移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃企業(yè)營銷首先思考的定位問題！！核心產(chǎn)品定位、核心競爭力定位、目標(biāo)客戶定位、核心關(guān)鍵詞定位、商業(yè)模式定位移動互聯(lián)網(wǎng)營銷起點(diǎn)：

企業(yè)定位評估一：我的核心優(yōu)勢-----核心優(yōu)勢定位二：我能提供什么-----核心產(chǎn)品定位三：我的需求是什么----目標(biāo)客戶定位四：我是誰-------品牌定位怎樣能更專業(yè)、精準(zhǔn)定位呢？？是否有專業(yè)的平臺移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為下一個商業(yè)藍(lán)海，越來越多的商機(jī)可以從移動互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行挖掘，君不見現(xiàn)在的手機(jī)游戲動輒就被超過數(shù)十億美元收購，有的上市公司只要沾上了手機(jī)游戲的概念，那么股票的價格就會蹭蹭的往上漲，這些都說明了未來已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)越來越火爆的時候，作為營銷工作者是不是將眼光重新定在了移動互聯(lián)網(wǎng)呢?通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷已經(jīng)成為了一種可能。移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷終端暫且定位于智能手機(jī)，因?yàn)檫@是目前最為常見，同時體量也是最大的客戶終端，所以移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷載體就是這個智能手機(jī)，如何從手機(jī)上挖掘營銷潛力呢?那還是要看現(xiàn)在在移動互聯(lián)網(wǎng)上比較常見的應(yīng)用，只有從這些應(yīng)用方面著手，才能夠讓你需要營銷的東西被推銷出去。根據(jù)筆者分析，目前移動互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用從宏觀的角度上來說主要有三大類，第一是資訊需求，資訊需求最多的一部分就是新聞閱讀，現(xiàn)在手機(jī)網(wǎng)頁的瀏覽量也在呈現(xiàn)不斷上漲的態(tài)勢，而且各大新聞門戶也紛紛推出了自己在移動互聯(lián)網(wǎng)端的應(yīng)用，用戶只需要打開這些APP，就能夠輕松的瀏覽網(wǎng)頁。另一個就是娛樂，這是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大的貢獻(xiàn)，特別是手機(jī)游戲的出現(xiàn)，社交平臺的出現(xiàn)都可以讓廣大網(wǎng)友有了娛樂的平臺，而且這些娛樂平臺恰恰是現(xiàn)在營銷的主流，比如微信營銷、微博營銷，以及手機(jī)游戲營銷等等，創(chuàng)新了多種多樣的營銷模式，而且通過娛樂進(jìn)行有效又可以進(jìn)行泛化的品牌營銷，還可以進(jìn)行目標(biāo)用戶的重點(diǎn)銷售營銷。已經(jīng)成為當(dāng)前營銷工作者的核心內(nèi)容。第三就是電商應(yīng)用，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)同樣改變了人們定點(diǎn)上網(wǎng)購物的習(xí)慣，而且還有效推動了當(dāng)?shù)豋2O電商模式的發(fā)展，購物在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生著巨大的變革。這些變革有進(jìn)一步促進(jìn)電商廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，因?yàn)殡娚痰膹V告是無孔不入的，而且這會讓營銷工作者不斷創(chuàng)新的自己工作，比如開始引入移動互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎營銷，廣告的推送營銷等等，從而豐富了移動互聯(lián)網(wǎng)上的營銷模式。對于移動互聯(lián)網(wǎng)上的營銷策略要把握兩個重點(diǎn)，第一個是你營銷的核心是屬于什么行業(yè)，然后要充分了解這個行業(yè)的性質(zhì)，然后在以此類推定位你營銷的內(nèi)容。比如你搞得是收藏行業(yè)，對于這個行業(yè)往往專業(yè)度比較高，如果水平較差往往會被同行嘲笑，就算是營銷成功也往往成了負(fù)面的參照物。