進(jìn)出口合同簽訂與履行課件

進(jìn)出口合同簽訂與履行交易磋商進(jìn)出口合同的簽訂進(jìn)出口合同的履行交易磋商

買賣雙方就某項(xiàng)商品交易的主要交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議的過(guò)程內(nèi)容

*商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付及其他交易條件交易磋商（續(xù)）一般程序

*詢盤

*發(fā)盤

*還盤

*接受詢盤（Enquiry)

買方或賣方為購(gòu)買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問(wèn)，以邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的表示交易的起點(diǎn)，對(duì)買賣雙方無(wú)約束力

eg1:中國(guó)松香WW級(jí)100公噸，8月份裝船，請(qǐng)報(bào)C.I.F.倫敦價(jià)。eg2:可供中國(guó)松香WW級(jí)，8/9月份裝船，請(qǐng)遞實(shí)盤

發(fā)盤（Offer)

有效發(fā)盤的條件（“要約”）

*向1個(gè)或1個(gè)以上的特定的人提出

*內(nèi)容必須十分確定

#完整的#明確的#終局的

*表明訂立合同的意旨

實(shí)盤有約束力的發(fā)盤、無(wú)保留條件虛盤無(wú)約束力的發(fā)盤、附保留條件，“發(fā)盤的邀請(qǐng)”

SubjecttoourfinalconfirmationSubjecttopriorsale.Forreferenceonly.*送傳受盤人發(fā)盤（續(xù)）發(fā)盤的邀請(qǐng)or發(fā)虛盤

*發(fā)盤條件不完全

eg:貨號(hào)304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請(qǐng)遞實(shí)盤

*交易條件不明確

eg:ART304參考價(jià)每公噸500美元C.I.F.紐約

*交易條件非終局性

eg:ART3041000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)發(fā)盤（續(xù)）發(fā)盤的撤回一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)收盤人之前或同時(shí)到達(dá)收盤人。發(fā)盤（續(xù)）發(fā)盤的撤銷撤銷通知必須在收盤人發(fā)出接受通知之前傳到收盤人不能是不可撤銷的發(fā)盤

發(fā)盤指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的“本發(fā)盤于10月15日前接受有效”“Firm”“Irrevocable”

受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事發(fā)盤（續(xù)）發(fā)盤的終止

*因有效期界滿而終止

*因被撤銷而終止

*因被拒絕而終止

#全部拒絕：不接受

#部分拒絕即還盤：不完全同意而提出更改“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤人終止”

*因其他問(wèn)題而終止：政府禁令、發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)發(fā)盤（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤，有效期至8月1日止，乙7月12日收到，14日以電報(bào)通知甲拒絕其發(fā)盤，甲7月15日收到拒絕電報(bào)。后來(lái)乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，21日甲收到。合同成立否？………….乙14日以航空掛號(hào)信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤，后來(lái)乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件。合同成立否？還盤（Counter-offer)

受盤人不完全同意發(fā)盤條件而提出更改的表示

eg1:你6日電，可接受，但10月份裝船，電付

eg2:你5日電，還盤F.O.B.價(jià)100美元，10日復(fù)到有效還盤使原發(fā)盤失效并構(gòu)成一項(xiàng)新發(fā)盤。一筆交易的達(dá)成可不經(jīng)過(guò)還盤，也可能需多次還盤。接受（Acceptance)

買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件達(dá)成交易、訂立合同的肯定表示

eg1:你5日電，接受

eg2:你5日電，中國(guó)松香……,接受一方發(fā)盤，另一方接受，合同即告成立接受（續(xù)）必備條件

*由特定的受盤人作出

*必須表示出來(lái)（聲明或行動(dòng)）

*無(wú)條件同意全部交易條件

#接受+實(shí)質(zhì)性變更

還盤

#接受+非實(shí)質(zhì)性變更+發(fā)盤人不反對(duì)

合同成立

*必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受（續(xù)）實(shí)質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點(diǎn)與時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件（《公約》A19）非實(shí)質(zhì)性變更：對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受案例

我某公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示：PACKINGINSOUNDBAGS.在發(fā)盤的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱:REFERTOYOURTELEXFIRSTACCEPTDPACKINGINNEWBAGS.我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌。美方來(lái)電：我對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同不成立。而我方出口公司則堅(jiān)持合同已成立，于是雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問(wèn)：合同是否成立？為什么？接受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受公約中的靈活處理遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力：

*發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤人。

*如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。接受（續(xù)）接受的撤回

*撤回接受的通知在接受通知之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，則受盤人可撤回接受。接受的撤銷：

