服裝店開業(yè)專業(yè)策劃專項方案

服裝店開業(yè)策劃方案【篇一：服裝店開業(yè)促銷方案】服裝店開業(yè)促銷方案特色龍新店開業(yè)活動方案前言本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要前提下，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可合適調(diào)整，但策劃項目標基礎標準不能改變。就會表現(xiàn)出著名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也能夠大大地提升銷售額。第一部分[新店開業(yè)目標]“促銷活動”被消費大眾普遍認同接收，服裝店又是“人”產(chǎn)業(yè)，所以服裝店促銷策略肯定要做到“以人為本”，這么才符合消費者和企業(yè)雙贏標準。但促銷關鍵矛盾焦點在銷售額--毛利--用戶實惠這一問題。所以特色龍新店開業(yè)必需采取舍棄毛利，確保用戶人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來多種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣形成，也就肯定為以后本商圈內(nèi)多種商機產(chǎn)生提供最大可能性和機率。商氣能夠說是為商機做了良好過渡。2、延伸商機：商機最終形成從某種程度上說是在雄厚人氣基礎上產(chǎn)生結果，商機不會無緣無故產(chǎn)生，在品牌消費過程中，人氣厚和薄、強和弱，很大程度上影響著商氣和商機，商機假如產(chǎn)生，肯定對品牌本身有著良好影響，乃為提升專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳輸品牌：每個品牌全部有不一樣特色文化，傳輸企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可關鍵一步，賣場氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品獨特買點立即尚風格全部是消費者對品牌認知基礎要素。第二部分[新店開業(yè)活動行為]作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張宣傳行為，目標是在當?shù)赜虼蝽憯U張知曉度第一仗，必需含有上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響特點，為營造快速提升著名度平臺打好基礎。所以對開業(yè)活動要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳輸性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其關鍵行為是：（一）、通知性：即借助特色龍形象代言和趙文卓著名度新聞熱點，將該地域特色龍品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)通知和宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張第一次活動，將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于特色龍品牌信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品買賣關系不一定要顯著，關鍵是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行合適促銷活動，最大可能吸引消費者關注，刺激她們消費欲望，并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后好感。（四）、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動快速提升著名度，給潛在消費者注入購置欲望，能力提升特色龍品牌形象在消費者心里定位，為占領市場提供先機。第三部分[活動細則]一、活動專題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：25-40歲社會各階層男士；此次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引部分女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合40-60平米專賣店開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈予特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈予禮品）如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購置用戶，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍永久會員，享受選購特色龍品牌服裝尤其優(yōu)惠和其它活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈予特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈予禮品）如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行制訂，這里僅供參考）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元真皮皮帶一條；三重喜、購物無償抽獎活動：（各獎項獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發(fā)生購置用戶，就能夠參與店內(nèi)無償抽獎活動，獎品具體以下：☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元☆一等獎送：256m品牌mp3一臺，價值528元；☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發(fā)生購置用戶，前100名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為特色龍永久會員，享受選購特色龍品牌服裝尤其優(yōu)惠和其它活動。說明：①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡消費者在刷卡或登記后就能夠進入積分程序，貴賓消費積分達成1000元時能夠轉(zhuǎn)換相正確1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。②持貴賓卡還能夠享受：1、特色龍企業(yè)不間斷贈予企業(yè)報刊或季刊一份；2、邀請參與企業(yè)組織其它相關活動；3、參與和其它行業(yè)互惠活動；4、獲贈企業(yè)其它驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費用戶，均可自由搭配衣飾，包含上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充足調(diào)動用戶自主性，并使她們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購置行為。比如任意搭配2件可取得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可取得50元，依次類推。合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同實施一個活動專題敘述：營造和特色龍品牌訴求保持一致促銷氣氛。