房地產(chǎn)營銷費(fèi)用控制程序

營銷費(fèi)用控制程序1總則為了加強(qiáng)對公司“營銷費(fèi)用”開支的控制，確保營銷費(fèi)用控制在經(jīng)營決策文件目標(biāo)范圍內(nèi)，現(xiàn)根據(jù)公司相關(guān)制度，制定本指引。2公司營銷費(fèi)用的開支依據(jù)在任何一筆營銷費(fèi)用開支前，以及營銷費(fèi)用類合同簽訂前，銷售部務(wù)必明確該項費(fèi)用（或合同）的“營銷費(fèi)用歸屬經(jīng)營區(qū)域”，財務(wù)部將銷售部對上述問題的確認(rèn)作為支付款項或?qū)徍撕贤囊罁?jù)。營銷費(fèi)用歸屬經(jīng)營區(qū)域是否合理，由財務(wù)部、審計部負(fù)責(zé)監(jiān)控。2.1當(dāng)取得集總經(jīng)理批準(zhǔn)的營銷費(fèi)用總額指標(biāo)，銷售部須在上述分項指標(biāo)范圍內(nèi)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)控總額指標(biāo)。2.2銷售部應(yīng)嚴(yán)格管理營銷費(fèi)用類合同。在簽訂合同之前，公司財務(wù)部、審計部審核該合同費(fèi)用是否符合總經(jīng)理批準(zhǔn)的營銷費(fèi)用總額指標(biāo)。2.4所有營銷費(fèi)用類合同，必須經(jīng)過公司財務(wù)部審批，必須有明確的合同總額。金額超過5萬元（含）的營銷費(fèi)用類合同必須履行招投標(biāo)程序。2.5針對投放額度而給予優(yōu)惠折扣的媒體廣告合同，必須明確合同的最高限額，否則不予簽署。3營銷費(fèi)用的日常控制3.1公司財務(wù)部應(yīng)建立“營銷費(fèi)用臺賬”，統(tǒng)計營銷費(fèi)用。公司財務(wù)部應(yīng)每月將編制的“營銷費(fèi)用臺賬”與銷售部核對，經(jīng)營銷部簽字確認(rèn)后，報至公司審計部。3.2當(dāng)營銷費(fèi)用支出（已付金額、應(yīng)付金額）達(dá)到公司審批的“營銷費(fèi)用總額指標(biāo)”時，財務(wù)部不再辦理營銷費(fèi)用的開支及合同的簽訂。3.3公司財務(wù)部不辦理突破領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的“營銷費(fèi)用總額指標(biāo)”的任何開支及合同的簽訂，除非獲得總經(jīng)理批準(zhǔn)的追加（調(diào)整）“營銷費(fèi)用總額指標(biāo)”的文件。3.4涉及工程業(yè)務(wù)性質(zhì)的銷售類合同（如路牌廣告、展覽裝修等），合同簽批之前，其費(fèi)用預(yù)算須經(jīng)經(jīng)營部審核。4項目決算時的營銷費(fèi)用確認(rèn)4.1集財務(wù)部根據(jù)公司下達(dá)的決算通知，依據(jù)編制的“營銷費(fèi)用臺帳”計算營銷費(fèi)用的決算金額，并取得銷售部的書面確認(rèn)。4.2在營銷費(fèi)用決算前，財務(wù)部會同銷售采用權(quán)責(zé)發(fā)生制方法，對應(yīng)計入本期決算金額的各項營銷費(fèi)用進(jìn)行最后的確認(rèn)。一旦該期營銷費(fèi)用的決算金額得以確認(rèn)，則以后不得再將任何發(fā)生的營銷費(fèi)用攤?cè)朐撈凇?.3營銷費(fèi)用決算方案經(jīng)公司財務(wù)部、營銷副總經(jīng)理確認(rèn)，再上報至總經(jīng)理審核。4.4樣板間銷售額與樣板間毛坯房售價的差額，可以在營銷費(fèi)用中抵扣，但抵扣的最高金額不得超過樣板間的實際裝修費(fèi)用。毛坯房及樣板間裝修費(fèi)用售價的確定須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。4.5凡因工程款抵房款業(yè)務(wù)取得的銷售收入，不得提取銷售傭金。5超支預(yù)警根據(jù)營銷費(fèi)用臺賬，公司財務(wù)部判斷營銷費(fèi)用（含已付、應(yīng)付額）存在超過“營銷費(fèi)用總額指標(biāo)”風(fēng)險時，應(yīng)通報銷售部，并向公司總經(jīng)理預(yù)警。6營銷費(fèi)用的基本內(nèi)容原則上凡屬營銷（策劃）部發(fā)生的一切支出都?xì)w屬于“營銷費(fèi)用”（分管銷售副總經(jīng)理的工資及工資性費(fèi)用除外），《銷售人員薪酬管理辦法》另行規(guī)定。財務(wù)部對營銷費(fèi)用的核算內(nèi)容如下：1)銷售人員的工資（含個人所得稅）、銷售提成總額（包括各種形式的提成、銷售提成個人所得稅、底薪、社會保險、公積金、餐補(bǔ)等）；2)工資附加費(fèi)（福利費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、公積金、社會保險等）；3)辦公費(fèi)（辦公用品、通訊、水電費(fèi)等）；4)辦公用房租、物業(yè)管理費(fèi)；5)差旅費(fèi)；6)業(yè)務(wù)招待費(fèi)；7)保險費(fèi)；8)車輛費(fèi)用；9)折舊及攤銷；10)媒介廣告費(fèi)；11)促銷活動費(fèi)；12)交易費(fèi)；13)銷售大廳裝修費(fèi)、樣板房裝修費(fèi)；14)其他營銷費(fèi)用。項目營銷費(fèi)用目標(biāo)成本表建設(shè)項目名稱：營銷費(fèi)用總計 一、媒介推廣費(fèi) 1 報紙廣告 2 刊物廣告 3 電視廣告 4 電臺廣告 5 燈箱廣告 6 公交廣告 7 互聯(lián)網(wǎng)廣告 8 印刷品（如樓書等） 9 戶外廣告牌 10 工地圍墻廣告 11 樓宇廣告 12 影視片制作費(fèi) 13 其他媒體廣告 14 廣告公司服務(wù)費(fèi) 二、促銷活動 1 產(chǎn)品推介會 2 開盤慶典費(fèi) 3 房屋展銷會 4 促銷活動費(fèi) 5 物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠 三、銷售大廳及樣板間 1 樣板房裝修 2 樣板間裝修折舊費(fèi) 3 銷售大廳裝修 4 銷售大廳設(shè)備 5 銷售大廳維護(hù)費(fèi) 6 銷售大廳包裝 7 看房通道包裝 四、銷售提成 1 銷售人員底薪 2 銷售人員提成 五、銷售工具制作費(fèi) 1 沙盤模型費(fèi)用 2 促銷禮品費(fèi)用 3 銷售人員服裝 六、辦公