培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展綜合規(guī)劃

培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展計劃一、辦學(xué)概況學(xué)校會以市場為導(dǎo)向，以“培養(yǎng)技能人才，服務(wù)社會需求”為使命，本著以誠信、專業(yè)、可連續(xù)發(fā)展教學(xué)理念，專注于挖掘機(jī)、推土機(jī)、滑移式裝載機(jī)培訓(xùn)工作及技能資格證書辦理工作。引進(jìn)世界品牌斗山工程機(jī)械，打造辦學(xué)關(guān)鍵競爭力，致力于建設(shè)中國一流創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)品牌，為學(xué)校創(chuàng)辦發(fā)明良好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。二、發(fā)展方向方向一：從事挖掘機(jī)、推土機(jī)、滑移式多功效裝載機(jī)操作手培訓(xùn)工作。方向二：從事挖掘機(jī)、推土機(jī)、滑移式多功效裝載機(jī)技能資格證辦理工作。關(guān)鍵方向：從事職業(yè)資格證和上崗職業(yè)操作證辦理和滑移式（山貓）多功效裝載機(jī)操作手培訓(xùn)工作。即和職業(yè)資格證和上崗職業(yè)操作證辦理機(jī)構(gòu)建立良好合作關(guān)系，了解政府政策，取得政府支持。三、宣傳推廣伴隨社會化辦學(xué)普遍性，技能培訓(xùn)學(xué)校工作面臨著前所未有競爭壓力，招生工作尤其如此。能否含有穩(wěn)定性、長久性生源，既是辦學(xué)者最關(guān)心問題，也更是關(guān)系到學(xué)校能否生存發(fā)展根本性問題。因以前期需要大力宣傳辦學(xué)優(yōu)勢及辦學(xué)特色。宣傳方法：自主宣傳傳統(tǒng)宣傳方法：宣傳冊、宣傳單、橫幅等，制作含有特色和能夠吸睛宣傳冊、宣傳單，在本市區(qū)及周圍地域進(jìn)行發(fā)放和張貼。（尤其說明：具體設(shè)計、制作本校宣傳手冊）。手冊內(nèi)容：需要把學(xué)校概況、企業(yè)背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、招生對象及相關(guān)可行優(yōu)惠政策等做一具體介紹。內(nèi)容完善、具體手冊在能夠作為學(xué)校長久宣傳資料，方便更多人對企業(yè)和學(xué)校有個具體了解。2、媒體宣傳（1）媒體宣傳方法：交通廣播(974廣播、949廣播）、報紙（晨報、城市報、晚報等）等。在企業(yè)可承受經(jīng)濟(jì)范圍之內(nèi)，有針對性、有選擇性地在當(dāng)?shù)赜绊懥^大媒體上做宣傳，能夠擴(kuò)大著名度和影響力；（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳方法：建立學(xué)校網(wǎng)站、微信公眾號、QQ公眾號關(guān)注,并常常性地在公眾號上發(fā)送部分廣告或優(yōu)惠政策推送（設(shè)計微信及QQ二維碼，能夠在宣傳冊、宣傳頁上使用）等；（3）和疆內(nèi)部分生源量較大中專技校合作（前提是此中專院校沒有同類專業(yè)）；（4）其它宣傳方法：以優(yōu)惠吸引生源方法，借助銷售宣傳方法，老用戶推薦方法，在銷售時對用戶進(jìn)行無償培訓(xùn)，在機(jī)器上打著教學(xué)廣告等。四、市場分析1、優(yōu)勢（1）優(yōu)良辦學(xué)環(huán)境，寬廣實習(xí)場地，含有理論和實踐相結(jié)合培訓(xùn)條件。（2）可提供世界著名品牌斗山挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和山貓滑移式多功效裝載機(jī)，供學(xué)員實習(xí)。另外，滑移式（山貓）多功效裝載機(jī)可分別進(jìn)行鏟運、堆垛、起重、挖掘、鉆孔、破碎、抓取、推扒，松土、開溝、道路清掃和路面壓實等作業(yè)，實用性及就業(yè)面比較廣。（3）自主生產(chǎn)和銷售，能夠幫助處理學(xué)員畢業(yè)以后就業(yè)問題2、略勢（1）屬于市場初入者，學(xué)校著名度比較小，師資力量比較微弱，招生難度較大。