電風(fēng)扇市場調(diào)查報(bào)告

華南地區(qū)電風(fēng)扇市場(shìchǎng)調(diào)查報(bào)告盡管(jǐnguǎn)電風(fēng)扇始終以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品進(jìn)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，從前紅火的電風(fēng)盡管(jǐnguǎn)電風(fēng)扇始終以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品進(jìn)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，從前紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻覺察，使用便利、敏捷、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費(fèi)者應(yīng)依據(jù)使用環(huán)境及用途來打算購置哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以構(gòu)造簡潔、操作便利、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與轉(zhuǎn)變風(fēng)向兩種功能；后者則以簡單多變的功能、豪華精巧的造型為特色。消費(fèi)者可依據(jù)以有用性為前提還是有用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而打算取舍。(shìchǎng)分析(fēnxī)：針對(zhēnduì)外觀來分析：輕松、靚麗將是將來幾年電風(fēng)扇產(chǎn)品外觀進(jìn)展的主要方向，在如今消費(fèi)者追81%的被采訪消費(fèi)者對靚麗的電風(fēng)扇產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；約有一半以上的消費(fèi)者對輕松的電風(fēng)扇較為寵愛。電風(fēng)扇廠家近年來也開頭考慮迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)品嘗，在產(chǎn)品的體積和重量上下足了功夫，一些外觀得意、顏色亮麗、體積嬌小的轉(zhuǎn)頁扇，各種便攜式電風(fēng)扇應(yīng)運(yùn)而生，這些電風(fēng)扇的外殼和扇頁都以塑料為原料，整體上極其輕松，加上嬌小的體積和靚麗的顏色和外觀，一經(jīng)推出后在終端的銷售就格外紅火。相信在將來的幾年，這種輕松、靚麗的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念還將連續(xù)為各廠家所應(yīng)用。針對收入來分析：調(diào)查(diàochá)結(jié)果顯示，選擇(xuǎnzé)電風(fēng)扇的消費(fèi)者是基于價(jià)格因素1500～5000占到了主導(dǎo)(zhǔdǎo)消費(fèi)者購置因素69%，〔附表一〕起到了較大打算(juédìng)1500～64%1500～5000這階段的消費(fèi)者仍舊是以后電風(fēng)扇消費(fèi)群體的主要消費(fèi)者?！哺奖硪弧翅槍β殬I(yè)來分析：100元~600元之間，這個(gè)價(jià)格比空調(diào)低了很多，中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是有用品、空調(diào)是白費(fèi)品，尤其工人消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，所以收入較低的工人51.5%。還有收入較牟高的職業(yè)的個(gè)體65%。〔附表一〕說明人們對品牌關(guān)注較高，電風(fēng)扇企業(yè)需要投入適當(dāng)?shù)馁Y金注入到自身的品牌建設(shè)，將低價(jià)值競爭轉(zhuǎn)向終端的品牌競爭，具體來說，廠家可以在終端市場樂觀實(shí)行品牌營銷策略，從而提高企業(yè)的品牌競爭指數(shù)，從而獲得更多目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同，最終擁有自己穩(wěn)定的用戶群，為企業(yè)贏得高額的市場利潤。電風(fēng)扇的SWOT分析共性化，塔式氣流扇尊貴高雅，卡通臺扇嬌巧得意，而電腦掌握、自然風(fēng)、睡本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)分于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。劣勢(lièshì)：與目前高端家電產(chǎn)品進(jìn)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，從前紅火的電風(fēng)扇行業(yè)(hángyè)已今非昔比。由于這個(gè)行業(yè)技術(shù)比較陳舊，外觀固定單一，市場上常見的落地扇、轉(zhuǎn)頁扇、臺扇(táishàn)、壁扇、樓影響和制約了這個(gè)市場的進(jìn)展和提升。huì)：風(fēng)扇(fēngshàn)類產(chǎn)品擁有相對低的購置本錢和節(jié)能省電外，功能這些外觀不拘一格并且功能多樣的產(chǎn)品已經(jīng)成為今年電風(fēng)扇市場中的一大亮于“城市夏季電力緊急”的問題，很多城市都實(shí)行了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是有用品、空調(diào)著巨大的市場。威逼(wēixié)(wàngjì)開端局勢。定頻空調(diào)36月規(guī)模開頭放量增長，2023年空調(diào)銷售旺季提早開頭。2023年還會是政策市有2023年的家用空調(diào)市場解讀為政策市，確實(shí)家用空調(diào)市場是在“家電(jiādiàn)下鄉(xiāng)”、“節(jié)能(jiénénɡ)惠民”、“以舊換”。電風(fēng)扇的STP分析(fēnxī)：好市場細(xì)分，市場定位場做STP廣渞先是segmentation(市場細(xì)分)彽15～25嫊后，打高端，高端市場。