市場營銷練習題（附答案）

市場營銷練習題（附答案）一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、（）是購買和消費的基本單位。A、人口B、家庭C、單位D、個人正確答案：B2、下列選項中，哪一項不屬于產品整體范疇（）。A、品牌B、運送C、包裝D、價格正確答案：C3、從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產品的市場一般屬于（）。A、生產資料市場B、消費品市場C、同質市場D、異質市場正確答案：C4、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）。A、品牌標志B、品牌名稱C、商標D、品牌延伸正確答案：A5、顧客導向是現代市場營銷的基本觀念，它要求營銷活動要以（）為中心。A、消費者B、政府機關C、創(chuàng)新產品D、生產企業(yè)正確答案：A6、集合意見法適合于作（）。A、中長期市場預測B、近短期市場預測C、長期市場預測D、中短期市場預測正確答案：B7、()指的是通過給予中間商物質、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現公司銷售目標。A、物質激勵B、精神激勵C、間接激勵D、直接激勵正確答案：D8、市場細分是將（）進行分類。A、產品B、企業(yè)C、消費者D、市場正確答案：C9、網絡消費者購買過程的第二個階段是（）A、比較選擇B、信息收集C、購買決策及事后評價D、購買動機階段正確答案：B10、（）的基本原理是利用發(fā)生的時間差異和形式上的相同或相似，借用先行的、同類的、相似的事物的有關參數來進行預測（）。A、轉導法B、聯(lián)測法C、類推法D、類比法正確答案：D11、()營銷可以作為網絡營銷測試的重要方法。A、電子郵件B、網絡C、直接D、直復正確答案：A12、專門經營某一類商品的商店是()。A、專業(yè)商店B、便民商店C、郊區(qū)購物中心D、超級市場正確答案：A13、市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、生產方B、賣方C、買方D、銷售方正確答案：C14、競爭導向定價是根據（）的產品價格來作為定價依據，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。A、消費者B、競爭者C、勞動者D、創(chuàng)業(yè)者正確答案：B15、()是指商業(yè)機構（或企業(yè)、公司）使用Internet或各種商務網絡向供應商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A16、下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、生產觀念B、推銷觀念C、產品觀念D、社會營銷觀念正確答案：D17、市場按消費者的收入來細分，是依據下列哪個變量進行的（）。A、心理因素B、地理環(huán)境C、人口因素D、購買行為正確答案：C18、網絡消費者購買過程的第一個階段是（）A、購買決策及事后評價B、信息收集C、購買動機階段D、比較選擇正確答案：C19、煙草公司對其不同品質的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、組合品牌B、擴展品牌C、個別品牌D、家族品牌正確答案：C20、不屬于消費者權利的是()。A、人身財產保護權B、知悉真實情況權C、依法結社權D、公平交易權正確答案：A21、受生產企業(yè)委托代理銷售全部產品的，屬于（）A、寄售商B、企業(yè)代理商C、經銷商D、銷售代理商正確答案：D22、電視的核心產品是（）A、周到的服務B、手機信息和滿足娛樂生活要求C、漂亮的外型D、品牌名稱正確答案：B23、馬斯洛認為，發(fā)揮個人才干、實現理想的需要屬于人的（）。A、安全需要B、自我實現的需要C、社交需要D、生理需要正確答案：B24、經銷數量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。A、數量折扣B、等級折扣C、季節(jié)折扣D、現金折扣正確答案：A25、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經建立便具有相對的相對的（）A、穩(wěn)定性B、統(tǒng)一性C、靈活性D、有序性正確答案：A26、()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、藍圖技巧B、結構重整C、標準跟進D、流程圖正確答案：C27、恩格爾系數是（）統(tǒng)計家恩格在1857年提出的。A、法國B、俄國C、英國D、德國正確答案：D28、一種產品的生命周期指的是該產品的（）。A、使用壽命B、物理壽命C、市場壽命D、合理壽命正確答案：D29、通過分析（），可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。A、經濟環(huán)境B、政治法律環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、市場營銷環(huán)境正確答案：D30、市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權力（power）與公共關系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、整合市場營銷B、大市場營銷C、微觀市場營銷D、宏觀市場營銷正確答案：B31、下列不屬于經營生產資料的銷售渠道的是（）A、生產者—用戶B、生產者—消費者C、生產者—批發(fā)商—用戶D、生產者—代理商—用戶正確答案：B32、下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、收集與傳播信息功能B、實體分銷職能C、橋梁與紐帶D、接受信息職能正確答案：D33、金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、證券市場B、短期資金市場C、公開市場D、外匯市場正確答案：B34、那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤的組織構成的市場屬于()。A、中間商市場B、非營利組織市場C、消費者市場D、產業(yè)市場正確答案：A35、()是銷售活動過程中為達成最終銷售而與顧客直接進行接觸與交流的環(huán)節(jié)。A、試行訂約B、商務洽談C、訪問顧客D、貨品管理正確答案：C36、運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（）。A、物流企業(yè)B、市場營銷服務機構C、供應商D、代理商正確答案：A37、在商品經濟條件下，任何企業(yè)的經營活動都離不開（）A、市場B、生產資料市場C、金融市場D、消費品市場正確答案：A38、買方市場是指（）的市場態(tài)勢。A、供不應求B、供大于求C、產品不足D、供求平衡正確答案：B39、下列哪個選項屬于現代營銷觀念（）A、產品觀念B、推銷觀念C、生產觀念D、網絡營銷正確答案：D40、A把x給B同時獲取了y，此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動B、交易活動C、買賣活動D、協(xié)商活動正確答案：B41、營銷環(huán)境的（）要求企業(yè)要著重研究與其相關的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應的營銷策略。