征性根據(jù)產(chǎn)業(yè)結構劃分，世界各國的經(jīng)濟發(fā)展水平可分為（）。

答案:新興工業(yè)化經(jīng)濟###發(fā)達工業(yè)化型經(jīng)濟###原料出口型經(jīng)濟###自給自足型經(jīng)濟現(xiàn)代科技正以幾何級數(shù)的態(tài)勢不斷加速地向前發(fā)展,尤其是在信息科學技術和生物工程技術領域，屬于現(xiàn)代科學技術發(fā)展趨勢的（）。

答案:加速化處于起飛前夕階段的國家，現(xiàn)代科學技術知識開始應用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，各種設施逐漸建立，人們的教育及保健也受到重視。（）

答案:對政治風險的測量方法需要多種方法結合使用，不能單獨使用。（）

答案:錯環(huán)境威脅是指環(huán)境中有利于企業(yè)營銷及其發(fā)展的因素，對企業(yè)形成挑戰(zhàn)。（）

答案:錯司法管轄權應根據(jù)以下情況來決定（）。

答案:合同中規(guī)定的司法管轄權條款###合