*接受不可撤消

*撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任案例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤：“報(bào)童裝200打，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，25日復(fù)到有效?！?月22日收G答復(fù)：“你15日發(fā)盤收到。報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打90美元可接受?！盇次日復(fù)電：“我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮?！?月25日G要求航郵一份樣品以供參考。29日，A寄出樣品，并函告對(duì)方：“4月8日前復(fù)到有效?！?月3日，G公司回函表示接受發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，4月10日送達(dá)A。經(jīng)辦人員視其為逾期接受未作任何表示。案例7月6日，A受到G開(kāi)來(lái)的信用證，并請(qǐng)求盡可能早出運(yùn)，由于原料價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)高，故于7月8日回復(fù)稱：“你逾期接受無(wú)效。如有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。”7月12日G來(lái)電，稱該逾期接受的原因在于傳遞失誤，而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同，并承擔(dān)了貨物差價(jià)的損失。案情分析在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效，或表示發(fā)盤已失效。切忌置之不理，陷于被動(dòng)。案例A于2月17日上午用航空信寄出一份實(shí)盤給B，A在發(fā)盤通知中規(guī)定受盤人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知(NoticeofWithdrawal)，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A空郵寄來(lái)的實(shí)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價(jià)格對(duì)他十分有利,于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立發(fā)生糾紛。A與B之間的合同是否成立?為什么?案例泰國(guó)A2月23日致電我國(guó)湖北B公司:欲購(gòu)脫皮芝麻204噸,4月裝運(yùn),請(qǐng)報(bào)CIF曼谷實(shí)盤價(jià).B2月24日發(fā)盤:23日電悉.脫皮芝麻204噸,每噸782美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.27日復(fù)到有效.A2月26日復(fù)電:如降價(jià),購(gòu)買250噸B2月28日復(fù)電:脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月4日復(fù)到有效.

5.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤,請(qǐng)合作6.B3月7日復(fù)電:發(fā)盤展期至3月14日.7.A3月12日復(fù)電:接受你發(fā)盤.脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.除通常裝運(yùn)單據(jù)外,要求提供產(chǎn)地證,植物檢疫證明書,提供適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b.8.B發(fā)現(xiàn)行市上漲,不想成交,于3月16日復(fù)電:抱歉由于行市變化,在收到接受電報(bào)前貨已售出.9.A3月17日復(fù)電:對(duì)你貨已售出我感到驚訝我12日對(duì)你實(shí)盤的接受表明合同已告成立.如4月交貨有困難,我可與用戶商談延期一個(gè)月,但不保證有任何結(jié)果.10.B3月20日復(fù)電:經(jīng)過(guò)努力可供150噸,每噸790美元,CIF曼谷,5月裝運(yùn),不可撤銷即期信用證付款,中國(guó)北京仲裁.3月23日復(fù)到有效.11.A3月22日復(fù)電:堅(jiān)持3月12日電.否則按目前市價(jià),你應(yīng)賠償損失每噸10美元,共計(jì)2500美元,否則提請(qǐng)仲裁解決.12.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實(shí)盤,僅同意將發(fā)盤期限延至3月14日.我公司的習(xí)慣做法是客戶的接受以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn).考慮到友好關(guān)系,請(qǐng)?zhí)岢鰞r(jià)格意見(jiàn),我方努力爭(zhēng)取.13.A3月28日復(fù)電:每噸原價(jià)780美元CIF曼谷14.B4月2日電:同意每噸780美元CIF曼谷250噸,5月裝運(yùn),即期信用證.合同號(hào)…,航寄中;15.A4月4日電:謝謝,同意,待收到合同后即開(kāi)證.合同的簽訂合同的成立合同內(nèi)容分析

合同內(nèi)容分析合同頭部（約首）

*合同名稱、編號(hào)，締約日期、地點(diǎn)，雙方名稱、地址、電掛、電傳、電話、E-mailetc合同中部（約中）

*合同條款合同尾部（約尾）

*使用的文字、文字的效力；有效份數(shù)；雙方簽字etc出口合同的履行貨（備貨）證（催證、審證、改證）船（租船/訂艙）款（制單結(jié)匯）備貨備貨、報(bào)驗(yàn)催、審、改證租船/訂艙（CFR、CIF）報(bào)關(guān)裝運(yùn)投保（CIF）結(jié)匯

*買單結(jié)匯（押匯）*收妥結(jié)匯*定期結(jié)匯索賠和理賠

進(jìn)口合同的履行開(kāi)立信用證派船接運(yùn)貨物投保貨運(yùn)險(xiǎn)審單付匯報(bào)關(guān)、驗(yàn)收與撥交進(jìn)口索賠

進(jìn)口索賠向賣方索賠

*原裝數(shù)量不足*貨物品質(zhì)不符

*包裝不良致使貨物受損*不按期交貨或不交貨向承運(yùn)人索賠

*貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量

*提單為清潔提單而貨物有殘缺，且屬船方過(guò)失所致

*據(jù)租船合約規(guī)定應(yīng)由船方負(fù)責(zé)的貨損向保險(xiǎn)公司索賠案例請(qǐng)看以下電文記錄：

（1）A于星期一向B發(fā)出電傳：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，星期五電復(fù)有效。”（2）B于星期四復(fù)電：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，你能否同意2個(gè)月內(nèi)交貨？”（3）B于星期五下午1時(shí)在尚未接到A的復(fù)電情況下，立即發(fā)出如下電文：“中國(guó)松香WW級(jí)，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受。”試問(wèn)：案例（續(xù)）

（1）發(fā)盤人A的發(fā)盤是否有效？為什么？（