電商直播 課件 模塊六 服裝類(lèi)商品直播

電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類(lèi)商品直播模塊五美妝類(lèi)商品直播模塊六服裝類(lèi)商品直播模塊七家居家紡類(lèi)商品直播模塊八珠寶首飾類(lèi)商品直播模塊九直播效果的評(píng)估與改進(jìn)直播電商概述模塊六服裝類(lèi)商品直播

數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了新零售模式的衍生，對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)而言，“直播+電商服裝”模式是當(dāng)前服裝電商品牌發(fā)展的重要趨勢(shì)。PART06Docer活動(dòng)一服裝類(lèi)商品直播間的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

娜娜是某服裝公司的銷(xiāo)售員。由于市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展，該公司決定開(kāi)展直播帶貨模式，現(xiàn)在在全公司進(jìn)行主播招募工作。娜娜想嘗試一下，需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)一服裝類(lèi)商品直播間的搭建場(chǎng)地的大小場(chǎng)地的隔音環(huán)境布置直播間背景1、場(chǎng)地布置服裝類(lèi)商品直播間

服裝類(lèi)商品直播間背景LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)一服裝類(lèi)商品直播間的搭建拍攝的準(zhǔn)備：①主播站在對(duì)角線上②主播后排多放物品機(jī)位的架設(shè)：建議機(jī)位不要架設(shè)過(guò)高，可以架設(shè)在人物腰部平齊位置。聲音的采集：建議采用聲卡，一般的聲卡都會(huì)有混響、降噪、變聲等功能。2、直播拍攝LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)一服裝類(lèi)商品直播間的搭建

直播間的燈光要跟直播間場(chǎng)景、背景的整體做匹配，不要曝光太過(guò)，否則直播間的反射太多會(huì)影響整場(chǎng)直播的感觀。燈光不僅可以營(yíng)造氣氛，塑造直播畫(huà)面風(fēng)格，還能起到為主播“美顏”的作用。3、燈光的布置活動(dòng)二服裝類(lèi)商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

娜娜在搭建完直播間之后，下一步工作要點(diǎn)是如何在鏡頭前將商品呈現(xiàn)給各位消費(fèi)者。在直播間中銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售有何區(qū)別呢？在直播中應(yīng)該從哪些方面講解商品呢？現(xiàn)場(chǎng)試穿整套銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)提煉專(zhuān)業(yè)講解趣味實(shí)驗(yàn)強(qiáng)化信任服裝報(bào)價(jià)說(shuō)明庫(kù)存親自現(xiàn)場(chǎng)試穿；助理和其他模特試穿；注意走位；一衣多穿；做不同風(fēng)格的搭配。主播需要提前了解衣服的特征，配合專(zhuān)業(yè)的講解。主播要對(duì)衣服的面料、工藝、穿搭特別了解對(duì)比實(shí)驗(yàn)會(huì)讓觀眾直觀感受到產(chǎn)品優(yōu)劣的差異，給觀眾帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，以打消觀眾對(duì)商品的疑慮。主播在報(bào)價(jià)時(shí)。要先報(bào)服裝的原價(jià)，再報(bào)直播間的優(yōu)惠價(jià)；在說(shuō)明庫(kù)存時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有限性，制造服裝的稀缺性?；顒?dòng)二服裝類(lèi)商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)二服裝類(lèi)商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT

服裝類(lèi)商品賣(mài)點(diǎn)六維度分析活動(dòng)三服裝類(lèi)商品直播的講解要點(diǎn)LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述娜娜準(zhǔn)備將整理好的商品講解要點(diǎn)落實(shí)到現(xiàn)有的服裝樣品中，但是卻無(wú)法決定使用哪些話術(shù)能吸引消費(fèi)者，并促使他們下單。那么服裝類(lèi)商品直播時(shí)有哪些常用話術(shù)呢？服裝類(lèi)商品直播講解話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)三服裝類(lèi)商品直播的講解要點(diǎn)LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)三服裝類(lèi)商品直播的講解要點(diǎn)（1）蕾絲襯衫選用雙色股線蕾絲面料

，

柔軟舒適

；

領(lǐng)口花式打攬

，

加上系帶

，

具有靈動(dòng)感

；袖口的木耳邊設(shè)計(jì)

，

浪漫典雅

，穿上顯氣質(zhì)

，搭配黑色半身裙更彰顯

優(yōu)雅大方

。（2）全棉衛(wèi)衣適合秋天穿

，前片有撞色卡通花型圖案

，皮毛插針繡

，領(lǐng)口幾何形絎縫線

，

版型中長(zhǎng)