（2）缺乏市場經(jīng)驗和行業(yè)操作經(jīng)驗現(xiàn)在只能使用現(xiàn)有教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗，缺乏自己管理和教學(xué)隊伍，早期生源定位范圍窄，風(fēng)險較大。3、機(jī)會現(xiàn)在，全疆挖掘機(jī)、推土機(jī)操作手培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)飽和狀態(tài)，但滑移式多功效裝載機(jī)操作手處于嚴(yán)重缺乏，市場前景寬廣，一旦我們開拓辦學(xué)舉措取得成功，市場將會反應(yīng)良好，能夠在市場上占據(jù)首席之位。為了確立我們市場領(lǐng)先地位，后期，應(yīng)該加大教學(xué)硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。五、營銷策略依據(jù)本行業(yè)特點，以新疆千里馬工程機(jī)械為依靠進(jìn)行宣傳，擴(kuò)展市場著名度。1、品牌效應(yīng)：本校均采取全球著名綜合工程機(jī)械制造商，中國挖掘機(jī)市場擁有率領(lǐng)先品牌斗山工程機(jī)械腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和山貓滑移式多功效裝載機(jī)對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)。2、產(chǎn)品銷售+培訓(xùn)對購置本企業(yè)銷售斗山品牌腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和滑移式多功效裝載機(jī)用戶進(jìn)行培訓(xùn)。3、用戶引薦通常能夠推薦學(xué)員到本校學(xué)習(xí)者，給一定獎勵或分成。六、組織管理前期關(guān)鍵工作是學(xué)校宣傳和招生，因為早期生源比較少，學(xué)校能夠只設(shè)置管理者+教練組織模式。后期發(fā)展會和時俱進(jìn)，完善組織結(jié)構(gòu)，增設(shè)招生辦、教務(wù)處、后勤處，甚至在全疆各地設(shè)置招生專員。另外，擴(kuò)大教學(xué)師資隊伍，基礎(chǔ)教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)師資力量，不停提升教學(xué)水平。研討符合學(xué)員實際、高效教學(xué)模式，逐步形成學(xué)校教學(xué)特色。七、專業(yè)設(shè)置及收費標(biāo)準(zhǔn)1、腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和滑移式多功效裝載機(jī)操作班：學(xué)期（依據(jù)課時安排而定）一個半月，學(xué)習(xí)機(jī)器基礎(chǔ)操作技能和日常維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)。2、腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和滑移式多功效裝載機(jī)綜合班：學(xué)期二個月，學(xué)習(xí)機(jī)器多種工作技巧及操作知識，學(xué)習(xí)機(jī)器日常維護(hù)保養(yǎng)及液壓設(shè)備維修。3、腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和滑移式多功效裝載機(jī)深造班：學(xué)期二個半月，學(xué)習(xí)機(jī)器高難度動作及操作技巧和日常工作中碰到疑難雜癥排除方法，學(xué)習(xí)機(jī)器日常維護(hù)保養(yǎng)，液壓部件維修，破碎器使用，加長臂挖掘機(jī)操作。全方面強(qiáng)化訓(xùn)練多種機(jī)器操作維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)。4、腹帶式挖掘機(jī)、裝載機(jī)，輪式裝載機(jī)和滑移式多功效裝載機(jī)維修班：學(xué)期四個月，學(xué)習(xí)機(jī)器工作原理、液壓、傳動、機(jī)械、電路系統(tǒng)維修技術(shù)。培訓(xùn)課程能夠分為基礎(chǔ)班、提升班、速成班等收費標(biāo)準(zhǔn)：具體收