同時，能夠用三重獎勵宣講吸引人氣并直接刺激消費者購置欲。活動方法：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券慣有模式，推出“先中獎后消費”新方法。用戶在購物前先購置獎券，參與當場兌現(xiàn)抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可取得面值為30元等值獎券，并有機會當場取得精美禮品一份；第二重驚喜：不管中獎是否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參與年底在總代理舉行抽獎活動，獎品豐厚。1、分發(fā)方案：對于每個進店者全部能無償?shù)玫揭粡埅勅?、獎券解釋：fdcd0000001抽獎號碼特色龍代碼fdcd0000008c50元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎號碼特色龍代碼【篇二：千百惠服裝店開業(yè)活動策劃】《千百惠服裝店開業(yè)活動策劃》介紹：綜述本活動方案是千百惠品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞《千百惠服裝店開業(yè)活動策劃》正文開始綜述本活動方案是千百惠品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃指導性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要前提下，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可合適調(diào)整，但策劃項目標基礎標準不能改變。第一部分[新店開業(yè)目標]又是“人”產(chǎn)業(yè)，所以服裝店促銷策略肯定要做到“以人為本”，這么才符合消費者和企業(yè)雙贏標準。但促銷關鍵矛盾焦點在銷售額--毛利--用戶實惠這一問題。所以千百惠新店開業(yè)必需采取舍棄毛利，確保用戶人流、銷售額以確保人氣為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來多種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣形成，也就肯定為以后本商圈內(nèi)多種商機產(chǎn)生提供最大可能性和機率。商氣能夠說是為商機做了良好過渡。2、延伸商機：商機最終形成從某種程度上說是在雄厚人氣基礎上產(chǎn)生結果，商機不會無緣無故產(chǎn)生，在品牌消費過程中，人氣厚和薄、強和弱，很大程度上影響著商氣和商機，商機假如產(chǎn)生，肯定對品牌本身有著良好影響，乃為提升專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。3、傳輸品牌：每個品牌全部有不一樣特色文化，傳輸企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可關鍵一步，賣場氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品獨特買點立即尚風格全部是消費者對品牌認知基礎要素。第二部分[新店開業(yè)活動行為]作為千百惠品牌服裝專賣店新店開張宣傳行為，目標是在當?shù)赜虼蝽憯U張知曉度第一仗，必需含有上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響特點，為營造快速提升著名度平臺打好基礎。所以對開業(yè)活動要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳輸性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。其關鍵行為是：（一）、通知性：即借助千百惠形象著名度新聞熱點，將該地域千百惠品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)通知和宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新店開張第一次活動，將千百惠品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、企業(yè)文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于千百惠品牌信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品買賣關系不一定要顯著，關鍵是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行合適促銷活動，最大可能吸引消費者關注，刺激她們消費欲望，并對千百惠品牌產(chǎn)生第一次接觸后好感。（四）、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動快速提升著名度，給潛在消費者注入購置欲望，能力提升千百惠品牌形象在消費者心里定位，為占領市場提供先機。第三部分[活動細則]一、活動專題：新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象：20-40歲社會各階層女士；此次活動也會經(jīng)過促銷禮品選擇來吸引部分刺激性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合40-60平米專賣店開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈予千百惠精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈予禮品）如1-3元左右禮品洗發(fā)水試用裝、化妝品試用裝、香珠瓶簽薄、原珠筆、鎖匙扣等二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿288元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿388元，送價值100元精美絲巾一條；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元皮帶一條；三重喜、獲贈vip卡，凡有發(fā)生購置用戶，前50名贈予會員卡一張，注冊登記后成為千百惠永久會員，享受選購千百惠品牌服裝尤其優(yōu)惠和其它活動。適合60-120平米專賣店或旗艦店開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈予千百惠精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈予禮品）如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿金額、贈予禮品各專賣店自行制訂，這里僅供參考）：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元真皮皮帶一條；三重喜、購物無償抽獎活動：（各獎項獎品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動期間有發(fā)生購置用戶，就能夠參與店內(nèi)無償抽獎活動，獎品具體以下：☆特等獎為：名牌化妝品組合一套，價值5000元☆一等獎送：品片香水一瓶，價值528元；☆二等獎送：千百惠絲巾一條，價值88元☆三等獎送：千百惠精美飾品一個，價值48元☆紀念獎送：千百惠純棉襪子一對，價值28元四重喜、獲贈貴賓卡：凡有發(fā)生購置用戶，前100名贈予vip卡一張，注冊登記后成為千百惠永久會員，享受選購千百惠品牌服裝尤其優(yōu)惠和其它活動。