其次是targeting(市場定位)，針對三種人群，開發(fā)三種產(chǎn)品，作好三種產(chǎn)品定位，定位農(nóng)民以及城市中低收入者，推出價(jià)格低廉，相對肯定功能的時(shí)機(jī)較多；定位17—25歲，推出價(jià)格閑適，外觀，功能雙的質(zhì)量，讓自己的產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)贏得消費(fèi)者。最終是promotion(市場推廣)，由于產(chǎn)品的低端進(jìn)入，例如美的、艾美特產(chǎn)品相對針對市場有肯定區(qū)分，主要競爭對手有先鋒和富士寶、格力這樣的電風(fēng)扇。所以我們的銷售推廣主要是樹立好品牌，我國的電風(fēng)扇大多并不關(guān)注品牌；樹立好質(zhì)量和效勞，這也是占有市場的關(guān)，雖然有些品牌雖然質(zhì)量還可以，但是效勞相對較差。對于長遠(yuǎn)考慮，產(chǎn)品上市，會在產(chǎn)品促銷上花上肯定的本錢，作好廣告，樹立好品牌；，做品牌產(chǎn)品意味做有自主品牌、自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，可以獲得持續(xù)的產(chǎn)品銷售溢價(jià)。在產(chǎn)品成熟后，樂于關(guān)注宏益事業(yè)。STP是產(chǎn)品起步的關(guān)鍵，找好市場，作好定位，運(yùn)用4P促銷，“其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也就成了路”，走好將來的路。作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開頭的摸索、進(jìn)展到后來的沉淪再到近視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)(qǐyè)要想長期的、更好的進(jìn)展就(jīngyíng)模式(móshì)，走技術(shù)革，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)將來進(jìn)展的必由之路。(yīzhǒnɡ)滅蚊轉(zhuǎn)葉扇等共性鮮亮、之路。以后隨著這局部市場的不斷挖掘，有的甚至帶有清爽空氣的“加香“功能、帶蓄電應(yīng)急功能、太陽能電風(fēng)扇等帶有穎(xīnqí)功能的電風(fēng)扇將會越來越多。固然，對于市場來說，雖然產(chǎn)品本身(běnshēn)格外重要，但營銷(yínɡxiāo)策略也是不容無視的，在興旺(fādá)的商品經(jīng)濟(jì)“買方市場“條件下，企業(yè)能否長遠(yuǎn)進(jìn)展，取決于是否比競爭者具有優(yōu)勢，并獲得顯著收益。明顯，這些必需以市場細(xì)分為起點(diǎn)。通過細(xì)分市場，企業(yè)可以覺察哪些市場需求已得到滿足，哪些只滿足了一局部，哪些仍是潛在需求。相應(yīng)的可以覺察哪些產(chǎn)品競爭劇烈，哪些產(chǎn)品少有競爭，哪些產(chǎn)品等待開發(fā)，因此對于企業(yè)來說，進(jìn)展市場細(xì)分是格外重要的。今年美的學(xué)生扇市場細(xì)分成功就給了眾企業(yè)很好的借鑒意義，而且據(jù)有關(guān)商場人員介紹，今年商場里一些可以隨便安裝在床頭、衛(wèi)生間的小型電風(fēng)扇的銷量超過了一般的電風(fēng)扇，有時(shí)甚至一天能賣掉100多臺。前去購置的主要是一些年輕人，另外，有的老年人在中午休息時(shí)也寵愛用小風(fēng)扇解暑降溫。看來市場要想做大，企業(yè)還必需要再花些功夫，不僅要在產(chǎn)品上獲勝，也要在營銷策略上高人一籌，這樣才能在硝煙四起的戰(zhàn)場上做個(gè)“常勝將軍“附表一(shìchǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果(jiēguǒ)1.針對(zhēnduì)年齡調(diào)查結(jié)果： 2.針對(zhēnduì)個(gè)人收入調(diào)查結(jié)果： 針對(zhēnduì)職業(yè)調(diào)查結(jié)果：0～1630%016%工人30%自由職業(yè)者9%17～2522%1500～300043%學(xué)生15%農(nóng)民20%26～4030%3000～500026%教師8%個(gè)體戶13%41～5018%500015%5%4.針對年齡偏好調(diào)查結(jié)果： 5.針對個(gè)人收入偏好調(diào)查結(jié)果：50右歲以上41～5026～408～2550003000～50001500～30001000落地色34%35%37%36%落地色 30%35%20%15%品牌9%38%4%8%品牌 35%37%18%10%臺式25%18%10%41%臺式 8%9%21%28%壁式26%26%6%59%壁式 12%15%25%36%顏色5%9%9%55%顏色 20%4%21%10%針對職業(yè)偏好調(diào)查結(jié)果：個(gè)體戶工人學(xué)生教師公務(wù)員自由職業(yè)者農(nóng)民落地色33%18%20%30%29%19%9%品牌25%3%16%20%20%18%9%臺式9%17%33%15%12%26%30%壁式10%38%8%14%19%15%33%顏色19%18%19%18%18%20%15%國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查結(jié)果： 8.國家電子行業(yè)政策調(diào)查結(jié)果：貨幣與財(cái)政政策指數(shù) 30% 國家行業(yè)扶持程度 50%經(jīng)濟(jì)進(jìn)展周期指數(shù) 20% 行業(yè)市場監(jiān)管度 25%企業(yè)家信念指數(shù) 15% 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立支持度 15%居民消費(fèi)信念指數(shù) 15% 行業(yè)準(zhǔn)入制度 10%市場競爭秩序指數(shù) 20%9.地方政府產(chǎn)業(yè)環(huán)境調(diào)查結(jié)果：根底設(shè)施20%政府公務(wù)效率20%土地資源20%行業(yè)稅率優(yōu)待