A、雙重性B、相關性C、動態(tài)性D、客觀性正確答案：A42、消費者購買決策過程的第一階段是()。A、確認需要B、購買行為C、評價方案D、收集信息正確答案：A43、（）是指企業(yè)在制定產品價格時取其整數，不要零頭。A、整數定價B、尾數定價C、習慣定價D、系列定價正確答案：A44、雀巢公司為了適應不同消費者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對四種消費市場，它采用的是（）。A、分散性營銷B、差異性營銷C、針對性營銷D、集中性營銷正確答案：B45、針對推銷人員的營業(yè)推廣目標正確的是（）A、對已使用本產品的人，使其更多地購買B、爭取新的零售商C、鼓勵經銷商大量進貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性商品D、鼓勵推銷人員大力推銷新產品正確答案：D46、想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、需求B、需要C、要求D、欲望正確答案：D47、對于成熟型業(yè)務應當（）A、迅速行動，不可坐失良機B、揚長避短，審慎決策C、維持常規(guī)業(yè)務，取得平均利潤D、另謀出路，走出困境正確答案：C48、()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、饋贈接近法B、商品接近法C、介紹接近法D、社交接近法正確答案：B49、試驗調查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、提出試驗假設B、實施試驗調查C、進行試驗設計D、選擇試驗對象正確答案：A50、（）是指向企業(yè)供應各種資源的工商企業(yè)和個人。A、經銷商B、批發(fā)商C、代理商D、供應商正確答案：D二、判斷題（共50題，每題1分，共50分）1、由于生產資料市場的需求彈性小，所以生產者就可以任意提高價格，以取得更多的盈利。（）A、正確B、錯誤正確答案：B2、制造商→零售商→消費者，這屬于三級渠道。A、正確B、錯誤正確答案：B3、顧客購買產品是為了產品的實體。A、正確B、錯誤正確答案：B4、在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預測時,只要參加預測的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯誤正確答案：B5、頻率是指在一定時期內，平均每位目標收眾應接觸到該信息的次數。A、正確B、錯誤正確答案：A6、市場營銷的范圍涉及生產領域、流通領域和消費領域。（）A、正確B、錯誤正確答案：A7、因果分析預測法中，最常用的有回歸預測模型和經濟計量預測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A8、消費者市場細分的對象是企業(yè)，生產者市場細分的對象是個人。A、正確B、錯誤正確答案：B9、試銷期的銷售量增長在10%左右，成長期往往超過20%。A、正確B、錯誤正確答案：B10、一次交易只要有買賣雙方及買賣雙方所同意的條件就能實現。（）A、正確B、錯誤正確答案：B11、顧客購買產品是為了產品的實體。（）A、正確B、錯誤正確答案：B12、個人收入中扣除稅款、非稅性負擔及維持生活的必需品支出后的余額叫個人全部收入。A、正確B、錯誤正確答案：B13、消費需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯誤正確答案：A14、水平渠道系統(tǒng)是指兩個的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯誤正確答案：B15、定價目標就是產品的價值在實現以后企業(yè)應達到的目的A、正確B、錯誤正確答案：B16、4S是指集整車銷售、配件供應、維修服務、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A17、商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產生和發(fā)展而出現并發(fā)展的。A、正確B、錯誤正確答案：B18、零星交易的消費者，可通過中間商來供貨。A、正確B、錯誤正確答案：A19、市場潛量與經濟的繁榮或衰退無關。A、正確B、錯誤正確答案：B20、資本市場又稱長期資金市場或證券市場，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯誤正確答案：B21、在成長期，廣告和宣傳報道仍須加強，營業(yè)推廣可相對增加。A、正確B、錯誤正確答案：B22、現代營銷學認為，生產觀念、推銷觀念都屬于以產定銷的范疇。A、正確B、錯誤正確答案：A23、消費需求在時間上、季節(jié)上沒有什么要求。（）A、正確B、錯誤正確答案：B24、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經建立便具有相對的穩(wěn)定性。A、正確B、錯誤正確答案：A25、社會中的每一個人無論是否親自去購買消費品，都一定是生活資料的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：A26、通常情況下服務產品生產的過程也就是消費的過程。A、正確B、錯誤正確答案：B27、企業(yè)利潤總額與單位商品利潤一定成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B28、市場需求預測即是憑借預測者的經驗和感覺對未來市場需求量的猜斷。A、正確B、錯誤正確答案：B29、現代營銷學認為，生產觀念、推銷觀念都屬于以產定銷的范疇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A30、品牌競爭力強的產品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B31、價格彈性是指因價格變動而引起的需求量變化的程度。A、正確B、錯誤正確答案：A32、可持續(xù)性是市場細分的有效標志。A、正確B、錯誤正確答案：B33、產品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A34、一般來說，在成熟期銷售達到高峰。A、正確B、錯誤正確答案：A35、消費需求在時間上、季節(jié)上沒有什么要求。A、正確B、錯誤正確答案：B36、市場定位的目的在于建立產品特色和市場形象。A、正確B、錯誤正確答案：B37、補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產出來的產品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A38、并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B39、成本是定價的基礎，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A40、運用類比法預測時，往往是從質的方面類比較多。A、正確B、錯誤正確答案：B41、一般情況下，稅金與價格成反比。A、正確B、錯誤正確答案：B42、需求是指消費者想要購買某個具體的產品。（）A、正確B、錯誤正確答案：B43、生產資料市場與消費品市場的根本區(qū)別在于前者購買批量大，而后者則是一次購買的數量較小。（）A、正確B、錯誤正確答案：B44、短渠道是指在產品生產者流向消費者或最終用戶的過程中，所經過的環(huán)節(jié)、層次多。A、正確B、錯誤正確答案：B45、專家會議法的缺點