說明：①貴賓卡采取積分制，凡持貴賓卡消費者在刷卡或登記后就能夠進入積分程序，貴賓消費積分達成1000元時能夠轉(zhuǎn)換相正確1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數(shù)兌換千百惠專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定制，本案僅供參考。②持貴賓卡還能夠享受：1、邀請參與企業(yè)組織其它相關活動；2、參與和其它行業(yè)互惠活動；3、獲贈企業(yè)其它驚喜禮品。五重喜：組合有折凡在促銷階段進店消費用戶，均可自由搭配衣飾，包含上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充足調(diào)動用戶自主性，并使她們對千百惠系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購置行為。比如任意搭配2件可取得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可取得50元，依次類推。適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點共同實施一個活動專題敘述：營造和千百惠品牌訴求保持一致促銷氣氛。同時，能夠用三重獎勵宣講吸引人氣并直接刺激消費者購置欲。活動方法：打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎券慣有模式，推出“先中獎后消費”新方法。用戶在購物前先購置獎券，參與當場兌現(xiàn)抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可取得面值為30元等值獎券，并有機會當場取得精美禮品一份；第二重驚喜：不管中獎是否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：消費者將有機會參與年底在總代理舉行抽獎活動，獎品豐厚。1、分發(fā)方案：對于每個進店者全部能無償?shù)玫揭粡埅勅?、獎券解釋：fdcd0000001抽獎號碼千百惠代碼fdcd0000008c50元等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎號碼千百惠代碼3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應唯一序列號（即為抽獎號碼），和用戶中獎金額。4、中獎活動細則①：第一重驚喜：為刺激用戶購置欲望，滿足消費者從眾貪廉價消費心理，我們設計抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8全部能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6禮品為：例：襪子尾數(shù)是8禮品為：例：打火機或雨傘注：具體中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制訂，禮品數(shù)量不夠可向企業(yè)申購②：第二重驚喜：a：每張獎券全部設有一個基礎固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于企業(yè)正品。b：為更大程度刺激消費購物欲，獎券還設一定金額值和服裝類別對應掛鉤，具體要求和金額以下：a類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：a50元b類獎券對應全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：b200元c類獎券對應仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：c100元d類獎券對應毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：d150元e類獎券對應仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：e100元用戶中a元獎券，則能享受和獎券相同金額茄克、羊毛衫優(yōu)惠，用戶中b獎券，則能享受和獎券相同金額全毛套西優(yōu)惠，依這類推。同時低值獎額能夠購置較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費低值類產(chǎn)品。注：獎券票面值不能和之累計使用。者保留手中獎券副票，將有機會參與年底12月30日在總代理舉行抽獎活動，中獎名單各總代理可經(jīng)過關公媒體在當?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右尤其獎品，代理商可自行設定數(shù)量贈品。注：第三重驚喜人為可操作性很強，能夠經(jīng)過報紙等媒體炒作，不僅能提升品牌暴光率，而且能引發(fā)消費者連續(xù)關注。其它活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：和咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場所聯(lián)合促銷①雙方憑銷售單據(jù)能夠享受8折優(yōu)惠；②雙方共享用戶資源和活動帶來品牌宣傳影響；③共同負擔宣傳及策劃費用。2、采取代金券：凡買50元（含50元）即可贈予元代金券，買100元送元代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關等贈予優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商能夠依據(jù)自己情況和特點自行組織實施，努力爭取做到科學、有效、合理。一、營造氣氛標準1、緊密結合專題，形成專題表現(xiàn)；2、突出盛大感及視覺效果；3、全部宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”和“千百惠”文化；4、用統(tǒng)一品牌視覺形象出現(xiàn)，表現(xiàn)品牌運作規(guī)范。二、造勢計劃1、周圍街區(qū)□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；□商業(yè)集中區(qū)、關鍵街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣店外□門前設置升空氣球；□樓體懸掛巨型彩色豎標；□門口用氣球及花束裝飾；□專賣店前設置大型專題海報（開業(yè)專用）一塊，公布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內(nèi)□專賣店內(nèi)設置迎賓和導購小姐?！鯇ＴO開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配置專員提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品?！鯇Ｙu店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾?！鯇Ｙu店頂端懸掛pop掛旗?！鯇Ｙu店內(nèi)專題海報(新品專用)宣傳?！醅F(xiàn)場宣傳單發(fā)放。第五部分[終端物料籌備]一、物料整合【篇三：服裝店開張策劃方案】時尚坊開張活動日一、活動專題：時尚坊約定你（待定）二、活動目標及內(nèi)容：經(jīng)過一系列活動對時尚坊開張進行宣傳。三、主辦單位：時尚坊承接單位：電子信息系學生會四、活動時間：7月11日下午2點到5點參與人員：全部消費人群五、活動過程：前期準備：早晨10點：全部物品準備好，部署好現(xiàn)場。（現(xiàn)場部署：）早晨11點：聯(lián)絡好全部工作人員，各就位