，

時(shí)尚百搭

，

可搭配緊身小黑褲

，顯得年輕有活力

。（3）焦糖色雙排扣風(fēng)衣

，袖口撞色以及字母印花

，還可以翻邊

，無(wú)不體現(xiàn)它的獨(dú)特

，

時(shí)尚感與品質(zhì)感并存

，

再搭配上金屬四合扣

、運(yùn)動(dòng)感的抽繩

，

溫婉

、女人

味

、俏皮

、可愛(ài)并存

。焦糖色是一個(gè)有味道

、有溫度的顏色

，把白糖加熱變成焦褐色

，再倒入牛奶里做成的糖

，令人想起小時(shí)候愛(ài)吃的太妃糖

，

能給人甜蜜溫潤(rùn)的感覺(jué)

，在降溫的冬天里顯得尤其暖心

。（4）粉色防曬服外套適合小女生

，滿滿的少女心

；

面料新穎

，

連帽設(shè)計(jì)方便擋太陽(yáng)

，且帽子可裝在領(lǐng)子內(nèi)變成翻領(lǐng)兩穿

，下擺收腰抽繩更加彰顯時(shí)尚魅力

。（5）

雙色牛仔褲比較少見(jiàn)

，黑藍(lán)雙色拼色

，穿起來(lái)很顯瘦

；褲子腰部的褶皺設(shè)計(jì)

，

能遮蓋住女生的小肚腩哦

！

時(shí)尚的穿法就是把褲腳折起來(lái)一截

，

顯得輕巧

、

隨意

。（6）

浪漫優(yōu)雅的雪紡連衣裙

，

蔓生花的花型圖案充滿秋日氛圍

，

收腰設(shè)計(jì)的版型

，

穿上非常顯瘦

。

領(lǐng)口的木耳邊系帶

，

加上飄逸

的裙擺

，

穿上顯得女人味十足

。（7）適合秋冬季節(jié)穿的呢子短裙

，

面料垂感抗皺

，柔軟親膚

，前片翻折裝飾扣設(shè)計(jì)蠻特別的

，撞色的三角針工藝

，精致又大方

，

女生穿出去約會(huì)的話

，你的男朋友會(huì)移不開(kāi)眼的

。（8）一件不可缺少

、柔軟舒適的經(jīng)典羊絨毛衣

，

可以伴你優(yōu)雅地度過(guò)冬季

。寬

松休閑的輪廓包容身型

，下擺上的繡標(biāo)更是點(diǎn)睛之筆

，將一件基礎(chǔ)款毛衣增添出可愛(ài)俏皮感

。（9）

即使是職業(yè)氣場(chǎng)的白襯衣和古板藍(lán)西裝

，

點(diǎn)綴以素色灰白印花絲巾后

，

瞬

間點(diǎn)亮整體穿搭

，讓你看起來(lái)是那么與眾不同

。（10)簡(jiǎn)約黑色針織衫

，

局部的流蘇點(diǎn)綴不僅修飾了肩部線條

，

還精巧地勾勒出腰部曲線

，

搭配上白色魚(yú)尾裙

，

巧妙地打造出女生高雅與休閑的舒適風(fēng)格

。下面列舉了一些對(duì)某款服裝進(jìn)行整體介紹的話術(shù)：活動(dòng)四服裝類(lèi)商品直播流程LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述娜娜做完了前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備通過(guò)觀看多名品牌主播和“達(dá)人”主播的直播，學(xué)習(xí)服裝類(lèi)商品直播流程及每個(gè)流程的目的和注意事項(xiàng)?；顒?dòng)四服裝類(lèi)商品直播流程LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)五服裝類(lèi)商品直播腳本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

娜娜在直播前，在淘寶直播中觀看了一場(chǎng)淑蓮公司以“雙11”為主題的女裝直播，感觸很深。她將整場(chǎng)直播作為范例進(jìn)行研究，我們一起學(xué)習(xí)一下?！芭b，惠戰(zhàn)雙11”淑蓮團(tuán)隊(duì)直播

淑蓮公司是一家設(shè)計(jì)與生產(chǎn)女裝的上市公司，主要銷(xiāo)售女上衣、裙子等商品。該公司的直播團(tuán)隊(duì)計(jì)劃于11月11日在其淘寶旗艦店開(kāi)展一場(chǎng)直播，銷(xiāo)售爆款服裝。范例活動(dòng)五服裝類(lèi)商品直播腳本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENTLIVEHOTSPOTCONTENT“暖冬女裝，惠戰(zhàn)雙11”淑蓮團(tuán)