所以在營銷前一定要對這個行業(yè)以及你營銷的內(nèi)容有一個亮點(diǎn)分析，找到你的推廣點(diǎn)在定位目標(biāo)用戶進(jìn)行營銷才可能提升營銷效果。第二就是充分了解你的用戶，用戶的需求就是你的營銷重點(diǎn)，用戶在滿足用戶需求的前提下進(jìn)行營銷，往往更容易獲得用戶的信任，從而將你的產(chǎn)品或者服務(wù)推出去。當(dāng)然本文研究的營銷策略更多的是從宏觀的層面上進(jìn)行探討，如果對于營銷工作者來說，如果當(dāng)前的營銷大勢還沒有掌握清楚就盲目的去通過移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，那么一定會事倍功半!這也是本文從策略的高度上來討論移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要原因所在。作為一種新的營銷方式，\o"微營銷的優(yōu)勢"微營銷的優(yōu)勢有以下5種：第一，微營銷的集中優(yōu)勢是它的巨大使用量。這是一個驚人的數(shù)字，無論屬于哪個行業(yè)，具有購買力的人，幾乎都擁有一部甚至兩部自己的智能手機(jī)，手上最少裝有一個類似微博、微信這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)溝通工具。研究他們、挖掘他們，應(yīng)該是當(dāng)下很多企業(yè)在營銷方面要關(guān)注的一個問題。第二，更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶群。社交網(wǎng)絡(luò)的一大特征是它提供了很多用戶的個人信息，當(dāng)然這里指的并不是用戶的個人隱私。比如在微博上，很多用戶都會填寫一些個人信息，像性別、年齡、工作性質(zhì)、行業(yè)等，這是非常表層的東西；還有一些關(guān)于用戶個人喜好的信息也可以看得出來，比如某些用戶喜歡分享什么類型的內(nèi)容，根據(jù)這些內(nèi)容，我們可以判斷出該客戶喜歡分享什么類型的內(nèi)容，根據(jù)這些內(nèi)容我們可以判斷出該客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)喜好，還有他的購買能力等。微營銷的優(yōu)勢這些信息遠(yuǎn)比在電視上投放的廣告更加精準(zhǔn)。另外，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動終端的普及，用戶的地理位置也能給營銷帶來很大便利。對不同地域的人群進(jìn)行有針對性的宣傳，比起全國用一個模式自然更加行之有效。第三，微營銷的互動性極大地拉近了用戶和企業(yè)的距離。這個優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時候就已經(jīng)顯示出來，較之以前企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上的宣傳，互聯(lián)網(wǎng)能和用戶進(jìn)行交流、溝通的特性，很快讓眾多企業(yè)選擇了這個平臺進(jìn)行宣傳。而現(xiàn)在移動終端的普及、移動技術(shù)的更新，讓這種優(yōu)勢更加凸顯，它即時而有效的互動性展示在了人們的面前。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，從大的方面來講，企業(yè)和普通用戶都是該平臺的用戶，企業(yè)發(fā)布一條消息或者是公布某個產(chǎn)品之后，可以在第一時間看到其他用戶的反饋，能及時地掌握他們的看法，和他們進(jìn)行無距離的溝通。而且企業(yè)可以將自己的想法、理念展示出來，用戶也可以將他們的觀點(diǎn)呈現(xiàn)給企業(yè)，這樣雙向的無障礙溝通，對于企業(yè)掌握消費(fèi)者的心理起到了莫大的作用。第四，微營銷可以進(jìn)行低成本的市場調(diào)查，輿論控制。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上，隨時隨地都可以發(fā)布一條消息，讓其他用戶看見你的一舉一動。這樣一來，不單單是用戶可以看見企業(yè)的動向，企業(yè)同樣可以看見消費(fèi)者的動向。比如某個廠家發(fā)現(xiàn)一些消費(fèi)者正在尋找和他們的產(chǎn)品相類假的商品時，就可以準(zhǔn)確地知道，現(xiàn)在消費(fèi)者對某款產(chǎn)品的需求，進(jìn)而可以直接應(yīng)用到生產(chǎn)計(jì)劃上。再比如對輿論的控制。以前，要控制輿論是件非常困難也極為復(fù)雜的事情，尤其是在一些